电话销售技巧心得体会

时间:2023-01-05 09:32:44 科普知识 我要投稿

电话销售技巧心得体会(4篇)

  从某件事情上得到收获以后,好好地写一份心得体会,这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会怎么写才能感染读者呢?下面是小编为大家整理的电话销售技巧心得体会,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

电话销售技巧心得体会(4篇)

电话销售技巧心得体会1

  短短的几天训练时间结束了,马上就要回到各自的工作岗位,一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕......在这几天当中给我的感触很深,又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间,说心里话是不想去,抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起,年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习,成长,锻炼自己是我们应该做的事,虽然很累很疲惫,还要忍受皮肉之苦,但感觉收获很大。所以,这是个非常有意义的国庆节。

  下面我给大家分享一下我的感悟:

  1、沟通很重要,是交际的开始。如何做到有效沟通——主动出击!

  人与人的交流很关键,在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去,陌生的队友们从四面八方走到一起,需要我们主动交流,尽快在短时间内融入团队,让大家记住你,记住你所做的行业,给大家留下深刻的印象,所以,结交需要主动出击。

  2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切,融入集体,融入你的团队。我们平时也一样,要适应大的社会环境,环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面,主观意识太强的一面收敛一下,顾全大局,适者生存,不适者淘汰!

  3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的,其实,真正做起来并没那么难,只要战胜自己,相信自己能行,你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?

  4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘,珍惜每一次挑战自己的机会,不要把自己局限在一定的范围内,认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险,敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现,你不比别人差!你也很优秀!

  5、重新认识销售。会说话,说对话才是关键。

  销售是帮助你成长最快的方式。

  销售是未来最黄金的职业。

  销售是高雅和高品质生活的象征。

  销——自己,售——价值观。

  说话的艺术在于会说话,说对话。我们的客户有不同的类型,处事方式也不同,所以,我们要学会变通,不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型,然后使用合适的应对方式。

  6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触,自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重,所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同,看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解,作为员工应该站在领导的角度上多替她想想,多为公司想想。公司发展好了,员工待遇自然也就好了。

  所以:我们要把个人的目标上升到公司的目标;

  我们要把个人的理想上升到公司的理想;

  我们要把个人的价值上升到公司的价值;

  我们要把个人的意义上升到公司的.意义!

  7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强,是因为目标不明确,要确立明确的目标,长期,短期,近期。要具体,量化。写在纸上,脑子里要不断的重复想这个数字,要超越它,目标是用来超越的,不是用来完成的。

  8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好,说的再好,不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里,谁先动起来,谁的执行力就比较强,谁就可能成为领导者。执行的快慢,直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。

  结果提前,自我退后;结果第一,理由第二;

  速度第一,完美第二;认真第一,聪明第二;

  决定第一,成败第二;锁定目标,专注重复。

  9、八小时之内求生存,八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧,好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的,为什么有的人很卓越,有的人却很平庸,在短短几年内差距就很大,是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光,做一些有意义的事,年轻的时候苦点儿累点儿没什么,等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。

  10、要积极乐观的面对困难,勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想,所有的问题都不是问题,自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧,勇往直前!要这样看待困难:

  挫折=存折压力=动力障碍=最爱,一分耕耘,一分收获。当你能梦的时候,就不要放弃梦。

  总之,这次培训让我学到了很多,感悟到了很多,成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中,时刻提醒自己,激励自己!不断前进!

电话销售技巧心得体会2

  在电话里谈判是长有的事情,如果一味着按照自己的谈判思路,很有可能会损坏与客户之间的关系,更有可能的是交易失败或是一锤子买卖,谈判开始设计的思路是非常的必要,但这种设计一般是站在自己的立场上考虑问题,有时会伤害到客户的利益,所以必须要以多赢为出发点来进行谈判:

  案例:在与客户沟通一些必要的事项后,进入关键的环节“价格”,我就把这段沟通过程给记录下来:

  销售:“陆总,其他的事项我都可以落实,现在我们关键的是价格问题,在上次的邮件里我有提到,半天的培训是按照一天的费用来计算的,您是怎么考虑的?”

