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销售经理的岗位职责

时间：2023-01-03 16:40:41 销售我要投稿

销售经理的岗位职责(合集15篇)

　　在社会发展不断提速的今天，各种岗位职责频频出现，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是小编为大家整理的销售经理的岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售经理的岗位职责(合集15篇)

销售经理的岗位职责1

　　岗位职责:

　　1、总结梳理业务市场模型,制定市场岗位标准化,为分管校区提供参考;

　　2、负责新校区的启动、培训、业务监控等工作

　　3、负责基础岗位培训及示范工作,提升分管校区的市场工作能力;

　　4、支持分校区市场工作,为小区提供实际的问题解决方案;

　　5、做好总部运营中心外部资源对接工作;

　　6、服从领导安排的其他工作。

　　任职资格:

　　1、统招大专及以上学历,专业不限;

　　2、三年以上教育行业市场工作经验,具备运营管理经验者优先;

　　3、有一定的`商务或招商工作经验,沟通能力强;

　　5、具备销售业务培训能力,有新项目启动经验者优先;

　　6、逻辑思维能力强,能提炼总结对应工作;

　　7、能接受出差。

销售经理的岗位职责2

　　1、负责行业市场的新客户开发工作;推进行业产品、标准化产品及软件产品的开拓，执行并完成各项产品的销售计划和市场开拓指标;

　　2、精通行业产品知识，深刻了解行业知识服务需求及客户服务需求，完成相关行业产品的市场渠道开拓与销售工作;

　　3、挖掘客户的个性化需求，引导和运作软件项目，承担项目经理角色，全流程跟进;

　　4、建立、维护、提升与客户的关系，保持与客户间的.经常性沟通，推进与客户的商务合作项目

　　5、售前，准备相关产品/行业/客户信息，通过电话和上门，直接面对客户，沟通掌握需求点;售中，组织试用或直接推广，实现客户认可和购买的意向，并积极协调解决用户问题，做好签单的服务保障;售后，积极做好用户回访和关系维护工作。

　　6、及时了解行业动态，收集竞争对手动态和市场反馈，拓展业务新渠道。

销售经理的岗位职责3

　　1、负责项目策略的制定、业务洽谈、签约及后续监督执行工作，

　　2、负责制定部门各种管理规章制度、流程，

　　3、负责监督部门内各种规章制度流程的顺畅执行，

　　4、负责客服工作，

　　5、负责制定销售培训计划，提高销售人员的素质，

　　6、负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门，

　　7、负责部分重要客户招商及销售的洽谈工作，

　　8、销售部会议的`组织，部门人员工作的督导。

　　9、负责本部门员工的绩效考核及晋升事宜

　　10、部门经理交办的其他工作。

销售经理的岗位职责4

　　1、协助销售助理做好销售案场的日常管理工作。

　　2、协助销售助理完成销售工作计划、销售目标及任务。

　　3、严格执行销售管理制度，指导、监督置业顾问的销售工作。

　　4、主动协助置业顾问促进成交。

　　5、完成日常考勤、排班、人员调配工作。

　　6、负责销控，成交程序的管理，营造现场的销售气氛。

　　7、处理客户投诉。

　　8、完成每日或定期向上级或策划部提交的事项。

　　9、监督置业顾问当值工作的完成情况，及时向上反馈。

　　10、主持案场例会，调动人员的'积极性。

　　11、协调同事之间的纠纷、争佣等，润滑上下级之间和同事之间的关系，增加集体凝聚力。

销售经理的岗位职责5

　　1.负责公司led产品在海外市场的`推广工作,包括建设产品品牌,拓展和维护客户;

　　2.负责区域led客户的项目支持和跟踪;

　　3.完成海外市场led销售目标和市场目标,收回销售货款;

