汽车如何销售集锦13篇
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1应付多个客户
销售人员常常会感慨，客户要么都不来，要么一来就来好几个，让人应接不暇。在接待多个客户时，销售人员应重点接待第一位客户，同时将门店的宣传册或是服务项目单分发给其他客户，让客户觉得你一视同仁，坚持“先来后到”的公平态度，能平衡客户等待的心情，同时提升你的专业形象。
2搭话的时机
车主一进店就上前打声招呼，介绍一下自己是“XX店的谁谁谁”，如果是有需求的客户，会直接咨询你一些问题，你再一一作答；如果客户只是冷淡地应一声，说明暂时不需要你的服务，你就可以先走开，等到时机到了再上前攀谈。
具体时机：出现客户长时间凝视某一产品时；客户注视并触摸产品时；当客户突然停下脚步时；当客户目光与导购员目光相碰时；当客户与朋友谈论某一产品时；当客户寻求导购员帮助时。
3销售态度
在销售的过程中，工作人员不能抱着“不达订单誓不罢手”的架势，急功近利容易变成硬性销售，引起车主的`反感。正确的销售姿势是以服务为先，抱着“帮助车主解决疑难，最终能促进订单为佳”的心态去与顾客交流。
4介绍产品
销售人员可通过介绍特性、优点来吸引车主，示范并解释使用方法，并附上说明书加以引证，让客户了解产品的使用情景，必要时可引导客户试用产品。另外，如果门店正好有汽车在做相关服务项目，销售人员可以带领有意向的客户去看一看，用事实说话。
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现场实况一：
1.销售员：你好!欢迎光临(鞠躬、微笑、点头示意)!准备看什么样的车?
技巧：当看到客户接近展厅入口处时，迎上去，表示热情。此时，客户不一定会回应销售人员，更多地会朝样车所在的方向走去。
客户：随便看看(径自走向样车旁边)。
说明：表明客户还没有明确的购车目标，此时不要过早地打扰客户，以免让他们产生压力而迅速离开展厅。
2.销售员：先生(小姐、太太)，你好!需要我帮忙吗?
技巧：如果客户没有提出介绍汽车产品的要求，应不要过多地干扰客户，此时所面对的客户较多是还没有明确购车目标的。如果发现客户在样车旁边驻足时间较长，或伸手去拉车门把手时，应及时给予回应。此时，可以视客户的要求进行下一步的销售行动。
现场实况二：
1.销售员：你好!欢迎光临(鞠躬、微笑、点头示意)!准备看什么样的车?技巧：迎接客户的开场白。
客户：这款车怎么样(边走到样车面前，边指着样车)?说明：如果客户做出这样的回应，应迅速给予他们反应。这说明客户已经对某款车产生了兴趣。
2.销售员：您真有眼光，凡是来我们展厅的朋友首先都会被这款车吸引，这也是我们这里卖的最好的`一款车。
技巧：通过对客户的赞美，可以拉近与他们之间的距离，特别是强调这款车销量大，进一步增强客户对自己看法的信心。
客户：那就介绍一下吧!
说明：当客户提出介绍产品的要求时，请不要轻举妄动，否则容易落入客户设置的陷阱。
3.这款车有十大卖点五大优势，如果要一一介绍的话，可能会占用您很多的时间。能否请教一下，当您准备拥有一部车时，您会最先关注哪一点?
技巧：进入产品展示之前，一定要注意弄清楚客户的关注点以及他们要求介绍产品的真实意图—是想了解产品还是想寻求某种答案，以便展开有的放矢的介绍。由于客户的目的不同，介绍的方式与“对话”内容也有很大的差异。
【成功法则】客户初次来到展厅，最重要的是让他们适应这里的环境，借机寻求销售的机会。
汽车如何销售3
汽车保险电话销售的基本技能
1、充分的准备工作
积极主动与充分的准备，是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说，作为保险电话销售人员，在给客户打电话前必须做好这些准备工作，包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等，另外就是对突发性事件的应对。因为电话销售人员是利用电话与客户进行交谈的，它不同于面对面式的交谈，如果当时正遇到客户心情不好，他们可能不会顾及面子，把怒火全部发泄在电话销售人员的身上，这就要求电话销售人员在每次与客户打电话之前，对可能预想到的事件做好心理准备和应急方案。
2、了解所销售产品的内容和特点
多数情况下，客户听到汽车保险就已经对产品有个大致的概念了。但涉及到汽车保险的具体内容，还需要电话销售人员给予详细介绍，尤其是突出对所推荐产品特点的介绍，目的是吸引客户的购买。当然这些介绍必须是以事实为依据，既不能夸大客户购买后能够享有的好处，又不能通过打击同行业的其它产品而突出自己的产品，否则很可能会弄巧成拙，反而得不到客户的信任。
3、随时关注和收集有关信息
由于汽车保险是与大家生活息息相关的，作为此行业的从业人员，在平时应多注意与汽车保险相关的事件的发生。尤其对于汽车保险电话销售人员，在与客户进行交流的时候，一些负面消息的报道，极会使客户产生对此行业的坏印象，也是客户引发疑问最多的地方或者是客户拒绝我们的重要理由。这要求保险电话销售人员既要了解和分析这些负面新闻，同时也要收集正面的消息和有利的案例，必要时用事实说服客户，更会打消客户的疑问，从而达成购买意愿。
4、具备不断学习的能力
所有行业的所有人都要加强学习，有句话叫活到老学到老。作为汽车保险电话销售人员，不断加强学习更是非常重要的。学习的对象和内容包括三个方面：第一，从书本上学习。主要是一些理论知识，比如：如何进行电话销售、销售技巧等;第二，在实践中学习。单位组织的培训，讨论等，都是大家学习的机会。另外，同事之间也要利用各种机会，相互学习;第三，从客户处学习。客户是我们很好的老师，客户的需求就是产品的卖点，同时销售人员也可能从客户处了解同行业的其它产品。汽车保险电话销售人员要珍惜每一次与客户交流的机会，尽可能获取更多的信息，补充更多的知识。
5、认真倾听
当向客户推荐汽车保险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例;另外，认真倾听客户所说的话，有目地的提出引导性问题，可以发掘客户的真正需要;再有，认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比，前者给客户的印象更好。
6、正确认识失败
保险电话营销中的客户拒绝率是很高的，成功率大致只有5%-10%左右。所以，对保险电话销售人员来说，客户的拒绝属于正常现象，也就是说，销售人员要经常面对失败。这些失败不都是销售人员个人的原因所致，它是人们对于大环境——国内诚信度、小环境——保险行业内的问题等综合性的反映。作为保险电话销售人员，应该正确认识这种失败，同时站在客户的角度看待他们的拒绝，这些都会增加对于失败的心理承受力。
7、分析事实的能力
按照历史数据的统计，在90-95%的拒绝客户中，有大约一半是客户在电话中一表示出拒绝，销售代表就会主动放弃。如何尽可能地挖掘这部分客户的购买潜力，使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成一个切实的销售业绩，对保险电话销售人员来说，克服电话拒绝，提高对于事实的分析能力是非常关键的。
保险电话销售人员在向客户推荐产品时，遭到的拒绝理由多种多样，比如：没有需要、没有钱、已经买过、不信任、不急迫、没有兴趣等，但是客户说的不一定都是实话，他们往往不会在一开始就告诉销售人员拒绝的真正理由，销售人员应该认识到，客户的拒绝并不代表他对所推荐的产品不感兴趣，因为有很多其他因素左右着客户的决定，例如对于你所代表公司的信任程度、服务情况、与竞争对手相比的优势等等，这时需要电话销售人员要有一定的敏锐度，具备对于事实的`分析能力，从客户的言谈中分析出客户是否存在需求和购买能力，从而利用一些技巧，说服客户购买产品。
8、及时总结的能力
因为保险电话销售结果的失败属于正常现象，相反，成功销售的几率相对较少。电话销售人员要对每一次的成功案例给予及时总结，找出成功销售的原因，分析成功是偶然现象，还是由于销售人员的销售技巧、话语、真诚度等方面打动的客户。保证在以后的销售之中，避免导致失败的地方以获取更多的成功。
A：在电话车险销售过程中，觉得难度最大或花费时间最多的是什么?
