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销售总监的基本职责

时间：2023-01-16 10:01:35 销售我要投稿

销售总监的基本职责(15篇)

销售总监的基本职责1

　　职责：

销售总监的基本职责(15篇)

　　1、参与制订公司营销战略，根据营销战略及业务板块制订公司产品营销组合策略和营销方案；

　　2、根据公司年度战略计划及业绩目标来制订、拆分月度任务指标，并制订完成计划；

　　3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；

　　4、发展并维护战略性客户，开发、管理及客户维护及合作伙伴；

　　5、组建、培训、培养、管理销售团队

　　任职要求：

　　1、需要能人，可以跟我们一路劈荆斩刺的伙伴；

　　2大专及以上学历，电子商务、市场营销或计算机专业，五年以上B2B2C或B2C网站管理/运营经验；

　　3、熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技能；

　　4、为人诚信，具有较强的领导与组织能力，判断与决策能力，有开拓意识和创新思维，良好的沟通及团队管理经验。

　　5、对网络营销有深刻的理解和认知，有较强的.分析能力、管理能力、协调能力、逻辑思维能力以及市场洞察力

　　6、有互联网、媒体广告营销经验者优先考虑；

销售总监的基本职责2

　　职责：

　　1.负责所在区域市场开拓与大客户的开发;

　　2.建设以及培训区域团队，带领销售团队完成业绩目标

　　3.针对竞争对手，提出市场分析报告以及解决方案

　　4.负责当地代理商与集成商的管理与维护

　　5.负责所辖区域销售计划任务的.制定与实施;

　　6.负责本行业产品当地市场信息的收集与分享(研发，市场，产品);

　　7.负责省、市级渠道客户的维护与管理;

　　8.负责跟进合同签署，项目货款回收工作;

　　9.定期的销售报告与问题分析;

　　10.部门领导交办的其他工作事宜。

　　要求:

　　1.大专及以上学历，计算机、通信、市场营销或相关专业毕业，从事相关安全行业工作5年以上;

　　2.勤奋好学、做事认真踏实、沟通、协调能力强工作积极性高;

　　3.对所在区域的IT公司很熟悉特别是对行业性的公司有了解;

　　4.从事过网络信息安全行业或系统集成项目管理及网络安全设备区域分销者优先;

　　5、个人职业素养和操守，人际关系口碑很好。

销售总监的基本职责3

　　职责：

　　1.制定所负责区域的年度工作计划、销售计划，确保季度及年度销售目标达成;

　　2.执行公司管理制度与流程，保证公司资产安全，不断提升公司产品在市场中的占有率，实现良好的`用户满意度与美誉度;

　　3.掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率;

　　任职资格：

　　1.五年以上工作经验;

　　2.热爱销售行业，思维活跃，工作热情高，沟通能力出色;

　　3.具有市场观察、分析、总结能力;

　　4.具有渠道拓展、客户开发等相关工作经验;

　　5.具有丰富的团队管理能力

　　6.做过政法行业及大客户的优先

销售总监的基本职责4

　　职责：

　　1、向区域用户销售ERP、CRM、APP软件，包括项目推动、商务谈判、合同签订和回款;

　　2、进行区域客户的挖掘、跟踪和销售推进，完成销售任务;

　　3、建立并维护客户关系，寻找目标客户，对潜在客户进行搜索、汇总、拓展;

　　4、根据客户需求和市场变化，持续改进销售方法。

　　任职要求：

　　1、专科以上学历，两年以上软件销售工作经验，销售业绩优良;

　　2、具备ERP、CRM、APP软件销售经验者优先;

　　3、良好的沟通能力，有一定的方案演讲能力;

