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服装批发论文
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服装批发论文1
摘要：本篇文章首先对加强服装零售批发企业财务管理的必要性进行阐述，从财务管理意识、财务数据、内部控制管理、财务人员素养等多个方面入手，对服装零售批发企业财务管理存在的问题进行解析，并以此为依据，提出加强服装零售批发企业财务管理的优化对策。
关键词：服装零售批发企业；财务管理；问题；对策
在当前社会经济全面发展以及国际化水平全面提升的背景下，这给服装零售批发企业运营发展提供了良好的条件。在服装零售批发企业运营发展过程中，面临的市场竞争也逐渐加剧，为了能够在这种环境中长远发展，服装零售批发企业纷纷加大了内部管理力度。而财务管理作为企业内部管理的核心内容，财务管理水平和质量将直接影响服装零售批发企业的今后发展。但是从目前情况来说，大部分服装零售批发企业在运营发展过程中，过于注重生产效率和进度，忽略财务管理的必要性，导致财务管理问题频频出现，无法保证服装零售批发企业的健康发展。因此，这就要求服装零售批发企业给予财务管理高度注重，结合实际情况，加大财务管理力度，优化财务管理体系，在提升服装零售批发企业财务管理水平的基础上，给服装零售批发企业健康发展奠定良好的基础。
一、加强服装零售批发企业财务管理的必要性
针对服装零售批发企业来说，其在我国社会经济发展中起到了重要的作用。现阶段，我国社会诸多就业问题的处理均需要得到服装零售批发企业的支持。并且，我国服装零售批发企业在日益完善的市场中面临着较为严峻的竞争压力，并且外来资本企业也逐渐涌入到我国内部中，加剧了服装零售批发企业的整体竞争压力。现阶段，给我国服装零售批发企业运营发展带来影响的主要因素在于财务管理，大部分服装零售批发企业工作人员没有给予财务管理高度重视，导致企业没有把财务管理放置在企业最高位置上，实现企业综合竞争实力的提升。所以，这就需要服装零售批发企业给予财务管理工作高度重视，促进服装零售批发企业财务管理水平提升，在给服装零售批发企业运营发展提供支持的基础上，实现服装零售批发企业的稳定发展。
二、服装零售批发企业财务管理存在的问题
(一)财务管理意识方面
不管对于基本财务工作人员来说，还是主管领导人员而言，均没有给予财务管理工作充分重视，普遍认为企业的核心内容在于服装销售，受到客户影响比较大，只有具备充足的订单，才能实现服装零售批发企业的稳定发展。因此，服装零售批发企业领导人员把工作重心放置在开发新老客户方面，对财务管理的认识仅仅以财务核算和财务记录为主，明细帐款核查过于形式化，在这种理念的作用下，使得服装零售批发企业对财务管理的整体重视力度偏低，给服装零售批发企业今后运营和发展带来不利影响。
(二)财务数据方面
从目前情况来说，服装零售批发企业在开展财务管理工作时，相关人员整体素养有待提升，掌握的`一手数据不全面，无法对各项财务数据加以科学应用和处理，财务报表仅仅为了报表而报表，部分企业为了能够让报表满足一定标准，人为的将部分数据进行修整，随意的更改数据，即便这样可以满足对外报表需求，但是使得报表不具备实际应用作用，无法给服装零售批发企业领导人员提供精准的数据，导致财务数据真实性和精准性无法保障。
(三)内部控制管理方面
在当前社会背景中，内部管理作为企业管理工作中不可或缺的一部分，由于服装零售批发企业自身运营规模庞大，涉及的业务内容繁多，客户较为繁琐，这就需要得到内部控制管理体系的支持。然而，当前大部分服装零售批发企业没有意识到内部管理的必要性，在卖出或者买入环节中没有加以风险预算和分析，没有对零散客户进行追踪和监管，财务部门、营销部门以及采购部门等往往存在较为严峻的一人多岗位现象，领导人员注重购进和营销，没有注重应收账款管理，常常会面临呆账或者坏账的现象。在这种管理体系的作用下，给不法行为出现营造了条件，从而给服装零售批发企业带来一定经济损失。