人保电话车险如今已在中国车险界名列前茅。不过我们的主要竞争对手做得都非常出色，难度较大的是：在销售时，了解到目标客户为何觉得其他公司更合适，引导客户去改变他们的认知与体验。
那采用什么方法可以解决呢?
首先，了解客户认为别的保险公司的优势是什么;
其次，根据人保特有的优势进行异议处理，引导客户理解;最后，让客户感觉人保不仅价格优惠，更重要的是服务周到，理赔速度快，客户体验好，在人保投保才是放心的选择。
B：如何做到长期保持优异的成绩?
情绪控制 +工作效率+坚持不懈=优异业绩
情绪管理：时间对于一线的销售来说，如同生命一般重要。在销售中，有些坐席在销售中被客户拒绝后用很长时间去抱怨，以至于把负能量传递给其他销售。其实我们应该做的是，即便是被客户多次拒绝，被辱骂，也应该及时控制好情绪，始终保持高度的热情为下一个客户服务。
工作效率：很多销售坐席很努力，经常要加班。长期工作下来，身体受不了，精神也不佳。所以提高工作效率很重要，用最有效的话术，在黄金时间处理优质客户，在其他时间安排疑难客户，将时间细致化管理。只有这样才能长久坚持下去，才能胜利。
坚持不懈：很多出色的销售，因为遇到政策的变动或市场的变化，坚持不下去，失去了取得最后胜利的机会，非常可惜。善始善终，坚持到最后的才是真正的胜利
C：电销岗位除了一般的销售技巧外，销售过程中经常用到最有用的技巧是什么?
时间管理：在时间管理上要做到零浪费，珍惜每一秒去努力工作。时间可以用在被客户拒绝上，也可以用在被客户指责上，但是不能用在抱怨，批评，指责客户上。
时间管理工具：运用时间四象限法，精心分割工作时间。即在不同的时间，处理不同的数据，提升工作效率。比如在上午时间处理一些投保意向比较高、预约好时间的客户等，可根据自己的时间安排来灵活处理。
汽车如何销售4
一、谈判技巧
1。举止自信，展示决心；
2。最初要求高一些，好做回旋；
3。明确目标不动摇；
4。各个击破，说服一个，让其说服自己人；
5。不顺利时中断谈判，调整节奏赢得时间；
6。沉着不泄露情感；
7。耐心；
8。找折衷缩小分歧；
9。随时把握契机；
10。非正式渠道先行试探；
11。找行家做谈判伙伴；
12。巧用危机意识。
二、成功的销售=？
良好的客户关系+客户满意度+客户需求+优质产品+真诚服务+销售技巧=良好的市场口碑+客源。客户要买的不仅是汽车，而你也不能仅为了卖出一部车。
三、销售经历能给我们带来什么
99％的董事长都做过推销员，正是这一点，造就了许多伟大的公司。麦当劳公司的创始人做17年推销员、福特总裁艾科卡做了30年的推销员。索尼创始人虽未做专职推销员，但从一开始就充当推销员推销公司的产品，李嘉诚、王永庆、庄永竟等均是如此。这就是销售经历的价值。
四、汽车营销9原则
1。每年至少给客户发一份贺卡；
2。大客户要服务，小客户要质量；
3。你的服务与其他销售差异有多大，客户就有多喜欢你；
4。不要急功近利；
5。用80%的精力服务好20%的客户；
6。见什么人说什么话；
7。尊重你的对手，客户才会尊重你；
8。越欣赏客户，客户越重视你；
9。身体是革命的本钱。
五、电话营销技巧
1。充足的准备；
2。开场白五要素：建关系，拉近距离，引起注意，讲目的，激发兴趣，确认需求；
3。挖需求：引出问题，寻找原因，激发需求，优势引导；
4。谈方案：确认并总结客户需求，注意谈方案从探需求到谈方案的过渡；
5。要承诺：价格异议的处理；
6。客户追踪：结束电话后要做什么。
六、高效销售的7点
1。如果客户是朋友，最强对手也无法抢走；
2。人际关系是业绩的基石；
3。需求分析，顾客基于需求而非你的理由购买；
4。如果能让客户笑，你就能让他买；
5。想更专业，要摒弃销售员腔调；
6。相信产品，相信自己，更要让客户相信自己的选择；
7。高效的销售技巧：25%提问、谈话，75%倾听。
七、得到顾客深层信任的6点
1。建立良好的客户关系，最好上升到友人；
2。不要急功近利，开门见山地表明推销目的；
3。态度真，说话真；
4。了解顾客的兴趣爱好，将获得更多的共鸣；
5。良好的素质和魅力，能为你的.产品锦上添花；
6。平等交流，不居高临下也不卑躬屈膝；
7。了解心理学、行为分析学大有裨益。
八、汽车销售员顾问应该知道的知识
1。专业知识；
2。设计美学；
3。行为心理学；
4。最新时政民生热点；
5。商务礼仪；
6。销售技巧；
7。营销心理。
8。语言表达；
9。了解养生保健和一些奢侈品信息；
10。团队协作。再加上坚定地目标和良好的心态，面对再大的客户也不是问题。正如，想销售产品，先来推销自己。
九、优秀营销人常做的6件事
1。学会本行知识，认真掌握并跟进；
2。有个人风格，形成自己的口碑；
3。面对自己的短处，积极完善；
4。扩大交际圈，参与社交活动；
5。树立良好的学习心态和习惯，求知若渴，求学若愚；
6。学习经验，更忠于实践，以客户的角度思考，走进市场前线。
十、客户最渴望什么
1。客户想受重视；
2。客户渴望被欣赏；
3。客户追求成功感；
4。客户想被倾听和理解；
5。客户在购买前必须感觉值得；
6。客户根据情绪购买，但逻辑上为自己辩护；
7。客户的注意力持续时间很短；
8。客户想听真心话；
9。客户想要教你一些东西；
10。客户对产品的记忆有限，你突出所有点等于没特点。
十一、销售人员该怎样进行客户异议处理
1。客户产生的异议并非是销售失败的信号，通过异议信息的获取，修正销售战术；
2。了解产生异议的原因，比如价格，时间和销售人员本身问题；