　　4、抗压能力强，适应出差。

销售总监的.基本职责5

　　1、负责拜访、商务洽谈，促成公司业务合作和签约；

　　2、定期了解各地市碳行业、市场的业务动态，协助公司制定业务拓展计划；

　　3、充分理解公司业务以及行业特点，开拓客户资源，根据客户的需求结合公司业务的特点开拓合作关系；

　　4、根据销售需要，建立并不断充实调整队伍，并指导下属组建销售队伍。

销售总监的`基本职责6

　　1、业绩管理：业绩预估规划及达成进度追踪、客户打款进度追踪、报废、退换货管理、日常战情会议追踪检讨；

　　2、产品推广及管理：新品销售及推广、产品促销规划及执行、产品售后及服务；

　　3、客户管理：客户资源储备及开发建档、客户维护服务及管理、库存管理、客户入金、转款、退款等共享作业、客户资质信息更新及维护；

　　4、市场管理：市场布建、市场精耕、市场秩序、市场资源；

　　5、人员管理及战力储备：城市经理及业代管理、下辖各层级业务战力分析储备及培养、绩差城市经理培训与带教；

　　6、专线统筹协调：产品文化宣传及推广，品牌维护及产品打假统筹。

销售总监的基本职责7

　　1.预测销售情况，制定销售计划;

　　2.指导销售人员执行销售计划，并监督和控制销售计划的`执行情况;

　　3.控制销售费用，控制销售队伍的销售费用，严格按照公司规定执行销售费用使用规定;

　　4.制定并组织执行市场营销策划方案;

　　5.开拓市场，根据销售目标和销售计划实施市场开发，挖掘潜在客户，保证市场占有率;

　　6.组织市场调研分析，分析市场和竞争对手情况，把握市场机会应对市场危机;

　　7.负责发展和协调客户关系;

　　8.与客服、技术部门沟通，实现售后服务目标;

　　9.建立销售团队，增强团队凝聚力和团队精神。

销售总监的基本职责8

　　职责：

　　1。负责微营销渠道整体营销运营推广，不断创新销售模式、技巧，线上营销设计、策划、运营；

　　2。利用微信平台推广企业的产品、服务；

　　3。组织与策划公司产品营销体系的建设以及产品价格体系和市场定位；

　　4。团队组建管理。

　　岗位要求：

　　1。对微信销售业绩负责，必须是微营销方面的高手、专家，有丰富的运营指导和管理经验；

　　2。具有较强的语言组织能力和营销文案撰写能力；

　　3。思维活跃，具有良好的理解能力和团队精神，热爱本职工作，工作细心、责任心强，

　　富有想象力和激情；

　　4。有从事互联网行业和社会化营销的.相关经验；

　　5。能够根据用户的需求，创造更好的交互内容，具有创造平台内容的良好技巧；

　　6。辅助公司组建开放的团队构建社会化营销体系；

　　7。绩效与业绩转化率成正比。

销售总监的基本职责9

　　1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、组织与管理销售团队，达成部门销量目标。

　　3、负责本部门人员的入职、离职等的审批，部门员工的培训、激励、考核等。

　　5、审核与制定相关销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　6、激励与指导下属员工的工作，帮助其完成一定的工作目标。

　　7、负责部门相关合同、费用等的审核。

　　8、参与公司的`管理层会议，参与公司的决策。

销售总监的基本职责10

　　职责：

　　1、收集室内设计公司资源，开发拜访室内设计师，推荐公司产品，以达成销售目标

　　2、找寻搜索目标楼盘，开发拓展高端楼盘客户资源，建立稳定的销售渠道

　　3、独立完成客户的.上门拜访工作，尤其是重要客户，并达成公司要求的销售指标

　　4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作

　　5、搜集市场信息，包括：楼盘信息、竞争对手信息

　　6、负责在销售渠道内建立良好的公司形象与品牌形象

　　7、根据公司规划和组织要求，组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准，对团队组织绩效负责

　　8、上级主管安排的其他工作

　　岗位要求：

　　1、5年以上销售相关工作经验，有设计师渠道开发、楼盘开发经验和资源;

　　2、有团队管理经验

　　3、形象气质佳，沟通表达能力佳，业务开发能力佳;

　　5、具备销售企图心和工作抗压性。

销售总监的基本职责11

　　1、根据公司战略目标，制定渠道战略、渠道策略、渠道打法、渠道整体部署与目标，确定渠道部工作计划，并按计划实施完成;

