航空销售岗位职责

时间:2022-12-08 13:59:59 销售 我要投稿

航空销售岗位职责(5篇)

  在社会发展不断提速的今天,岗位职责的使用频率逐渐增多,制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢?以下是小编整理的航空销售岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

航空销售岗位职责(5篇)

航空销售岗位职责1

  职责描述:

  1、建立和维护航空客户关系,收集客户信息;

  2、组织客户技术交流活动,挖掘客户需求,提供客户solution解决方案;

  3、促进客户购买意向,积极推动客户的采购申请;

  4、推动商务谈判,参与招投标过程,促进项目实现;

  5、负责合同的洽谈、签订、执行,及时收回货款;

  6、积极收集整合航空行业客户信息与资源。

  任职要求:

  1、工科背景,本科及以上学历;专科学历,需要具备航空行业工作经验;

  2、飞行器设计、飞行控制工程,仿真等相关专业优先;

  3、熟悉军工行业的.销售流程,具有军工背景者优先;

  4、积极主动,责任心强,能够快速适应新的环境,能够承受较大的销售工作压力;

  5、具有良好的沟通和协调能力、待人真诚、自信、善于自我激励、富有团队合作精神;

  6、具有3~5年以上军工行业经验或销售经验者优先。

航空销售岗位职责2

  1、负责航空运输业务的销售及客户维护。

  2、负责航空公司航线、价格、舱位的销售及维护。

  3、负责与航空公司航线销售建立协作关系,获取航线最底价格。

  4、根据航空公司的.航线价格,建立对外《空运报价表》。

  5、根据《空运报价表》及《委托书》,对外报价及确认价格。

  6、了解并向市场拓展部反馈航空公司的价格、实力规模、航班航次的仓位、航程时间、航空公司间的竞争能力等信息,为客户合理选择航空公司提供信息。

  7、根据不同类型的客户,通过《委托书》或其他书面通知,提出特别价格或特别服务策略报总经理室空运经理批准后实施。

  8、协助信息技术部建立和完善空运、内陆、仓储的对外报价系统。

  9、根据市场拓展部对我司市场占有率、市场发展动态的分析信息,通过网络或其他途径找国家或企业的工程项目等货源。

  10、定期向总经理室空运经理汇报销售结果,制定空运出口销售方向与指标。

  11、开发新航线或服务项目、了解客户需求,寻找新的经济增长点。

  12、掌握客户丢失情况,定期分析原因并负责拜访活动,争取客户。

航空销售岗位职责3

  职责描述:

  1、负责公司航空发动机的销售工作,主要是小型航空发动机、巡飞弹、靶机;

  2、客户多为军队、研究所、基地、大学等;

  3、国际市场也在开发中,欢迎有英语优势人员的应聘;

  4、负责客户的.日常客情维护;

  任职要求:

  1、本科以上学历;

  2、机械背景优先;

  3、良好的客户开拓维护经验;

  4、人品纯良。

航空销售岗位职责4

  1、建立、划分销售区域,建立代理人销售档案、客户基本档案、客户销售档案。

  2、调研市场信息,改进客户合作,促销产品。

  3、根据市场情况,协同制定团队、散客销售政策并督导销售政策执行。

  4、根据市场情况,协调与竞争公司的合作。

  5、负责收集航班销售信息,监控航班销售情况,并做好航班销售。

航空销售岗位职责5

  岗位职责:

  1、负责市场信息的.收集和管理,扩大信息来源,不断地占有信息,提高市场决策的准确度;

  2、负责收集航班销售信息,监控航班销售情况;

  3、负责航班舱位的及时调整,实现航班收益最大化;

  4、配合营业部经理开展进行风险管理和持续安全检查,落实风险控制措施

  5、根据航班班期时刻及竞争航空公司的销售政策,制订团队、散客销售政策;

  6、协助营业部经理进行当地市场渠道的建立、维护和走访:

  7、进行中转联程销售组织;

  8、协助完成客运销售任务工作。

  任职资格:

  1、英语沟通流畅;

  2、有民航或酒店、旅游相关工作经验者优先;

  3、熟悉民航操作系统,具备机场保障工作能力者优先。

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