3。销售沟通过程中，尽量避免异议的源头来自于自己；
4。异议处理过程中保持真诚合作的态度，微笑面对客户，避免与客户争论。
十二、销售的关键
1。找到客户重要，找准客户更重要；
2。了解产品重要，了解需求更重要；
3。搞清价格重要，搞清价值更重要；
4。融入团队重要，融入客户更重要；
5。口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；
6。获得认可重要，获得信任更重要；
7。达成合作重要，持续合作更重要；
8。卓越销售重要，不需销售更重要。
汽车如何销售5
学会交流经验和营销分析
学无止境和三人行必有我师都跟我们说明一个很重要的道理，那就是我们必须不断的通过学习，充实自己。学会在一个时期过后总结并共同交流经验，通过对一些事件的分析、从中获得更好的营销技能。交流和营销问题分析会就显得尤为重要。
做好日常维系，需要定期回访客户
现在这个日益竞争的时代，每天都会有不同的推销员去客户那里推销产品，跟我们抢客户，我们在开发新客户的时候，维护好老客户也显得尤为重要！而现在合作的客户也可能随时随地的丢失，造成企业的损失，所以平常的回访就显得特别的重要。
需要解决客户的意见和问题
服务至上客户就是上帝，就必须把客户的问题当成自己的问题去做去办。跟客户聊天沟通的过程中，多听听客户的意见和建议，把客户提的问题总结起来，能解决的，马上解决清楚，做好服务，让客户知道我们的用心，并注意我们。
与客户建立好关系
做生意等于就是在做人，平日里与客户接触的点点滴滴，可以让客户完全的认可我们，在客户需要我们的时候可以立刻想到我们。能帮助客户的`地方我们尽所能去帮助，客户需要我们提供的支持也不能吝啬。
建立好企业文化
对本企业文化的肯定和认同，信任自己公司的产品以及实力。面对企业展示好自己的企业规模和实力，企业文化还有经营理念以及发展观念，提高自身的品质让客户明白企业对自我的要求，特别是售后服务需要更加注重，为客户诚心诚意的服务达到互利共赢的局面。
汽车如何销售6
先给大家介绍下这位同事，准确地来说是前同事。这位同事是本科市场营销毕业的，毕业后从汽车销售干起，干了一年的汽车销售，后被我们公司（汽车金融）招募。1.75的个子，外表阳光帅气，说话非常有自信，天生就是做销售的料子。当初进公司的时候，是由老业务员极力推荐，子公司老总亲自面试，底薪比一般刚进公司业务员高了一倍，可以说是被当成了公司的种子来进行培养的。
再来说说他的业绩，第一个月就完全熟悉了公司的业务，第二个月业绩就在公司曾经所有的新业务员中排进前三。第三、四个月业绩都是公司名列前茅。
就是这样一名销售牛人，却因为一次和汽车销售聊天的时候犯了一个大错，直接被开除公司。后来有一次和他吃饭时他跟我聊到了当时的场景：
那个季节天还有些冷，正好这天出了太阳，这名销冠和车行的一名销售边晒太阳边聊天，正好最近他在公司贷款十万买了一部车子。两个人聊着聊着就聊到了同事的这个新车上面。刚开始聊车子还没什么，车行的销售随口就问了句这车子是全款买的还是贷款买的。销冠回答说我们公司就是做汽车按揭的，所以在自己公司贷的款，在4S店就是全款买车了。车行销售继续问道：你在自己公司贷款利息是多少啊。销冠没过脑子就答道：利息是XX，这可是我们公司员工价。之后便转到其他话题上去了。
当时什么事都没有，结果第二天就听到他被开除公司的通知，这事看起来似乎没什么问题。但是，很明显地，他把公司的底价在无意中给透露出去了。汽车销售转身就给他们老板说了这件事，导致公司在该4S店业务无法进行下去，最终被迫停止了该4S店的合作。甚至对该地区的业务也产生了重大影响。分公司老总被上级狠狠地批评了一顿，上面直接下命令开除了销冠，没人能保得住他。
销冠就这么被开除了，冤么，一点都不冤。不管他之前为公司创造了多少利润，就凭他这一句话就足以抹杀他所有的`功绩了。连嘴巴都管不住的销售，怎么业绩做得再好也没用。更何况在职场上，没人会记得你的功劳，别人记住的只会是你犯的错误。
做销售有的时候靠的是一张嘴，但也有可能因为一句话就让自己丢了饭碗。向喜欢销售与同行的读者们推荐一本非常不错的书，职场和销售达人蓝小雨的《我把一切告诉你》
汽车如何销售7
一、汽车精品的产品特点
1、不常用，非生活必需品
汽车精品的客户其实搞不懂到底哪种膜好、哪种膜不好，因为这涉及很专业的鉴定知识；也没有几个客户懂什么叫水性底盘装甲，什么叫油性底盘装甲，销售人员不说，他根本就不知道那是什么东西，如何区别。
客户对于精品的了解，几乎全靠销售顾问来说，说了以后客户才知道。因为这些东西是日常生活中不常用的非必需品。通常来说，汽车精品不会有大量广告宣传，很难有一提就能让人说出的精品品牌。
2、客户不了解精品具体功能与用途
由于汽车精品没有大量的广告宣传，又不是常用的生活必需品，所以大多数人对各种汽车精品不了解，即使是从各种途径作了了解，认识也并不深刻，绝大多数汽车精品的客户都不了解它们的具体功能和用途。
3、大多需要与施工服务相结合
汽车精品不像超市里的产品，可以付钱后拿着就走，而是大多数产品需要安装施工，并且只有4S店的专业技师才能施工的。像防爆膜，送给客户他也不知道怎么贴，必需要用专业的工具给专业的贴膜师傅贴，师傅技术水平不够都不行。还有车载DVD，汽车防盗器、汽车真皮座椅、大包围、底盘装甲等。当然也有头枕、香水、座垫、挂饰等不需要施工服务的精品，但这些不是4S店的主流产品。
由于汽车精品本身具有以上三个特点，所以对应在销售方面也有着与一般商品不同的方式、特点：
