渠道销售总监岗位职责

时间:2023-01-06 11:09:06 销售 我要投稿

渠道销售总监岗位职责(15篇)

  在社会发展不断提速的今天,人们运用到岗位职责的场合不断增多,一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。拟起岗位职责来就毫无头绪?以下是小编收集整理的渠道销售总监岗位职责,欢迎大家分享。

渠道销售总监岗位职责(15篇)

渠道销售总监岗位职责1

  职责:

  1、及时准确理解国家教育政策走向、不同地区教育发展现状及关键诉求,进行市场潜力和用户需求分析,明确业务的竞争格局。结合公司现有的教育产品体系,设计有效的解决方案、关键产品及产品组合策略,以满足客户需求和市场竞争需要。

  2、深入理解公司教育业务战略布局,制定渠道战略。

  3、负责教育产品对公业务的渠道规划、渠道拓展与渠道管理;

  4、推动关键地区的'对公重大项目;

  5、建设和管理渠道销售团队,培养带动团队发展;

  6、理解公司相关核心技术现状、产品发展战略和教育行业关键技术进展,与产品、技术团队定期讨论,不断挖掘更有效的推广思路,协助改进产品及体验;;

  任职要求:

  1、本科以上学历;

  2、5年以上对公业务的销售或渠道经验,3年以上渠道团队管理经历

  具备大客户项目销售经验者优先,基础教育类产品渠道经验者优先;

  3、深谙K12阶段用户心理,有良好的用户亲和力,能够知微见著,洞察产品和用户需求变化,有较强的文案、活动策划能力;

  4、具有客户服务意识和团队协作精神,有较强的自学能力,善于接受新事物,有很强的工作主动性和创新意识;

  5、抗压能力强,能适应出差;

  6、良好的个人信誉及职业操守,掌握核心的公关技巧,社会阅历经验丰富。

渠道销售总监岗位职责2

  职责:

  1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

  2、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

  3、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

  4、发展与协同企业和合作伙伴关系,如与经销商的关系、与代理商的关系。

  5、负责全国的合作商和代理商拓展招募和业绩管理;

  任职资格:

  1、对销售工作有较高的热情;

  2、有敏锐的.市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;

  3、大专以上学历,营销、计算机、商务、通信类相关专业优先;

  4、性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和抗压能力;

  5、熟悉各种电子办公设备及常用的办公软件。

  6、有相关IT行业销售工作经验者优先;

渠道销售总监岗位职责3

  职责:

  1. 组建团队,对团队成员进行培训,加强执行力和提升团队业务水平;

  2. 督促组员完成各项工作指标。

  3. 负责组员日常业务管理、指挥、监督、检查、落实。

  4. 通过会议、陪访,分析组员问题,解决问题,让团队成员更出色的完成工作;

  5. 按照月度加盟计划完成区域代理商拓展,根据公司的加盟政策及发展策略;

  6. 拓展适合的区域代理商负责客户后期跟进,直至完成加盟签约回款;

  7. 配合运营团队完成已加盟代理商的培训以及市场扶持工作;

  8. 完成上级交办的其他工作任务。

  岗位要求:

  本科及以上学历,市场拓展相关工作经验;

  具备3年以上招商加盟工作经验,2年以上团队管理经验;

  具有优秀的沟通及管理能力,丰富的市场人脉资源,善于计划及整合利用资源;

  有准确的`客户分析能力,在对接客户上拥有很强的行业竞争性

  气质形象佳,对生活对工作具有热情,能适应偶尔出差;

  有互联网/IT服务 相关行业经验者优先考虑。

渠道销售总监岗位职责4

  岗位职责:

  1、根据公司品牌视觉识别系统、品牌推广和传播策略、市场品牌活动,组织实施品牌管理和推广策略。

  2、策划品牌线上推广及线下活动方案,制定详细实施办法,协调各方资源,确保面向用户和行业有效传播。组建社群营销团队,制 定目标顾客自媒

  3、体社群营销方案和实施计划,探索社群交互方式的创新。

  4、根据产品数据、行业、竞品、推广、运营等情况跟踪,收集用户信息并根据市场输出,提出产品开发和改进建议

  5、需做过卫生巾及日用品市场

  1、根据公司战略与产品特点,对 CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作;

  2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案;

  3、制定和贯彻企业的产品策略及政策;

  4、培训市场营销人员,建设和管理高素质的营销团队,指导完成公司计划、市场营销任务。

  任职要求

  1、大专以上学历,3年以上化妆品CS渠道管理工作经历,有良好的客户资源;

  2、具有丰富的销售技能,沟通技巧;

  3、具备优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作;

  4、有敏锐的.市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力;

  5、培训经历:接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先。

渠道销售总监岗位职责5

  职责:

  1、根据公司渠道政策体系,负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持,布局经销商/代理商分销网络,带领团队完成公司指定的分销业绩考核;推进公司产品在各个党政企行业的应用;

