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大学生房地产销售实习体会
不知不觉在xx工作了一个多完整学期。这次实习，工作量不大，但是要学的东西很多。虽然我本来是做房地产销售的，但是销售知识永远是个无底洞。正因为如此，我越来越喜欢这份工作。我经常听说和遇到销售人员为了争夺业绩而争夺佣金，往往不择手段。还好xx销售氛围和谐。同事之间互相竞争，互相帮助。每一个差异总是可以在沟通中消除的，每一个问题往往都是靠头脑风暴解决的（哪怕我们只有4个人）。正是因为如此浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分。
但是通过工作，我还是发现自己还有很多不足亟待解决。首先，我刚刚进入xx，还没有能够了解xx地产的企业文化和xx项目的相关情况。在向客户介绍时，我无法为企业和项目展示良好的声誉和形象，这使得客户对我们的企业品牌和项目知之甚少。我觉得作为一个大型企业的房地产顾问，不仅要精通卖房，还要让客户觉得xx在企业品牌、社区环境、物业质量、员工素质等方面比其他房地产有优势，增强客户的购买信心。针对这个问题，我和我的同事沈皛进行了深入的探讨，多学习，多咨询，从自己做起，树立对公司品牌的绝对信心和优势，从而感染每一个客户。
其次，由于进xx的时候房子基本都卖完了，只卖了两套170平的大户型和商铺，所以可以说基本没有商铺销售的经验。我觉得，相对于住房，商铺客户等高收入投资群体的态度和个人气质肯定是不一样的，所以这两类客户的销售方式必须有相应的改变。比如店铺客户更关心收益回报的问题，所以要重点介绍周围的发展趋势和前景，增强客户的购买信心，让他们买得开心，买得放心。以前认为好的业务员一定要有自己的个性，没有个性的业务员只是个服务员。
但是通过实际工作，我发现，一个真正成功的销售人员，不仅要有能感染客户的性格，还要有随时适应不同消费者心态的适应能力。同时，他要牢记自己是专业的，有礼貌的，积极为客户服务，给予的客户比他想象的多，坚持以公司利益为重的职业道德。所以为了做好xx店的销售工作，急于提升自身修养，从个人气质和专业能力上，让自己成为一名适合xx地产氛围的房地产顾问。
另外，由于我在xx时间不长，还没有机会全面了解公司的一些规章制度和流程，偶尔也会犯一些低级错误。虽然在主管的帮助下做了很多改进，但是还有很多地方不够清晰，这方面在以后的工作生活中急需改进。一方面我会多学习，多提问，另一方面也希望领导鞭策我，同事提点意见。
我知道个人的发展离不开企业的发展，做好每一件事都离不开爱。因此，在这个充满希望的企业里，我将尽我所能为公司服务，热爱我的岗位，努力工作，严格要求自己，努力学习，继续学习，以使命般的激情面对客户，以认真严谨的态度面对我的职业生涯，为客户创造感情，为公司创造利润！
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