(四)财务人员素养方面
随着服装零售批发企业运营规模的逐渐扩充，当前大部分服装零售批发企业财务管理人员来源较为复杂，部分人员为其他行业的转型人才，部分为刚刚毕业的大学生，还有部分为企业领导人员的家属或者朋友。由于财务人员专业素养存在较大偏差，导致财务管理工作较为混乱，再加上缺少第一手数据，工作无头绪，从而导致账实不符现象出现，使得服装零售批发企业整体财务管理水平差强人意。
三、加强服装零售批发企业财务管理的优化对策
(一)树立良好的财务管理意识
服装零售批发企业财务管理作为其顺利发展的核心要素，但是当前大部分服装零售批发企业往往没有给予财务管理工作高度注重。所以，企业应该提升对财务管理的注重力度，树立良好的财务管理意识，让企业所有职工都能明确财务管理对服装零售批发企业今后发展起到的影响，转变管理理念和意识。首先，企业需要定期开展专业培训工作，提升相关人员的专业素养，并要求领导层级人员也参与其中，将自身引导作用充分发挥，引领职工一同参与到财务管理工作中。其次，加大宣传力度，让每个职工都能意识到财务管理的必要性，掌握充分的管理知识，给服装零售批发企业财务管理工作开展提供支持。
(二)提升财务数据的精准性
针对服装零售批发企业来说，财务数据不仅仅可以给企业领导层级人员制定决策提供依据，同时还能给企业占领市场提供支持，增强企业综合竞争实力，让企业实现长远发展。由于服装零售批发企业自身业务范畴较为广泛，通过获取精准的财务数据，能够对企业当前运营情况以及今后发展所面临的市场环境加以评估，并制定战略发展策略，实现企业良性发展。因此，企业需要利用精准的财务数据，将企业实际运营情况进行体现，做好财务数据分析和应用工作，以此促进财务管理目标的顺利实现。
(三)完善内部控制管理体系
从基础上明确问题产生因素，从实际上加以处理。为了实现服装零售批发企业财务管理水平的提升，就要加大内部管理力度，完善内部控制管理体系，做好企业运营和管理执行情况的追踪和监管工作。在进行内部管理时，需要从所有职工入手，服装零售批发企业应该在内部设定独立的内部管理部门，做好职责分工工作，定期对企业运营和财务管理情况进行监管，销售、采购等环节，实施专岗专人管理体系，并制定轮换制，不管是供应商，还是批发商，都要进行综合监管，加大应收账款管理力度，降低呆账、坏账发生几率，保证服装零售批发企业运营安全。
(四)加强财务人员专业培训
要想实现服装零售批发企业财务管理人员综合素养的提升，首先就要从理念角度入手，让财务管理人员意识到自身职责的必要性，树立良好的职责意识，定期开展专业培训工作，提升财务管理人员专业水平和素养[4]。其次，完善上岗体系以及竞争机制，有组织有规划的对财务职工加以绩效考核，并且给财务管理人员提供适当的激励政策，调动其工作积极性。最后，在进行财务管理人员引进时，适当的调高引进标准，确保引进财务工作人员具备较强的专业素养和职责意识，以此给服装零售批发企业财务管理工作提供更好的服务。
四、结束语
总而言之，财务管理质量直接影响一个企业的今后发展。但是我国大部分服装零售批发企业没有给予财务管理工作高度注重，导致问题频频出现。所以，这就要求服装零售批发企业给予财务管理工作充分注重，结合实际情况，采取对应的管理对策，加大财务监管力度，将财务管理自身作用充分发挥，给服装零售批发企业发展赢得优势。
参考文献：
[1]陆晓波.刍议商业批发企业的实物资产管理策略[J].商场现代化，20xx(17)：28-29.
[2]李静宏.论小规模批发零售个体企业的财务管理[J].现代商贸工业，20xx(21)：87-88.
[3]陈淮芹.浅谈零售批发企业财务管理存在的问题及对策[J].商场现代化，20xx(32)：249.
[4]刘先凤.商业批发企业财务管理研究[J].中国市场，20xx(15)：159+161.