1、汽车精品的销售要以销售顾问的介绍、引导为主
到精品区来选购精品的客户，由于他不懂哪种产品是适应自己需求的，他需要询问销售顾问，只有等销售顾问介绍后，他才知道要哪个产品。
2、在这个销售过程中，汽车精品的销售顾问扮演着另外的一种角色，叫做医生角色
因为客户买精品的过程跟病人看病的过程类似，不同的是，医生很少给病人选药的机会，而精品销售顾问给客户选择的机会。
二、汽车精品客户的消费特点
1、对客户的认知差别大
前面也提到了，大多数客户对汽车精品的具体用途和功能不了解。所以，大多数汽车精品的客户对汽车精品的认知是停留在表面上的，即使是有通过各种途径获得精品的介绍知识，大多数客户仍是一知半解的。
比如，很多车主认为防爆膜颜色越深越好，颜色深的膜遮光和隔热效果比颜色浅的膜好，但实质上，辨别防爆膜质量的`好坏要从它的隔热率、透光率、紫外线隔阻率、防爆性能等方面去鉴别。
2、关注产品的品质
购买精品多数是为汽车进行增值加装和体验，更好地享受驾驶和乘坐的艺术感受为出发点，因此车主对精品的价格关注可能并不是很高，反之对精品品质的要求则很高。4S店的大多数精品还是比较符合精品客户的这点需求，虽然贵，但比起其他地方售卖的同类产品，还是比较有品质保证的。
3、担心上当受骗
当你购买一样你不了解的商品时，你总是担心上当受骗，并且会很小心谨慎地选择，这是人共有的心理。前面讲过了，多数汽车精品的客户对精品是了解不多的，所以走进精品区往往带着担心上当受骗的防备心理，对他想要购买的精品往往会问了一遍又一遍，总喜欢提出疑义，或者考虑多次才购买。所以，精品销售顾问一定要对产品非常了解才能说服这些疑心重重的客户，通过熟练的解释不断地消除精品客户的疑义，才能获得成功的销售，一旦你在解释产品的时候言语含糊闪烁，就很容易引起客户的怀疑。
了解了以上精品客户的消费特点后，精品销售顾问还要清晰地了解到客户存在什么忧虑，他的车存在什么问题，哪种精品适合他的需求，什么价位适合他等等，把这一连串事情弄清楚后，精品销售的成功率才会高了。
三、向客户推荐产品的依据
当销售顾问做好了所有销售前的准备，对产品知识倒背如流时，一旦客户上门，机会就来了。只有先找准切入口才能牢牢的抓住客户，发挥自己的销售能力。向客户推荐产品的依据，也就是跟客户介绍产品的着手点主要有三方面：
1、精品客户的需求
①了解需求的限度
向客户推荐产品首先需要知道他对产品有没有需求，如果客户没有这个需求，你硬塞产品给他是没有用的。当然，当你知道他有这样的需求时也要了解他需求的限度。就像：我口渴了，跟你要了一瓶水喝了，你再给我一瓶水我又喝了，你再递一瓶给我就会很烦了，因为我已经喝了两瓶水了，你现在再給我水不喝又不好，喝了又撑我，可以说第三瓶水就是毒药了。同样，客户没有需求的时候你介绍东西给他，他听都不会听。
②挖掘客户的需求
客户过来，销售顾问的第一句问话应该是：“先生，您想要选购什么样的精品？”
他回答你就能知道他有没有需求了，客户有需求的时候才去介绍。那需求是怎么来的？除了客户切身的需要外，其实很多需求是讲出来的。大家都听说过将梳子卖给和尚的故事，和尚对梳子的需求是怎么来的？就是销售顾问讲出来的。用这种方式或其他方式给他讲出来，比如说：“现在车没问题，但是不代表以后没有问题”，需求就来了。
2、精品客户的档次
向客户推荐产品的依据还跟客户的档次息息相关。一个豪华品牌4S店不可能去经营小面包车业务，一个低价汽车4S店不会卖奢华的精品。
这里面有个档次的问题，也就是说客户的车价值在百万以上的，他不会想要几十块的低档次的精品，精品销售顾问该向这位客户推荐超千上万的高档精品，比如上万元智能防盗系统、影音系统等；如果是他的车是15万以内的，销售顾问就应该给他推荐中低档的实惠型精品了。所以在知道客户需要什么精品后，销售顾问就该再问：“你的车是什么车型？”知道了客户的档次后，你才知道该推荐什么价钱的产品给他。
3、公司的销售政策
除了以上两点之外，向客户推荐产品还有一个很重要的依据，那就是公司的销售政策。一个企业一旦没有了自己的销售政策，员工销售产品时将会找不到方向，也就无从下手，或者是一下子就将产品挖掘到尽头，导致产品走到“江郎才尽”的下场。比如客户对精品销售顾问推荐的汽车精品说：“太贵了！”这时，销售顾问马上就介绍一款最便宜的产品给他，因为销售顾问不想就这么损失一位客户。向客户介绍一款更便宜的产品的做法，往往是在公司没有销售政策情况下的无奈之举。
销售顾问可以让客户很直观地感觉到有两样精品是必须要装的，即精品A和精品B。
他们为这两类产品制作了两个很大很详细的表，客户一来就給客户看这两个表，然后告诉客户：“先生，这两样精品是一定要装贴的，我们这里有三种精品B，我建议你选这种，比较适合你这车是……”
“还有，现在路况越来越复杂，开车很容易迷路，特别是晚上在外面玩的时候，高档车都有导航，我建议你装一个，这样的话你会少绕很多弯路了。”这两个必装的精品安装好了，剩下的事就是跟踪服务了，很好办。所以说，一旦有确定的销售政策，销售顾问就知道该怎样去推销自己的产品。
汽车如何销售8
1、谈判技巧
1.举止自信，展示决心;2.最初要求高一些，好做回旋;3.明确目标不动摇;4.各个击破，说服一个，让其说服自己人;5.不顺利时中断谈判，调整节奏赢得时间;6.沉着不泄露情感;7.耐心;8.找折衷缩小分歧;9.随时把握契机;10.非正式渠道先行试探;11.找行家做谈判伙伴;12.巧用危机意识。
2、成功的销售=?
