超市春节活动促销方案

时间:2022-12-22 11:00:18 春节 我要投稿

超市春节活动促销方案

  为了确保事情或工作有序有效开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。那么方案应该怎么制定才合适呢?下面是小编为大家整理的超市春节活动促销方案,仅供参考,欢迎大家阅读。

超市春节活动促销方案

超市春节活动促销方案1

  春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的情况下,好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增强顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机。

  在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类————

  第一类:普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

  消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

  第二类:普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

  消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是根据以往的经验,要捆绑销售的商品一定得是畅销品,而且必须得让顾客感觉实惠,例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上给予优惠,要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的'气氛以促进销售。

  第三类:个别单位的大宗团购。

  消费高峰期从进入腊月便陆续开始,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传,明码标示,刺激销费。

  经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣传入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛,实现老百姓开心购物,享受实惠的心愿。

  一、活动主题:佳美精品年货节

  二、活动时间:

  三、整体活动广告语——————

  欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

  说明:可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

  四、活动内容

  (一)新春到,“福”送到!活动时间:

  购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!

  凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)

  (二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间:

  新年送吉祥,新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!

  (三)特别企划情人节专版活动时间:

  我亲爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

  买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

  凡购物满60元者免费包装情人节礼物

  服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

  (四)新年“福”运一把抓,抓到什么送什么

  活动时间:

  新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把

  说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

  注:可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖:1000元礼券2名(1名)二等奖:500元礼券5名(2名)三等奖:100元礼券(3名)四等奖:50元礼券20名(10名)五等奖:20元礼券50名(30名)

  (五)团购价低更有礼,财运吉祥送到家!

  活动时间:

  团购满20xx元送价值50元的一件

  团购满3000元送价值99元的酒

  团购满5000元送价值150元的酒

  团购满10000元送价值280元的礼盒

超市春节活动促销方案2

  岁末将至,宝盛大酒店厨师长根据传统风俗习惯,结合南北风味,为您精心烹制了新年除夕大餐,让您和您的家人能在这温馨、祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣,展望新一年的美好生活。

  1、宝盛厅年夜饭:每桌888元

  优惠一:每桌均可参加抽奖活动,有机会获得宝盛大酒店为您准备的新年大礼盒,桌桌有奖。

  优惠二:农历十二月二十日前预订,可获赠440元普通标准间一间。

  优惠三:每桌免费赠送新年幸福饺一份。

  2、宴会包厢年夜饭:每桌680元—2188元不等

  多款选择,您可根据人数、口味选择适合自己的一款。

  优惠一:凡在农历十二月二十日前预订,餐标(合菜)达到800元以上,可获赠440元普通标准间一间;餐标(合菜)达到1680元以上,可获赠520元普通套间一间。

  优惠二:每桌免费赠送新年幸福饺一份。

  1.新春佳宴

  欢天喜地贺新年,爆竹声声庆团圆!一年一度的新春佳节将至,海神诺富特大酒店为您及您的全家特别准备了多款春节套餐,伴您度过一个祥瑞和顺的中国年!

  海神宫中餐厅大堂

  人民币1288元,免费畅饮软饮料

  人民币1688元,免费畅饮软饮料和本地啤酒,以及每席送一瓶本地红酒

  海神宫中餐厅包房或宴会厅

  人民币20xx元,免费畅饮软饮料和本地啤酒,以及每席送一瓶芝华士皇家十二年

  自元月一日起,来海神宫中餐厅预订年夜饭,让喜庆的菜式为您的团圆佳节锦上添花。

  20xx年1月20日前预订年夜饭,享有10%的优惠。以上价格均以每桌计算,可供8-10人享用。

  垂询热线:50366666转1888分机

  2.旋宫50旋转餐厅

  xx海鲜自助晚餐烹出爵士情调

  18:00-22:00电话:1000000转1688

  不仅有新鲜丰盛的生食海鲜精品,更有精致正宗的寿司,诱人的甜点…新鲜的时令水果,任您享用。

  每位人民币168元

  3.橄榄树餐厅

  xx圣诞套餐地中海美食诱惑

  18:00-22:30电话:10000000转1828

  来橄榄树餐厅,体验西班牙阳光美食。别具一格的`餐前开胃自助品,精心烹饪的美味佳肴,让您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。

  每位人民币128元

  更有鲜活的波士顿龙虾

  人民币350元

  4.二层甲板咖啡厅

  xx多菲亲子早午餐

  11:30–15:00电话:1000000000转1406

  20xx年1月1日以及每周日,陪您的孩子来二层甲板咖啡厅享用一顿丰盛的早午餐,不仅有鱼子酱、上等的肉类美食,还有诱人的甜点,醇美的汽泡酒…让您大快朵颐之余,更能体验亲子的乐趣。

  每位人民币195元,赠送一杯气泡酒,

  每位人民币258元,即可畅饮气泡酒。

  xx鼎香甲板火锅

  18:00–21:00电话:1000000转1406

  精选的牛、羊肉,海鲜,多款菌菇,各式丸子等火锅原料丰盛至极,任您享用,精致的中式点心以及新鲜的时令水果自然必不可少!与三五好友来二层甲板咖啡厅,尽享吃火锅的乐趣。

  人民币88元,买一送一,畅饮可乐及雪碧

  xx商务自助午餐

  11:30–14:30电话:xx666转1406

  快捷美味的自助午餐,色拉,东、西方风味佳肴,甜点…一应俱全。

  每位仅需人民币99元。

超市春节活动促销方案3

  一、前言:

  二、活动主题:

  为新春的情人节画上O(一个元宵的图样)满的印记

  三、活动时间:

  20xx年春节期间

  四、活动地点:

  xx永辉超市

  五、活动目的:

  增加来客数,突破三百万营业额

  六、活动广告宣传语:

  金猴献礼,低价的惊喜好礼送不停,赢取隐藏的“秘密”,我等你你是我心中永远的爱,我沐浴着光辉羞涩的等待金猴贺岁守新年,家家户户共团圆

  七、活动内容:

  (一)鼠年到,福运来:以普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物;走亲访友而准备的`烟酒副食类礼品为主。

  1、选取部分商品降以活动价格。

  2、购满68元的消费者,可凭借购物清单到客服处领取一张价值10元的精美“福”字或庆贺新春对联一张(限额1000-20xx名)。

  3、购满168元,送猴子吉祥公仔一个。

  4、隐藏奖项:在超市显眼的地方设定一个公告板,公告板里设定一个价格数目掩盖,第一个消费者购物价格与设定价格相差在一元以内则免单或减半(以设定价格衡量奖项标准);第一个中奖之后,加以现场宣传(喷花以及广播),随后立即推出第二个隐藏的价格,促动消费者前往购买次数。

  5、购买满100元送价值10元的情人节活动专享抵用券一张,以此类推。

  (二)情人节特别献礼:以年轻浪漫者为主,争对性推出巧克力、情侣服饰套装、精美礼品、鲜花等为特供商品

  1、购买特供商品满38元送精美玫瑰一支;

  2、满99元送情人节特制精美礼品一个(多设几种选择,针对小女生的各种喜好)

  3、购买情侣服饰套装满500元送一份价值60元以内的巧克力一盒和一支玫瑰花。

  4、第九十九名购买任何一种盒装巧克力的顾客赠送一套情侣体恤衫;

  5、购买任何商品满100元送价值10元的元宵节活动专享抵用券一张,以此类推。

  (三)元宵喜乐“惠(you)汇(jing)会(xi)”:以各种百姓家庭为主。

  1、选取部分商品降以活动价格。

  2、超市内部随机隐藏放置五个新年祝福贺卡,写上“你终于发现我了,恭喜您中奖(落款超市名称)”字样。发现者可获赠一张价值两百元的提货卡(或礼券)。

  3、于22日开展元宵节舞台表演,表演之后定点举行抽奖活动,凡在20日-22日x时期间购买商品满500元以上的顾客都可以凭小票进行抽奖(统计500元以上名额,设置抽奖奖票数量)。一等奖:价值1000元左右的数码产品(1名);二等奖:价值500元的提货卡(3名);三等奖:价值200元的提货卡(5名);四等奖:价值100元的提货卡(8名);五等奖:银饰项链

  一根(15名);参与奖:一根中国结或吊坠等精美礼品。

  八、各项工作负责人:

  1、活动主要负责人:

  2、与入驻商家商谈活动细节:

  3、安保工作:

  4、应急预案与上报举行活动的备案:

  5、联系舞台表演团队:

  6、海报及展板的制作:

  7、网络宣传标语、排版、设计、审核、上传:

  8、宣传单制作:

