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广告策划

时间：2022-09-07 14:12:14 广告/媒体/文化/培训/咨询我要投稿

【热门】广告策划模板合集八篇

广告策划篇1

　　1、战“痘”的青春——《益生堂》

【热门】广告策划模板合集八篇

　　《益生堂》案例20xx年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。

　　益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。

　　这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。

　　“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。

　　2、“肠”治久安——金双歧

　　《金双歧》荣获20xx年中国策划艺术博览会银奖。

　　金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。

　　此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧20xx年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳20xx年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。

　　3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通

　　脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手(脑轻松)，集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。

　　此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油!

　　不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款(深圳、广州)倍增。

　　4、家庭健康一把手——阿净嫂

　　此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身;同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。

　　本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。

　　另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。

　　5、在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂

　　1998年，我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治脸上雀斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜。

　　本案例成功在于，我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称，辅以着和服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告，配合有力的公关、广告、促销活动，运用ars战术，连续出击，形成强劲的整合传播力。使伊美堂中药面膜销量猛增，树立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面膜趋之若鹜，纷纷效仿。

　　6、热爱生命尊重生命善待生命——华西附三院

　　此案例曾在成都市及各地均引起积极的社会效应和广泛的社会影响。98年各大医院面临医疗体制改革，使医院开始面对激烈的市场竞争。采纳公司在华西附三院成立之际，根据附三院最新医学模式，导入了先进的营销管理，集临床诊疗，预防保健，医学管理和健康文化传播为一体的现代化医院来实现效益。

　　我们以推行华西健康保健网络会员制为基础，全面在医院导入企业理念、销售系统，公关系统、策划系统、vi系统，培训系统，并对医院人事、办公等规章制度进行整合，全面提升附三院形象和实力，使消费者对附三院人性化服务、医疗服务等有一个全新的、感性的认识，树立了良好的医院风范形象。

　　附三院改变了“以医生为中心”的医疗体制，导入了以“病人为中心”的系统，以“热爱生命、尊重生命、善待生命”为其理念，完全实现了医院医疗服务一体化的模式，被称为中国21世纪医院代表。

　　7、没有规矩不成方圆——香港德信行圣马可(皮具)专卖店连锁店手册

　　这是采纳为香港德信行在珠海建圣马可(皮具)，提供的一套比较完整的连锁店管理手册。我们根据商业管理的'一般原则，分组织结构、岗位职责、员工聘用、员工培训、综合理、经营管理、店员为规范管理、商品管理等十二章对如何管理日常店务，考核检查工作绩效等作了条理性的叙述与说明，为专卖店管理者提供基础管理工作的系统蓝本。这是采纳公司五年来提供的最为系统、专业、完整、详细的专卖营销手册。此手册历时一年左右才全部完成，内容详尽，涉及范围广泛，可称为中国连锁管理的典范之作。

　　8、准确学外语轻松又容易——智能达

　　复读机产品品牌林立，竞争对手比比皆是。智能达列为第三梯队。如何突破高科技电子产品的宣传难点从而脱颖而出?本案例成功在于，解决了复读机在市场上最大障碍――准确又动人的传播点问题。大多复读机从复读的时长、音质、频响等特点来诉求。智能达首家提出：复读机质量的好坏关键在于“内芯”;提出“智能机芯”的概念并树立“智能机芯”的标准，贯穿整个推广过程中。还塑造了一个专业的可亲的徐老师的形象。以专业的徐老师的形象为载体，以“智能机芯”为利益诉求点，将认知、形象、功能、消费者等有机整合起来。产品推出后，智能达公司一下子脱销3个多月。

　　9、来自丰田公司的微笑——丰田5s服务概念店

　　这是一份成功的为获得日本丰田公司经销权的商业计划书。汽车专卖市场一直比较混乱，此商业计划书首家提出了中国第一个完整的5s丰田服务概念店。为经营进出口汽车数年的公司提出了前瞻性的服务新概念。

　　它集整车销售、零配件供应、维修保养、二手车交易、系统信息反馈于一体，不纯粹从简单的服务上入手，更从人性化、文化价值上深入，立志将深圳丰田5s服务概念店办成丰田汽车在中国以服务为战略的样板店。这种高瞻远瞩的服务概念和市场观念受到日本丰田公司和客户的高度评价。

　　10、广告策划致胜关键——天健地产天健花园

　　因其报纸广告，别出心裁，收录于1999―20xx年《iai中国广告年鉴》中。本案例成功在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又达成了销量。

　　以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题，从多角度、多方位来广告诉求，分阶段、分步骤实施。

　　首先，广告诉求天健花园，处处好风光，不从卖房子本身着手诉求,而是以推广发展商的建筑理念为重点，以发展商的眼光与建筑理念为诉求点，让消费者信任发展商来带动房子销售。

　　其次，与竞争楼盘展开对比性诉求，《名画篇》(你为什么不能拥有这些名画?)、《名车篇》(难道天健花园在举行国际名车展?)、《名酒篇》(选择天健花来犒赏自己)等等，使消费者对天健有更深刻的认识。

