酒店销售部岗位职责合集15篇
在当下社会，人们运用到岗位职责的场合不断增多，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编收集整理的酒店销售部岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。
酒店销售部岗位职责1
1、对所负责市场的酒店客房销售工作，开发拓展线下销售渠道，如：旅行社、企业、协议单位、异业联盟等。
2、维护好所负责市场内的.已有合作的销售渠道，对需求及痛点问题解决，优化双方合作细节及效率。
3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，确保每月业绩目标达成。
5、为所负责市场做好市场及竞对的调研分析及预测，为分区策划营销计划并执行实施。
6、集团客户、大客户开发；
酒店销售部岗位职责2
1、主动开发酒店潜在的商务协议客户，长租客户，旅游团，会议客户等，xxx化酒店收入。
2、维护客户关系，接待和对接客户的预定，确保客户的满意度。
3、拜访，电话回访客户，带客户参观房间。
4、签订订房协议和必要的'信贷协议。
酒店销售部岗位职责3
1、了解国家有关酒店行业的'管理规定，熟悉国内酒店发展状况；
2、制定销售部相关管理规定和工作程序；
3、制定及审核酒店的促销计划和方案，开发新客户并组织重要客户的接待；
4、指导、监督检查下属工作，掌握工作情况，对下属人员进行绩效考核等。
酒店销售部岗位职责4
1、负责酒店预订、客户拓展、会员办理、客诉处理、商务协议签订。
2、负责酒店公寓产品的销售及推广。
3、管理维护客户关系以及客户间的.长期战略合作计划。
4、完成部门制定年、季度、月的经营营收。
酒店销售部岗位职责5
1.有一定的现有客户资源和客户关系;
2.有良好的人际沟通和协调能力;
3.具备较强的`市场开拓及推广能力具备较强的市场分析和解决问题的能力;
4.善于整合资源;
5.懂得微信平台营销及其它OTA销售推广。
酒店销售部岗位职责6
1、开展市场调研工作，预测和分析客源市场的'规模和特征。
2、有计划、有组织地对潜在客户、重点客户进行销售访问，向客户介绍和推销酒店产品，征询客户对酒店的意见和建议，争取客源，并组织策划线上APP平台推广，和企事业单位、大型团体等协作，建立长期客源合作关系；
3、制定酒店的广告促销计划，包括酒店各类对内外宣传品和促销活动宣传资料，选择媒体，设计广告宣传平面；计划组织整个销售推广活动
4、与酒店其他相关部门一起策划特别促销活动，如情人节、圣诞节、春节、客房包价以及其他主题促销活动，并组织实施；
5、协助制定酒店客房组合产品价格、折扣促销价格、协议价格并及时宣传推广；
6、根据市场状况和客户意见，结合客房、餐饮、多功能厅调整开发新产品，提升服务质量水平；
酒店销售部岗位职责7
岗位职责
全面负责宴会和会议、展示会等的推销、预订工作。
1、制定宴会销售的市场推销计划、建立并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施。
2、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作。
3、安排布置并督导下属人员的正常工作。
4、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的'存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段。
5、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格。
6、与其它部门沟通、协调、密切配合。
7、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作，提高员工素质。
素质要求
基本素质：具有强烈的事业心和责任感及高尚的职业道德，要有牺牲精神，忠于事业，心胸开阔。
自然条件：身体健康，仪表端庄大方，性格外向，气质高雅，年龄25岁以上。身高：男1.74～1.79米，女1.65～1.68米。
文化程度：大专毕业或旅游专业毕业。
外语水平：高级英语水平，并能熟练应用。
工作经验：在餐饮部工作5年以上并有5年餐饮部宴会销售经验，通晓对外销售的促销策略和产品价格策略，了解客源市场的需求状况，熟悉客源国的政治、经济、文化、风俗常识和涉外礼仪、礼节。能制定促销计划、能熟练操作办公自动化系统。特殊要求：信息来源广泛，熟悉海外驻本地商社、公司、大使馆等主要客源状况，同客户保持良好的人际关系;工作中具有较强的判断能力、应变能力和谈判能力，并有协调下属工作的能力，能调动销售人员的积极性，形成团体气氛。有一定的文学水平，擅于书写广告，有公关能力，没有家庭负担，有能力主持酒会。
酒店销售部岗位职责8
1、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标；
2、负责区域的客户开发、维护重要客户关系、处理和跟进订单等销售工作；