  9、宣传单发放:宣传海报张贴:宣传展板摆放:

  10、购置奖品:

  九、日程安排:

超市春节活动促销方案4

  新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处xx年春节即将到来,为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货,xx商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓,过大年”促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼。

  春节活动方案一:满100送150(年货券)

  1、活动时间:xx年x月x日——xx年x月x日

  2、活动内容:活动期间,在xx商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得xx商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

  3、年货券分配比例(全部为购物券):

  1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在xx商场均可使用。

  2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在xx商场均可使用。

  3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。

  4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

  5)礼品券:仅限商场内使用。

  6)翡翠券:仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

  4、赠券使用规则:

  1)赠券只适用于商场内,复印无效;

  2)赠券需对等消费或按比例收券;

  3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券;

  4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还;

  5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客;

  6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金部分;

  7)赠券有效期:发券时间截止到xx月xx日,用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;

  8)xx商场保留对此券使用的最终解释权。

  节活动方案二:大家庭,大清仓,过大年

  1、活动时间:xx年x月x日——xx年x月x日

  2、春节活动方案:新春佳节即将到来,xx商场推出“大清仓,过大年”促销活动,活动期间xx商场服饰类应季商品清仓销售,知名品牌全场一折起。

  另附:为回报广大顾客对大家庭的支持,xx商场自此将在每年的`春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主,打出全年让利消费者。

超市春节活动促销方案5

  一、促销活动时间

  20××年x月x日—20××年x月26日

  共七天(20日—26日大年夜)

  二、活动主题

  千僖迎新,半价返还

  三、活动内容

  (一)主要活动:

  千僖迎新半价返还

  1、7天中一天半价返还:

  即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的`方式返还;

  2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;

  3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

  4、1月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

  5、购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;

  6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

  (二)可行性:

  七天中抽取一天100%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。

  (三)辅助活动

  1、男女装特卖场;

  2、儿童商场购物送图书;

  3、厂方促销活动。

  四、活动推广

  1、报纸广告:

  2、电台广告:

  3、现场横幅

  4、现场彩灯

  五、费用预算(略)

超市春节活动促销方案6

  活动安排

  1、节目部负责编排歌舞表演,游戏、小品等节目;艺员服装的安排;春节喜庆音乐安排(含KTV,客房,桑拿区),

  2、营销部负责活动现场布置安排、指挥,

  3、工程部负责在活动期间节目道具的制作,安装及用光、用电安排,活动布场安排,

  4、娱乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作,

  5、康乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作,

  6、财务部,保证春节物品采购及时到位及活动过程奖品的发放、跟踪,准备硬币100元(1角)

  7、总办,整个活动进程的监督和控制,

  广告表现形式

  1、短信息传递

  投放时间:1月20日—1月30日

  特点:能最直接的'把酒店的消息传达给目标客户端。

  预计投放金额:3000元

  2、贺年卡、宣传单

  投放时间:1月10日—1月30日

  特点:能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

  预计投放金额:20xx元

  经费预算:

  品名规格数量单价(元)合计(元)备注

  灯笼直径1m6个50300山庄景观处

  直径30cm纸灯笼250袋3750丽200,桑50

  直径50cm纸灯笼17袋585丽骏会(前门8,大厅9)

  直径40cm灯笼590个52950外围

  金桔高3米2盆5001000丽骏会前门

  高2米4盆3001800丽骏会后门1,桑拿3

  高1.2米15盆1001500山庄景观处

  桃树盆景4-5米高1盆15001500山庄景观处

  1.5-2.5米高1盆300300大厅吧台

  红包200袋3600每棵桃树、桔树

  鞭炮2.5米2盒200400丽骏会后门1,桑拿1

  130cm左右20串501000丽骏会大厅

  年画大小不一10袋20400桑3、丽7

  金粉青铜色1罐100100做泡沫用

  毛笔排刷3个515做泡沫上色用

  中国结直径1.5m1个180180丽骏会大厅

  直径1.2m1个150150丽骏会后门

  桃树枝有花有叶100条5500丽骏会大厅

  柳条2-3米长100条5500丽骏会大厅

  立体春字直径80-100cm1个200200丽骏会前门

  立体春字直径50左右10个30300丽骏会大厅

  毛笔3大(粗),2小5支840做泡沫上色用

  细红绳一卷20xx吊灯笼用

  菊花盆景100盆101000外围40桑25丽35

  财神服1套150150丽骏会

  金童服1套150150丽骏会

  玉女服1套150150丽骏会

  横幅35米5165外围桑15山庄景观处10门口10

  喷画14.5平方米11160门口广告架14.5

  喷画6平方米22132丽骏会前门

  金币朱古力100袋5500外围桃树上

  KT板20张20400外围花柱上,

  金布80米5400外围花柱上,

  松节水2瓶510做泡沫上色用

  泡沫板10cm340120外围做字用

  红色贴纸60cm宽550300丽骏会

  绿色贴纸120cm1150150丽骏会

  尼龙绳质量差一点,要粗50kg10500丽骏会

  黄色涂料纯色5kg525外围灯笼写字

  白乳胶漆1桶150150做泡沫上色用

  花瓶120CM高1个200200外围桃树用

  花瓶50CM高1个8080丽骏会桃树用

  总计:19332元

  总计费用:广告费用:5000+场景布置费用:19332=24332元

超市春节活动促销方案7

  一.活动时间:

  20xx年春节前夕

  二.活动地点:

  xx珠宝全国各地专店/柜

  三.活动主题

  “大声说SORRY”美丽心灵假面秀

  四.活动背景

  夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见,加上中国人在情感表达上的含蓄,导致了更多的猜疑和隔阂,我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上,我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂,达到“善美”和“信守”的目的,同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会,我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀,使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来,同时又通过假面不暴露隐私,从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待,突出“善美”和“信守”的情感诉求。

  五.活动内容:

  1.造势宣传:

  (1)1月2日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,扩大活动的覆盖面和影响力,主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》,12月24日—30日接受活动报名,参赛者必须到xx专柜现场报名(无论是否购买都可报名),参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);

  (2)在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的.详细广告。

  2.活动程序:

  (1)上午9:00-9:30现场珠宝模特秀,模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;

  (2)上午9:30-9:50请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

  (3)9:30-9:55向观众散发选票(一半是选票,一半是xx珠宝的宣传页);

  从9:55开始1号参赛者戴假面上台,主持人即兴采访(问题如:参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?等等);

  (4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”,主持人主要在此过程中起引导作用;

  (5)接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀;

  (6)11:30-11:50现场秀结束,收取观众选票(只收选票的那部分,xx宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票,同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);

  (7)11:50主持人公布获奖者,奖项设置如下:

  最深情情侣奖:1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份;

  (8)以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

  六.活动经费预算

  1.珠宝模特秀:300元x5=1500元;

  2.艺人现场演唱费:6000元;

  3.奖品(信守系列钻饰)费用:4000元左右;

  4.x展架:65元x2=160元,条幅:150元,假面:10元x20=200元;

  5.场地布置费:1000元左右;

  6.选票:0.5元x500份=250元;

  7.媒体宣传费:5000元左右;

  8.总计:18260元。

  另:

  活动控制与推广问题说明:

  1.参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则,如需更改须和xx珠宝推广总部联系,取得总部认同后方可更改;

  2.网络推广:联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好“造势”宣传;

  3.注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

  4.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

  5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟商。

  6.印制50元或100元的现金优惠券,同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作,顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券,以多方扩大顾客源。

超市春节活动促销方案8

  时间规划:

  腊月初八——腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠

  腊月十五——腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年

  腊月二十五——除夕新年好礼精彩亮相

  春节初一—初六猴年最炫礼福多运多财更多

  节日和背景:

  1月27日腊八节,2月3日腊月十五,2月11日小年,2月18日除夕,2月19日—24日春节假期

  农历春节即将拉开帷幕,商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合,配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖,促成业绩的高升。

  销售工作重点和促销活动:

  元旦活动后至春节期间应环环相扣,分段拟定不同的促销重点和主题,这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。

  第一步

  元旦后应立即进入年节氛围的布置,第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装,进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上,采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

  第二步、1/25—2/2腊八节喜庆年货早买早实惠

  1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要,保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。

  1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主,厨房用品为辅的非食、小百货作主打;

  2、年货启动生鲜牵头:米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;

  3、年节团购手册建立,把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

  PR活动:

  甜蜜换购省钱新一季

  1月25日—2月11日,一次性购物满58元,即可至活动区参加甜蜜换购活动,每人每票最多换购2款精品,精品有限换完为止!