  2、建立健全所在区域分销团队,主动开拓新的渠道伙伴人脉渠道,负责新的渠道伙伴人脉社群的建立、拉新以及运营,打造高粘性社群;

  3、通过专业化的渠道管理能力,提升区域内伙伴的业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,完成销售目标,扩大易公司产品的市场占有率;

  4、定期整理、总结渠道经验,并推动内容、活动与产品的'流程和标准,及时作出相应的调整改进方案。

  任职要求:

  1、大学本科或以上学历,市场营销、工商管理、计算机及相关专业,有4年以上渠道经销商/代理商开拓管理经验;有知名软件行业(如电子政务软件、SaaS软件、ERP、进销存、CRM软件)渠道管理经验优先;

  2、有敏锐的市场触觉,思路敏捷, 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

  3、具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;

  4、勤奋,能吃苦,愿意接受挑战,能够接受出差。

渠道销售总监岗位职责6

  职位描述:

  负责开拓、维护4a公司渠道关系,建立并动态更广告代理公司客户档案;

  负责与4a广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理;

  负责市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司销售指标及收款;

  帮助公司推进签订年度框架协议,协助直客销售组处理解决有关渠道的'问题

  通过对市场、同行及客户的分析,适时提出建议并更新销售举措;

  为客户提供专业服务,包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。

  任职要求:

  大专及以上学历,5—7年4a广告或媒体销售经验(电通安吉斯集团相关工作经验),熟悉互联网广告,有互联网广告经验者优先;

  熟悉4a公司digita购买决策人,购买流程及服务要求;

  熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式;

  优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧,能够独立地和广告客户沟通;

  工作态度认真、刻苦勤奋,有亲和力、形象气质佳,有英语优势者优先考虑;

  有高度的工作热情,性格开朗,有凝聚力、亲和力,抗压力强。

渠道销售总监岗位职责7

  职责:

  1、收集、分析市场数据,推动公司销售业务,根据公司战略目标,组织完成公司整体渠道销售计划,高等院校智慧教育产品市场的拓展和销售工作,完成指定产品的销售任务。

  2、根据公司产品特点及人物要求,制定渠道政策体系,组织、制定并实施渠道部销售管理策略及流程计划,负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持,布局经销商/代理商销售网络,带领团队完成公司制定的销售业绩考核;推进公司产品在各高等院校的市场应用;

  3、建立健全所在区域销售团队,主动开拓高等院校用户市场,并建立新的代理商渠道伙伴关系;

  4、通过专业化的渠道管理能力,提升区域内代理商队伍的业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,完成销售目标,扩大公司产品的市场占有率;

  5、定期整理、总结渠道经验,并推动内容、活动与产品的流程和标准,及时作出相应的调整改进方案。

  任职要求:

  1、本科及以上学历,市场营销、工商管理、计算机及相关专业,至少5年以上高校人工智能产品销售经验;

  2、有知名软件行业和高等教育信息化产品渠道销售经验优先;

  3、有敏锐的`市场触觉,思路敏捷; 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

  4、具备优秀的数据分析、市场分析、客户分析、市场营销策划与推广能力,有大型营销活动成功经验。具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;

  5、勤奋,能吃苦,愿意接受挑战,能够接受出差。

渠道销售总监岗位职责8

  职责:

  1、制定销售计划,并按计划拜访渠道客户和开发新代理商;

  2、搜集与寻找客户资料,建立客户档案,积极开展渠道业务管理;

  3、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题;

  4、制定渠道销售策划与计划,协调渠道关系。

  5、完成销售任务

  任职资格:

  1、专科及以上学历

  2、2年以上渠道销售工作经验,有大区渠道市场开拓经验者优先;

  3、熟悉产品市场动态及分销商体系,有分销商渠道开发及管理运营经验;

  4、具有较强的组织协调能力、良好的`沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;

  5、热爱渠道销售工作,有、武警、军方行业相关销售经验尤佳。

渠道销售总监岗位职责9

  职责:

  1,根据公司经营战略目标,确定部门销售工作目标与实施计划,进行销售预测,制定部门年度经营预算,完成公司制定销售目标任务;

  2,制定切实可行的区域销售拓展策略和计划,并定期确保销售计划的执行依据各区域、行业销售目标的达成;

  3,负责重要项目的合同谈判及签订;

  4,建立和管理销售队伍,招募、培训、激励、考核下属员工,提升部门工作效率;

  5,支持下属员工完成下达的`任务指标,领导团队达成季度及年度销售目标;

  任职要求:

  1,连续5年IT公司销售总监工作经验;

  2,有一定的客户资源,有IT硬件渠道销售者经验优先考虑;

  3,具有较强的管理能力,判断和决策能力,人际沟通协调能力、计划与执行能力;

  4,有较强的责任心,正直诚实;

