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医药销售岗位职责

时间：2022-11-30 14:38:52 销售我要投稿

医药销售岗位职责集合15篇

　　随着社会不断地进步，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，以下是小编帮大家整理的医药销售岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

医药销售岗位职责集合15篇

医药销售岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、在辖区内终端进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的终端客户，并对既有的客户进行维护；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5、制定并实施辖区终端的推销计划，组织各种推广活动；

　　6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

　　任职资格：

　　1、医药、营销相关专业大专以上；

　　2、有妇科、儿科、消化科等科室资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作，能够适应出差；

　　3、具有较强的`独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；

　　4、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。

医药销售岗位职责2

　　1.根据公司制定的销售目标，分解至各终端药店门店；分销所有的'耗材产品到门店陈列和回款工作；

　　2.负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施；

　　3.负责对所辖区域内终端网点的管理,包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务等工作。

医药销售岗位职责3

　　岗位职责:

　　1)深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务,为客户提供针对性的`供应链解决方案(相关采购、分销、进出口、产品需求及订单处理等);

　　2)梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作;

　　3)间接协助商务完成客户的跟单工作,及时解决与客户合作期间的重大问题,不断提升客户满意度;

　　4)完成部门内既定的销售业绩目标,确保货款顺利回收;

　　任职要求:

　　1)大专(含)以上学历,3年以上相关工作经验,具备良好的市场销售规划、统筹、管理以及商务谈判能力;

　　2)具备相关行业销售工作背景,具有方案销售或大客户开拓经验者优先;

　　3)了解一个或多个行业供应链行业特点,对行业特性及痛点有深刻理解,懂得基本业务形式,熟悉开发客户渠道,有供应链行业工作经验者优先。

医药销售岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、在线与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩；

　　2、维护新老客户的业务，挖掘客户的'最大潜力；

　　3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

　　任职资格：

　　1、20-30岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力；

　　2、对销售工作有较高的热情；

　　3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力；

　　4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；

医药销售岗位职责5

　　1、在辖区内医院医药产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、负责区域的市场开拓、维护、营销活动深化，正确地贯彻公司的营销政策；

　　3、以公司批准的用途、用法为准则，准确地向客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料。

　　4、拜访相关客户，向客户学术化推广产品，提高产品市场份额；

　　5、制定并实施辖区医院的生意计划，组织开展市场活动；

　　6、开发新医院及新客户，增加销售范围。

　　医药销售主管岗位职责5

　　1、负责负责公司OTC产品区域市场开发并管理；组织有效的市场活动，进行推广；分析和开发市场并搞好售后服务；承担应收账款回收任务；

　　2、团队的组建及培养，负责对下属招聘、培训、任务分配及业务指导；

　　3、根据公司业务发展战略，制定本区域的.销售计划及销售目标，并根据市场现状及下属的业务能力，分解并制定下属的个人销售目标；定期检查、监督本区域的销售计划与目标完成情况,保证团队及团队成员的销售目标的达成，持续提升市场份额；

　　4、追踪市场动向，引领下属不断开拓及维护新老商户；

　　5、负责撰写市场分析报告及销售部门的日常运营工作。

医药销售岗位职责6

　　岗位职责:

　　1.负责通过多种渠道收取市场同类产品信息,了解市场需求;

　　2.负责通过各种途径了解行业相关企业信息,了解市场竞争产品;

　　3.负责收集各省市产品物价情况;

　　4.对产品推广方向提出建议。

　　任职资格:

　　1.本科及以上,生物医药、市场营销相关专业;

　　2. 1年以上医药销售经验;

　　3.有一定的市场敏感度,聪明、敏锐、应变能力强;