  加1元换购价值3元xx商品一个

  加5元换购价值8元xx商品一个

  加10元换购价值15元xx商品一个

  加15元换购价值25元xx商品一个

  加20元换购价值40元xx商品一个

  具体换购商品待定!

  三、2/3—2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年

  腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间,对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打,礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销,团购提示随处可见。

  PR活动:新年好礼满额送(2月3日—2月14日)

  一次性购物满398元,送15元新年贺礼一份;

  一次性购物满698元,送20元新年贺礼一份;

  一次性购物满998元,送30元新年贺礼一份;

  一次性购物满1598元,送50元新年贺礼一份;

  四、2/12—2/18新年好礼精彩亮相

  此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间,公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期,所以本阶段以食品类主打,尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售,到现在变为主推期开始大量走货,价格性占比在小年后要比前期更显惊爆,直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度,到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期,同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节,情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。

  PR活动:

  1、情人节互动活动:

  2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与,增加人气。

  (1)爱让我们相识:N位参赛者每人代表一个1—N的数字,主持人说一个数字,2人或3人快速走在一起,代表的`数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍,一直剩到最后2人为冠军。

  (2)爱让我们拥抱:规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。

  (3)爱让我们走在一起:情侣绑腿赛跑,用时最短者为胜。

  (4)爱让我们心有灵犀:一个比划一个猜。

  2、福运进万家

  活动期间,一次性购物满38元即可领取新年福字一对,每人每票限领一对,数量有限,送完为止!

  五、2/19—2/24猴年最炫礼福多运多财更多

  随着商业普及和便利化,有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购,这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存,把一些礼盒性商品清甩,也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手,同时主推一下春季新品。

  PR活动:

  1、开年最炫礼捧场送红包

  大年初一和初二,前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个,5元/10元/20元现金海量送,先到先得!

  2、新年好运来,购物抽大奖

  2月19日—24日,购物满额即可参与抽奖活动。

超市春节活动促销方案9

  一、推广主题:年夜饭推广宣传

  二、推广日期:11月1日-除夕夜

  三、推广内容:

  合家欢乐宴2588元/10人桌

  幸福团圆宴2888元/10人桌

  四季平安宴3588元/14人桌

  年年有余宴3888元/16人桌

  新春大吉宴5000元/18人桌

  财源广进宴10000元/24人桌

  优惠项目:

  A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶(饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二)。

  B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。

  四、宣传方式:

  1、宣传单张:20xx张

  规格:14.8cmxx21cm

  材料:200克铜版纸,单面印刷

  价格:0.13元/张

  合计:0.13xx20xx=260元

  2、夹报派发:1400张

  价格:0.08元/张

  合计:0.08xx1400=112元

  3、易拉宝:3个

  规格:80cmxx200cm

  材料:相纸,过亚膜

  价格:40元/幅(不要架子)

  合计:40xx3=120元

  摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口

  4、电梯内海报:2幅

  规格:45cmxx120cm

  材料:写真喷绘+KT板

  价格:30元/幅

  合计:

  摆放:观光电梯内

  5、电子屏广告:

  规格:53cmxx93cm

  摆放:酒店大堂

  6、从信息平台发送短信给客户

  内容:20xx年夜饭火热预订中!兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择,另有礼品赠送,美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。

  以上合计总价为:552元

  五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后,由企划部发给供应商制作。

超市春节活动促销方案10

  节日的时候都是商家促销的好时机,元旦,新年等等,这一段时间到处都是打折促销大甩卖,很多的衣服,家电还有年货都在促销的行列之中,其实,这都是抓住了消费者的心理,其实,名声出去了,消费者自然而然的也就来了,应该要趁此机会提升商场的知名度。

  活动重点说明:

  20xx年1月、2月将是商品销售高峰,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时,也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围,另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

  活动内容:

  一、新年惊喜换购价

  20xx=200+8=xx+8=?

  购物满200元,加8元可换购价值18元的商品

  购物满xx元,加8元可换购价值88元的商品

  (换购商品可为一些实用性商品,如茶杯、电饭煲、电吹风等)

  操作说明:

  凭购物小票到服务台一侧换购商品,并在小票上盖章以示无效,如x商品已换购完,可用同价值商品替换。

  二、噼里啪啦迎新年

  在商场内购物满200元,可扎破气球一个,在气球内藏有奖券。

  满400元扎两个,以此类推,单张小票限扎10个。

  奖券设置:

  (奖券为即刮即开型,100%中奖,奖品可以为实物商品或消费券)

  一等奖:在奖券上标有5个大象,2名,奖品为价值xx元的礼品或消费券;

  二等奖:4个大象,5名,奖品价值为500元;

  三等奖:3个大象,10名,奖品价值200元;

  四等奖:2个大象,20名,奖品价值50元;

  五等奖:1个大象,奖品为价值10元。

  操作说明:

  可以在商场内圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,顾客凭购物小票进内扎气球。

  三、购物送马克杯——感受时刻温馨

  当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时,随着流行时尚的不断变化,人们开始流行将自己喜欢的`图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上,又称马克杯,天天相伴,时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

  购物满300元,即可赠送一个马克杯,顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上,每个马克杯成本在5元左右。立拍立显,立等可取,体现个性魅力,可作为自己的专用杯,也是年轻人相互馈赠的礼品。

  设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。

  四、一谏值千金——我们倾听您的心声

  在旧的一年将逝去、新的一年将来临际,听听顾客的意见,是十分有必要的,有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思,也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时,此举也会让顾客感受到xx的真诚。

  选择周末两天,李总、谢总亲自坐堂,倾听顾客的意见和建议,凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元,如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等),而那些提出了好建议的顾客,可以通过事后筛选,给予1000元的奖励,并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好,也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客,商场还可以聘为兼职监督员。

超市春节活动促销方案11

  活动主题:欢喜购物贺新春,齐家同贺旺财年

  活动目的:稳定老顾客,发展新顾客,引导消费者,在节日期间提高销售

  活动时间:xx年1月27日—xx年1月31日

  活动一:迎新春,贺新年,送春联

  活动时间:xx年1月27日

  活动内容:凡在本超市购物的顾客,可在卖场指定地点领取xx年xx台历一本。限50名,送完为止。

  操作方法:

  1、分场在收银处指定领取区域,由专人负责春联的发放;

  2、活动结束后分场将春联的`发放明细统一整理后,注明分场号交回营销部。

  活动二:年到福到礼送到

  活动时间:xx年1月27日—xx年1月31日

  活动内容:

  凡在本超市一次性购物满88元,凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个,购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款,在本超市获得相应的新年实惠。

  操作方法:

  1、卡片需加盖分场专用章;

  2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;

  2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

  3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

  4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;

  5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

  活动三:庆元旦贺新春送大礼

  活动时间:xx年12月31-xx年1月18日

  活动内容:凡在xx超市活动店购买“xx、xx”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2。8元的xx情侣皮夹面子1条,满40元领取2条,单张收银条最多领取2条

  操作方法:

  赠品直接送到配送中心物资库,由物资库进行统一配发至相关活动店,并记录所发赠品数量分量

  1、活动结束,分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部,附换赠明细表;

  2、营销部整理收银小票明细发物资库,物资库按照明细表回收分场未送完赠品,统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;

  3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;

  活动四:xx、xx影楼喜连缘,百家欢喜贺新春

  活动时间:xx年1月1日

  活动内容:在活动时间内,凡在本超市一次性购买金额达到一定标准,凭单张收银条均享受

  一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送一张艺术照

  一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送两张艺术照

  一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送四张艺术照

  一次性购物满218元免费照全家福一次,限3人,送两张

  操作方法:

  1、xx超市在专版海报上宣传活动内容,并宣传xx影楼的特色服务。

  2、xx影楼提供折扣支持和照片支持。

  3、双方本着互惠互利的原则,如果任何一方未能满足方案中提出的要求,均承担另一方的所有损失。

  4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上xx影楼宣传册,顾客凭此据均可在xx影楼享受优惠。

  5、顾客享受优惠时间截止到xx年1月20日

  6、收银员在收款时,查看顾客是否满足其条件,然后将收银条加盖章与送出宣传册。

超市春节活动促销方案12

  20xx年春节即将到来,如何做好春节活动方案,搞好促销,不但能为一年的出售博得头彩,而且可让全年的出售任务有了保底的成本。而好的春节活动方案是不仅能助你在20xx年春节促销大战中取胜,更能让你的.商场营建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春节活动方案供您策划春节活动方案时做为参考。

  新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来,为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货,某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓,过大年”促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼。

  春节活动方案一:满100送150(年货券)

