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销售总监的基本职责

时间：2023-01-16 10:21:12 销售我要投稿

销售总监的基本职责集合15篇

销售总监的基本职责1

　　职责：

销售总监的基本职责集合15篇

　　1.制定所负责区域的年度工作计划、销售计划，确保季度及年度销售目标达成;

　　2.执行公司管理制度与流程，保证公司资产安全，不断提升公司产品在市场中的占有率，实现良好的用户满意度与美誉度;

　　3.掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率;

　　任职资格：

　　1.五年以上工作经验;

　　2.热爱销售行业，思维活跃，工作热情高，沟通能力出色;

　　3.具有市场观察、分析、总结能力;

　　4.具有渠道拓展、客户开发等相关工作经验;

　　5.具有丰富的`团队管理能力

　　6.做过政法行业及大客户的优先

销售总监的基本职责2

　　1、负责拜访、商务洽谈，促成公司业务合作和签约；

　　2、定期了解各地市碳行业、市场的业务动态，协助公司制定业务拓展计划；

　　3、充分理解公司业务以及行业特点，开拓客户资源，根据客户的需求结合公司业务的'特点开拓合作关系；

　　4、根据销售需要，建立并不断充实调整队伍，并指导下属组建销售队伍。

销售总监的基本职责3

　　1、业绩管理：业绩预估规划及达成进度追踪、客户打款进度追踪、报废、退换货管理、日常战情会议追踪检讨；

　　2、产品推广及管理：新品销售及推广、产品促销规划及执行、产品售后及服务；

　　3、客户管理：客户资源储备及开发建档、客户维护服务及管理、库存管理、客户入金、转款、退款等共享作业、客户资质信息更新及维护；

　　4、市场管理：市场布建、市场精耕、市场秩序、市场资源；

　　5、人员管理及战力储备：城市经理及业代管理、下辖各层级业务战力分析储备及培养、绩差城市经理培训与带教；

　　6、专线统筹协调：产品文化宣传及推广，品牌维护及产品打假统筹。

销售总监的基本职责4

　　职责：

　　1、向区域用户销售ERP、CRM、APP软件，包括项目推动、商务谈判、合同签订和回款;

　　2、进行区域客户的挖掘、跟踪和销售推进，完成销售任务;

　　3、建立并维护客户关系，寻找目标客户，对潜在客户进行搜索、汇总、拓展;

　　4、根据客户需求和市场变化，持续改进销售方法。

　　任职要求：

　　1、专科以上学历，两年以上软件销售工作经验，销售业绩优良;

　　2、具备ERP、CRM、APP软件销售经验者优先;

　　3、良好的沟通能力，有一定的方案演讲能力;

　　4、抗压能力强，适应出差。

销售总监的'基本职责5

　　职责：

　　1、销售团队的组建及日常管理工作;

　　2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

　　3、负责进行公司市场战略规划，制定公司的`市场部工作计划，提出市场推广、品牌公关等方面的具体方向和实施方案;

　　4、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;

　　5、根据市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

　　6、制定销售费用预算，完成公司下达的销售任务;

　　7、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

　　8、分解销售任务指标，制定责任、绩效评价办法;

　　9、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题;

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，有本职位、同业工作经历者优先;

　　2、五年市场营销工作经验，在相关企业或任职市场总监三年以上，对保险行业有深刻认识与理解;

　　3、反应敏捷、表达能力强，具备优秀的沟通能力及交际技巧;

　　4、性格沉稳踏实，态度积极认真，工作主动性强，有优秀的数据分析能力;

　　5、优秀的团队合作及沟通协调能力，能带领同事共同进步，有一定的抗压能力;

　　6、具有优秀的市场洞察力、优秀的解决问题能力;

销售总监的基本职责6

　　1、负责公司区域内销售团队管理工作。

　　2、带领团队完成公司业绩指标。

　　3、负责公司指定产品的客户渠道开发、拓展和维护工作。

　　4、跟踪项目进程，负责与客户的'沟通、协调管理工作。

　　5、与新老客户之间建立并维持良好的客户关系。

　　6、理解公司的营销策略，执行公司的营销计划。

　　7、收集、筛选市场信息，参与商务谈判、项目方案的制定。

销售总监的基本职责7

　　职责：

　　1.负责所在区域市场开拓与大客户的开发;

　　2.建设以及培训区域团队，带领销售团队完成业绩目标

　　3.针对竞争对手，提出市场分析报告以及解决方案

　　4.负责当地代理商与集成商的管理与维护

　　5.负责所辖区域销售计划任务的制定与实施;

　　6.负责本行业产品当地市场信息的收集与分享(研发，市场，产品);

　　7.负责省、市级渠道客户的维护与管理;

　　8.负责跟进合同签署，项目货款回收工作;

　　9.定期的销售报告与问题分析;

　　10.部门领导交办的'其他工作事宜。

　　要求:

　　1.大专及以上学历，计算机、通信、市场营销或相关专业毕业，从事相关安全行业工作5年以上;

　　2.勤奋好学、做事认真踏实、沟通、协调能力强工作积极性高;

　　3.对所在区域的IT公司很熟悉特别是对行业性的公司有了解;

　　4.从事过网络信息安全行业或系统集成项目管理及网络安全设备区域分销者优先;

　　5、个人职业素养和操守，人际关系口碑很好。

销售总监的基本职责8

　　职责：

　　1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平;

　　2.积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表的工作;

　　3.办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;

　　4.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项;

　　5.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告;

　　6.做到以公司利益为重，遵守国家法律;

　　7.积极发展新客户,与客户保持良好的`关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;

　　8.上级领导交代的其他工作内容;