　　还从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划，整套广告一环连一环，不仅使许多观望的人采取行动，更达到全面树立天健地产的品牌形象，给人留下了至深的印象，天健花园持续热销，比例高达九成。

广告策划篇2

　　一、公司服务领域及特色

　　公司致力于汽车服务业。主要包括零配件销售、车辆美容装饰、保养和维修、汽车租赁、二手车交易、保险代理等项目，公司主营以保时捷、宝马、奔驰、奥迪、大众、丰田、本田等车型的维修、美容以及改装。

　　其管理特色、技术特色以及服务特色为三大突出亮点：

　　其一，作为一个优秀的企业致力于内部管理及员工专业培训，为管理层面提供了保障；

　　其二，作为专业技术企业，采用先进技术设备以及优秀专业人才是广大客户群体特别是高端客户群体极为看重的特色；

　　其三，作为服务业企业，贴心的服务、优秀的接待、保修的承诺以及优惠的价格是吸引客户的重要保证，此外赠送的礼品同时也透露着中国传统文化中礼轻情意重的理念。

　　二、营销目标群体分析

　　公司营销目标群体在于需要对汽车进行美容装饰、改装、保养、维修、交易、保险等服务为主的客户群。公司主营以保时捷、宝马、

　　奔驰、奥迪、大众、丰田、本田等车型的维修、美容以及改装，以及为了实现公司业务的持续上升、规模持续加大，作为行业领军人物直至汽车服务界的王者，建议主要营销目标群体定位中高层有一定经济实力的客户，从价格吸引导向逐渐转为专业吸引导向、服务吸引导向以及技术吸引导向，通过有口皆碑的名气实现营销战略。

　　三、广告语设计理念

　　经过以上分析，同时结合我公司要求及建议，广告语设计理念有以下几点：

　　关键词一：专业。专业应该是每一个企业最致力达到的目标，因为作为客户自然会选择更为专业、更有质量保证的服务及产品。同时，专业和专注是分不开的，一个体现了客观的实现价值，一个体现了主观的奋斗价值，二者结合可使效用最大化，给人以可以信任的感觉。

　　关键词二：贴心。从公司提供的服务以及接待上完全可以看出用心之处，附赠的礼品更是体现了贴心的原则。无须赘言。广告设计上可在此方面用心尽力。

　　关键词三：价值。价值分为两方面，其一为产品服务价值，其二为企业形象社会价值及自我实现价值。从产品服务价值来说，为了实现营销战略，需要使客户认为一切产品服务均物有所值甚至超值。从社会价值及自我实现价值来说，需要体现出企业开拓事业、努力发展的决心，以及专心为客户、为社会服务的责任感。诚心及诚信，承诺和责任，是最能吸引客户的原则。

　　四、广告语设计及说明

　　速度的飘逸动感，气质的典雅奢华，用细致让您无忧无虑，用安全为您保驾护航。礼轻情意重，价优质更优。专注更专业，心诚而致远。汽车服务界的.领先者，湖南金和。

　　说明：“速度”和“气质”主要迎合了中高端消费群体的心理需求，同时体现了汽车改装，美容装饰的专业性；“细致”和“安全”在维修、保险等方面给人以体贴入微的感觉。“礼轻情意重，价优质更优”二句，既体现了赠送礼品，优惠价格以及原厂配件保修的经营战略，同时给客户以贴心的感觉。“专注专业”体现在技术服务层面，而“心诚而致远”更凸显了社会价值和企业自我实现价值，同时也说明了公司美好的发展前景。最后以“湖南金和”四个字结尾最能上口，气势非凡。整部广告语多采用中国传统的对偶排比形式，合韵合律，读起来朗朗上口，同时包含了公司全部的营销理念。

　　五、电视广告建议

　　由于公司在电视广告上暂不考虑，特提供以下建议：可采用当地收拾率最高的电台以广播形式进行宣传、由于广告词尽显典雅的风范，故建议采用大气的配色配画以及低音男声。同时，建议插入汽车引擎声等，以章显专业，同时也可以吸引人。