  1、活动时间:20xx年x月x日——20xx年x月x日

  2、活动内容:活动期间,在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

  3、年货券分配比例(全部为购物券):

  1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在XX商场均可使用。

  2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在XX商场均可使用。

  3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。

  4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

  5)礼品券:仅限商场内使用。

  6)翡翠券:仅限商场及XX珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

  4、赠券使用规则:

  1)赠券只适用于商场内,复印无效;

  2)赠券需对等消费或按比例收券;

  3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券;

  4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还;

  5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客;

  6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金部分;

  7)赠券有效期:发券时间截止到XX月XX日,用券时间除压岁券和元宵券外均截止到XX月XX日;

  8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。

  节活动方案二:大家庭,大清仓,过大年

  1、活动时间:20xx年x月x日——20xx年x月x日

  2、活动方案:新春佳节即将到来,某某商场推出“大清仓,过大年”促销活动,活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售,知名品牌全场一折起。

  另附:为回报广大顾客对大家庭的支持,某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主,打出全年让利消费者。

超市春节活动促销方案13

  春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动,也是超市销售新特商品的好时机。

  一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

  可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:

  1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。

  2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。

  3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。

  二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

  上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

  1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。

  2、属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。

  春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。

  3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的'冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。

  三、认真做好商场超市的陈列工作

  陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在活动中,陈列还要注意以下主要原则:

  1、一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

  2、重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

超市春节活动促销方案14

  20xx年即将过去,在新的一年里,你是否已经准备好了新的目标向前冲刺,回顾20xx年,我们****有限分公司已成立有x年的历史了,在这段时间我们成功的开出了5家分店,并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动,不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立**超市的品牌形象。届时!新的一年里,我们将会以大型的促销活动来回报顾客,使顾客朋友走进人本就有新的感觉,新的实惠、新的收获!

  活动主题:

  1)春节贺岁 礼送新春

  2)元宵节情缘元宵节

  3)情人节感受温馨浪漫

  活动时间:20xx年x月x日—20xx年x月x日

  活动布置策划:

  卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

  1.场外布置:

  1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

  2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

  3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm),要求美观。

  4)10家门店各制作竖副8条,内容为七彩(各门店进行费用联系).

  5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

  6)地贴春节专用地帖张贴在出入口,内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

  2.场内布置:

  1)门店pop标识用春节专用标识,海报及广告牌,货价帖字。

  2)门店统一悬挂春节吊旗,灯笼及帖字样,气球、彩幅,以及堆装统一贴满春节广告布。

  3)卖场内统一播放春节碟片,特价信息,活动内容等。

  4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

  5)制作吉祥门,按商场的春节陈列方向进行设计(详情见附图)。

  通道:

  1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

  2)根据卖场实际的空间大小,进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

  年货陈列专区:

  1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰,把整个专区的轮廓框出来。

  2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列,并在上方悬挂“年货街”字样的POP,统一使用KT板进行制作到位。

  3)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需以POP标注,商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处,在专区的正前方用彩灯制作一个拱门,彩灯以闪烁为主要表现形式。

  楼道口:

  1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

  2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案),或用张贴春节喜庆剪花,布置时尽量偏高,以免顾客摘取。

  3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置,可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

  3.员工布置及服务用语

  1)营销科统一制作春节员工帽子,商场每位员工必须佩带。

  2)春节期间员工服务用语:你好!新年快乐!欢迎光临!

  3)收银台的`收银员穿戴塘装.

  活动陈列及商品的促销活动

  1)特价商品促销

  具体的特价商品类型:以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中龙港店、鳌江大厦店,还增加箱包、服饰、鞋子、床铺上用品、生鲜处熟食、水果、海鲜干货等,以上商品均可重点陈列,并可做为一条街来陈列。

  2)厂商的赠品促销

  联系30种以上商品进行买赠活动,具体有买赠的商品有:保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中大卖场的服饰、鞋子、床铺上用品等,

  赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

  1)厂商大型文艺促销活动.

  2)联系厂商做大型的文艺活动,主要有蒲公英、红桃k、等厂商进行轮回演出,提高各商场的客流量和销售。

  3)联系厂商做大型的场外活动,需各门店提前准备。

  活动媒体宣传:

  报纸:晚报

  年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队

超市春节活动促销方案15

  促销目的:

  春节是中国的传统节日,受关注面广,潜在消费群体相对其他节日来说,要多得多,而对消费金额要比平常提升的多,这一来,就是很好的促销好时机———提高销售业绩和提升形象的时期。

  促销主题:

  骏马闹春:三口全家海南双飞五日游!

  促销时间:

  20××年1月12日—1月25日

  促销地点:

  超市各分店

  促销内容:

  商品促销与促销活动两种

  第一部分:商品促销

  1、促销时间:

  1/12—1/25

  2、促销商品:

  促销总品种数为216种左右,食品为100种,平均毛利下降5—8%,用品为80种,平均毛利下降5—15%,生鲜商品30种,平均毛利下降7—15%。

  (说明的是上DM的商品,店内特价不做计算。)

  3、促销方式:

  以“海南五日游”为主打主题,推出送礼礼品等节日商品,同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30—40种商品,作为“有买有送”的促销商品,同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。

  4、厂商促销安排:

  场外,食品5家、用品3家。场内,食品10家、用品2家。联合厂商做相活动。

  (操作时间为特价活动日内)

  第二部分:促销活动

  一、超市—海南双飞五日游

  1、在活动日内(1/12—1/25),顾客在一次性消费100元者,参加抽奖。

  2、抽奖凭有效收银小票,每满100元抽一次,超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算),最多限抽5次。

  3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券,其中奖项为6个。

  (一等奖50个,二等奖200个,三等奖1000个,四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个),以抽出的券决定中奖与否。

  (注明:分公司参与本次活动内容,数量由分公司定,温州数量为下)

  4、若抽中奖券,有的则当场兑奖。奖品设置为:

  一等奖:奖全家三口海南双飞五日游5000元*5

  二等奖:奖**购物券1000元*25

  三等奖:奖**购物券价值100元*390

  四等奖:奖**购物优惠10元*780

  五等奖:奖**购物优惠1元*10000

  六等奖:奖新春大吉奖。

  5、购物券仅限在**超市购买,如不要视为自动放弃,恕不兑现金。

  6、活动门店:**超市。

  7、活动门店,按营销处规定表格填写得奖人员内容。

  同时上交相关资料。

  8、注:活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只(价格5元*10000)

  二、旅游有礼伴游天下

  1、在活动时间内(止1月21日),持××年度与**旅游公司签定的旅游合同(不限人数)均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值50元的健康称。

  2、同时在活动时间内(止1月21日),参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个(包括小孩)。红包为10港元。

  宣传推广

  门店布置

  在1月9日,各门店海报等宣传物资布置到位

  在1月11日,各店宣传的DM出台,进行投递、发放完成;

  在1月2日,春节布置完成。

  媒体推广———温州晚报,以“海南双飞五日游”促销情报,进行软消息报道(1/11)

  都市报,以“春节开心总动员”的活动进行宣传(1/12)

  温州日报、晚报、都市报、商报,以“春节大联欢”的软消息报道(1/18)

  电视台报道,以企业形式进行春节报道。(1月12日——2月12日)

  费用预算

  项目数量赞助备注

  DM费用:18万14万份/上DM商品费用不做统计

  奖券:24000元30.5万张/

  促销海报:1200元28张/各店进行门口促销宣传(1*1。5M)

  奖箱:1000元28个/抽奖工具

  活动奖项:16万//包括物资采购费用及吉祥猴

  奖箱包纸:1100元29张/

  合计:366300元//不包括厂商DM费用

  各部门主要职能

  营运部:

  负责实施各类的活动及卖场布置

  配合总部需操作的营销工作事项

  检查、监督各门店的执行情况,进行总结

  采购部:

  负责整春年营销活动策划

  提供各类宣传物资、礼品的'设计制作

  负责春年对外的媒体推广

  负责营销执行方案制作及相关物资发放

  信息部:

  负责春节门店信息反馈、信息处理。

  负责门店信息系统项目正常操作。

  春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动,也是超市销售新特商品的好时机。

  一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

  可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:

  1、媒体传播。

  这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。

  2、销售生动化。

  对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。

  3、人员促销。

  这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。

  二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

  上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

  1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:

  主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。

  2、属于欲望、比较、确信、决定阶段:

  主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。

  春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。

  3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。

《超市春节活动促销方案.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

【超市春节活动促销方案】相关文章:

超市春节促销活动方案07-05

春节超市促销活动方案11-09

超市春节促销的活动方案11-05

超市春节活动促销方案03-15

【热门】春节超市促销活动方案12-17

春节超市促销活动方案【热】12-23

春节超市促销活动方案【热门】12-18

春节超市促销活动方案【精】12-18

【荐】春节超市促销活动方案12-18

超市春节活动促销方案

  为了确保事情或工作有序有效开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。那么方案应该怎么制定才合适呢?下面是小编为大家整理的超市春节活动促销方案,仅供参考,欢迎大家阅读。

超市春节活动促销方案

超市春节活动促销方案1

  春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的情况下,好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增强顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机。

  在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类————

  第一类:普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

  消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

  第二类:普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

  消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是根据以往的经验,要捆绑销售的商品一定得是畅销品,而且必须得让顾客感觉实惠,例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上给予优惠,要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的'气氛以促进销售。

  第三类:个别单位的大宗团购。

  消费高峰期从进入腊月便陆续开始,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传,明码标示,刺激销费。

  经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣传入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛,实现老百姓开心购物,享受实惠的心愿。

  一、活动主题:佳美精品年货节

  二、活动时间:

  三、整体活动广告语——————

  欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

  说明:可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

  四、活动内容

  (一)新春到,“福”送到!活动时间:

  购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!

  凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)

  (二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间:

  新年送吉祥,新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!

  (三)特别企划情人节专版活动时间:

  我亲爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

  买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

  凡购物满60元者免费包装情人节礼物

  服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

  (四)新年“福”运一把抓,抓到什么送什么

  活动时间:

  新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把

  说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

  注:可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖:1000元礼券2名(1名)二等奖:500元礼券5名(2名)三等奖:100元礼券(3名)四等奖:50元礼券20名(10名)五等奖:20元礼券50名(30名)

  (五)团购价低更有礼,财运吉祥送到家!

  活动时间:

  团购满20xx元送价值50元的一件

  团购满3000元送价值99元的酒

  团购满5000元送价值150元的酒

  团购满10000元送价值280元的礼盒

超市春节活动促销方案2

  岁末将至,宝盛大酒店厨师长根据传统风俗习惯,结合南北风味,为您精心烹制了新年除夕大餐,让您和您的家人能在这温馨、祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣,展望新一年的美好生活。

  1、宝盛厅年夜饭:每桌888元

  优惠一:每桌均可参加抽奖活动,有机会获得宝盛大酒店为您准备的新年大礼盒,桌桌有奖。

  优惠二:农历十二月二十日前预订,可获赠440元普通标准间一间。

  优惠三:每桌免费赠送新年幸福饺一份。

  2、宴会包厢年夜饭:每桌680元—2188元不等

  多款选择,您可根据人数、口味选择适合自己的一款。

  优惠一:凡在农历十二月二十日前预订,餐标(合菜)达到800元以上,可获赠440元普通标准间一间;餐标(合菜)达到1680元以上,可获赠520元普通套间一间。

  优惠二:每桌免费赠送新年幸福饺一份。

  1.新春佳宴

  欢天喜地贺新年,爆竹声声庆团圆!一年一度的新春佳节将至,海神诺富特大酒店为您及您的全家特别准备了多款春节套餐,伴您度过一个祥瑞和顺的中国年!

  海神宫中餐厅大堂

  人民币1288元,免费畅饮软饮料

  人民币1688元,免费畅饮软饮料和本地啤酒,以及每席送一瓶本地红酒

  海神宫中餐厅包房或宴会厅

  人民币20xx元,免费畅饮软饮料和本地啤酒,以及每席送一瓶芝华士皇家十二年

  自元月一日起,来海神宫中餐厅预订年夜饭,让喜庆的菜式为您的团圆佳节锦上添花。

  20xx年1月20日前预订年夜饭,享有10%的优惠。以上价格均以每桌计算,可供8-10人享用。

  垂询热线:50366666转1888分机

  2.旋宫50旋转餐厅

  xx海鲜自助晚餐烹出爵士情调

  18:00-22:00电话:1000000转1688

  不仅有新鲜丰盛的生食海鲜精品,更有精致正宗的寿司,诱人的甜点…新鲜的时令水果,任您享用。

  每位人民币168元

  3.橄榄树餐厅

  xx圣诞套餐地中海美食诱惑

  18:00-22:30电话:10000000转1828

  来橄榄树餐厅,体验西班牙阳光美食。别具一格的`餐前开胃自助品,精心烹饪的美味佳肴,让您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。

  每位人民币128元

  更有鲜活的波士顿龙虾

  人民币350元

  4.二层甲板咖啡厅

  xx多菲亲子早午餐

  11:30–15:00电话:1000000000转1406

  20xx年1月1日以及每周日,陪您的孩子来二层甲板咖啡厅享用一顿丰盛的早午餐,不仅有鱼子酱、上等的肉类美食,还有诱人的甜点,醇美的汽泡酒…让您大快朵颐之余,更能体验亲子的乐趣。

  每位人民币195元,赠送一杯气泡酒,

  每位人民币258元,即可畅饮气泡酒。

  xx鼎香甲板火锅

  18:00–21:00电话:1000000转1406

  精选的牛、羊肉,海鲜,多款菌菇,各式丸子等火锅原料丰盛至极,任您享用,精致的中式点心以及新鲜的时令水果自然必不可少!与三五好友来二层甲板咖啡厅,尽享吃火锅的乐趣。

  人民币88元,买一送一,畅饮可乐及雪碧

  xx商务自助午餐

  11:30–14:30电话:xx666转1406

  快捷美味的自助午餐,色拉,东、西方风味佳肴,甜点…一应俱全。

  每位仅需人民币99元。

超市春节活动促销方案3

  一、前言:

  二、活动主题:

  为新春的情人节画上O(一个元宵的图样)满的印记

  三、活动时间:

  20xx年春节期间

  四、活动地点:

  xx永辉超市

  五、活动目的:

  增加来客数,突破三百万营业额

  六、活动广告宣传语:

  金猴献礼,低价的惊喜好礼送不停,赢取隐藏的“秘密”,我等你你是我心中永远的爱,我沐浴着光辉羞涩的等待金猴贺岁守新年,家家户户共团圆

  七、活动内容:

  (一)鼠年到,福运来:以普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物;走亲访友而准备的`烟酒副食类礼品为主。

  1、选取部分商品降以活动价格。

  2、购满68元的消费者,可凭借购物清单到客服处领取一张价值10元的精美“福”字或庆贺新春对联一张(限额1000-20xx名)。

  3、购满168元,送猴子吉祥公仔一个。

  4、隐藏奖项:在超市显眼的地方设定一个公告板,公告板里设定一个价格数目掩盖,第一个消费者购物价格与设定价格相差在一元以内则免单或减半(以设定价格衡量奖项标准);第一个中奖之后,加以现场宣传(喷花以及广播),随后立即推出第二个隐藏的价格,促动消费者前往购买次数。

  5、购买满100元送价值10元的情人节活动专享抵用券一张,以此类推。

  (二)情人节特别献礼:以年轻浪漫者为主,争对性推出巧克力、情侣服饰套装、精美礼品、鲜花等为特供商品

  1、购买特供商品满38元送精美玫瑰一支;

  2、满99元送情人节特制精美礼品一个(多设几种选择,针对小女生的各种喜好)

  3、购买情侣服饰套装满500元送一份价值60元以内的巧克力一盒和一支玫瑰花。

  4、第九十九名购买任何一种盒装巧克力的顾客赠送一套情侣体恤衫;

  5、购买任何商品满100元送价值10元的元宵节活动专享抵用券一张,以此类推。

  (三)元宵喜乐“惠(you)汇(jing)会(xi)”:以各种百姓家庭为主。

  1、选取部分商品降以活动价格。

  2、超市内部随机隐藏放置五个新年祝福贺卡,写上“你终于发现我了,恭喜您中奖(落款超市名称)”字样。发现者可获赠一张价值两百元的提货卡(或礼券)。

  3、于22日开展元宵节舞台表演,表演之后定点举行抽奖活动,凡在20日-22日x时期间购买商品满500元以上的顾客都可以凭小票进行抽奖(统计500元以上名额,设置抽奖奖票数量)。一等奖:价值1000元左右的数码产品(1名);二等奖:价值500元的提货卡(3名);三等奖:价值200元的提货卡(5名);四等奖:价值100元的提货卡(8名);五等奖:银饰项链

  一根(15名);参与奖:一根中国结或吊坠等精美礼品。

  八、各项工作负责人:

  1、活动主要负责人:

  2、与入驻商家商谈活动细节:

  3、安保工作:

  4、应急预案与上报举行活动的备案:

  5、联系舞台表演团队:

  6、海报及展板的制作:

  7、网络宣传标语、排版、设计、审核、上传:

  8、宣传单制作:

  9、宣传单发放:宣传海报张贴:宣传展板摆放:

  10、购置奖品:

  九、日程安排:

超市春节活动促销方案4

  新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处xx年春节即将到来,为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货,xx商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓,过大年”促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼。

  春节活动方案一:满100送150(年货券)

  1、活动时间:xx年x月x日——xx年x月x日

  2、活动内容:活动期间,在xx商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得xx商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

  3、年货券分配比例(全部为购物券):

  1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在xx商场均可使用。

  2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在xx商场均可使用。

  3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。

  4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

  5)礼品券:仅限商场内使用。

  6)翡翠券:仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

  4、赠券使用规则:

  1)赠券只适用于商场内,复印无效;

  2)赠券需对等消费或按比例收券;

  3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券;

  4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还;

  5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客;

  6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金部分;

  7)赠券有效期:发券时间截止到xx月xx日,用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;

  8)xx商场保留对此券使用的最终解释权。

  节活动方案二:大家庭,大清仓,过大年

  1、活动时间:xx年x月x日——xx年x月x日

  2、春节活动方案:新春佳节即将到来,xx商场推出“大清仓,过大年”促销活动,活动期间xx商场服饰类应季商品清仓销售,知名品牌全场一折起。

  另附:为回报广大顾客对大家庭的支持,xx商场自此将在每年的`春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主,打出全年让利消费者。

超市春节活动促销方案5

  一、促销活动时间

  20××年x月x日—20××年x月26日

  共七天(20日—26日大年夜)

  二、活动主题

  千僖迎新,半价返还

  三、活动内容

  (一)主要活动:

  千僖迎新半价返还

  1、7天中一天半价返还:

  即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的`方式返还;

  2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;

  3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

  4、1月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

  5、购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;

  6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

  (二)可行性:

  七天中抽取一天100%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。

  (三)辅助活动

  1、男女装特卖场;

  2、儿童商场购物送图书;

  3、厂方促销活动。

  四、活动推广

  1、报纸广告:

  2、电台广告:

  3、现场横幅

  4、现场彩灯

  五、费用预算(略)

超市春节活动促销方案6

  活动安排

  1、节目部负责编排歌舞表演,游戏、小品等节目;艺员服装的安排;春节喜庆音乐安排(含KTV,客房,桑拿区),

  2、营销部负责活动现场布置安排、指挥,

  3、工程部负责在活动期间节目道具的制作,安装及用光、用电安排,活动布场安排,

  4、娱乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作,

  5、康乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作,

  6、财务部,保证春节物品采购及时到位及活动过程奖品的发放、跟踪,准备硬币100元(1角)

  7、总办,整个活动进程的监督和控制,

  广告表现形式

  1、短信息传递

  投放时间:1月20日—1月30日

  特点:能最直接的'把酒店的消息传达给目标客户端。

  预计投放金额:3000元

  2、贺年卡、宣传单

  投放时间:1月10日—1月30日

  特点:能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

  预计投放金额:20xx元

  经费预算:

  品名规格数量单价(元)合计(元)备注

  灯笼直径1m6个50300山庄景观处

  直径30cm纸灯笼250袋3750丽200,桑50

  直径50cm纸灯笼17袋585丽骏会(前门8,大厅9)

  直径40cm灯笼590个52950外围

  金桔高3米2盆5001000丽骏会前门

  高2米4盆3001800丽骏会后门1,桑拿3

  高1.2米15盆1001500山庄景观处

  桃树盆景4-5米高1盆15001500山庄景观处

  1.5-2.5米高1盆300300大厅吧台

  红包200袋3600每棵桃树、桔树

  鞭炮2.5米2盒200400丽骏会后门1,桑拿1

  130cm左右20串501000丽骏会大厅

  年画大小不一10袋20400桑3、丽7

  金粉青铜色1罐100100做泡沫用

  毛笔排刷3个515做泡沫上色用

  中国结直径1.5m1个180180丽骏会大厅

  直径1.2m1个150150丽骏会后门

  桃树枝有花有叶100条5500丽骏会大厅

  柳条2-3米长100条5500丽骏会大厅

  立体春字直径80-100cm1个200200丽骏会前门

  立体春字直径50左右10个30300丽骏会大厅

  毛笔3大(粗),2小5支840做泡沫上色用

  细红绳一卷20xx吊灯笼用

  菊花盆景100盆101000外围40桑25丽35

  财神服1套150150丽骏会

  金童服1套150150丽骏会

  玉女服1套150150丽骏会

  横幅35米5165外围桑15山庄景观处10门口10

  喷画14.5平方米11160门口广告架14.5

  喷画6平方米22132丽骏会前门

  金币朱古力100袋5500外围桃树上

  KT板20张20400外围花柱上,

  金布80米5400外围花柱上,

  松节水2瓶510做泡沫上色用

  泡沫板10cm340120外围做字用

  红色贴纸60cm宽550300丽骏会

  绿色贴纸120cm1150150丽骏会

  尼龙绳质量差一点,要粗50kg10500丽骏会

  黄色涂料纯色5kg525外围灯笼写字

  白乳胶漆1桶150150做泡沫上色用

  花瓶120CM高1个200200外围桃树用

  花瓶50CM高1个8080丽骏会桃树用

  总计:19332元

  总计费用:广告费用:5000+场景布置费用:19332=24332元

超市春节活动促销方案7

  一.活动时间:

  20xx年春节前夕

  二.活动地点:

  xx珠宝全国各地专店/柜

  三.活动主题

  “大声说SORRY”美丽心灵假面秀

  四.活动背景

  夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见,加上中国人在情感表达上的含蓄,导致了更多的猜疑和隔阂,我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上,我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂,达到“善美”和“信守”的目的,同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会,我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀,使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来,同时又通过假面不暴露隐私,从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待,突出“善美”和“信守”的情感诉求。

  五.活动内容:

  1.造势宣传:

  (1)1月2日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,扩大活动的覆盖面和影响力,主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》,12月24日—30日接受活动报名,参赛者必须到xx专柜现场报名(无论是否购买都可报名),参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);

  (2)在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的.详细广告。

  2.活动程序:

  (1)上午9:00-9:30现场珠宝模特秀,模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;

  (2)上午9:30-9:50请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

  (3)9:30-9:55向观众散发选票(一半是选票,一半是xx珠宝的宣传页);

  从9:55开始1号参赛者戴假面上台,主持人即兴采访(问题如:参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?等等);

  (4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”,主持人主要在此过程中起引导作用;

  (5)接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀;

  (6)11:30-11:50现场秀结束,收取观众选票(只收选票的那部分,xx宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票,同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);

  (7)11:50主持人公布获奖者,奖项设置如下:

  最深情情侣奖:1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份;

  (8)以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

  六.活动经费预算

  1.珠宝模特秀:300元x5=1500元;

  2.艺人现场演唱费:6000元;

  3.奖品(信守系列钻饰)费用:4000元左右;

  4.x展架:65元x2=160元,条幅:150元,假面:10元x20=200元;

  5.场地布置费:1000元左右;

  6.选票:0.5元x500份=250元;

  7.媒体宣传费:5000元左右;

  8.总计:18260元。

  另:

  活动控制与推广问题说明:

  1.参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则,如需更改须和xx珠宝推广总部联系,取得总部认同后方可更改;

  2.网络推广:联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好“造势”宣传;

  3.注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

  4.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

  5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟商。

  6.印制50元或100元的现金优惠券,同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作,顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券,以多方扩大顾客源。

超市春节活动促销方案8

  时间规划:

  腊月初八——腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠

  腊月十五——腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年

  腊月二十五——除夕新年好礼精彩亮相

  春节初一—初六猴年最炫礼福多运多财更多

  节日和背景:

  1月27日腊八节,2月3日腊月十五,2月11日小年,2月18日除夕,2月19日—24日春节假期

  农历春节即将拉开帷幕,商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合,配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖,促成业绩的高升。

  销售工作重点和促销活动:

  元旦活动后至春节期间应环环相扣,分段拟定不同的促销重点和主题,这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。

  第一步

  元旦后应立即进入年节氛围的布置,第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装,进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上,采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

  第二步、1/25—2/2腊八节喜庆年货早买早实惠

  1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要,保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。

  1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主,厨房用品为辅的非食、小百货作主打;

  2、年货启动生鲜牵头:米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;

  3、年节团购手册建立,把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

  PR活动:

  甜蜜换购省钱新一季

  1月25日—2月11日,一次性购物满58元,即可至活动区参加甜蜜换购活动,每人每票最多换购2款精品,精品有限换完为止!