  客户:“这点我知道,要是按照我的想法来计价的话,在原来给我们培训的基础上打8折”在此次谈判前我们公司已经与她合作过一次,但是价格比较低,主要是原来的销售人员为了完成任务,又怕失去顾客所以就按照低价进行交易的。

  销售:“这样的价格很难行的通,我给其他的公司培训都不是这样的价格,都是1.8万元一天,不信您可以去调查”

  客户:“这点价格难道就不能变,我们原来合作的是1.5万一天,现在培训的时间是半天,而且有些公司半天只收半天的费用,我要是在领导面前汇报工作,一天才那么多的钱,现在是半天的培训,不但没有降低价格,反而比一天的费用还要高,你说领导会怎么想?领导会觉得我是怎么做事的?”

  销售:犹豫了一下“对,你说的也在理”

  客户:“是吧!我说的确实是事情,你要让我好做事,不然我就在领导的面前失去信任,再说,这样的课程不是你一家公司能讲”声音大起来了,是为了保护自身的利益。

  销售:“陆总,这样吧!我们再商议下,十分钟后我们再联系”

  交锋过后,我仔细的思考了下:第一、1.5万8折这个价格我不能同意;第二、不能损害客户自身的利益,若是损害客户的利益,那就是一锤子买卖或是交易失败;第三、我必须要以多赢为切入点进行谈判。所以十分钟我们再次沟通:

  销售:“您好!陆总,我们商议了下,既要考虑到您的实际情况,同时也要照顾我们的情况,所以我们报价是1.8万的8折,去掉零头,您看怎么样?”

  客户:“哦!我刚从别的公司调查了下,了解到你推荐的讲师在安徽讲课的时候,理论比较多实践的东西少,而且与学员互动少……”其实她所谈的这些都是她谈判的筹码,给高层讲课的时候,互动是很难实行的,没有理论的铺垫就没有实践的指导,但是她就不谈价格的问题,因为我给安徽的价格是比较高的。

  销售:“您所说的'情况都是事实,我没有意见,在这次培训中我会督促讲师多多注意这些情况。既然是这样的话,我必须要考虑到您的立场,不能损害您的利益,给您的工作带来麻烦,您给我指条路吧!”

  客户:“小杨,这样吧!你们再降1000,怎么样?”

  销售:“好的,就这么办”

  可想而知,我的这位客户谈判技术比较高,她有很多的筹码在手中:

  1、把以前的交易价格作为谈判的基础;

  2、自身在领导面前的信任做为谈判的底牌;

  3、同系统的调查作为谈判的印证;

  4、半天应该比一天费用少的作为谈判的说理;

  5、他们挑选的余地比较多作为谈判的恐吓。

  5个筹码轮番轰炸。而我就把握住底线决不让步,同时照顾好客户的立场来赢得与客户的细水长流,这也许是供应商致命的弱点,我从中学到不少的东西。

电话销售技巧心得体会3

  当下,随着经济的高速发展,企业开展业务的方式也越来越多样化了,如:电话销售技巧、EMAIL营销、陌生客户预约、上门拜访、投放广告、老客户说新客户等等。诸如此类的推销方式各有所长,也各有所短。但是,有一点能够肯定的是,销售方式主要取决于企业自身的产品类型。

  但不管理怎样样说,对绝大多数的企业来说,电话销售的方式已慢慢成为企业营销最主要的方式之一。与其他销售方式相比,电话销售具有更多明显的优势:节省企业资源,不会浪费金钱、时刻、精力等。因此,掌握电话销售技巧已成为越来越多企业营销人员的当务之急。

  根据我们长期的研究,跟踪,摸索,我们对电话销售技巧的认识有了很大的突破。总结了以下的一些经验,与大家一同共勉、共进。

  电话销售人员在拔打电话前,必须要做好充分的准备,兵家不打无准备之仗。以下一些必备的电话销售技巧,是电话销售人员就应知道的。

  第一,要对自己的产品/服务有透彻的认识。拔打电话前要理顺自己的思路;对企业自身的产品必须有充分的了解。所谓充分的了解,就是包括对产品的基本性能,独特之处,与同类产品的先进之处,都务必了如指掌。如果连你对自己的产品都认识不清,那么试问你是如何将你的产品说给你的客户的呢?

