渠道销售岗位职责

时间:2022-12-27 10:06:17 销售 我要投稿

渠道销售岗位职责

  在当下社会,岗位职责使用的情况越来越多,制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢?以下是小编为大家整理的渠道销售岗位职责,希望对大家有所帮助。

渠道销售岗位职责

渠道销售岗位职责1

  1、在营销部经理的直接领导下,负责指定区域渠道销售。

  2、认真执行公司的各项规章制度。

  3、每天按时完成拜访经销商数量,同一城市拜访经销商4---6家。

  4、外出拜访客户要做到:"仪表大方、服饰得体、举止文明"。

  5、和客户交流要做到:"礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸"。

  6、拜访客户必须带齐所需的资料如:产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。

  7、必须熟记产品销售政策和价格体系,准确报出给经销商的价格。

  8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的'产品知识。

  9、每月28前上交,下月《经销商开发计划书》,经营销部经理批准后认真执行。

  10、准时参加周、月例会,会上积极分析市场动态和经销商需求,相互分享营销经验。

  11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况,每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》,为领导制定营销策略提供准确的资料。

  12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。

  13、每年12月下旬,本着"支持/服务/监管/指导"的方针,根据区域年销售指标分解任务,制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案,经营销部经理批准后严格执行。

  14、出现客户对产品(经销商)投诉,要在第一时间与客户进行沟通,必须在3个工作日解决问题。

  15、认真做好本区域的经销商关系维护工作,提升经销商对公司的忠诚度。

  16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动,建立经销商对公司的依赖感。

  17、制定省级大经销商开发方案,完成1——3个大经销商开发目标。

  18、严格审核经销商的资格,定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。

  19、做好到外地出差前的准备工作,填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。

  20、积极宣传公司的产品,不断提升公司产品品牌在用户中的形象。

  21、严格执行合同签订规定,及时与经销商签订供货合同。

  22、严格执行公司销售回款的规定,完成销售回款任务。

  23、做好经销商产品培训,售前、售后服务和技术支持。

  24、协助经销商做好使用企业招标工作,达到互营目的。

  25、跟踪市场部物流专员,及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。

  26、认真收集用户资料,做好客户档案的归档。

  27、每天认真填写《行销日志》,积累营销经验。

  28、努力完成领导交办的其它工作。

渠道销售岗位职责2

  1、负责至少40家以上的零售客户。

  2、完成负责门店当月销售目标;

  3、按规定周期和线路拜访客户,每天拜访所负责门店不得少于10家。

  4、与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

  5、按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作

  6、负责统计零售客户的产品进销存数据,保证客户合理安全库存,要求客户库存数量基本保持周销量的1、5倍。

  7、负责拜访门店库存管理,协助门店客户拆箱上架,避免终端客户整箱临期品产生;

  8、负责拜访门店公司产品各品项的整齐"横""纵"向规范陈列,不得受其它产品挤占,公司产品陈列面中不得参杂其它产品;

  9、负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等,公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作,不得受到污损;

  10、负责零售客户的产品摆放,每一条码排面不得少于两个。

  11、负责申请和执行所负责门店的促销活动,并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;

  12、每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;

  13、在新拜访一家零售客户时,应填报"零售客户档案";所服务客户累计三个月,更新一次"零售客户档案"

  14、负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;

  15、负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;

  16、负责所服务系统及零售客户在规定时间的`对账工作;

  17、负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;

  18、填写并按时上交公司规定的其他报表;

  19、接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;

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