  加1元换购价值3元xx商品一个

  加5元换购价值8元xx商品一个

  加10元换购价值15元xx商品一个

  加15元换购价值25元xx商品一个

  加20元换购价值40元xx商品一个

  具体换购商品待定!

  三、2/3—2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年

  腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间,对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打,礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销,团购提示随处可见。

  PR活动:新年好礼满额送(2月3日—2月14日)

  一次性购物满398元,送15元新年贺礼一份;

  一次性购物满698元,送20元新年贺礼一份;

  一次性购物满998元,送30元新年贺礼一份;

  一次性购物满1598元,送50元新年贺礼一份;

  四、2/12—2/18新年好礼精彩亮相

  此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间,公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期,所以本阶段以食品类主打,尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售,到现在变为主推期开始大量走货,价格性占比在小年后要比前期更显惊爆,直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度,到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期,同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节,情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。

  PR活动:

  1、情人节互动活动:

  2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与,增加人气。

  (1)爱让我们相识:N位参赛者每人代表一个1—N的数字,主持人说一个数字,2人或3人快速走在一起,代表的`数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍,一直剩到最后2人为冠军。

  (2)爱让我们拥抱:规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。

  (3)爱让我们走在一起:情侣绑腿赛跑,用时最短者为胜。

  (4)爱让我们心有灵犀:一个比划一个猜。

  2、福运进万家

  活动期间,一次性购物满38元即可领取新年福字一对,每人每票限领一对,数量有限,送完为止!

  五、2/19—2/24猴年最炫礼福多运多财更多

  随着商业普及和便利化,有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购,这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存,把一些礼盒性商品清甩,也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手,同时主推一下春季新品。

  PR活动:

  1、开年最炫礼捧场送红包

  大年初一和初二,前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个,5元/10元/20元现金海量送,先到先得!

  2、新年好运来,购物抽大奖

  2月19日—24日,购物满额即可参与抽奖活动。

超市春节活动促销方案9

  一、推广主题:年夜饭推广宣传

  二、推广日期:11月1日-除夕夜

  三、推广内容:

  合家欢乐宴2588元/10人桌

  幸福团圆宴2888元/10人桌

  四季平安宴3588元/14人桌

  年年有余宴3888元/16人桌

  新春大吉宴5000元/18人桌

  财源广进宴10000元/24人桌

  优惠项目:

  A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶(饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二)。

  B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。

  四、宣传方式:

  1、宣传单张:20xx张

  规格:14.8cmxx21cm

  材料:200克铜版纸,单面印刷

  价格:0.13元/张

  合计:0.13xx20xx=260元

  2、夹报派发:1400张

  价格:0.08元/张

  合计:0.08xx1400=112元

  3、易拉宝:3个

  规格:80cmxx200cm

  材料:相纸,过亚膜

  价格:40元/幅(不要架子)

  合计:40xx3=120元

  摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口

  4、电梯内海报:2幅

  规格:45cmxx120cm

  材料:写真喷绘+KT板

  价格:30元/幅

  合计:

  摆放:观光电梯内

  5、电子屏广告:

  规格:53cmxx93cm

  摆放:酒店大堂

  6、从信息平台发送短信给客户

  内容:20xx年夜饭火热预订中!兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择,另有礼品赠送,美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。

  以上合计总价为:552元

  五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后,由企划部发给供应商制作。

超市春节活动促销方案10

  节日的时候都是商家促销的好时机,元旦,新年等等,这一段时间到处都是打折促销大甩卖,很多的衣服,家电还有年货都在促销的行列之中,其实,这都是抓住了消费者的心理,其实,名声出去了,消费者自然而然的也就来了,应该要趁此机会提升商场的知名度。

  活动重点说明:

  20xx年1月、2月将是商品销售高峰,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时,也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围,另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

  活动内容:

  一、新年惊喜换购价

  20xx=200+8=xx+8=?

  购物满200元,加8元可换购价值18元的商品

  购物满xx元,加8元可换购价值88元的商品

  (换购商品可为一些实用性商品,如茶杯、电饭煲、电吹风等)

  操作说明:

  凭购物小票到服务台一侧换购商品,并在小票上盖章以示无效,如x商品已换购完,可用同价值商品替换。

  二、噼里啪啦迎新年

  在商场内购物满200元,可扎破气球一个,在气球内藏有奖券。

  满400元扎两个,以此类推,单张小票限扎10个。

  奖券设置:

  (奖券为即刮即开型,100%中奖,奖品可以为实物商品或消费券)

  一等奖:在奖券上标有5个大象,2名,奖品为价值xx元的礼品或消费券;

  二等奖:4个大象,5名,奖品价值为500元;

  三等奖:3个大象,10名,奖品价值200元;

  四等奖:2个大象,20名,奖品价值50元;

  五等奖:1个大象,奖品为价值10元。

  操作说明:

  可以在商场内圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,顾客凭购物小票进内扎气球。

  三、购物送马克杯——感受时刻温馨

  当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时,随着流行时尚的不断变化,人们开始流行将自己喜欢的`图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上,又称马克杯,天天相伴,时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

  购物满300元,即可赠送一个马克杯,顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上,每个马克杯成本在5元左右。立拍立显,立等可取,体现个性魅力,可作为自己的专用杯,也是年轻人相互馈赠的礼品。

  设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。

  四、一谏值千金——我们倾听您的心声

  在旧的一年将逝去、新的一年将来临际,听听顾客的意见,是十分有必要的,有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思,也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时,此举也会让顾客感受到xx的真诚。

  选择周末两天,李总、谢总亲自坐堂,倾听顾客的意见和建议,凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元,如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等),而那些提出了好建议的顾客,可以通过事后筛选,给予1000元的奖励,并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好,也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客,商场还可以聘为兼职监督员。

超市春节活动促销方案11

  活动主题:欢喜购物贺新春,齐家同贺旺财年

  活动目的:稳定老顾客,发展新顾客,引导消费者,在节日期间提高销售

  活动时间:xx年1月27日—xx年1月31日

  活动一:迎新春,贺新年,送春联

  活动时间:xx年1月27日

  活动内容:凡在本超市购物的顾客,可在卖场指定地点领取xx年xx台历一本。限50名,送完为止。

  操作方法:

  1、分场在收银处指定领取区域,由专人负责春联的发放;

  2、活动结束后分场将春联的`发放明细统一整理后,注明分场号交回营销部。

  活动二:年到福到礼送到

  活动时间:xx年1月27日—xx年1月31日

  活动内容:

  凡在本超市一次性购物满88元,凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个,购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款,在本超市获得相应的新年实惠。

  操作方法:

  1、卡片需加盖分场专用章;

  2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;

  2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

  3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

  4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;

  5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

  活动三:庆元旦贺新春送大礼

  活动时间:xx年12月31-xx年1月18日

  活动内容:凡在xx超市活动店购买“xx、xx”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2。8元的xx情侣皮夹面子1条,满40元领取2条,单张收银条最多领取2条

  操作方法:

  赠品直接送到配送中心物资库,由物资库进行统一配发至相关活动店,并记录所发赠品数量分量

  1、活动结束,分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部,附换赠明细表;

  2、营销部整理收银小票明细发物资库,物资库按照明细表回收分场未送完赠品,统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;

  3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;

  活动四:xx、xx影楼喜连缘,百家欢喜贺新春

  活动时间:xx年1月1日

  活动内容:在活动时间内,凡在本超市一次性购买金额达到一定标准,凭单张收银条均享受

  一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送一张艺术照

  一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送两张艺术照

  一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送四张艺术照

  一次性购物满218元免费照全家福一次,限3人,送两张

  操作方法:

  1、xx超市在专版海报上宣传活动内容,并宣传xx影楼的特色服务。

  2、xx影楼提供折扣支持和照片支持。

  3、双方本着互惠互利的原则,如果任何一方未能满足方案中提出的要求,均承担另一方的所有损失。

  4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上xx影楼宣传册,顾客凭此据均可在xx影楼享受优惠。

  5、顾客享受优惠时间截止到xx年1月20日

  6、收银员在收款时,查看顾客是否满足其条件,然后将收银条加盖章与送出宣传册。

超市春节活动促销方案12

  20xx年春节即将到来,如何做好春节活动方案,搞好促销,不但能为一年的出售博得头彩,而且可让全年的出售任务有了保底的成本。而好的春节活动方案是不仅能助你在20xx年春节促销大战中取胜,更能让你的.商场营建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春节活动方案供您策划春节活动方案时做为参考。