良好的客户关系+客户满意度+客户需求+优质产品+真诚服务+销售技巧=良好的市场口碑+客源。客户要买的不仅是汽车，而你也不能仅为了卖出一部车。
3、销售经历能给我们带来什么
99%的董事长都做过推销员，正是这一点，造就了许多伟大的公司。麦当劳公司的创始人做17 年推销员、福特总裁艾科卡做了30 年的推销员。索尼创始人虽未做专职推销员，但从一开始就充当推销员推销公司 的产品，李嘉诚、王永庆、庄永竟等均是如此。这就是销售经历的价值。
4、汽车营销9原则
1、每年至少给客户发一份贺卡;2、大客户要服务，小客户要质量;3、你的服务与其他律师差异有多大，客户就有多喜欢你;4、就不要急功近利;5、用80%的精力服务好20%的客户;6、见什么人说什么话;7、尊重你的对手，客户才会尊重你;8、越欣赏客户，客户越重视你;9、身体是革命的本钱。
5、电话营销技巧
1、充足的准备;2、开场白五要素：建关系，拉近距离，引起注意，讲目的，激发兴趣，确认需求;3、挖需求：引出问题，寻找原因，激发需求，优势引导;4、谈方案：确认并总结客户需求，注意谈方案从探需求到谈方案的过渡;5：要承诺：价格异议的处理;6、客户追踪:结束电话后要做什么。
6、高效销售的7点
1、如果客户是朋友，最强对手也无法抢走;3、人际关系是业绩的基石;3、需求分析，顾客基于需求而非你的理由购买;4、如果能让客户笑，你就能让他买;5、想更专业，要摒弃销售员腔调;6、相信产品，相信自己，更要让客户相信自己的选择;7、高效的`销售技巧：25%提问，谈话，75%倾听。
7、得到顾客深层信任的6点
1、建立良好的客户关系，最好上升到友人;2、不要急功近利，开门见山地表明推销目的;3、态度真，说话真;4、了解顾客的兴趣爱好，将获得更多的共鸣;5、良好的素质和魅力，能为你的产品锦上添花;6、平等交流，不居高临下也不卑躬屈膝。7、了解心理学、行为分析学大有裨益。
8、汽车销售员顾问应该知道的知识
1、专业知识;2.设计美学;3.行为心理学;4.最新时政民生热点;5.商务礼仪;6.销售技巧;7.营销心理。8.语言表达;9.了解养生保健和一些奢侈品信息;10.团队协作。再加上坚定地目标和良好的心态，面对再大的客户也不是问题。正如，想销售产品，先来推销自己。
9、优秀营销人常做的6件事
1，学会本行知识认真掌握并跟进;2，有个人风格，形成自己的口碑;3，面对自己的短处，积极完善;4，扩大交际圈，参与社交活动;5、树立良好的学习心态和习惯，求知若渴，求学若愚。6、学习经验，更忠于实践，以客户的角度思考，走进市场前线。
10、客户最渴望什么
1.客户想受重视;2.客户渴望被欣赏;3.客户追求成功感;4.客户想被倾听和理解;5.客户在购买前必须感觉值得;6.客户根据情绪购买，但逻辑上为自己辩护;7.客户的注意力持续时间很短;8.客户想听真心话;9.客户想要教你一些东西;10.客户对产品的记忆有限，你突出所有点等于没特点。
11、销售人员该怎样进行客户异议处理
1.客户产生的异议并非是销售失败的信号，通过异议信息的获取，修正销售战术;2.了解产生异议的原因，比如价格，时间和销售人员本身问题;3.销售沟通过程中，尽量避免异议的源头来自于自己。4.异议处理过程中保持真诚合作的态度，微笑面对客户，避免与客户争论。
12、销售的关键
①找到客户重要，找准客户更重要②了解产品重要，了解需求更重要③搞清价格重要，搞清价值更重要④融入团队重要，融入客户更重要⑤口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要⑥获得认可重要，获得信任更重要⑦达成合作重要，持续合作更重要⑧卓越销售重要，不需销售更重要。
13、仪表的重要性
西方有句谚语“你没有第二次机会留下美好的第一印象。”成功的仪表和神情更能吸引人们赞许性的注意力。优秀的销售顾问应该客户营造一种感觉——与你交谈是一种乐事，提高了自己的品位;认识你是一种荣幸，你是优秀的。
14、来自汽车销售经理的7点建议
1、不要以批评开始会议;2、每次开会要有新思维、方案或进展，而不是义务性地讨论;3、问同样的问题，也许只能得到相同的答案;4、批评要掌握尺度和场合，不吝啬鼓励褒奖 5、出了问题要诚恳承担所有指责，出成绩是大家的功劳 6、周期性地关怀自己的团队成员 7、分享你的经验和快乐。
汽车如何销售9
一：从身边认识的人开发
这是每个新销售人员基本都要使用的方法。从身边认识的人开始，因为认识，所以相信，你可以迅速度过销售人员最艰难的业务开拓期。从身边的亲戚朋友同学开始，你可以最快地利用自己已有的人脉资源，建立最初的销售业务圈子，并通过这个圈子把自己销售的范围逐步扩展起来。通过朋友向朋友的朋友介绍你在卖汽车，比你做陌生拜访要省事、可信的多。尤其是在中国，这个注重人情的国家。
二：陌生拜访或陌生结识
有没有设想，早上挤公交车上班时，自己拿著名片或宣传单在车上散发一下？这个时候坐车的人多是无聊，他们会仔细看你的宣传单的，有兴趣的还会向你询问你汽车的问题。别不好意思，推销不仅仅是工作，更是人生，随时随地地推销，会为你带来意想不到的收获。销售技巧其实也是人生。
三：本行业的权威人士
每个行业都有权威人士，他们不仅有自己的号召力，更有自己的`粉丝，获得他们的支持、推荐，你的业务圈子会大幅度拓广，而且销售圈子的质量也会大幅度提升，这个销售技巧一定要用。要结识这些人，也有一定的难度，如果有了这个契机，请千万不要放弃机会。
四：过去客户名单
永远记住，已经购买你们公司产品的客户，绝对是一笔无价的财富，因为只要客户满意，他会倾向于继续购买你们公司的产品的，因为这对客户可以省去重新认识和信任一个公司所需要的成本。其实，这对于你来说，也是一种成本。千万别以为老客户已经买了产品而轻视他们。他们不仅可以再购买，还可以带来新的客户。这是汽车销售技巧中的不二法宝。没事就定期给他们去个电话，练练你的电话销售技巧和销售话术，也许会有更多的机会出现