广告策划篇3

　　第一部分：市场分析

　　一、营销环境分析

　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素

　　(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势

　　a、总体的经济形势

　　b、总体的消费态势

　　c、产业的发展政策

　　(2) 市场的政治、法律背景

　　a、是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场

　　b、是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

　　(3) 市场的文化背景

　　a、企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

　　b、这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品

　　2、市场营销环境中的微观制约因素

　　a、企业的供应商与企业的关系

　　b、产品的营销中间商与企业的关系

　　3、市场概况

　　(1) 市场的规模

　　a、当前市场的销售额

　　b、市场可能容纳的最大销售额

　　c、消费者总量

　　d、消费者总的购买量

　　e、以上几个要素在过去一个时期中的变化

　　f、未来市场规模的趋势

　　(2) 市场的构成

　　a、当前市场上主要产品的品牌

　　b、各品牌所占据的市场份额

　　c、市场上居于主要地位的品牌

　　d、与本品牌构成竞争的品牌是什么

　　e、未来市场构成的变化趋势如何

　　(3) 市场构成的特性

　　a、市场有无季节性

　　b、有无暂时性

　　c、有无其他突出的特点

　　4、营销环境分析总结

　　(1) 机会与威胁

　　(2) 优势与劣势

　　(3) 重点问题

　　二、消费者分析

　　1、消费者的总体消费态势

　　a、现有的消费时尚

　　b、各种消费者消费本类产品的特性

　　2、现有消费者分析

　　(1) 现有消费群体的构成

　　a、现有消费者的总量

　　b、现有消费者的年龄

　　c、现有消费者的职业

　　d、现有消费者的收入

　　e、现有消费者的受教育程度

　　f、现有消费者的分布

　　(2) 现有消费者的消费行为

　　a、购买的动机

　　b、购买的时间

　　c、购买的频率

　　d、购买的数量

　　e、购买的地点

　　(3) 现在消费者的态度

　　a、对产品的喜爱程度

　　b、对本品牌的偏好程度

　　c、对本品牌的认知程度

　　d、对本品牌的指名购买程度

　　e、使用后的满足程度

　　f、未满足的需求

　　3、潜在消费者

　　(1) 潜在消费者的特性

　　a、总量

　　b、年龄

　　c、职业

　　d、收入

　　e、受教育程度

　　(2) 潜在消费者现在的购买行为

　　a、现在购买哪些品牌的产品

　　b、对这些产品的态度如何

　　c、有无新的购买计划

　　d、有无可能改变计划购买的品牌

　　(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性

　　a、潜在消费者对本品牌的态度如何

　　b、潜在消费者需求的满足程式如何

　　4、消费者分析的总结

　　(1) 现有消费者

　　a、机会与威胁

　　b、优势与劣势

　　c、重要问题

　　(2) 潜在消费者

　　a、机会与威胁

　　b、优势与劣势

　　c、主要问题

　　(3) 目标消费者

　　a、目标消费群体的特性

　　b、目标消费群体的共同需求

　　c、如何满足他们的需求

　　三、产品分析

　　1、产品特性分析

　　(1) 产品的性能

　　a、产品的性能有哪些

　　b、产品最突出的性能是什么

　　c、产品最适合消费者需求的性能是什么

　　d、产品的哪些性还不能满足消费者的需求

　　(2) 产品的质量

　　a、产品是否属于高质量的产品

　　b、消费者对产品质量的满意程度如何

　　c、产品的质量能继续保持吗

　　d、产品的质量有无继续提高的可能

　　(3) 产品的价格

　　a、产品价格在同类产品中居于什么档次

　　b、产品的价格与产品质量的配合程度如何

　　c、消费者对产品价格的认识如何

　　(4) 产品的材质

　　a、产品的主要原料是什么

　　b、产品在材质上有无特别之处

　　c、消费者对产品材质的认识如何

　　(5) 生产工艺

　　a、产品通过什么样的工艺生产

　　b、在生产工艺上有无特别之处

　　c、消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

　　(6) 产品的外观与包装

　　a、产品的外观与包装是否与产品的质量、价格和形象相称

　　b、产品在外观和包装上有没有缺欠

　　c、外观和包装在货架上的'同类产品中是否醒目

　　d、外观和包装对消费者是否具有吸引力

　　e、消费者对产品外观和包装的评价怎么样

　　(7) 与同类产品的比较

　　a、在性能上有什么优势，有什么不足

　　b、在质量上有什么优势，有什么不足

　　c、在价格上有什么优势，有什么不足

　　d、在材质上有什么优势，有什么不足

　　e、在工艺上有什么优势，有什么不足

　　f、在消费者的认知和购买上有什么优势，有什么不足

　　2、产品生命周期分析

　　(1) 产品生命周期的主要标志

　　(2) 产品处于什么样的生命周期