  第二,掌握一套自己十分熟悉的交谈模式。也就是,一开始就应说什么,接下来就应说什么,如果客户问不一样的问题,你就应怎样样回答。客户有可能会问哪些问题,怎样样把客户引导到产品的兴趣点上来。作为电话销售人员,在拔打电话前必须要充分准备好。拔响电话后,就就应将精力放在与客户的沟通之中了。

  当然,上述过程就应一气呵成。不好让对方等了大半天都没反应,如果是这样,对方会毫不犹豫的把对方给挂掉了。一个潜在的`客户,就会正因你慢吞吞的反应而浪费掉了。

  第三,要学会尊称。得体的称呼能够提高作为电话销售人员的你的品位和素质。一般对男性尊称“先生”,对女性尊称“小姐”或“女士”。如果您知道客户的具体职位或职务的,可称呼其职位,并在前面冠以客户姓氏,如“杨经理”、“陈部长”、“李总”等。除此之外,以下的一些常用语言,电话销售人员也要掌握。敬语:“劳驾,费心了!”、“……对不起,打扰了。”、“十分感谢!”、“对不起”、“耽误”、“妨碍”、“打扰”、“请”、“请赐教。”“请支持。”、“帮忙”、“明白”、“支持”、请教、借光、劳驾、久仰、幸会、拜托、告辞。

  第四,要学会做沟通记录。电话销售人员在开始电话沟通之后,要学会做电话记录。我们的电话销售人员,一天下来,平均有效电话量为150-200个。如果没有对电话作好记录,以后根本没办法对这些已经打过电话的客户进行第二次的跟进。对一个电话销售人员来说,记录详细的通话资料,是一个十分良好的习惯。电话跟进时,一手拿话筒,一手拿笔,随时记录您所听到的有用的、重点的信息。如果您没有听清楚,而不得不好求对方重复时,会让对方觉得你在应付工作,没有认真听他说话,这会让客户有一种不被尊重的感觉。

  第五,要学会巧妙地自报家门,让对方听完以后能够立刻记得住你,这样以后你第二次跟进时,就会节省很多的时刻成本。对方在拿起电话时,你就应礼貌的问好,随后报上自己的家门。说话的语速不就应过快,也不就应过慢。较为理想的语速为240字节/分钟。说话时咬字要清晰,发音要有中气十足。

  如果你觉得你说话中气不足,那平时必须不好再熬夜了,多泡点高丽参水来喝,或者多点进行长跑、游泳这样的体育户外,这对增加你的肺活量有很大的帮忙。如果对方也报上了自己的名字,您必须要记下来,在接下来你们的交谈当中,你能够不时的称呼对方的名字,这会让客户觉得自己是很被重视的,也能够接近你与客户之间的距离。

  第六,快速地进入交谈的主题。在自报家门后,就能够快速地进入交谈的主题了。时刻对电话销售人员来说很宝贵,同样,对客户来说也很宝贵。没有人有时刻或有兴趣听一个陌生人在那里不着边际的胡扯的。您要第一时刻把公司的产品或服务告之给客户。

  个性要注意的是,必须要在第一时刻就把您的产品/服务的先进之外、优异之处告之给客户。换身思考的原则,沟通中在克服种.种的心理障碍。您给别人电话,是为别人带给优异的产品/服务的,而不是来赚人家的钱的。很多电话销售人员在沟通中,往往会遇到这样的心理障碍,导致在沟通中放不开,带着负罪感来工作,这是一种十分消极的情绪来的。

