销售新手应注意的几个基本销售技巧

销售新手应注意的几个基本销售技巧

　　销售可分为售前，售中和售后三个方面，所以咱们只要将这三个方面逐个进行分析，逐个筛出需要注意的细节部分就行了。

　　首先，售前

　　很多人都没有售前做准备的习惯，总是借口忙，工作多，没时间，其实这只是你的借口，你真的没那么忙，我记得之前看稻盛和夫的书的时候，稻盛和夫这样说过，做事情要在相扑台中央发力，别人要求一周完成的任务，他把三天设为最后期限，一旦发现问题，还有改正的机会，所以每次都能确保如期交出高质量的货。这是一个很值得我们学习的套路，其实有时候与其说套路，不如说这是一个刻意训练出来的习惯，好的习惯已经成功了一半。

　　我们每次见客户前，可以先把客户的基本资料，产品的基本资料，竞品的基本质料，都熟悉甚至有重点的地方背下俩然后反复练习，如是几次后，你会发现，自己自信心变强了，能力超强了，口才也强了!

　　第二：售中

　　见到客户时，要利用从大到小的问题漏斗方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输信息垃圾。向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理;要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值

　　第三：售后

　　真正的销售高手都知道，成交之后才是销售的开始，所以售后服务这块，可以称的上是小事儿最具影响力，最能给咱们带来口碑介绍过来的新客户的

　　定期回访老客户：业务成交或签订合同后，要在十分钟内找借口离开客户，防止客户签约后出现常见的吃亏、后悔情结，避免节外生枝;

　　最后想说，所有大神老油条的套路都是大相径庭的，关键是执行，方法再多，没有执行力，方法始终还是别人的，市场是一个大熔炉，业务新手只有义无返顾地投身其中，方能体会到百炼成钢的奇妙。

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