  新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来,为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货,某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓,过大年”促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼。

  春节活动方案一:满100送150(年货券)

  1、活动时间:20xx年x月x日——20xx年x月x日

  2、活动内容:活动期间,在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

  3、年货券分配比例(全部为购物券):

  1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在XX商场均可使用。

  2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在XX商场均可使用。

  3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。

  4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

  5)礼品券:仅限商场内使用。

  6)翡翠券:仅限商场及XX珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

  4、赠券使用规则:

  1)赠券只适用于商场内,复印无效;

  2)赠券需对等消费或按比例收券;

  3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券;

  4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还;

  5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客;

  6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金部分;

  7)赠券有效期:发券时间截止到XX月XX日,用券时间除压岁券和元宵券外均截止到XX月XX日;

  8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。

  节活动方案二:大家庭,大清仓,过大年

  1、活动时间:20xx年x月x日——20xx年x月x日

  2、活动方案:新春佳节即将到来,某某商场推出“大清仓,过大年”促销活动,活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售,知名品牌全场一折起。

  另附:为回报广大顾客对大家庭的支持,某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主,打出全年让利消费者。

超市春节活动促销方案13

  春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动,也是超市销售新特商品的好时机。

  一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

  可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:

  1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。

  2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。

  3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。

  二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

  上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

  1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。

  2、属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。

  春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。

  3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的'冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。

  三、认真做好商场超市的陈列工作

  陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在活动中,陈列还要注意以下主要原则:

  1、一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

  2、重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

超市春节活动促销方案14

  20xx年即将过去,在新的一年里,你是否已经准备好了新的目标向前冲刺,回顾20xx年,我们****有限分公司已成立有x年的历史了,在这段时间我们成功的开出了5家分店,并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动,不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立**超市的品牌形象。届时!新的一年里,我们将会以大型的促销活动来回报顾客,使顾客朋友走进人本就有新的感觉,新的实惠、新的收获!

  活动主题:

  1)春节贺岁 礼送新春

  2)元宵节情缘元宵节

  3)情人节感受温馨浪漫

  活动时间:20xx年x月x日—20xx年x月x日

  活动布置策划:

  卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

  1.场外布置:

  1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

  2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

  3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm),要求美观。

  4)10家门店各制作竖副8条,内容为七彩(各门店进行费用联系).

  5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

  6)地贴春节专用地帖张贴在出入口,内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

  2.场内布置:

  1)门店pop标识用春节专用标识,海报及广告牌,货价帖字。

  2)门店统一悬挂春节吊旗,灯笼及帖字样,气球、彩幅,以及堆装统一贴满春节广告布。

  3)卖场内统一播放春节碟片,特价信息,活动内容等。

  4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

  5)制作吉祥门,按商场的春节陈列方向进行设计(详情见附图)。

  通道:

  1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

  2)根据卖场实际的空间大小,进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

  年货陈列专区:

  1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰,把整个专区的轮廓框出来。

  2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列,并在上方悬挂“年货街”字样的POP,统一使用KT板进行制作到位。

  3)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需以POP标注,商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处,在专区的正前方用彩灯制作一个拱门,彩灯以闪烁为主要表现形式。

  楼道口:

  1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

  2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案),或用张贴春节喜庆剪花,布置时尽量偏高,以免顾客摘取。

  3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置,可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

  3.员工布置及服务用语

  1)营销科统一制作春节员工帽子,商场每位员工必须佩带。

  2)春节期间员工服务用语:你好!新年快乐!欢迎光临!

  3)收银台的`收银员穿戴塘装.

  活动陈列及商品的促销活动

  1)特价商品促销

  具体的特价商品类型:以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中龙港店、鳌江大厦店,还增加箱包、服饰、鞋子、床铺上用品、生鲜处熟食、水果、海鲜干货等,以上商品均可重点陈列,并可做为一条街来陈列。

  2)厂商的赠品促销

  联系30种以上商品进行买赠活动,具体有买赠的商品有:保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中大卖场的服饰、鞋子、床铺上用品等,

  赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

  1)厂商大型文艺促销活动.

  2)联系厂商做大型的文艺活动,主要有蒲公英、红桃k、等厂商进行轮回演出,提高各商场的客流量和销售。

  3)联系厂商做大型的场外活动,需各门店提前准备。

  活动媒体宣传:

  报纸:晚报

  年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队

超市春节活动促销方案15

  促销目的:

  春节是中国的传统节日,受关注面广,潜在消费群体相对其他节日来说,要多得多,而对消费金额要比平常提升的多,这一来,就是很好的促销好时机———提高销售业绩和提升形象的时期。

  促销主题:

  骏马闹春:三口全家海南双飞五日游!

  促销时间:

  20××年1月12日—1月25日

  促销地点:

  超市各分店

  促销内容:

  商品促销与促销活动两种

  第一部分:商品促销

  1、促销时间:

  1/12—1/25

  2、促销商品:

  促销总品种数为216种左右,食品为100种,平均毛利下降5—8%,用品为80种,平均毛利下降5—15%,生鲜商品30种,平均毛利下降7—15%。

  (说明的是上DM的商品,店内特价不做计算。)

  3、促销方式:

  以“海南五日游”为主打主题,推出送礼礼品等节日商品,同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30—40种商品,作为“有买有送”的促销商品,同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。

  4、厂商促销安排:

  场外,食品5家、用品3家。场内,食品10家、用品2家。联合厂商做相活动。

  (操作时间为特价活动日内)

  第二部分:促销活动

  一、超市—海南双飞五日游

  1、在活动日内(1/12—1/25),顾客在一次性消费100元者,参加抽奖。

  2、抽奖凭有效收银小票,每满100元抽一次,超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算),最多限抽5次。

  3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券,其中奖项为6个。

  (一等奖50个,二等奖200个,三等奖1000个,四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个),以抽出的券决定中奖与否。

  (注明:分公司参与本次活动内容,数量由分公司定,温州数量为下)

  4、若抽中奖券,有的则当场兑奖。奖品设置为:

  一等奖:奖全家三口海南双飞五日游5000元*5

  二等奖:奖**购物券1000元*25

  三等奖:奖**购物券价值100元*390

  四等奖:奖**购物优惠10元*780

  五等奖:奖**购物优惠1元*10000

  六等奖:奖新春大吉奖。

  5、购物券仅限在**超市购买,如不要视为自动放弃,恕不兑现金。

  6、活动门店:**超市。

  7、活动门店,按营销处规定表格填写得奖人员内容。

  同时上交相关资料。

  8、注:活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只(价格5元*10000)

  二、旅游有礼伴游天下

  1、在活动时间内(止1月21日),持××年度与**旅游公司签定的旅游合同(不限人数)均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值50元的健康称。

  2、同时在活动时间内(止1月21日),参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个(包括小孩)。红包为10港元。

  宣传推广

  门店布置

  在1月9日,各门店海报等宣传物资布置到位

  在1月11日,各店宣传的DM出台,进行投递、发放完成;

  在1月2日,春节布置完成。

  媒体推广———温州晚报,以“海南双飞五日游”促销情报,进行软消息报道(1/11)

  都市报,以“春节开心总动员”的活动进行宣传(1/12)

  温州日报、晚报、都市报、商报,以“春节大联欢”的软消息报道(1/18)

  电视台报道,以企业形式进行春节报道。(1月12日——2月12日)

  费用预算

  项目数量赞助备注

  DM费用:18万14万份/上DM商品费用不做统计

  奖券:24000元30.5万张/

  促销海报:1200元28张/各店进行门口促销宣传(1*1。5M)

  奖箱:1000元28个/抽奖工具

  活动奖项:16万//包括物资采购费用及吉祥猴

  奖箱包纸:1100元29张/

  合计:366300元//不包括厂商DM费用

  各部门主要职能

  营运部:

  负责实施各类的活动及卖场布置

  配合总部需操作的营销工作事项

  检查、监督各门店的执行情况,进行总结

  采购部:

  负责整春年营销活动策划

  提供各类宣传物资、礼品的'设计制作

  负责春年对外的媒体推广

  负责营销执行方案制作及相关物资发放

  信息部:

  负责春节门店信息反馈、信息处理。

  负责门店信息系统项目正常操作。

  春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动,也是超市销售新特商品的好时机。

  一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

  可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:

  1、媒体传播。

  这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。

  2、销售生动化。

  对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。

  3、人员促销。

  这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。

  二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

  上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

  1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:

  主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。

  2、属于欲望、比较、确信、决定阶段:

  主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。

  春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。

  3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。