  第七,要学会提问。提问有什么用?提问的作用就是挖掘客户的潜在需求。客户不会一打通电话后,就会立刻告诉你,他需要什么什么的产品或服务。要根据您的产品的功能、性能,由浅到深的向客户提问。在回答客户提问的过程当中,把客户的关注引导到您的产品/服务当中来,激起其购买的兴趣。

  第八,要学会掌握主动权。如果一个销售电话,是在客户的一味提问中完成的,这肯定不是一个成功的沟通记录。电话销售人员在提问,回答问题之外,更要学会要掌握主动权,运用情景营销,逐步将客户带入到你的销售气氛中。不好让对方觉得这是“骚扰电话”。但同时也要注意真实,不好让客户觉得你在运用电话营销技巧。

  第九,学会控制通话的时刻。通话时刻不宜过短,同样也不宜过长。具体每次通话几分钟为宜,业内没有一个通用的标准。要根据您的产品,客户来定,也就是因产品而异,因人而异。但是有一个能够参考的标准,那就是基本上说完了你的产品/服务以后,客户也没其它问题可问了,那基本上这个通话就能够结束了。通话的过程中,千万不好出现冷场,无话可说的状况。您就应在出现这种状况前就完成这次的通话。

  第十,学会跟客户预约时刻。如果这个客户对你的产品有意向,在结束本次通话前,你就要不失时机地与跟预约下次给他电话或上门拜访的时刻。这是一种重视客户的表现。而不是下次你有空或突然想起人家的时刻,顺手给人家打电话。一切以客户为中心,时刻也是要以客户为中心。

  在电话销售沟通中,电话销售技巧肯定远不止以上十则。但万变不离其宗,掌握了以上十则电话销售技巧,在工作的过程中多点琢磨,多点思考,多点聆听客户的声音,您肯定也能够成为以一当十的出色电话销售人员的。

电话销售技巧心得体会4

  电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式,拿起电话每个人都会,但是如何透过电话与对方良好的沟通,并达成销售意向,可并不是一件简单的事情了。

  一、要克服自己的内心障碍

  有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己,遭到拒绝后不知该如何应对,只能挂断电话,甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听,总是站在接电话人的角度思考,想象他将如何拒绝你。如果你这样想,就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个:

  (1)摆正好心态。作销售,被拒绝是再正常但是的事情。不正常的是没有人拒绝我们,如果那样的话,就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心,对产品的市场前景就应十分的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务,是他们的损失。同时,总结出自己产品的几个优点。

  (2)善于总结。我们就应感谢,每一个拒绝我们的客户。正因我们能够从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后,我们都就应记录下来,他们拒绝我们的方式,然后,我们在总结,自己如果下次还遇到类似的事情,怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次应对通用的问题时,我们有足够的信心去解决,不会害怕,也不会恐惧。

  (3)每一天抽一点时刻学习。学得越多,你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于到达一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们就应有选取性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词能够先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次",电话打多了自然就成熟了。

  二、明确打电话的目的

  打电话给客户的目的是为了把产品销售出去,当然不可能一个电话就能完成,但是我们的电话要打的有效果,能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人,那么我们就能够直接向其说公司产品,透过电话沟通,给其发产品资料邮件、预约拜访等,如不是负责人,就要想办法获得负责人姓名、电话等资料,然后和其联系发邮件、预约拜访。因此说打电话给客户不是目的,我们要的是联系到我们的目标客户,获得面谈的机会,进而完成我们的销售。

  三、客户资源的收集

  既然目的明确了,那么就是打电话给谁的问题了,任何行业的电话销售都是从选取客户开始,电话销售成功的关键在于找对目标,或者说找到足够多的有效潜在目标客户,如果连这点都做不到,是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中,选取永远比发奋重要,一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩,但起码你获得了一个机会,获得了一个不错的开始。