　　任职要求：

　　1.具有市场营销、医疗临床相关专业，专科及以上学历;

　　2.三年以上医疗服务行业销售经验，两年以上销售团队管理经验，有相关客户资源优先考虑;

　　3.优秀的团队建设培训能力，具备团队管理和领导能力;

　　4.有较强的计划与执行能力，良好的沟通和团队协作能力，可以承受高强度压力工作。

销售总监的基本职责9

　　1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、组织与管理销售团队，达成部门销量目标。

　　3、负责本部门人员的入职、离职等的审批，部门员工的培训、激励、考核等。

　　5、审核与制定相关销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　6、激励与指导下属员工的`工作，帮助其完成一定的工作目标。

　　7、负责部门相关合同、费用等的审核。

　　8、参与公司的管理层会议，参与公司的决策。

销售总监的基本职责10

　　职责：

　　1、根据公司销售战略与销售方针，制定销售计划和销售策略，并落地实施;

　　2、了解竞争对手动向，掌握行业动态，对市场进行调研，并及时反馈给公司;

　　3、针对目标行业和市场，深度挖掘客户信息，重点开拓大客户与渠道;

　　4、建立客户信息台账，及时进行跟进，通过各种方式形成销售机会;

　　5、负责销售谈判，协调资源，对客户进行跟进，推进项目落地;

　　6、根据销售指标，按时完成销售业绩，并在销售过程中把控成本;

　　7、负责团队管理，辅导并激励下属努力提升业绩，并对团队业绩负责。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，八年以上销售及销售团队管理经验;

　　2、具有云存储、大数据等行业销售经验;

　　3、具有行业销售成功案例;

　　4、有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;

　　5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，抗压能力强;

　　6、具有互联网、通讯、金融、医疗等行业经验优先考虑。

销售总监的.基本职责11

　　1.预测销售情况，制定销售计划;

　　2.指导销售人员执行销售计划，并监督和控制销售计划的'执行情况;

　　3.控制销售费用，控制销售队伍的销售费用，严格按照公司规定执行销售费用使用规定;

　　4.制定并组织执行市场营销策划方案;

　　5.开拓市场，根据销售目标和销售计划实施市场开发，挖掘潜在客户，保证市场占有率;

　　6.组织市场调研分析，分析市场和竞争对手情况，把握市场机会应对市场危机;

　　7.负责发展和协调客户关系;

　　8.与客服、技术部门沟通，实现售后服务目标;

　　9.建立销售团队，增强团队凝聚力和团队精神。

销售总监的基本职责12

　　职责：

　　1、负责非标自动化设备市场的开拓，发展新客户;

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　3、跟进销售项目的进度，款项的回收;

　　4、收集客户的问题，提交相关部门处理;

　　5、做好客户关系维护，处理客户投诉。

　　任职要求：

　　1、机械工程、自动化类、市场营销、国际商务、贸易等相关专业大专及以上学历;

　　2、灵活、思路清晰，有客户需求导向;

　　3、5年以上销售工作经验，性格开朗外向，能吃苦耐劳，团队意识强;

　　4、语言表达能力强，具备良好的.市场开拓、商务洽谈、客户跟踪的能力;

　　5、具备汽车、电子、气动元件等品牌行业5年销售经验，业绩突出并有一定的客户资源者优先(该项不符合者勿投简历)。

　　6、有外资企业工作经验优先考虑;

销售总监的基本职责13

　　1.掌握辖区项目动态信息，进行筛选过滤，对目标客户进行拜访、跟踪、维护；

　　2.对公司客户资料进行管理，并制定相应的拜访、维护计划；

　　3.向公司上级提供及时的、有效的项目预测，并提供专业的、可行性的方案；

　　4.建立和完善项目跟踪流程，制定相应的工作和销售计划；

　　5.监督、指导销售队伍，带领团队达成公司制定的销售目标；

　　6.掌握和了解客户的需求，并根据客户的`需求作出相应的产品报价，确保向客户提供一流的产品和服务，并完成商务合同的洽谈及合约签订；

　　7.根据合同，跟踪和落实设备的生产、发运，并负责相关销售款项的回收。

销售总监的基本职责14

　　职责：

　　1、收集室内设计公司资源，开发拜访室内设计师，推荐公司产品，以达成销售目标

　　2、找寻搜索目标楼盘，开发拓展高端楼盘客户资源，建立稳定的销售渠道

　　3、独立完成客户的`上门拜访工作，尤其是重要客户，并达成公司要求的销售指标

　　4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作

　　5、搜集市场信息，包括：楼盘信息、竞争对手信息

　　6、负责在销售渠道内建立良好的公司形象与品牌形象

　　7、根据公司规划和组织要求，组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准，对团队组织绩效负责

　　8、上级主管安排的其他工作

　　岗位要求：

　　1、5年以上销售相关工作经验，有设计师渠道开发、楼盘开发经验和资源;

　　2、有团队管理经验

　　3、形象气质佳，沟通表达能力佳，业务开发能力佳;

　　5、具备销售企图心和工作抗压性。

销售总监的基本职责15

　　1、做好客户渠道的开拓工作，根据产品战略和任务目标，制定阶段性商务拓展计划和执行方案；

　　2、利用现有渠道，寻找高端VIP客户群体，并与客户进行业务洽谈合作；

　　3、根据客户的`需求，与产品部门联系为高端客户定制出行计划，项目的洽谈、项目的执行；

　　4、对客户出行过程进行把控，随时关注客户情况，维护客户；

　　5、收集市场信息，并根据公司的销售目标完成销售计划；

　　6、了解竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议；

　　5、掌握竞争对手和行业发展的竞争环境，及时提供市场分析及预测报告，对公司产品及业务调整提出有效建议；

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