　　2、负责全国渠道体系的搭建，开拓全国渠道合作资源，发展全国的渠道合作客户;

　　3、制定渠道管理规范，完成渠道客户的签约，并建立渠道客户信息档案;负责对全国各渠道的管理工作;

　　4、负责推进与签约渠道的'实质性合作，推动各渠道销量稳步提升，完成渠道销售任务;

　　5、负责公司品牌的传播，渠道客户与资源的维护，保持长期合作关系;

　　6、负责各种渠道活动及会议的沟通、协调，并配合市场部组织实施渠道活动;

　　7、负责渠道客户的支持、定期不定期的培训，及公司资源的协调及配合;

　　8、带领渠道团队完成公司制定的渠道发展目标及渠道销售任务;

　　9、市场需求、行业发展变化及竞争对手的信息搜集及并及时反馈给公司，为整体公司战略提供有益建议;

　　10、负责本团队的内部管理、绩效考核，定期进行业务培训、业务指导;

　　11、负责渠道团队人才的培养、公司文化的践行和传承;

　　12、遵守各项管理规定，服从上级安排，完成公司交办的其他工作。

销售总监的基本职责12

　　1、负责针对目标客户制定销售策略及解决方案，并完成所负责行业客户的市场开拓；

　　2、负责指定行业客户的`关系维护与市场挖掘；

　　3、负责招投标的相关事宜；

　　4、负责跟踪销售合同，完成公司业绩及回款等考核指标。

　　5、负责区域相关销售团队建设并完成团队每年销售业绩。

销售总监的基本职责13

　　职责：

　　1、负责公司品牌在电商分销渠道的销售管理工作，对渠道的运营及销售目标负责，带领团队完成年度指标；

　　2、维系现有销售渠道、开拓新渠道，负责公司母婴和美妆两大模块的分销商制度与体系的建立；

　　3、持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核；

　　4、组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品和营销的'技能，协助分销商策划市场活动；

　　5、及时掌握跨境电商的市场趋势和变化，获取竞争对手信息以及快速将市场信息反馈。

　　6、负责团队组建管理和人员的培训、指导，完成公司相关业绩指标并能根据结果提出改善建议。

　　【任职要求】

　　1、全日制本科以上学历，有5年以上电子商务网络分销经验或2年以上化妆品线上分销优先；

　　2、熟悉京东/唯品会/小红书或其他网络分销平台的合作运营模式；有较好的大局观以及生意经营逻辑，丰富的电商专业知识和战略前瞻性；

　　3、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力，能够面对压力及挑战；

　　4、具备较强的营销策划，市场拓展，渠道建设，商务谈判技巧及实战经验；

　　5、有激情，有开拓能力，有较强的沟通能力、良好的人际关系处理能力，有团队精神，能承受一定压力。

销售总监的基本职责14

　　职责

　　1.规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案;

　　2.制定渠道策略，提供渠道服务支持;

　　3.及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见;

　　4.管理客户关系，完成销售任务。

　　5.协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户;

　　6.上级安排的其他事务。

　　任职资格

　　1.本科及以上学历，有渠道经验，市场营销相关专业的优先;

　　2.具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的'目标设定和评定能力;

　　3.熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力;

　　4.具有较强的观察力、应变能力;

　　5.具备把握方向和大局的能力，良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

销售总监的基本职责15

　　1、协助总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进整体目标计划的达成。

　　2、对下属的日常工作的培训、指导、监督、检查。

　　3、对下属进行有效激励，达成所负责团队的销售目标。

　　4、根据现有的销售考核方案至少对4名大区经理进行每月一次的绩效辅导面谈工作。

　　5、配合人力资源部对所属人员的考核考评工作的'实施。

　　6、理解并推行销售部团队践行公司以稻盛和夫的企业文化管理体制。

　　7、对销售部日常管理流程进行规范化及落实到位。

　　8、负责制定、提出有利于促进产品销售的方案和建议。

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