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酒类销售经理岗位职责

时间：2024-11-13 04:08:04 销售我要投稿

酒类销售经理岗位职责

　　在不断进步的社会中，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？以下是小编收集整理的酒类销售经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

酒类销售经理岗位职责

酒类销售经理岗位职责1

　　要求:

　　1、熟悉酒水行业市场,熟悉酒水行业市场,有多年工作经验,有一定的销售渠道,能协助公司各项市场营销计划的执行和监督;

　　2、组织对公司产品的市场调研,提供产品和服务的市场定位分析报告;

　　3、收集市场同行业信息并进行分析预测;

　　4、市场营销、酒水等相关专业,工作经验5年以上;

　　5、善于团队合作,有很强的沟通能力。

　　岗位职责:

　　1、协助总经理制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;

　　2、开拓热力行业业务,与客户、同行业间(热力行业)建立良好的'合作关系;

　　3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

　　5、建立热力行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

　　7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

　　职责描述:

　　1、负责开拓及维护行业协会、社团及企事业单位等团购网络关系并完成销售任务;

　　2、根据公司业务发展需求,负责挖掘、整合公司现阶段或未来所需的社会资源;

　　3、制定并执行区域销售计划、费用预算和货款回笼计划;

　　4、客户信息的收集、整理及跟踪;

　　5、领导交办的其它工作。

　　任职要求:

　　1、本科以上学历,3年以上销售经验,具备快速消费品或者酒水行业工作经验者优先考虑。

　　2、在当地有良好的销售网络和人脉关系,熟悉当地的企事业单位、龙头企业。

　　3、具备较强的谈判能力、沟通协调能力,敏锐的`市场洞察能力,能够主动创造业绩;

　　4、良好的服务意识,抗压能力强。

　　5、掌握市场营销相关知识,对国内外酒水行业有深刻了解。

　　6、形象气质佳,具有良好的职业素养。

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