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销售督导岗位职责

时间：2023-01-21 13:55:43 销售我要投稿

销售督导岗位职责

　　现如今，各种岗位职责频频出现，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是小编为大家收集的销售督导岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售督导岗位职责

销售督导岗位职责1

　　1、负责片区内各门店、柜台的销售管理及支持工作;

　　2、负责片区内各门店、柜台的各项促销、活动的统筹、落实及督导;

　　3、负责片区内各门店、柜台的店面销售员管理、沟通、培训、考核;

　　4、及时反馈片区内的市场信息(包括但不限于：客户信息分析、潜在客户信息分析、市场动态分析、竞争对手情况分析、员工心态);

　　5、负责片区内的`渠道商市场政策收集，对渠道商中基层的客情维护;

　　6、完成销售部下达的各项销售任务，配合完成各项市场计划;

　　7、完成公司安排的其他事宜(包括但不限于：培训学习、工作调整、货物检查等)。

销售督导岗位职责2

　　1、针对公司各项政令进行有效宣导，加强团队文化的传播;

　　2、通过对相关材料的宣导和辅助工具的使用，推动产品特别是新产品的.销售;

　　3、对竞赛方案、目标的达成、考核进度等以相关报表、短信、关报表、短信、邮件等形式传达给各相关负责人;

　　4、根据市场调研情况，在各层级例会上传达同行业的情况、策略、动态，为部经理和各层级业务人员提供参考、决策的基本法考核预警等，

销售督导岗位职责3

　　1、协助、指导店铺的销售工作开展，达成销售目标;

　　2、监管店铺的店务管理、品牌形象、销售政策的'执行与效果评估;

　　3、监督、指导店铺商品陈列，对店铺进行技能、陈列等相关培训、激励、评价和考核;

　　4、定期巡查店铺，收集终端店铺的销售数据，提出终端销售改进专项建议方案;

　　5、监督、指导终端店铺促销活动的执行，对促销结果进行分析，提高终端销售能力。

销售督导岗位职责4

　　1、负责维护店铺的整体形象(陈列);

　　2、为顾客提供专业的服装搭配;

　　3、负责落实和跟进店铺销售目标的达成(周、月和年度销售目标);

　　4、全面主持店面的管理工作，配合总部的各项营销策略的实施;

　　5、做好门店各个部门的'分工管理工作;

　　6、带领店铺团队成员完成公司下达的各项工作任务(如库存周转、陈列标准、促销活动等);

　　7、负责店铺账务管理和监督

　　8、执行公司营运标准，按照营运手册做好店铺的日常营运管理;

　　9、负责店铺的人员管理、带教、激励和人员发展，打造积极、健康的团队氛围，同时做好模范作用;

　　10、完成上级下发的工作任务，同时做好店铺问题反馈和跟进工作;

销售督导岗位职责5

　　1、收集市场及行业营销动态，调查培训需求，编制、调整、执行培训计划；

　　2、开发培训课程，编制培训课件和建立企业培训资料库；

　　3、活动主持，为代销渠道进行产品讲解，协助组织产品宣讲路演；；

　　4、能够通过有效培训，激励员工，调整员工的心态，迅速提升销售人员的业务能力任职资格；

　　5、收集并统计市场信息及客户建议，调整制定可行的营销方案，提高产品的销售成功率。

　　6、参与企业培训项目的'组织实施。

　　任职要求：

　　1、形象气质佳，表述能力好，性格沉稳

　　2、本科及以上学历，经济、金融等专业优先；

　　3、2年以上基金、证券、银行、三方财富、保险等金融机构理财产品营销或培训从业经验，对金融产品有较深的理解，熟悉国家相关政策、行业法律法规；

　　4、具有较强的人际交往能力，逻辑思维能力和沟通表达能力，富有激情，能承受一定工作压力；

　　5、能独立理清培训逻辑，完成可见的制作与讲授工作。

　　6、在任职期内能够保持稳定性；

　　7、通过基金从业资格考试，有cfa、cpa等相关资格证书优先。

销售督导岗位职责6

　　1、完成领导交付的日常工作;

　　2、统计并分析KPI数据，并找出业务环节中可能存在的问题，并提出改进方案;