　　(3) 企业对产品生命周期的认知

　　3、产品的品牌形象分析

　　(1) 企业赋予产品的形象

　　a、企业对产品形象有没有考虑

　　b、企业为产品设计的形象怎么样

　　c、企业为产品设计的形象有没有不合理之处

　　d、企业是否将产品形象向消费者传达

　　(2) 消费者对产品形象的认知

　　a、消费者认为产品形象怎么样

　　b、消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

　　c、消费者对产品形象的预期怎么样

　　d、产品形象在消费者认知方面有没有问题

　　4、产品

　　定位分析

　　(1) 产品的预期定位

　　a、企业对产品定位有没有设想

　　b、企业对产品的设想怎么样

　　c、企业对产品的定位有没有不合理之处

　　d、企业是否将产品定位向消费者传达

　　(2) 消费者对产品定位的认知

　　a、消费者认知的产品定位怎么样

　　b、消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

　　c、消费者对产品定位的预期怎么样

　　d、产品定位在消费者认知方面有没有问题

　　(3) 产品定位的效果

　　a、产品的定位是否达到了预期的效果

　　b、产品定位在营销中是否有困难

　　5、产品分析总结

　　(1) 产品特性

　　a、机会与威胁

　　b、优势与劣势

　　c、主要问题点

　　(2) 产品的生命周期

　　a、机会与威胁

　　b、优势与劣势

　　c、主要问题点

　　(3) 产品的形象

　　a、机会与威胁

　　b、优势与劣势

　　c、主要问题点

　　(4) 产品定位

　　a、机会与威胁

　　b、优势与劣势

　　c、主要问题点

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析

　　1、企业在竞争中的地位

　　(1) 市场占有率

　　(2) 消费者认识

　　(3) 企业自身的资源和目标

　　2、企业的竞争对手

　　(1) 主要的竞争对手是谁

　　(2) 竞争对手的基本情况

　　(3) 竞争对手的优势与劣势

　　(4) 竞争对手的策略

　　3、企业与竞争对手的比较

　　(1) 机会与威胁

　　(2) 优势与劣势

　　(3) 主要问题点

　　五、企业与竞争对手的广告分析

　　1、企业与竞争对手以往广告活动的概况

　　(1) 开展的时间

　　(2) 开展的目的

　　(3) 投入的费用

　　(4) 主要内容

　　2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

　　(1) 广告活动针对什么样的目标市场进行

　　(2) 目标市场的特性如何

　　(3) 有什么合理之处

　　(4) 有什么不合理之处

　　3、企业和竞争对手的产品定位策略

　　4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略

　　(1) 诉求对象是谁

　　(2) 诉求重点如何

　　(3) 诉求方法如何

　　5、企业和竞争对手以往的广告表现策略

　　(1) 广告主题如何，有什么合理之处，有什么不合理之处

　　(2) 广告创意如何，有什么优势，有什么不足

　　6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略

　　(1) 媒介组合如何，有什么合理之处，有什么不合理之处

　　(2) 广告发布的频率如何，有什么优势，有什么不足

　　7、广告效果

　　(1) 广告在消费者认知方面有什么效果

　　(2) 广告在改变消费者态度方面有什么效果

　　(3) 广告在消费者行为方面有什么效果

　　(4) 广告在直接促销方面有什么效果

　　(5) 广告在其他方面有什么效果

　　(6) 广告投入的效益如何

　　8、总结

　　(1) 竞争对手在广告方面的优势

　　(2) 企业自身在广告方面的优势

　　(3) 企业以往广告中应该继续保持的内容

　　(4) 企业以往广告突出的劣势

　　第二部分：广告策略

　　一、广告的目标

　　1、企业提出的目标

　　2、根据市场情况可以达到的目标

　　3、广告目标的表达

　　二、目标市场策略

　　1、企业原来市场观点的分析与评价

　　(1) 企业原来所面对的市场

　　a、市场的特性

　　b、市场的规模

　　(2) 企业原来市场观点的评价

　　a、机会与威胁

　　b、优势与劣势

　　c、主要问题点

　　d、重新进行目标市场策略决策的必要性

　　2、市场细分

　　(1) 市场细分的标准

　　(2) 各个细分市场的特性

　　(3) 各个细分市场的评估

　　(4) 对企业最有价值的细分市场

　　3、企业的目标市场策略

　　(1) 目标市场选择的依据

　　(2) 目标市场选择的策略

　　三、产品定位策略

　　1、对企业以往的定位策略的分析与评价

　　(1) 企业以往的产品定位

　　(2) 定位效果

　　(3) 对以往定位的评价

　　2、产品定位策略

　　(1) 进行新的产品定位的必要性

　　a、从消费者需求的角度

　　b、从产品竞争的角度

　　c、从营销效果的角度

　　(2) 对产品定位的表述

　　(3) 新的定位的依据与优势

　　四、广告诉求策略

　　1、广告的诉求对象

　　(1) 诉求对象的表述

　　(2) 诉求对象特性与需求

　　2、广告的诉求重点

　　(1) 对诉求对象需求的分析