　　4.跟进led产品售后服务,制定销售预测。

销售经理的岗位职责6

　　职位描述：

　　1、负责公司版房业务目标及任务的完成；

　　2、负责开发新客户、客户维护工作，准确把握客户需求，洽谈客户合作方案；

　　3、根据业务营销计划，制定所辖区域的市场开发及拓展策略，完成分配的销售任务；

　　4、准确把握珠宝市场动向，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围及业务合作的新模式；

　　5、擅于维护客户关系，不断满足客户需求，提高客户满意度，维护客户间的'长期战略合作计划；

　　任职资格：

　　岗位要求：

　　1、两年以上珠宝零售或珠宝镶嵌（钻石、翡翠、彩宝）、k金批发业务工作经验；

　　2、熟悉珠宝行业批发、零售市场行情；

　　3、具有较强的客户开发、客户管理能力及拓展能力；

　　4、具有敏锐的商业和市场意识；良好的谈判能力、分析问题及解决问题能力；

　　5、能吃苦耐劳，工作认真负责，具有团队合作意识；

　　6、相貌端正，谈吐大方，口齿伶俐，性格开朗，善于与人沟通。

　　1、包午晚两餐，可提供集体宿舍。

　　2、富有竞争力的薪酬结构体系，除基本工资+提成外，另还设有月度奖励、年度奖励、项目奖励等丰厚的销售奖金；

　　3、入职即签正式劳动合同，享有员工应有权利；

　　4、按缴纳员工社保及住房公积金；

　　5、享有国家规定带薪假期；

　　6、每月为员工举办生日会，不定期组织户外活动，每年组织旅游；

　　7、系统化专业培训和学习机会及个人良好的发展平台和晋升机制。职位描述：

　　1、负责公司版房业务目标及任务的完成；

　　2、负责开发新客户、客户维护工作，准确把握客户需求，洽谈客户合作方案；

　　3、根据业务营销计划，制定所辖区域的市场开发及拓展策略，完成分配的销售任务；

　　4、准确把握珠宝市场动向，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围及业务合作的新模式；

　　5、擅于维护客户关系，不断满足客户需求，提高客户满意度，维护客户间的长期战略合作计划；

　　任职资格：

　　岗位要求：

　　1、两年以上珠宝零售或珠宝镶嵌（钻石、翡翠、彩宝）、k金批发业务工作经验；

　　2、熟悉珠宝行业批发、零售市场行情；

　　3、具有较强的客户开发、客户管理能力及拓展能力；

　　4、具有敏锐的商业和市场意识；良好的谈判能力、分析问题及解决问题能力；

　　5、能吃苦耐劳，工作认真负责，具有团队合作意识；

　　6、相貌端正，谈吐大方，口齿伶俐，性格开朗，善于与人沟通。

销售经理的岗位职责7

　　1、负责楼宇自控产品、安防产品、消防产品业务发展，并达成业务目标;

　　2、负责中国区的商业计划传达，制定本区域内的商业计划，分析市场机遇，发展市场战略，增加市场份额，使利润最大化;

　　3、负责公司各项政策在本区域内的执行，确保本区域内的`市场行为符合公司政策及相关法律法规;

　　4、负责财务管理和控制;

　　5、保障人才和核心技能符合现在及未来商业增长的需求，负责有效利用人力资源，整体资源管理和部署，如雇佣、绩效考核，与已制定的商业战略保持一致性。

销售经理的岗位职责8

　　对于零售企业零售商来说销售经理工作的好坏直接影响到企业的利益，那么销售经理具体有哪些职责呢?作为管理层在挑选人才时也可以做参：

　　销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标

　　1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。

　　2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。

　　销售经理的具体工作职责二：拓展客户

　　1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。

　　2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。

　　3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。

　　4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。

　　销售经理的具体工作职责三：推广与促销

　　1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案

　　2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。

　　3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。

　　4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。

　　5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。

　　6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。

　　销售经理的具体工作职责四：客户管理

　　1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。

　　2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。

　　3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。

　　4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。

　　销售经理的具体工作职责五：客户服务

　　1、每天24小时随时保持与客户良好的`沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。

　　2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。

　　3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。

　　4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。

　　5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。

　　销售经理的具体工作职责六：市场调研

　　1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。

　　2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。

　　3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。

　　4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。

销售经理的岗位职责9

　　1、负责管理国际销售部，制定部门工作计划，全面主持国际销售部的日常管理工作;

　　2、建立规范化的营销体系及制度，工作流程，带领团队高效工作;

　　3、制定国际销售部年度销售目标并有效分解，带领团队达成销售目标;

　　4、收集、分析行业重要信息数据，做好市场开发规划和重点客户开发规划;

　　5、每月每季做销售达成分析，并制定有效改进措施;

　　6、做好团队人员的管理、培养、技能指导、梯队人才建设、考核、奖惩等工作。;

　　7、与生产计划部及设计等部门保持良好的沟通、协调，以确保大货和样板准时交付。

　　8、重要客户的接洽联络、关系维护;

　　9、协助下属员工处理日常订单中遇到的'问题;

销售经理的岗位职责10

　　1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。

　　2、负责滦南、唐海人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控。

　　3、组建一支有战斗力的销售队伍。具体职责如下：

　　（1）根据市场发展和公司的规划，协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；做好市场开拓和经营工作。（制定每周、每月及全年的.销售计划）