服装批发论文2
一、服装批发市场发展电子商务的现状
1.服装批发市场开始搭建电子商务平台。随着电子信息技术和电子商务的迅速发展，电子信息技术也开始在批发市场得到了推广，推动了服装批发市场传统的交易模式进行创新和转型升级。例如，广州的白马服装批发市场和广州富丽网络服装批发市场等批发商场都开通了额电子商务平台，在开发和探索线下实体店与线上商品展示，交易互补的销售模式。目的为了吸引和方便更多的零售商可以通过网络第一时间获得第一手优质货源。同时，也出现了一些由第三方开发的服装批发网站平台。如衣联网、阿里巴巴批发网、服装货源网、中国尾货网等。网络服装批发市场的出现改变了传统批发市场的经营模式和交易模式，把传统有形市场改变成有形与虚拟结合的经营方式，让服装批发市场焕然一新，走进新的信息时代。
2.服装批发商线上业务不断发展。在电子商务发展的早期阶段，由于技术开发不够完善，还是比较少的批发商敢于尝试接触网上批发业务。但是随着电子商务发展不断成熟，以及不断有新的批发商加入市场，网上服装批发的市场份额日益增大，线上批发的业务呈现快速增长的趋势。一部分批发市场为了适应电子商务的发展，积极配合。不断地普及网络，完善网络基础设施。同时配套了摄影棚以及快递服务，为传统的批发商拓展线上批发创造了有利的条件，同时也带动了摄影行业和物流行业的发展。
3.服装批发市场与网络零售商的互动多样化。随着互联网时代的出现，广州的电子商务业务有了翻天覆地的发展，不但产生了淘宝，天猫，京东等一批国内知名的电商平台，而且还出现了大量的网络零售商。当前，批发商与网上零售商已经形成了多样化的互动模式。
二、服装批发市场转型发展面临的问题
1.服装批发市场发展电子商务面临的机遇。①我国电子商务保持着高速发展的姿态。据中国互联网网络信息中心发布的《20xx年中国网络购物市场研究报告》显示，截止到20xx年底，我国通过网上购物的消费者达到4.02亿，增长率为24.7%，网民使用网络购物的比例提升至48.9%，20xx年我国网络购物交易额达到1.85万亿元，比上年增长了40.9%，网络零售市场交易总额占社会消费品零售总额的7.9%。与此同时，国家正提出“互联网+”的战略，政府也在扶持电子商务的发展，为电子商务发展提供了良好的政策环境。②网上批发已经成为网络零售商重要的货源渠道。目前，随着电子信息技术不断成熟，网上交易平台日益稳定，越来越多的网络卖家都通过网上批发渠道进行买货，选款等。国内也出现了一些B2B平台，如阿里巴巴、服装批发网、衣联网等。这给线下传统的服装批发商提供了一个很好的发展平台。
2.服装批发市场发展电子商务面临的挑战。随着电子商务的发展，以及人们个性化的需要不断地加强，促成了生产商与零售商的直接交易。由于网络的出现，让社会的商品价格变得非常透明，人们只要拿出手机扫一扫，就可以查到这个产品的价格是多少。这样会严重影响到那些中间的渠道商发展，让传统的批发商面临更加严峻的挑战。主要表现如下：①线上平台推广存在问题。目前由于新店刚开，知名度不够高，还有其他因素影响店铺在阿里巴巴上面的排名，导致店铺的曝光率不够高。②线上的价格与线下的价格出现矛盾。由于一旦上传网店，意味着价格不像实体店那样看人开价，在网上价格会变得更加透明，这会对跟我们拿货的线下零售商产生一定的影响。价格定太高那么在网上跟其他商家的对比就缺乏优势，价格定太低又会影响实体店的销售，所以这是一个需要解决的问题，要想办法平衡实体与网店的运营。③产品的种类较少。传统的生产模式是单一品种大规模生产。但是在线上，他对你的产品数量有一定的要求，而且如今消费者对商品的需求呈现出多样化和个性化，因此产品种类也要作出调整，这也是需要转型升级的一个方向。④品牌推广不够到位。以往都是等客人到实体店，客人询问到才告诉他们是自己的品牌。在品牌推广上工作有待提高，需要主动出击。
三、服装批发市场转型发展的总体思路
1.从传统的线下经营走到线上的经营。O2O可以推出战略模式，即可以将线上和线下的销售结合起来。消费者可以通过在网上通过图片选择款式，选上之后，我们会通过快递的形式把货物送到顾客手上。而且给一定的时间给顾客无理由退换商品，消除消费者售后服务的担忧，培养品牌的信任度，同时可以增加店铺的营业额。