渠道销售总监岗位职责10

  1、收集室内设计公司资源,开发拜访室内设计师,推荐公司产品,以达成销售目标

  2、找寻搜索目标楼盘,开发拓展高端楼盘客户资源,建立稳定的销售渠道

  3、独立完成客户的上门拜访工作,尤其是重要客户,并达成公司要求的销售指标

  4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作

  5、搜集市场信息,包括:楼盘信息、竞争对手信息

  6、负责在销售渠道内建立良好的`公司形象与品牌形象

  7、根据公司规划和组织要求,组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准,对团队组织绩效负责

  8、上级主管安排的其他工作

渠道销售总监岗位职责11

  1、针对公司业务目标制定行业招商计划,拓宽招商渠道;

  2、渠道销售相关制度及工作流程的'建设与完善;

  3、负责收集目标商户信息,完成代理商、经销商开发、管理以及维护工作;

  4、负责招商后的跟踪服务,协助解决合作代理商、经销商各类业务问题。

  5、组建并管理渠道销售团队,带领团队完成各项业绩指标;

  6、总经理交办的其他与岗位工作相关事宜。

渠道销售总监岗位职责12

  1、规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案;

  2、制定渠道策略,提供渠道服务支持;

  3、及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;

  4、管理客户关系,完成销售任务。

  5、协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户;

  6、上级安排的其他事务。

渠道销售总监岗位职责13

  职责:

  1、 负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行,并建立良性生态环境;

  2、 负责渠道合作与支持,包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动,促进销售,提升品牌,支撑商业目标达成并对渠道销售目标负责;

  3、负责渠道业务合作开拓、业务培训体系搭建,挖掘合作需求,实现渠道业绩目标;

  4、负责与销售、产品、市场等部门的协同,共同促进区域渠道生态圈的`建设。

  5、负责公司客户回款管理和监控。

  岗位要求:

  1、专科以上学历,通信、计算机等相关专业毕业优先;

  2、有八年以上智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧教育、智慧停车、智能安防(门禁)、弱电楼宇等行业BD、渠道、销售负责人相关工作经验,对业态有深入了解,能进行顶层架构设计及拓展和运营者优先 。其中有五年以上同行业/同岗位经验,有三年以上8人以上的管理团队经验。

  3、 富有开拓创新的能力和积极饱满的工作激情,具有开拓业务合作策略的野心,目标导向型。

  4、 熟悉国内智能硬件(门禁机、机器人)变革领域集成商和方案商的生态,了解各家在变革过程中的痛点与诉求

  5、 对于产业+互联网有自己独到的见解,熟悉互联网最前沿的技术演化趋势

  6、优秀的逻辑能力、沟通表达能力、谈判和管理团队的能力。

  7、在全国某地具有一定的市场资源及人脉资源。

渠道销售总监岗位职责14

  工作职责:

  1、负责网易有道智能硬件的渠道开拓及管理,搭建全国线下零售销售体系并达成业绩目标;

  2、组建与带领线下销售团队,负责线下渠道的铺货及销售工作;

  2、制定渠道及合作伙伴的.政策体系,支撑商业目标达成,并对渠道销售目标负责;

  3、负责渠道合作与支持,包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道marketing活动,促进销售,提升品牌;

  4、负责与销售、产品、服务、商务等部门的协同,共同促进区域渠道生态圈的建设。

  任职要求:

  1、统招本科以上学历,具备丰富的渠道拓展、渠道管理体系规划经验;

  2、对业态有深入了解感悟,能进行顶层架构设计及拓展和运营;

  3、客户沟通能力强;抗压能力强,能支撑全国市场拓展;

  4、熟悉教育领域智能硬件发展状况及有行业经验者优先。

渠道销售总监岗位职责15

  职责:

  1、负责公司健康检测、健康管理、员工福利项目的推广宣传、销售;

  2、执行公司所定的销售战略及市场推广计划;

  3、执行市场拓展计划,发展客户关系,获得有效、详细的`客户需求,探索行业拓展的可行性;

  4、根据客户需求按公司规定,进行商务谈判并促成合约签定;

  5、完成公司下达的销售任务;

  6、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品,获得有效、详细的客户需求, 反馈给相关部门;

  7、负责合同实施中的客户与公司的协调与沟通;

  8、发挥团队精神,在小组项目销售中发挥互助协作精神。

  任职要求:

  1、 大专或相当学历,专业不限,市场营销、医疗护理、药学等专业优先;

  2、 具备5-8年以上企业端销售工作背景;

  3、 具有人力资源服务经验,熟悉IT行业销售模式、企业集采、福利采购等,办公用品等客户KP为HR者为佳;

  4、 有一定英语能力,简单交流及流利书面能力;

  5、 有大型项目合作经历,操作过项目招投标工作;

  6、 有PPT及方案自主定制能力,演讲能力出色者为佳;

  7、 具良好的沟通影响力、团队合作力和自我激励能力;

  8、 工作积极、能吃苦耐劳,有高度的责任心和良好的职业操守。

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