　　（2）拟定公司有关规章制度，以及执行落实公司规章制度，并监督各部门执行情况。

　　（3）负责培训员工的各项销售技巧和服务技能。

　　（4）管理和分配各区域店长和主管正常工作，做好对员工技能考核和工作考评。

　　（5）制定全年销售计划，费用预算，完成公司下达的销售任务。

　　（6）制定策划每个节假日的活动方案，确定销售政策，设计销售模式。

　　（7）组织召开公司的各项会议，并做好会后的反馈工作。

　　（8）负责协调公司和品牌公司之间的业务往来和沟通工作。

销售经理的岗位职责11

　　1、参与制定公司经营发展的战略目标和方针路线,根据经营目标制定业务规划;

　　2、负责汽车融资租赁业务客户的开发管理和服务,组织实施项目方案,落实业务考核指标的分解,完成分管业务规模及相关考核指标;

　　3、密切关注市场动向,掌握行业信息,发展、维护和协调各种业务合作关系,带领所分管业务团队开拓市场,确保项目的'积极拓展和正常运行;

　　4、汽车融资租赁产品的研究和开发;

　　5、负责代理商合作渠道的拓展、关系维护及业务管理

　　6、协助公司不断完善业务风险管理制度。

销售经理的岗位职责12

　　职责描述:

　　1、完成公司礼品单渠道的销售业绩;

　　2、负责礼品渠道的市场开发与维护;

　　3、负责礼品展会的`跟进及实施;

　　4、负责国内礼品单行业客户的开拓与维护工作;

　　5、负责收集发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息,及时掌握行业、竞争对手、客户的市场信息,做出分析,更好地指导销售开展;

　　6、负责礼品渠道的客户开发及管理,建立长期合作关系,建立客户档案;

　　7、开拓、完善公司礼品单渠道,建立起公司优势;

　　任职要求:

　　1、大专学历及以上;

　　2、3年及以上礼品单销售工作经验,有礼品单客户资源,具有礼品供应商大客户资源,熟悉礼品渠道,熟悉国内礼品采购市场,熟悉礼品展会,具有大客户销售经验;

　　3、目标导向、对市场敏感,善于进行数据分析,具有市场开拓能力;

销售经理的岗位职责13

　　岗位职责：

　　1）负责国内新客户的开发及老客户的维护工作；

　　2）执行公司营销策略并对市场开拓进行策划；

　　3）制定个人营销计划、分解销售目标，并在限期内按时完成销售目标；

　　4）处理客户投诉；并做好与其他相关部门的对接工作。

　　本岗位是底薪+提成制，只要你有能力，月薪几万soeasy！

　　职位要求：

　　1）有保险销售、房地产销售、汽车４ｓ店销售经验者优先考虑；

　　2）一年以上相关行业市场相关工作优先；

　　3）熟悉汽车4s店销售或者汽车后市场销售业务，有良好的.客户渠道优先；

　　4）具有良好的团队协作精神，良好的协调、沟通和把握全局的能力；

　　上班时间：10：00-12:00 13:00-18:00

　　公司福利：购买五险、周末双休、提成高、领导超nice

销售经理的岗位职责14

　　职责：

　　1、负责制定区域营销战略和组织落实相应的销售目标、市场目标。

　　2、全面完成公司下达的各项任务指标，保证年度总体营销目标的完成。

　　3、负责对市场状况进行深入分析，制定并督导市场执行策略及方案，并对产品市场定位、占领份额、预测。

　　4、负责和促进实现公司的销售目标和市场业务的拓展及保证市场活动的.整体效果。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，专业不限，有行业经验者学历可放宽至大专。

　　2、熟悉安防行业或具有系统集成行业的项目拓展，熟悉系统集成行业销售技巧。

　　3、3年以上销售经验，有银行客户项目操作经验优先。

　　4、热爱营销工作，勤勉上进，形象端正，积极主动，诚实正直。

销售经理的岗位职责15

　　负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;

　　(1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;

　　(2)透过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象;

　　(3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的用心性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;

　　(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮忙员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展潜力;

　　(5)将部门工作与任务分解成每位员工的'工作，并督促其完成;

　　(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。

　　2、业务管理

　　(1)参与前期项目策划思路的确定;

　　(2)根据公司整体经营目标，参与制定销售计划;

　　(3)根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略)，并负责具体销售方案实施;

　　(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;(5)销售现场日常管理工作;

　　3、思考并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;

　　4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;

　　5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践;

　　6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平;

　　7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;

　　8、配合公司其他部门的工作，为其带给市场预测、反馈及营销方面的支持;

　　9、做好项目解释，现场业主投诉等工作。

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