　　(2) 对所有广告信息的分析

　　(3) 广告诉求重点的表述

　　3、诉求方法策略

　　(1) 诉求方法的表述

　　(2) 诉求方法的依据

　　五、广告表现策略

　　1、广告主题策略

　　(1) 对广告主题的表述

　　(2) 广告主题的依据

　　2、广告创意策略

　　(1) 广告创意的核心内容

　　(2) 广告创意的说明

　　3、广告表现的其他内容

　　(1) 广告表现的风格

　　(2) 各种媒介的广告表现

　　(3) 广告表现的材质

　　六、广告媒介策略

　　1、对媒介策略的总体表述

　　2、媒介的地域

　　3、媒介的类型

　　4、媒介的选择

　　(1) 媒介选择的依据

　　(2) 选择的主要媒介

　　(3) 选用的媒介简介

　　5、媒介组合策略

　　6、广告发布时机策略

　　7、广告发布频率策略

　　第三部分：广告计划

　　一、广告目标

　　二、广告时间

　　1、在各

　　目标市场的开始时间

　　2、广告活动的结束时间

　　3、广告活动的持续时间

　　三、广告的目标市场

　　四、广告的诉求对象

　　五、广告的诉求重点

　　六、广告表现

　　1、广告的主题

　　2、广告的创意

　　3、各媒介的广告表现

　　(1) 平面设计

　　(2) 文案

　　(3) 电视广告分镜头脚本

　　4、各媒介广告的规格

　　5、各媒介广告的制作要求

　　七、广告发布计划

　　1、广告发布的媒介

　　2、各媒介的广告规格

　　3、广告媒介发布排期表

　　八、其他活动计划

　　1、促销活动计划

　　2、公共关系活动计划

　　3、其他活动计划

　　九、广告费用预算

　　1、广告的策划创意费用

　　2、广告设计费用

　　3、广告制作费用

　　4、广告媒介费用

　　5、其他活动所需要的费用

　　6、机动费用

　　7、费用总额

　　第四部分：广告活动的效果预测和监控

　　一、广告效果的预测

　　1、广告主题测试

　　2、广告创意测试

　　3、广告文案测试

　　4、广告作品测试

　　二、广告效果的监控

　　1、广告媒介发布的监控

　　2、广告效果的测定

广告策划篇4

　　（一）广告目标

　　宣传品牌、提升产品知名度，让更多的人知道并了解费列罗，让更多人喜欢并支持费列罗，激起消费者的购买欲望。促进费列罗巧克力的消费量，增加其在国内的市场份额。

　　（二）广告对象

　　1、青少年。特征：消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有互相攀比的倾向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。

　　2、正在恋爱或想恋爱的年轻男女们，由于情人节的到来，他们是会购买的主要群体。费列罗奢华浪漫的包装必将成为他们的首选。

　　3、白领一族。特别是白领女性。这一类人对于生活品质的要求较高，崇尚奢华和品味。

　　4、中高收入的中年夫妻。费列罗巧克力所代表的温馨和爱意是适合很大一部分中年夫妻想要重温记忆的选择。另外，这一类人的消费能力较高，是费列罗巧克力需要争取的消费者。

　　（三）广告地区

　　主要在北京、上海、深圳等繁华城市展开宣传。再逐渐扩散至全国。

　　（四）广告创意

　　1、针对学生的广告：体现初恋是金色的时刻的诉求点。可以选择国内的女明星金莎来代言，她之前拍的MV广告都是优雅可爱的小女生形象，适合扮演初恋中的女友角色。

　　可以做这样一个电视广告：一男生骑着自行车，载着金莎在一片花丛中穿过，他们都很开心，金莎手中捧着一束费列罗rocher巧克力组成的花；画面淡入，在校园的草坪上，他们俩手牵手散步，金莎的另一只手上拿着一颗费列罗rocher

　　巧克力；画面淡入，在教室里，他们坐在一起上课，金莎的抽屉里是一盒心型费列罗rocher巧克力，这时那盒心型费列罗rocher巧克力从抽屉中飞出，到画面中央，下面显示一行广告语：金色经典相伴金色时刻。平面广告：可以做一系列,截取上面的电视广告中的三幅不同的场景画面，来作为三幅同一系列的平面广告。除了这些，还可以做网络广告，因为大学生接触网络比较多。

　　2、针对年轻白领的广告：体现出品巧克力是品高贵的意大利文化的诉求点。

　　可以做这样一个电视广告：一个白领形象的女性很想去梦寐以求的品牌圣地—意大利去旅游，细细品味那里的高贵文化，但现实是工作很忙，根本抽不出空去那里，正在她梦想幻灭之际，她的男友送了她一盒费列罗rocher巧克力，她细细品味着巧克力，脑海中浮现的却全是意大利的服饰、建筑等，等回神过来，一盒巧克力全被品完了。截取该白领品味巧克力时，脑海中浮现的却是意大利的`服饰和建筑这幅场景作为平面广告，投放到杂志、户外广告牌中去。

　　3、针对30—40岁的夫妻的广告：体现出婚姻与爱情的永恒如同经典不变的费列罗巧克力的诉求点。

　　可以做这样一个电视广告：画面中的费列罗rocher巧克力外包装金光闪闪，而后被一个意大利的巧克力制作大师小心翼翼地镶嵌到了一枚戒指上，戒指上的钻石被丢在了一边。画面淡入，一个30几岁的女人在家里准备了烛光晚餐来庆祝他们的结婚纪念日，一个30几岁的男人，就是她丈夫。

　　（五）广告媒体

　　以电视、杂志、卖场广告、户外广告为主。电视占40%，杂志占20%，卖场广告占20%，户外广告占10%，其余10%为其他广告方式。

　　1、主要媒体：以电视广告和卖场广告为主。电视台里面，湖南卫视深受广大公众的喜爱与支持；卖场广告主要分布在沃尔玛，家乐福等知名卖场，大量投放广告海报、LED以及视频广告，定期举办促销活动。