五：与这些部门人士结交
政府职能管理部门、协会、驾驶员培训学校、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在顾客群体。去刻意地和这些部门的人员结交，你会受益无穷。他们不仅会为你带来很多的客户，更重要地为你带来信息，也许有一天，他们还可以帮助你走上自己创业的道路。如果你希望在汽车行业大展拳脚，这个销售技巧绝对要用。
六：结识各行各业的销售人员
第一是说，结识其他厂家的汽车销售人员，都说同行是冤家，其实不必那么在意。 和他们在一起你会学到不少其他的汽车销售技巧，各个厂家培训都有自己的绝招，学到了，你的功力会大增。另外，感情到了一定程度，他们会把自己认识但不是目标客户的客户介绍给你。另外，更多地结识其他行业的销售人员，比如房地产销售人员，以来可以学一些房地产销售技巧，更重要的他们手头的客户很可能要买你的汽车。
七：和汽车修理人员交朋友
千万别小看汽车修理人员，在客户眼里他们可是专家，和他们交朋友你能获得至少三个方面的好处，一是你能学到很多汽车方面的知识；二是如果他们是你车行的维修人员，当你的客户买车或者维修，能得到很好照顾；第三，客户更相信修理人员的话，修理人员可能会将客户的购买信息第一时间反馈给你。
八：电话陌生拜访
给潜在客户打电话，以便发现机会实现销售。电话陌生拜访是现代电话销售技巧，关键是要找好给客户打电话的由头，所谓的由头就是原因，就是让客户感到你打电话合理的说法，比如新车上市、优惠酬宾、试乘试驾等，要设计好电话销售开场白和电话销售话术，争取客户来店或者是允许你去拜访。
九：老客户推荐新客户
这是一个很好的汽车销售技巧，关键是如何调动老客户积极性。很多4S店都有相关政策，比如给予推荐新客户的老客户以奖励。奖品的设置很重要，既要让老客户感到奖品很好，自己推荐值得，但同时也要消除他们“挣朋友钱”的不安感。
十：汽车展会
每个稍微大一点的城市都会有汽车展会，在汽车展会上，很多销售人员把心思放在成交上，遇到成交欲望不强的客户，就疏于打理。其实车展把方方面面对买车有兴趣的人集中起来了，更重要的要利用这个难得的机会来积累你的新客户，哪怕对于那些只是看一眼的客户也不要疏漏。
汽车如何销售10
如果你是销售出身，只不过没卖过汽车，没关系，有基础就好办。不妨到客户4S店转转，充当“刁蛮”顾客，多听听他们一线销售员的推介，既学习又顺道找问题，每次听完推介做笔记。
等下次见面再抛出一些刺激性话题，比如说A车不如B车，硬伤多……然后再听听应答说辞，当你问完20位销售员，基本能门清儿。很多汽车厂商在一座城市不只拥有一座4S店，本着把事情做透原则，应该跑完全部店面，掌握情况越多，心理越有底气。
汽车销售常用3招：
1、业务员和客户聊天时不需要聊太多关于你的产品质量、技术和一些理论的话题，而是概括一下之后就聊下今天的新闻、天气等一些生活话题。因此，这就需要我们业务员在平时必须多读些有关经济、政治方面的书籍、杂志，并且必须每天阅读报纸，了解国家现状、社会消息、新闻大事等，只有掌握了这些话题，这样才能使我们在拜访客户时不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、业务员在晚上四个小时的生活。一个业务员的未来成就取决于他晚上那四个小时是怎样度过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨中度过。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为想达到很高的成就有点难。而好一点的业务员晚上会整理资料，分析客户，做好计划。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还要坚持看一个小时的书。这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在客户那里。
汽车销售词穷的原因：
第一、缺乏行业专业知识。
你了解二手车市场吗？能准确、立刻报价吗？能记住几千个重要数据和参数吗（包括某一款汽车分成几个配置标准，上市价格是多少，现在销售价码等，性能特性，优缺点等）？对各型各款车子都了然于心吗？
比如，你卖二手路虎，有客户会说：“听说有一句话，修不好的路虎，跑不坏的丰田，是吗？”
你马上可以跟客户说一个数据：“全世界的路虎，车龄超过15年的，还有70%以上在公路上跑着呢，这个比例超过其他豪车比例，怎么能说路虎毛病多呢？路虎运用了很多先进的`高科技技术，而丰田采用的都是已经很成熟的技术，但成熟技术就意味落后当前发展潮流，就看你更注重什么……”
如果咱们专业性不强，开单肯定困难重重，没办法，这个行业就是靠专业性吃饭的，这不是卖针头线脑，不是卖鞋垫刷子的，咱们是在卖汽车呢，一定是以专业知识赚走非专业人士的钱，类似医生、律师、古玩家、股票操盘手、教师等岗位，所以请哥们你务必熟悉汽车专业知识……
客户到门店来聊，肯定是有需求，他们更希望听到你的专业讲解，而不是上来就推荐车场的车子，你和客户之间还没有建立信任，怎么会卖出去车呢？换位思考啦，你去买二手车，是不是想先听到专业讲解？
对啊，这就是咱们前几天总在唠叨的，模糊自己销售主张的做法，先介绍市场、车辆品牌，行情，再询问客户需求，不要急于推荐，要先交朋友啦。
他们一定会走访市场一圈，了解市场做了比较（怕吃亏上当，肯定是货比三家的做法），才会第二次上门，第二、第三次上门才是真正的机会，他们才会听你的推荐，跟你砍价的，第一次所有的商务谈判都是假的，你不必当真哦，那就是一个市调你的程序。