3、负责根据销售目标制定工作计划，并按计划拜访客户、开发新客户、拓展与老客户的'业务；
4、负责搜集与寻找客户资料，建立客户档案；
5、负责完成门店店长制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标；
6、负责根据销售目标制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；
7、负责销售合同的签订、履行、管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题；
8、负责接待来访客户，以及综合协调日常销售事务；
9、负责完成领导安排的其他工作。
酒店销售部岗位职责9
1、根据酒店市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成商社客户、旅游团队和散客的`销售任务，完成销售指标；
2、与客户保持密切的业务联系，按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格；
3、分析客户心理，了解客户对酒店设施的要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向公关营销部经理提供客户信息；
4、积极地参加酒店举办的各种促销活动，开发新客户；
5、利用关工技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大酒店影响。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写销售报告，为每个客户建立档案，并有计划地发展新客户。
酒店销售部岗位职责10
1、根据酒店的目标市场及顾客的潜在要求，有步骤地开发客源市场。
2、制定对重要客户及潜在客源的销售策略和工作计划。
3、负责重要客户的.资料收集，做好客户维护工作。
5、完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。
酒店销售部岗位职责11
1.研究酒店的餐饮、酒吧等场所的优势和弱势，抓住竞争市场中的机遇，避开风险，将酒店的产品置于一个独特的位置，从中增长酒店收益;
2.与酒店运营团队一起协商制定收益策略，使酒店的客房、餐饮、会议等成为酒店的主要收益来源；
3.产品开发策略包括现有产品和新开发产品，从而驱动市场份额和收益；
4.每天研究竞争酒店的定价策略，使本酒店的客房、餐饮等部门的定价处于合理化状态，优化市场份额；
5.监管与媒介的关系，确保酒店和运营部门在媒介报道内获得一定的竞争地位；
6.设置酒店在媒介中的印象，从而达到酒店的预计效果；
7.通过与媒体的有效接触，提高酒店管理层在业内的知名度，使酒店成为有特色的`酒店；
8.确保酒店的所有图标和广告符合集团的品牌标准；
9.利用有效的销售战略从而在媒介体现集团品牌效应。如：电视、广播、网站、印刷品和户外；
10.确保酒店对外推广销售产品的真实性，符合集团的规定；
11.监督酒店CRM的战略，确保客户数据和建立的一致性；
12.通过第三方销售、宣传册和互联网效应，打开酒店的销售市场；
13.服从管理层安排的其他工作。
酒店销售部岗位职责12
1、根据项目市场情况，制定销售活动计划;
2、通过开发新客户，维护老客户，达到所确定的.销售收入目标，并做好客户档案管理工作;
3、研究分析市场商情，及时掌握市场动向，拟定相应营销方案;
4、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。
酒店销售部岗位职责13
1.按照销售计划完成区域销售指标
2.产品推广及市场维护
3.跟进区域内重点客户的意向与销售机会，维持良好的'客户关系
4.协助售后服务部进行产品试用及设备调试
5.及时反馈市场信息，以协助公司更好的制定销售策略，保证销售额的完成与增长
酒店销售部岗位职责14
1.负责销售公司自主研发的智慧酒店产品，针对客户需求和行业特点制定项目解决方案，完成公司销售目标;
2.负责分析、描述、协调解决项目实施过程中出现的各类问题，并进行清晰记录、跟踪和汇报;
3.负责开发和维护公司渠道客户，推广公司产品技术知识，为客户做产品介绍、演示等，处理客户的'各种问题，培养客户的忠诚度;
4.负责落实客户样板间及项目推进，开发行业终端客户，对意向客户进行分析、整理、跟踪、了解需求，达成签单;
5.负责开拓及维护合作伙伴、酒店集团及相关大客户关系。
酒店销售部岗位职责15
1、负责与客户联络，与重要客户建立长久良好的`合作关系；拓展网上订房，电子商务业务，发掘潜在客户，扩大酒店市场范围，为客户提供服务。
2、了解掌握酒店的经营政策、价格体系和对外销售制度，了解市场信息与竞争对手情况，对市场前景作出预测。
3、协助负责酒店各类大型活动的宣传与促销。
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