  选取客户务必具备三个条件:1、有潜在或者明显的.需求;2、有必须的经济实力消费你所销售的产品;3、联系人要有决定权,能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品,消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流,这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等,在客户开发的时候,我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。

  四、前台或者总机沟通

  资料收集好了,就是电话联系了,这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机,接电话的人不是你所要找的目标,准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外,那么我们就要想办法绕过这些障碍,绕过前台的话术:

  1.在找资料的时候,顺便找到老板的名字,在打电话的时候,直接找老总,若对方问到你是谁,你就说是其客户或者朋友,这样找到的机会大一些。

  2.多准备几个该公司的电话,用不一样的号码去打,不一样的人接,会有不一样的反应,这样成功的几率也比较大。

  3.随便转一个分机再问(不按0转人工),可能转到业务员那里或人事部,这样就能躲过前台。

  4.如果你觉得这个客户很有戏,你就不好放下,能够找另外一个同事帮你打,顺便考考你的同事,也能够学到新的方法

  5.以他们的合作伙伴的身份,例如:你好,我这是XX公司,帮我接一下你们老板,昨日我发了份传真给他,想确定是否收到。

  6.不知道负责人姓什么,假装认识,比如说找一下你们王经理,“我是XX公司XXX,之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人,能够说:哦,那是我记错了,他的名片我丢了,请告诉我他贵姓,电话多少?”

  7.别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空,就说:没关联,负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来,要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。

  五、成功的电话销售开场白

  历经波折找到你的目标客户,务必要在30秒内做到公司及自我说,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事:1、我是谁,我代表哪家公司?2、我打电话给客户的目的是什么?3、我公司的产品对客户有什么用途?开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图,正因没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论,而且客户关心的是这个电话是干什么的,能够给他带来什么,没有用处的电话对任何人来说,都是浪费时刻。例如:您好,张总,我是早上果业有限公司XXX,我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送,还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您能够作为员工福利、节日礼品发放,还能带给给您的客户,维护好您的客户关联。注:不好总是问客户是否有兴趣,要帮忙客户决定,引导客户的思维;应对客户的拒绝不好立刻退缩,放下,最主要是约客户面谈。

  六、说自己的产品

  电话里说产品要抓住重点,突出我们的产品特色,吸引客户:

  1、配送优势我们是以会员卡的形式消费,一次消费不完,能够分几次刷卡送货,还能够充值,您作为礼品送给客户,既方便又实用,客户只要一个电话,我们就把产品送到家了,节省了您客户外出购物的时刻,而且产品品质有保证。

  2、产品优势我们的产品大部分是进口水果、干果,而且很多水果我们有自己的种植园,确保了产品无农药残留,很多产品市场都不多见,此刻都讲究送礼送健康,您把这么有营养价值的产品和服务送给客户,客户关联维护好了,那您的生意肯定越做越大,发给员工也能让员工感受到企业对他们的关心,肯定提高工作用心性,工作效率还用说吗!!

  3、礼盒优势我们的高档礼盒里面的有红酒、茶油、各种干果品种多样,既能够作为高级礼品赠送客户,又能够用来走亲访友,能够根据自己的需求和喜好,选取不一样的礼盒。作为礼品送给客户、员工,给您带来了方便,免去了您采购麻烦、送礼不便得烦恼,一张礼品卡全搞定了,多方便啊。

  七、处理客户的反对意见

  说产品时会遇到客户的拒绝、质疑,但是我们持续好的心态,同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对意见是分两种:非真实的反对意见和真实的。

  非真实的反对意见有几种:

  1、客户的习惯性拒绝,大多数人在接到推销电话时,第一反应是拒绝,这种客户就要转移他的注意方向,我们是走的团购路线,产品不是卖给他自己,作用是能够提高他的员工工作用心性,维系好他的客户关联,带来更大的企业效益。