既然我们清楚客户的采购行为和心里，第一次见面你可要给他们留下专业印象哦，既热心（不管你买不买，我都做了专业解释），又不贪心（我并没有见面就强力推荐），看，咱们给客户留下的第一印象不错哦，你放心吧，他们比较过，会大浪淘沙，精选两家门店PK……
咱们获胜机会从1/10陡然提升至1/2了，开心吗？
一句话，咱们先用专业知识取得客户初步信任后，开始做第二步销售动作，也就是再次提升获胜几率！
你的客户群主要是购买1—10万的二手车，那咱们来想想他们是什么样的人？我琢磨他们的特征：
1、第一次购车，谁的第一次想购买一个二手货？只因为钱所困；
2、经济不宽裕；
3、有用车需求，以商务为主（创业需求比较大）；
4、选一个过渡型用车，谁都喜欢奔驰宝马，现在没那个经济实力，算了，先将就吧。
5、自己不太懂车，会多走几家了解市场行情。
词穷的本质，第二个是不能满足客户需求。
好，咱们分析客户的特征后，发现能抓住客户主要需求了，这比过去有大大的进步，是不是知道该怎么聊了？客户需要的是过渡性车，会注重什么？咱们如何利用他们的心里来锤炼话术呢？
1、客户经济不宽裕，所以很注重养车费，一定要便宜，也就是车子要皮实，耗油要低，车子本身也没啥大毛病。
针对性话术：咱们推荐的车子应该从这方面入手，先否定几个品牌，用专业性术语和驾车体验，讲讲他们的缺陷，然后主推一个或两个品牌，也就是你们车场里的主流品牌。
2、车子保值性不错，客户开两年还能再卖掉，损失不太大。
针对性话术：咱们就来讲故事，讲这辆车子的价格走势，要通过案例对比，加深客户印象。
比如，93年的别克，虽然看起来比广本气派一点，底盘重，车子稳，跑长途不累，但偷车贼不偷老款别克，因为油耗太高，差不多要到16个，谁开得起？所以买家不喜欢，出手很难。
但说到广本，就很容易出手了，二手需求旺盛，所以我推荐广本，至少您开了两年，事业发达换车时候，这辆车很容易就出手了，车子开了几年，还能回一些本钱呢……
看，咱们通过卖车的话术，无形中，还提前祝福客户肯定能很快发达起来，这类恭维话人人都爱听哦：）
3、人人都有占便宜心里，客户希望捡到便宜。
针对性话术：正好咱们手里有一辆性价比很好的车子，车子急需用钱，便宜甩卖，巧了，我们刚刚盘下，您就来了……
4、咱们需要不断询问客户的需求和真是心里想法。
“您是更注重面子还是更注重经济性能？”如果客户更注重面子，那咱们就有针对性推荐B级车，只不过车龄大一些；如果客户更注重经济性能，那咱们就有针对性推荐A级车，车龄小很多，至少有五、六成新。
嗯，这样的推荐都是有效的推荐。
蓝小雨：畅销职场书籍《我把一切告诉你》作者，粉丝交流贴吧：蓝小雨吧
汽车如何销售11
1、一定要穿正装去面试
穿正装是汽车销售的一个最基本的面试技巧，倒不是说你穿了正装有多气派能显示出你的工作能力有多强。穿正装凸显的是一个人的职业态度，连面试你都不愿意穿得正式一点，老板能指望你以后工作规规矩矩态度端端正正吗？
2、面试一定要提前到
你应该把面试官当成是你的客户，这是每一个汽车销售人才都应该知道的一个面试技巧。哪怕你在汽车方面再有才能，客户都不会买你的帐。客户要的车在哪里都可以买得到，他肯定不会因为你有销售才能等着你去给他推销。
提前半个小时到，一来给自己查漏补缺；二来向面试官表现出你是真心来做汽车销售的诚意。做销售首先销的是自己，客户认可你这个人了，才继而认可你的.产品。
3、自我介绍自信而不浮夸
给面试官第一印象是你的穿着外表礼仪，其次是你的时间观念性，再者就是你的自我介绍。一个好的自我介绍能够给自己加分不少，汽车销售面试技巧要素的一个方面就是在自我介绍要自信。自信可以提升你的底气，说起话来更清晰准确。
其次汽车销售的自我介绍中一定要抓住重点，你可以在介绍中结合自己的工作经验或者经历有意无意流露出自己对汽车销售工作的向往以及有这方面的才能，对汽车销售行业的个人见解等。但是一定不能浮夸，不要把自己的自信让别人误解为你的虚夸。
4、面试前的充分准备、面试中对答如流
每个人都知道成功的面试技巧是面试要提前准备，但是很多人往往只是在百度上百度下这个企业的简介看一眼就了事。如果你想进入车企或者4S店做汽车销售，那么你准备的就远不止这些了。了解你面试的企业，包括他的发展史、主要销售的车型车款、你要销售的车的性能这些都是最基本的知识。
其次还要知道所销售汽车的竞争对手，你的产品自身优势等等。只有把这些都准备充足，你才能对答如流般应对面试官对你汽车专业知识的询问。如果你一问三不知，在面试官心里其实就已经被淘汰了。
另外你还要大概了解下这个汽车销售和你所销售汽车品牌的现状以及未来动态，HR都希望你对汽车行业能够有一定的见解，因为只有真正了解自己行业的人才会在这个领域长久待下去。
5、面试完注意细节：
这一个面试技巧是最多汽车销售人忽略的，很多人可能觉得面试过程中很紧张，面试完了就没什么了。于是就出现很多比如凳子不放好、不经面试官开口就自己走了等情况。这些在汽车销售面试中都是非常忌讳的，你要永远记住把面试官当成是你的客户，哪个客户希望看到自己付了钱拿了车后面的汽车销售员就不管了。
汽车销售面试技巧也是一个人日常的修养习惯，也许你不是最优秀的一个汽车销售面试者。但是每一个细节都有可能改变结果，所以广大汽车人才都应该从日常生活中养成上述的习惯。
汽车如何销售12
作为一名汽车销售顾问，最大的阻碍不是别人，而是自己。在汽车行业中，销售员被冠名以顾问，首要的是实现顾问的角色，以丰富的专业知识技巧，给以较为客观的专业咨询，通过由浅入深的交流与沟通，博得客户的青睐，逐渐建立相对稳定的客商或私人关系，源源不断地促进业务达成，而不仅仅为了销售一台新车，这也是诸多品牌厂商所命名的初衷!