　　2、辅助媒体：杂志、网络、户外广告等

　　杂志主要为《财经》、《读者》、《青年文摘》、《世界博览》、《国家地理》、《第一财经周刊》、《人物周刊》等。其中与《国家地理》杂志增设费列罗rocher巧克力文化屋专刊。其中为费列罗rocher巧克力会员的专栏地带。

　　淘宝、京东、当当是非常受欢迎的购物网站，每天的浏览人数相当可观。因此，我们选择这些媒体作为我们宣传的主要媒体。户外广告位一般的楼宇广告以及繁华商业街区的户外广告，公交站台人流量较大，也是不错的宣传媒体，可以适当投放一些广告。

　　调频97.4是娱乐节目主导的电台频道，受众关注率较高；精品购物指南，代表者流行的主流方向，为公众购物指引方向，满足了人们追随时尚的心理，因而购买率较高，可以适当投放费列罗广告。

广告策划篇5

　　(一)前言

　　易信是时下新流行的免费聊天社交APP，独有免费短信、免费通话、高清语音和电话留言等功能，更有海量免费贴图表情及音乐分享服务。

　　(二)市场分析

　　1.背景资料：当前产品类别深受15-30岁青年所爱好；2.目前同类产品情况：目前国内的手机免费聊天社交APP主要由微信等一系列公司所垄断，该几类软件受众广客户群体庞大3.同类产品的竞争状况：国内市场的开拓较为困难，但由于该商品主打全球通话，可以考虑将目光看向国外

　　(三)产品分析

　　1.产品特点：易信主要是一款聊天交友类别的APP，其主打功能是免费的短信级通话；2.产品优劣比较：与用户数量庞大的微信比起来，易信起步较晚，绝大多数用户群体被微信绑定，但易信拥有免费通话功能，在功能对比上易信更为优秀

　　(四)销售分析

　　1.地域分析：易信作为一款时下流行的免费聊天社交APP，其用户主要锁定在15-30岁的青年里；2.竞争对手销售状况：微信是腾讯旗下的免费聊天社交APP，其用户群体数量庞大，经过调查分析得知微信在国内大多数智能机里占有软件霸主地位3.优劣比较：易信优点在于全球免费通话功能，应把市场扩大到国外，在国外大多数聊天社交APP收费的情况下，相信易信一定是一匹黑马

　　(五)企业目标

　　不知名—知名—了解—信服—行动

　　在三个月内打响易信的'品牌，通过宣传等方式获得市场中的一席之地。然后通过用户间的口耳相传，去锁定更为广泛的用户群体，利用羊群效应，领军市场

　　(六)企业市场战略

　　1.战略诉求点：应该以事实诉求为主，情感诉求为辅的形式；

　　2.软件定位免费的社交聊天APP

　　3.销售对象：主要的对象由学生，步入社会的青年，事业有成的白领，煲电话粥的妇女等文化层次高地皆可，收入不限，只需要拥有一部智能手机即可

　　(七)阻碍分析

　　目前免费聊天社交APP主要由微信所垄断市场，目前的策略应是将微信的用户群体绑定到易信旗下，并通过羊群效应来吸引更多的潜在用户去下载

　　(八)广告战略

　　1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

　　2.广告目标：让广大的用户了解并接受易信，从而获得更加庞大的用户群体

　　3.广告对象：免费聊天社交APP主要的对象应该是充满活力的，渴望拥有更多新朋友的年轻用户，但是其免费通话功能又能满足缓和中年

　　人工作中所面对的庞大花费负担，鉴于此类情况，我认为易信的客户群体应该由15-30与31-50两个年龄段所构成

　　4.广告创意：广告应主打易信的优点，而不是与其他APP所共有的共同点，应该着重宣传其社交聊天的方便性和免费的买点，同时宣传其用户数量的庞大

　　5.广告创作策略经过调查用户群体的喜好，我认为易信的广告应该符合现代年轻人的审美习惯，运用明快的色彩与诙谐幽默的风格去制作，同时针对其他用户群体则主打其免费的特性

　　(九)公关战略：可以通过装软件送流量、明星代言、与通讯公司合作，购机装软件优惠等一系列的活动为其品牌树立形象

　　(十)媒介战略

　　根据广告的目标与对象，易信应选择的广告媒介主要应该有户外广告（公车站台）网络页面、时下流行的娱乐节目插播、电视剧软植入的形式

　　(十一)广告预算及分配

　　(十二)广告统一设计

　　根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

　　(十三)广告效果预测

广告策划篇6

　　百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。

　　一、市场调查

　　1、品“茶”

　　茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。

　　2、茶市场分析

　　目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。

　　从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。

　　与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

　　3、渠道分析

　　茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。

　　家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。

　　礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

　　餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。

　　休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。

　　旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。

　　公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。

　　工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。

　　茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、

　　专卖店、超市货架、网上交易等。

　　集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。

　　批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。

　　交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

　　茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。商场专柜：方便顾客选购。

　　专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。

　　超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。

　　网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。

　　由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。

　　4、公司分析

　　百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术，引进先进的营销理念，把优质的武夷山红茶推向国内国外，服务于大众。现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶，弘扬茶文化”这个宗旨，把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司，百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。