　　4.能够适应长期出差。

医药销售岗位职责7

　　1.完成公司、经理交给的各项任务，并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。

　　2.准确的掌握销售方案的销售状况及回款情况，当状况不佳时，能及时准确地发现原因，并告之相关部门，以便及时作出调整。

　　3.安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。

　　4.负责督促商务员、电话销售员严格遵守本规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识。

　　5.掌握员工的'思想动态，充分调动其工作积极性，帮助其调节好心理状态，使他们以最佳的精神面貌、最高的热情投入到工作中。

　　6.监管和改善销售办公室的环境卫生、物品摆放，发现问题及时与相关部门衔接，并负责解决。

　　7.布置员工的工作，并每天检查他们的工作完成情况。随机地请客户对商务员、电话销售员做出评价，并记入商务员、电话销售员档案，以促进商务员、电话销售员提高服务质量。

　　8.主持每天部门内部的早会，总结前一天工作中存在的问题同时布置当天的工作内容。了解商务员、电话销售员在工作日志中所提问题，并及时给予回复。

　　9.作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地将自己融入到公司。

　　一般一天的工作流程：主持早会——会后检查值班电话销售员的工作——抽查销售助理的工作，如电脑资料的管理——检查销售代表的仪态仪表、服务质量，随机地请客户填写《客户对销售代表的评价》，对退房客户进行回访——就当日《工作日志》的内容请各部门配合解决，重要事情发《部门衔接函》。

　　一般一月的工作流程：总结当月的工作情况——对次月的工作做计划——接财务的催款通知单后安排商务员、电话销售员催款——整理过生的客户名单并安排商务员访问。

医药销售岗位职责8

　　1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成;

　　2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作;

　　3、负责区域的`药店档案，进行药店级别划分并进行管理;

　　4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护，进行店员培训，产品店面陈列、堆头，保障对消费者主推;

　　5、阶段性开展A类门店消费者促销，积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动;

　　6、负责所在区域中药饮片的采购计划的收集，退货、质量及其他相关问题的处理。

医药销售岗位职责9

　　1：负责所在区域业务团队的日常管理、培训、考核；

　　2：负责所在区域大型连锁药店的日常维护和产品上量；

　　3：负责所在区域内重点药房门店开发和客情维护；

　　4：负责团队内年度、季度、月度销售任务分解，及任务达成。

医药销售岗位职责10

　　1.责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务;

　　2.辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力;

　　3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;

　　4.收集责任区域内重要的'政策与信息，参与区域政策的制定;

　　5.拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度;

　　6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。

医药销售岗位职责11

　　负责在指定的区域内开展公司产品的推广活动，最大程度地实现circassia产品的销售增长及市场占有率的.提高；

　　配合公司及公司市场部组织各类学术会议；

　　按照公司要求建立客户资料库；

　　以公司批准的用途、用法为准则，准确地向工作对象提供产品的特点、疗效及注意事项等资料。

医药销售岗位职责12

　　1、负责组建高效团队，带领团队完成销售指标；

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对代表进行销售目标的量化考核；

　　3、负责本区域学术活动，建立区域内良好的专家网路，促进公司业务目标的`达成负责；

　　4、领导交办的其他工作任务

医药销售岗位职责13

　　1、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标KA销售管理，达成产品发展和生意目标；

　　2、建立目标KA合作关系，制定和执行目标客户的行动方案，并落地执行；

　　3、负责目标KA（含分部）的产品进场、销量提升，做好连锁的进销存管理；

　　4、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标门店销售管理，达成产品发展和生意目标；

　　5、建立药店合作档案和良好情关系，推动产品在门店的.销售提升；

　　6、执行促销活动，推动促销项目在门店的落地执行；

　　7、熟悉产品信息，进行门店培训和产品展示等传播方式，做好门店&患者的沟通；

　　8、制定拜访路线，并完成拜访要求，做好产品在门店的进销存等表现管理；

　　9、积极进行门店调研，相应市场信息的收集与反馈；

　　10、完成上级领导交代的其他工作。

医药销售岗位职责14

　　1、在上级主管的指导下，负责新产品在医院的推广和销售;

　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额;

　　3、以职业水准要求自己，为公司营造良好的.形象;

　　4、及时完成公司规定的各项报告及报表。

医药销售岗位职责15

　　1、负责指定省级区域销售工作(工作地在上海，出差外地);

　　2、拓展与维护区域内终端客户市场(医院)，开辟分销渠道;

　　3、推广与维护公司品牌，组织参加展会，学术会议和品牌推广活动;

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。

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