顾问是具有某方面的专门知识咨询人员，只不过，以销售予以限定，顾名思义，销售即是最终目的，且顾问角色向顾客提供接洽、介绍、分析、辨别、判断、推进、谈判、促成等咨询工作，后者是前者起到重要的保障作用，其中，具备品牌(商品、竞品)知识、分析能力、谈判技能仅是销售顾问的基本条件。
遵循业务管理规定销售的七个步骤
第一步骤称为销售准备。
第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：(1)接待、拜访客户的技巧;(2)电话拜访客户的技巧;(3)销售信函拜访的技巧。
第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。
第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的：(1)产品特性、优点、特殊利益;(2)将特性转换客户利益技巧;(3)产品说明的步骤及技巧。
第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：(1)如何撰写展示词;(2)展示演练的要点。
第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：(1)缔结的原则;(2)缔结的时机;
缔结的七个技巧分别是利益汇总法、T字法、前题条件法、成本价值法、询问法、是的、是的、是的.法以及第七项的哀兵策略法。
认识汽车消费者
要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。
增多潜在客户的渠道：
1.朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮(DM)直邮(DM)也是帮助您大量接触客户的一个好办法。
2.销售信函电话
电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。
3.展示会
扩大您的人际关系(特别是目标客户集中的团体或场所)参加各种社团活动参加一项公益活动参加同学会
4.建立顾客档案：更多地了解顾客
如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。
分析客户需求
客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后隐藏着许多实际的需求：身份的需要;可能是运输的需要;也可能就是以车代步;更可能是圆梦;
客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意：首先，他们到底是来干什么的顺便的过路的如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色是参谋行家是司机，还是秘书，还是朋友购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用;如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
汽车如何销售13
汽车销售是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。新人如何做好汽车销售呢，一起看看下文吧！
现在车市低迷，做汽车销售的日子实在不好过，如果你又是新入行的，那就更难了。不过功夫不怕有心人，不懈的努力和适当的，可以帮助你渡过这个寒冬。在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户?了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
1、前三分钟
当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己(注意，是自己，不需要销售顾问干预)可以先看一下展厅内的汽车。把握时机：当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问;
动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。
注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。
初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了;也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
2、分析客户需求
客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要;可能是运输的需要;也可能就是以车代步;更可能是圆梦。分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
弄清来意：
首先，他们到底是来干什么的?顺便的过路的?如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了
购买角色：
到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色?是参谋?行家?是司机，还是秘书，还是朋友?
购买重点：
购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用;如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
汽车顾问必须要掌握的4大
一、了解客户
汽车销售人员要用最短的时间了解客户的身份，了解他们的来意。是路过还是专门来买车的?一起来的人中哪个才是决策者?其他人在买车的过程中充当什么角色?客户更看重的是汽车的价格还是技术?这个也就是我们俗称的：见什么人说什么话。此时我们还需要关注客户的五种态度：(1)接受，表示客户对车辆表示满意，这时候你需要再接再厉向客户介绍该车的其他功能;(2)怀疑，表示客户对车辆的某项特性非常感兴趣，但是怀疑你的车辆是否真的具备这个优点，这时候你需要尽量排除客户的顾虑，使其相信这辆车的优点确实存在;(3)拖延，表示客户并不直接表示异议、冷淡、怀疑、拒绝而使用拖延时间的方法，这时候你应该耐心等待客户的决定，而不是催促;(4)冷淡，表示客户不需要此车辆，因而表示兴趣小，这时候你可以向他推荐其他的车型;(5)异议，表示客户不接受你对车辆的说法，那么你可以在虚心听取客户建议的基础上，提出自己的想法和建议。总之，汽车销售者应根据客户不同的态度采取不同的措施，从而达到销售汽车的目的。
二、谈判
当客户对某一汽车了解的差不多，有意向要购买，向你问价时，关键的时候到了，那就是最重要的谈判阶段了。在谈判的过程中，可以说是thldl.org.cn大展身手的时候，客户和销售人员会对每一个问题进行探讨。在谈判的过程中，不应该把所有问题一下子都提出来，可以一个一个的.进行讨论。先把一些问题不大的分歧解决，等感觉谈判很顺利的时候把难度较高的部分提出来，寻求解决的途径。当然当一切都差不多的时候，你可千万不能松懈，因为这时候可能客户会要求你把原来不愿意给的东西给他们，所以不到最后一刻，千万不能放松自己的神经。
三、售后服务
交易成功后，汽车销售人员应提供令人满意的售后服务，这是维护客户关系必不可少的阶段。首先可以采取发感谢信的方式，第一封感谢信要在客户购车后的24小时内发出。这样可以向大家传递了汽车销售公司或者专营店做事规范、令人满意、值得依赖的良好信息。千万别忽视了这个，这样做说不定就可以影响在这群人当中的某一个成为你的潜在客户，同时也扩大了企业的知名度。打电话也是必要的一个环节，在客户购车的24小时内，汽车销售经理打出电话感谢客户购买本公司的汽车，同时询问客户还有哪些不懂的地方以及对销售人员服务态度的评价等，在购车七天后汽车销售人员打第二个电话询问客户对新车的感受，同时了解客户的上牌情况，是否需要帮助等。
四、注意事项
当一个客户走进展厅的时候，不要直接上前与其交涉，这时候的他需要自己参观一下。而当他的目光不是在汽车上的时候，汽车销售人员出马的时间到了。 如果客户是初次来到展厅的，不要和他们先说车的事，可以谈谈刚结束的车展，也可以谈与客户有关的让客户感觉舒服的一些事。降低客户的戒备，缩短与客户的距离，然后把话题往汽车话题转换。这样可以取得客户的好感，降低他们的防备。
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