　　随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，而百斯达茶业有限公司推出的“斯达茶”系列茶品，主要以散茶、包装茶两种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“斯达茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消费。

　　百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高品质的产品，最忠实的服务，一流的公司职责，来满足消费者的需求。在社会经济观念的指导下，我们将根据“斯达茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“斯达茶”的风采，力争在一年的时间内，立足上饶市场，辐射全省，达到年销售额1000万元以上。随着百斯达茶业有限公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。

　　二、优势与劣势

　　百斯达茶业有限公司所面临的问题如下：

　　1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。

　　2、竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。

　　3、前期资金的投入还不够

　　百斯达茶业有限公司的市场机会如下：

　　1、刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。

　　2、市场潜力巨大。

　　3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。

　　三、营销目标

　　20xx年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为：

　　（一）茶叶营销

　　1.茶楼业务组

　　根据茶叶的品质的好坏，价格定位于300～800元/斤

　　1）茶叶的平均价格500元/斤

　　2）50家茶楼：每家日销售2斤 (淡季，中等茶楼)100斤/家

　　3）按“斯达茶”占销售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5万元

　　2.大中型商场、超市业务组

　　1）按每月每家售5000元

　　2）20个商家(暂定目标)5000*20*12月=120万元

　　3. 宾馆、酒店，娱乐场所业务组

　　1）每家平均消费20xx元

　　2）选定50家 20xx*50=10万元

　　4. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组

　　1）选定100家

　　2）平均每家年售1500元 1500*100=15万元

　　（二）袋包茶营销

　　1. 大中型商场、超市业务组

　　1）按每月每家售6000元

　　2）20个商家(暂定目标)6000*20*12月=144万元

　　2. 宾馆、酒店，娱乐场所业务组

　　1）每家平均消费3000元

　　2）选定50家3000*50=15万元

　　3. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组

　　1）选定100家

　　2）平均每家年售20xx元 20xx*100=20万元

　　总计：912.5+120+10+15+144+15+20万=1236万元

　　四、营销策略

　　1、广告宣传

　　广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。

　　百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进行宣传。

　　1）在超市及商场免费品尝。

　　2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。

　　3）在公交车上投放移动广告。

　　4）在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。

　　2、其他促销活动

　　1）去茶楼喝茶例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等，让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶”，让消费者有更好的心情来品我们的“斯达茶”。

　　2）在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立我们公司的品牌，让消费者可以更好的认识我们“斯达茶”。

　　3）我们还可以实行最普遍的发传单活动，让上饶市区的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶”，所谓最普通的方式就是最好的方式。

　　3、公共关系

　　1）对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和网球运动，演唱会等。

　　2）增加形象大使的露面次数

　　4、包装策略

　　这种策略在超市及商场等地用处甚多

　　1）散包装：在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及介绍，为消费者提供更有益的忠告。

　　2）袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。如实惠装及精美装等。

　　5、销售网点策略

　　在网上进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。

　　五、电子商务

　　1、网站推广的目标：

　　初级目标：利用可操作性的方案，将“斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。

　　终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加“斯达茶”在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的.销售数量。

　　2、网站推广的策略:

　　这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就“斯达茶”网络营销方案如下：

　　1) 网站策划建设阶段：

　　首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。

　　“斯达茶”网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。

　　其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此“斯达茶”网站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。

　　如要实现“斯达茶”网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。

　　要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。

　　之后就是网站的服务， “斯达茶”网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。

　　“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效

　　的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。

　　前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；

　　“斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。

　　再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对“斯达茶”网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面“斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。

　　2) 网站发布初期：

　　可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；“斯达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息发布的准确与及时。通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。

　　3) 网站的增长期：

　　增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。

　　首先是广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；“斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、江西卫视、上饶频道等：广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。

　　其次是网下推广：网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。

　　此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。

　　4) 网站的稳定期：

　　保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期“斯达茶”可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加“斯达茶”在消费心目中的印象。

　　另外“斯达茶”还可以通过信息发布平台来推广网站，将“斯达茶”现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高“斯达茶”品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。

广告策划篇7

　　前言

　　随着中国社会老龄化程度的加剧，老人越来越多。据民政部统计，目前我国老龄人口约有1.69亿，其中40%是空巢老人，个别老城区“空巢老人”家庭已达到70%，20xx年达到80%以上。“空巢老人”问题已不仅仅是个人问题，而是全社会亟待解决的社会问题。

