推广实习总结
在大三结束后的这个暑假我学到了很多。
在七月十三这天，我和班里的五个同学一起来到了誉购网上商城为期一个月的实习。刚开始时我什么也不懂，对自己能否胜任这分工也抱怀疑。但慢慢地，我发现就算你不会，只要你努力去学就一定没问题。我们做的是网上推广工作，所在部门为营销部，而营销部作为公司所有工作的中心。在里边工作很有压力，同时也在不断让我进步。我感触的还有，作为一名员工要同上司和同事相处好，这直接关系到工作开展顺利否和更好吸取别人的经验。作为一名刚工作的大学生，一定要有正确的心态。最明显一个是遇事后不同上司商量，自己做主。还有上司不找你，你就不找上司，不主动，处于大学的心境中，等着老师叫你做作业一样。说到底就是要积极主动，这很重要。
回顾一下我整个工作过程：
刚进入公司差不多一个星期内，我每天重复的将轨迹和“三点一线”的高三生活感觉有点像。开机，敲击键盘，关机，一天就过去了，太快了。尽管很无奈，但总要吐露点文字来让大家知道我并不是没有收获的。
如果要想做好网络推广还真是需要多花耐心。要知道网络推广，有点像是打广告，可又不是纯粹的有动感的画面那样给你视觉和听觉的冲击，给它一个专有名词“软文”。“软文”就像绵里藏针，要想写好一篇软文，就要很好的文字驾驭能力。有了好的材料，下一步就是发帖。这帖子不就是为了赢得多的Ip流量吗?那就要找很火的论坛或贴吧里发帖，不然你的帖子也就白费功夫了。作为一名合格的网络推广员每天至少要带来200个Ip，如果要是遇上一些特殊消息，特大新闻一天有上千的Ip也不足为奇。问题是我现在差不多一个月的时间里发的帖子里最好的就是在“资兴吧”里发过的帖子题目是“资兴话你来鉴”。还记得第一天大家发帖的情景，恨不得每时每刻盯着页面看顶帖数，有个20多的顶帖数就高兴的叫起来，现在想想难怪当时的老大会有“不屑”的笑容。这发帖子不是今天发了明天就不管了，是要日积月累的，后面的工作还要去看看，该回复的回复，没回复的自己顶帖，最好是一个论坛，贴吧里有2到3个帐号，这样就会好转帖，说白了就是好炒作。除非你的真的是好料。我们经常是6个人一起做这事的，一起转贴一起顶贴，有时顶起的贴中，都是自己人，觉得这样达不到推广效果。
实习期间在营销推广部做了个推广员，每天收集推广部各位同仁的工作，再汇报给我们部门的老大，其实有点像个文员，但是我并不专业。
后来，公司又安排我负责一个软件，通过设置关键词和推广网页进行网上推广。经理也经常教我怎样去做好推广内容，同时也开了自己的淘宝店。
整整一个月，我学到的很多，通过这次实习我也成长了不少。
期间我也整理这个月实习得出的经验，我认为一名成功的销售推广员应该做到以下5点：
1、心态：做好准备网络营销的决心，信心，耐心，三心合一，先问问自己能否做到。有了这三心你才有可能做网络营销，不管你是企业老板还是网络推广员，或是业务员，没有其中一个心，你都可能失败或失落于网络营销中。
2、目标：网络营销当成是营销自己的方式，而非直接营销产品，营销服务的方式;网络营销认为是你是营先，销自来!如何理解呢?就是你做好了经营，客户就会主动来销售，消费你的产品或服务。你的目标要清楚，通过网络营销想达到什么目标，是你在找客户，还是在客户在找你，这不是说做多少业绩的目标，这是方向性的目标。
3、定位：定位自己的产品或服务，定位客户群属于哪类人群，定位客户群活动场所这点不难理解，但你要去分析好统计好是不容易的。对自己产品的深刻认知，对客户群的深刻了解，对客户群活动场所的熟悉渗透。都不是易事。找到一批属于自己经常活动的营销网络场所。
4、技巧：有了前面的三个准备，有了活动场所，有了平台，那肯定是如何具体的营销了。这点貌象很难，人家能成功，你就可以，但就得靠你的三心了，网络营销成功技巧，很多都是可以复制的，所以在于你自己的执行力，而非没有技巧可行，真正属于你的技巧也得经过你的实践去积累总结，而非写在网上你眼看即得。那是不可能的。人家说更新信息就能排前，那种可能性是极低的。博客营销有什么技巧?相信你搜索一下，可以看到无数篇关于博客营销技巧的文章，所以真要想知道哪个是正确的，实践是检验真理的唯一标准!这也算是站在巨人的头上前行了!
5、坚持：最后还是用坚持二字结尾，网络营销不是今天努力，这周营销，这个月你努力就一定有收获的，而且就算前面几点你能做到细，我相信不会少于三个月，曾经有人说用半年去弄熟阿里巴巴的任何一个操作，然后才开始正式用阿里开始营销，你能吗?朋友!网络营销是个网络信息，信誉积累的过程，所以只有坚持，以正确的方式坚持，我确信可能成功!
这一个月的实习生活，尽管其中有许多的坎坷和挫折，但这一路走来，感觉自身懂得了许多也成长了不少!也许这是我迈向社会的实验田吧。到现在这段艰苦但美丽的实习生活也会时常浮现在眼前，为了明天，我要更努力。
07机械工程6班
XXX
2010-9-2
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