  2、客户情绪化反对意见,我们打电话给客户的时候,并不是很清楚客户此刻到底情绪是好还是坏,适不适合此刻进行沟通。因此能够从客户的语气及态度听出他是否有情绪,倾听他的抱怨,帮忙他化解了烦躁的情绪,那么在以后的沟通中,客户也会对你的善意表示回馈,要学会倾听,电话销售人员会有相应的回报。

  3、客户好为人师的反对,客户指出你的观点或者产品不足的地方,并不是真的不满意,客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品,他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。我们能够赢得和客户的争论,但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴,对客户的不一样看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同:“恩,您说的很有道理,什么产品多少都有瑕疵,听您这么说,让我学到了很多”。然后再提出自己的不一样意见,这样既满足了客户的虚荣心,也到达了自己销售的目的。

  真实的反对意见主要包括两个方面:1、需要方面,有几种表现形式(1)“暂时不需要,有需要我会打电话给你的”这样的回答,可能是我们的开场白没有吸引客户,那么我们就要调整话术,重点讲我们产品能给他带来什么,比如:您看立刻过年了,您公司肯定要给员工发福利,老客户也要维护好关联吧,员工福利能够提高员工工作用心性,客户礼品能够增进客户合作关联,您用不多的投入,就能够获得巨大的收益,来年您的生意还不是越做越好。(2)“你先发份传真/资料过来看看,到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会,那么我们就要思考下次打电话时,怎样样吸引客户的关注了,不能太急。(3)“我还要思考思考”/“再商量商量”这样的回答,我们就要找到客户“思考”的真实含义了,能够询问:您是担心哪一方面?这样好了,我带着产品和资料去您那,您好做个直观的了解。最好是约面谈,问清原因找出解决办法。(4)“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不好贬低对方的合作伙伴,你贬低对手,就等于贬低你的客户,结果适得其反。你能够这样说:哦,那先恭喜您了,不知道与您合作的是哪家公司?作为同行我们可能了解的比较多一点,也许有什么能够帮忙您的地方?如客户感兴趣,能够给其分析下你的对手

  的优势,然后说出你产品的不一样之处,引起客户兴趣,然后再提出约见下,让你的客户了解下产品,多个选取也不会对他造成什么损失。(5)“我此刻很忙,没有时刻和你谈”,这种答复我们能够这样回答客户:没关联,您看明天下午方便的话,我带资料去您那拜访一下,具体的咱们见面谈。如果客户还是拒绝,那就告诉客户先给他发个邮件,约个下次联系的时刻,给客户个缓冲期。

  2、价格方面的反对,电话沟通,尽量避免谈价格,如非要报价格,能够报一个大致的价格,尽量报一个范围,而不是准确的价格,便于和客户讨价还价。

  八、约客户面谈

  我们打电话的最终目的是销售我们的产品,这就需要和客户坐下来面谈,因此打电话的成功与否,就是看能否约到客户对其上门拜访。任何一个客户都不可能是一个电话就谈成的,也许第一次没有约成功,但是我们能够给自己留下后路,能够这样说:XX总,您看这样好吧,明天下午我带着产品和资料去您那一趟…哦,明天您没时刻啊,那您看周三下午方便吗?不会耽误您多少时刻,周三下午您几点有时刻…好的,那周三见吧,到时候给您电话。

  约见成功,你打电话的目的就到达了,下方的事情就是准备材料、样品上门拜访了,这才是真正的销售开始,怎样样取得面谈的成功,才是对一个销售人员的销售潜质的考验。

【电话销售技巧心得体会】相关文章:

电话销售的技巧09-27

电话销售技巧12-19

电话销售技巧心得体会12-27

电话预约的销售技巧01-27

电话销售沟通技巧08-03

农资电话销售技巧02-08

实用的电话销售技巧与方法12-07

电话销售技巧话术07-21

电话销售的技巧精选15篇11-24

电话销售的技巧(精选15篇)11-12