　　本策划深入分析总结了此现象出现的原因、现状及后果，号召关爱老人，并希望媒体配合宣传。

　　现状分析

　　空巢老人的儿女不在身边，只要人们能主动关爱、帮助空巢老人，那么每一个付出爱的人，都是老人们的儿女，他们将被这些爱包围，不再孤独。对空巢老人来说，他们需要的并不是物质上的满足，而是精神的抚慰，可能只是陪他们逛逛菜市场，听他们讲积攒了一辈子的故事，或者过一个并不隆重，但热热闹闹的生日。用爱温暖老空巢人，是社会发展的需要，我们每个人都能做到。

　　他们通常比较沮丧、郁闷、孤寂、食欲低、睡眠失调，愁容满面，常常流泪、自责，认为自己没有完全尽到做父母的责任，同时也会觉得子女不关心自己。

　　原因分析

　　经济的飞速发展带来了优越的物质生活，同时，地区发展不均衡及文化水平的限制，让很多年轻人选择离开家乡到外面打拼，导致老人只能在思念儿女中渡过，而且一代又一代的生活方式不同导致他们之间的摩擦不断，最终年轻一代宁愿选择搬离父母。

　　后果分析

　　由于沮丧、郁闷、孤寂、食欲低、睡眠失调，愁容满面，自责，最终导致了老人们难以与人好好相处的现状，并产生心理危机感，如：失落感、孤独感、衰老感、抑郁感、焦虑感等。

　　目标市场

　　郑州市地区及其郊区、远郊区，并逐步扩展只全省乃至各地。

　　广告目标

　　随着社会的发展和人们意识的增强，广告越来越被人们关注并出现在各类媒体上，而且此类广告在媒体上出现的次数不多，定能引起人们关注。

　　定位策略

　　1. 广告定位

　　以情感诉求为主，加上孝顺老人，以感性说服向目标传达广告概念。

　　2. 广告对象定位

　　外出打工的子女;没有儿女在家陪伴的老人;在外上班的子女。

　　媒体策略

　　1. 接受习惯

　　老人独自在家没有儿女陪伴，只能以报纸、电视为主。

　　外出打工的`子女，商业信息类的报纸、杂志、网络等。

　　在外上班的子女，娱乐性、时尚性强的媒体，电视、杂志、网络等

　　2. 广告媒介

　　电视，河南电视台，采用动态画面，生动活泼，有很强的视觉冲击力，突出个性，易懂并传达信息。

　　网络，点击率较高的网站，如百度，新浪网等。

　　户外媒体，公交车身广告，广播。

　　报纸媒体，郑州晚报。

　　广告效果预测

　　准确的回馈信息，一起人们的重视，最终打到关爱老人的目的。

　　广告语

　　关爱空巢老人，就是关心你自己

　　关爱空巢老人，从精神赡养做起

广告策划篇8

　　一、封面设计

　　标题：尼采手机广告策划书

　　指导老师：杨艳

　　策划人：汪苏义

　　日期：**-5-23

　　二、市场分析

　　中国手机用户持续增长，截至7月底，全国手机用户突破7亿户，是全球使用手机人数最多国家，女性用户保守估计超过2亿。朵唯公司现在抓住女性手机庞大的市场需求和独特性，摆脱传统手机的外形设计和功能设定，让女性手机变得更符合女性的审美观和对功能的需要。其实尼采公司现在是走在市场的前面，跟尼采公司竞争的这一细分市场比较少，日本很多公司的设计也很多符合女性需求的手机外形，但却缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的独特优势。而且日本很多手机公司对中国市场的.营销工作做得不是很充分，对中国市场不是很重视，因此尼采公司可以利用这一市场空白扩大市场占有率。

　　三、消费者分析

　　尼采主要的销售对象是女性，主要定位于15-40岁。包括学生，公司白领，时尚潮流，追求完美的商务女性和有家庭主妇等。她们的心理特点：追求健康美丽，爱情。不同年龄段女性手机消费者关键购机因素：

　　1、外观设计对女性手机消费者而言是最关键的购买驱动因素，尤其是对30岁以下的核心女性手机消费人群购机时最为关注的是手机的色彩、材质手感和款式；

　　2、女性手机消费者购机时不是很关注手机的价格、功能和口碑；

　　3、25岁以下女性手机用户想对而言不是很看重手机的品牌和大屏幕手机，这部分人群相对容易接受国产品牌，对国产品牌而言进入成本较低。

　　四、竞争分析

　　1、主要竞争者：日本的夏普和索爱，还有iphone。

　　2、广告的优势和劣势：毕竟尼采是建立不久的公司，相对其他知名的手机品牌而言，知名度不够强，而且尼采的广告广度不够大，局限的区域太小。优势：针对中国女性市场而建立的品牌，抓住女性的心理特点和需求。在广告强调女性的追求，有利于吸引女性的眼球去购买产品。

　　3、广告主题尼采，第一个专属于女性的手机品牌；为现代女性找到属于自己的生活方式，实现专属于女人的美丽梦想；尼采为了美，为了爱，为今天的女性而生。

　　4、竞争者的包装设计，品牌的长处与弱点。

　　5、竞争者的广告及促销活动的支出情况。

　　6、对竞争者费用支出、广告效果的调查。