2.树立自己的品牌。目前大部分批发商都是到处去工厂收存货和尾货。一方面可以节约成本，有更大的利润空间；另一方面这样可以让自己的店铺种类丰富，种类更新的速度比较快，可以满足零售商多样化的需求。但是这样对于长远来说，不是一个很好的发展方向，毕竟自己不够主动，要看厂家有什么货才能拿，让自己处于被动。所以需要转型，建立属于自己的品牌。自己根据市场的需求，设计属于自己风格的产品，从而建立自己的品牌形象。这样可以提高零售商以及消费者对我们的产品忠诚度，争取让他们成为我们的`终身粉丝终身客户，只有这样，才能让客源稳定，像滚雪球一样，越滚越大。可见建立品牌的核心价值可以让企业有可持续发展，是长远之计。
3.通过实体与网络的渠道推广自己的品牌。如何推广品牌，这是一个问题。随着网络的发展，可以说推广在营销起到举足轻重的作用，现在一旦发生什么重要的事情，不要几分钟，手机电脑叮的一声，就弹出一个信息框。可以说当今是一个信息时代，信息传播的速度非常快，那么我们就要抓住这个机遇，好好运用网络，通过网络去推广自己的品牌，比如拍一些微广告，做一些公众平台宣传，甚至通过微信朋友圈，让更多人知道我们的品牌。
4.在一些服装批发平台开设属于自己的网店，让更多的零售商知道我们的产品，从而增加自己销售渠道。要知道现在网络上很多零售商为了节省去实体店的时间而且还有交通成本，都选择在网上选购产品。
5.线上网店的经营。选择在较为成熟的阿里巴巴批发平台上开设网店。前期准备的工作有拍摄产品的主图和细节图，制作产品的详情页，装修网店，还有关键的填写产品的标题（这个可是会影响店铺在阿里平台的排名）。其次需要熟悉阿里巴巴平台上的一些操作和排名规则，这对经营网店起到非常关键的作用。
6.线上网店的推广。如何推广网店呢。这就需要首先熟悉阿里巴巴的排名规则，根据规则，尽量让店铺获得较高的评分。要花点时间去做好商品的标题和产品的属性表以及详情页，争取发布多点五星级产品，因为在线上顾客没办法看到实物，只能通过图片以及你的文字叙述来看你的商品，所以这是比较重要的一个环节。同时让线下的客户带到线上，这样对店铺在网上的排名靠前，因为店铺的营业额也会影响排名。其次积极地参与阿里巴巴举办的促销活动，比如商人节，拿货节等等。使用网上的营销工具---营销宝。花一点费用，增加店铺的曝光量，让自己的产品可以排在首页的位置。这是一种比较有效的推广方式，可以大大地提高交易成功率。
7.转变生产和销售的模式。为了适应电子商务的发展，不能再像以前盲目的生产和销售同一种类型的产品。建议根据市场和顾客的需求，设计生产满足他们的产品。先生产小数量的产品，然后看看销售情况，再做决定是要加单生产还是调整产品。要提高创新的意识。面对网上琳琅满目的商品，我们怎样才能脱颖而出？这就需要我们开发多样化的产品，以满足每个消费者的需求。我们可以通过市场调研，看看市场流行什么样的款式，哪种款式比较火热，哪个颜色比较流行就参考来设计。我们还可以调查线下的零售商，看看哪种类型的产品好卖，听听他们的意见，然后再进行设计。在销售方面不能像传统的方式只有买卖。可以多一点互动，可以定期设置一些优惠券派发给零售商，同时设置奖励机制，让零售商只有达到一定的交易额可以获得一定的折扣。可以起到一定的鼓励作用，让营业额可以快速增加，同时可以稳定客源，一举两得。
8.品牌推广。品牌推广可以线下线上一起推广，首先要给自己的品牌做一个定位。其次可以构思一个品牌故事，这样可以丰富品牌的形象。把品牌故事拍摄成为微电影。然后注册一个公众号，通过公众号来传播品牌形象。这里需要结合线下实体的客户，让线下的客户关注公众号，然后让线下带动线上的客户，使品牌得到推广。制作一些宣传单，派给线下的零售商，让他们放在自己的店铺，可以发放给消费者，这是一种传统的推广方法。租一些地铁口的灯箱，在那里挂上自己的店铺海报。让更多的游客或者是上班族，在出行的时候可以看到的广告。
9.完善电商的售后服务。电商上有一个共同的弊端就是退换问题，因为消费者主要是通过网站上的图片，产品信息，以及购买评价等间接的方式了解商品，与实体的直观销售不一样。那么就容易产生售后问题，一旦处理的不好，那么就会失去消费者的信任，从而直接影响店铺的运营，甚至会影响实体的销售。对于客户反应的售后问题，我们要及时跟进同时定期对客户进行产品使用的反馈，对于客户的投诉和批评要吸取，了解到不足之处，加以改进和完善；其次，对员工需要不定期进行培训，提高整体的售后服务的素质，提升细节服务水平。
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