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白酒销售总监的岗位职责

时间：2022-12-23 08:55:24 销售我要投稿

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白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）

　　在学习、工作、生活中，越来越多人会接触到岗位职责，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是小编帮大家整理的白酒销售总监的岗位职责（通用15篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）1

　　工作职责：

　　1、开拓高档白酒的经销商的引入、管理和监督，完成公司下达的招商和回款指标；

　　2、负责所辖区域内（通常以地级市为基本管理单位）终端促销、陈列管理及公司销售政策执行；

　　3、帮助经销商或合作伙伴建立餐饮或商超或团购直销网络，协调销售关系；

　　4、区域销售团队的管理、

　　资格要求：

　　1、3-5年快速消费品类产品的销售经验；

　　2、曾从事酒类销售工作5年以上或有同等职位经验者优先；

　　3、熟悉区域市场，能较好的把握开发经销商；

　　4、对市场营销工作有深刻认知；

　　5、有良好的.团队合作精神及沟通协调能力；

　　6、工作认真负责，抗压能力强；

　　7、28-40岁，男女不限；

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）2

　　岗位职责：

　　1、根据公司团购销售策略，协助制定及完善团购工作流程和规章制度；

　　2、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标，主要负责与各企业、公司、机关单位开发业务；

　　3、细化销售指标，划分业务范围，督导下属完成客户开发数量、销售额、利润等指标；

　　4、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　5、了解其它百货商场的团购销售情况及促销方法，并根据市场调查结果及时制定应变策略；

　　6、定期向上司提交有关团购销售、客户开发的报表及分析报告。

　　任职要求：

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

　　2、3年以上白酒渠道销售工作经验，有良好的社会资源和人脉关系者优先；

　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

　　4、具有独立的分析和解决问题的`能力；

　　5、能承担较大压力。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）3

　　岗位职责：

　　1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

　　2、负责新网点的开发和老客户的客情维护，管理客户关系，完成销售任务;

　　3、了解和发掘客户需求，介绍自己产品的.优点和特色，对客户提供专业的咨询;

　　5、整理个人区域应收帐款，保证账物相符。

　　任职要求:

　　1、学历不限，靠能力说话

　　2、2年以上快消品(酒水)销售行业工作经验，业绩突出者优先;

　　3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　5、有责任心，能承受较大的工作压力。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）4

　　1、负责已送货客户的服务情况、售后问题服务跟踪及配送部门的监督;

　　2、负责客服团队人员培训，提高销售能力，制定各项客服规章制度、业务流程并督促执行;

　　3、负责团队业绩指标，开展客户电话咨询及回访，并按照要求进行咨询或咨询回访汇总反馈;

　　4、负责公司所有产品咨询解答的.资料编写并建立相应的数据库及客服操作系统的指令;

　　5、完成公司下达的其它任务。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）5

　　1、根据公司战略制定销售策略并且建立区域合作伙伴的合作模式;

　　2、针对客户群特征进行把控，制定可执行的销售计划，确保市场销售目标实现;

　　3、对于潜在客户的开发、挖掘、跟踪及合同的签订、回款跟踪等，最终按时完成公司回款任务指标;

　　4、深入掌握产品特性并传递给客户，梳理客户需求，有良好的培训能力，对销售团队进行有效培训;

　　5、管理销售团队，善于激励销售团队;

　　6、完成部门员工的'绩效管理、团队建设、团队费用管理等日常管理工作;

　　7、关注团队的培养和组建，持续提升团队业务能力。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）6

　　1、负责公司产品的销售，汇集各渠道客户信息；

　　2、维系加盟代理批发等大客户关系，处理客户的.售后服务；

　　3、对客户提供专业的咨询，并发掘客户需求；

　　4、协助主管制定并执行销售工作，配合推广部进行产品更新，抗压能力强；

　　5、利用微信、微博、论坛等网络工具进行销售，碎片化时间销售。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）7

　　1、以多种形式发掘并追踪潜在客户，积累客户资源，与客户进行有效沟通了解客户需求

　　2、与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；

　　3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的.长期合作关系。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）8

　　1、通过电话、网络及面谈的'方式达成与客户的基本合作意向;

　　2、按照公司要求进行目标客户的搜集与整理，了解客户需求，负责指定区域范围内市场拓展;

　　3、为公司产品和服务不断开拓市场占有率，建立和维护客户档案;

　　4、为客户提供技术和公关支持，根据任务要求完成销售目标;

　　5、在公司做展会或市场推广活动时，配合领导完成临时性工作。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）9

　　1、对商超负责。协助副店长完成上级下达的经营计划及日常管理工作。

　　2、以身作责，负责商超员工的日常管理及考勤记录和汇总，并对员工工作表现进行评估；负责组织商超员工召开每日例会。

　　3、负责对商超内员工的仪容仪表、服务质量的监督以及业务的培训，并达成较高的顾客满意度；负责商超清洁卫生的监督和保持；保证各区域的协调发展和工作的高效率。

　　4、负责同商超各商家协调沟通货品品种、数量及陈列标准，确保商超经营正常有序进行。

　　5、及时掌握各商家销售情况，做出合理建议，努力提高销售业绩。

　　6、负责掌握客情、客流动态，并根据具体情况作出相应的.工作安排、销售计划、销售措施和人员调配。

　　7、熟知《中华人民共和国消费者权益保护法》，协助副店长负责处理日常的客户投诉和一般突发性事件。

　　8、商超主管是商超的安全第一责任人，负责对商超内安全进行检查和监督，预防安全责任事故的发生。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）10

　　1、负责长沙范围内吴窖产品系列酒招商、销售任务;

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　3、潜在客户的`开发与维护及进行商务洽谈和签约;

　　4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供完善的产品咨询服务，维护企业品牌形象。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）11

　　1、负责指定区域的客户维护和销售管理等工作。

　　2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的.任务指标。

　　3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

　　4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

　　5、保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）12

　　1、负责公司产品在区域内的推广，达成销售目标；

　　2、负责拜访客户，建立和维护良好的客户关系；

　　3、负责完成公司产品的销售、回款与后期维护的`全过程；

　　4、协助收集、分析市场情况，提供市场拓展的相关建议；

　　5、完成公司领导安排的其他工作。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）13

　　1、培训需求的调查，撰写调查报告，为员工培训计划的制定提供依据

　　2、培训课程的开发与讲授

　　3、负责与企业外部培训机构以及培新讲师的联系工作

　　4、根据培训计划和课程安排组织员工参加培训，并做好培训的前期准备工作

　　5、负责整理各种培训教材和资料，并及时进行归档

　　6、完成上级交办的.其他事宜

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）14

　　1、负责支付产品的市场渠道开拓与销售，执行并完成公司销售计划；

　　2、根据公司市场营销战略，扩大产品在所负责区域的.销售；

　　3、与客户保持良好沟通，提供主动、热情、满意、周到的服务；

　　4、处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜；

　　5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告；

　　6、维护和开拓新销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户；

　　7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略提出参考意；

　　8、协同同事共同完成公司制定之战略目标。

白酒销售总监的岗位职责（通用15篇）15

　　1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，为公司创造利润

　　3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

　　4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

　　5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报

　　6、维护和开拓新的.销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

　　7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

　　8、收集和分析所在行业发展、生产销售、设备管理等信息

　　9、考察行业客户，协助业务人员发掘服务项目需求

　　10、完成领导临时交办的其他工作

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