　　3、作为企划，这一部分主要包含了上边第二条提到的提出改进方案，同时还需要配合公司业务节奏协助领导制定激励方案，并配合大量的.追踪工具和宣导资料等等。

销售督导岗位职责7

　　职责描述：

　　1、负责为直营及加盟中心提供销售培训支持，达成所负责中心的销售培训任务与指标。

　　2、对当地市场进行全方位和深度分析，制定、监督并执行销售培训方案。

　　3、为加盟中心提供线上、线下的销售培训及现场支持，提升人员的整体销售能力，达成业绩。

　　4、定期与加盟中心保持互动，通过数据分析，给予远程的销售培训支持和辅导。

　　5、给予加盟中心销售人员的.培训与发展、绩效评估、人员晋升、中心梯队建设等全方位的咨询和服务。

　　任职要求：

　　1、3年以上培训行业工作经验，3年以上销售管理工作经验。

　　2、有很强的工作计划能力与执行能力，具有凝聚力与责任心。

　　3、有过销售培训经验，好为人师，善于总结。

　　4、目标导向，主动性强，良好沟通能力、谈判能力、人际互动能力

销售督导岗位职责8

　　①、根据每季的营销教案，对员工进行营销语言的培训，培训重点：面料、款式、洗涤方法、各种保养方法等。让员工了解品牌文化，并激发他们的销售激情；

　　②、每次营销、形象方案的培训讲解；

　　③、根据专卖店操作规范，对员工进行服务、销售、形象、店务管理等规范；

　　④、根据对案列的`分析，培训讲解，培养营销人员的应变反应能力。

销售督导岗位职责9

　　1、监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况;

　　2、监督专卖店内所有员工的.训练、工作考核、和工作热忱;

　　3、协助加盟店的综合培训;编制加盟运营各类手册;

　　4、举行专卖店店长会议、服务员意见调查和沟通座谈会。

　　5、知晓陈列，导购技巧，新店开业扶持与销售跟进及店铺形象管理，规范的指导与监控;

　　6、确认专卖店内递交的各项报表的准确性。

　　7、店铺陈列、导购培训、全国各店铺巡店指导等;

　　8、作好专卖店固定设施配备工作;

　　9、根据市场状况，提供科学有效的促销方案;

　　10、完成上级交给的各项调查任务。

销售督导岗位职责10

　　1、贯彻公司经营理念和发展战略，推动年度业绩目标达成，协助制定整体业务发展策略，制定并落实全年营销计划，追踪业务计划的进度;

　　2、熟悉公司产品、相关政策和操作规则，能够从专业角度解答业务问题;

　　3、负责督导体系的建立、推动、传承和完善，对公司提供有效评估、追踪和支持;

　　4、对业务达成进行数据分析，并形成定期或不定期的市场开拓报告;

　　5、推动政策，制度和培训的`有效落实;

销售督导岗位职责11

　　1、周期巡防所辖区域内的KA卖场、促销员考勤的提报;

　　2、支持和配合诚实区域经理的工作安排和指导;

　　3、招聘、储备和不定期培训一线销售人员和人力资源管理服务支持;

　　4、商场零售数据的.收集与提报(报表);

　　5、对促销人员产品的管理和销售有指导和监督的权利和任务;

　　6、协助客户做好零售终端市场销售管理;

　　7、共同维护和遵守好服务规范;

销售督导岗位职责12

　　1、协助管理门店5S工作，解决门店日常问题，实施门店员工进行职业心态、销售技能、客户服务等技能培训。

　　2、对企业所提供的产品进行市场调研，优化门店商品结构，提高门店商品市场竞争力。保障产品符合区域市场要求。

　　3、对门店人员进行监督管理，维护品牌形象。

　　4、对门店目标负责，制定、执行销售策略，达成销售业绩目标。

　　5、依照公司规定对各店卫生、导购仪容、仪表和服务礼仪进行检查和修正指导。

　　6、门店盘点报表核对、现金、销售清单及时收回。

　　7、协助推广部场外推广、单页派发等相关营销活动。

　　8、节假日驻店支持，促销活动组织及参与商场活动。

销售督导岗位职责13

　　一、开店

　　1.每位人员应就所属负责的区域规划一份商圈规划表，将其已开店及欲开店地点清楚的标示出来后与主管讨论，经主管同意批示后则按规划表上预定的开店商圈确实的去寻找适合的店面，以供拓展新店。

　　2.在寻得适合店面后将详细之商圈位置及其相关资料如(附近商圈图、店面平面图、租金价位、个人评估报告)等资料做好呈与主管讨论。

　　3.在主管确认同意后，方可与房东签订租赁合约。

　　4.在合约签定后，督导人员应先进行店头招牌登记后再至工商局和税务局办理营业执照和税务登记。

　　5.在店面施工期间内督导人员应立即展开新开店营业员的招募、训练及店长的指派安排。

　　6.在装修完成前应先了解商圈消费结构建议铺货比例并与配货中心联系发货。

　　7.在试营业前需填写好开店领用物品清单(见新开店文具、日用品、报表申领明细表)以领用店铺所需之杂项物品另询问美工人员了解广告品及营业人员制服等相关物品是否已准备妥当。并将其所有领用物品除却消耗品外其余全部于登录专卖店财产登记表内，并于开业后一周内由店长签名以示务必善尽保管之责后交回公司(见财务登记表)。

　　8.装修完成后由即需由督导人员带领所有人员在店内做清洁工作，应事先领用清洁用品(抹布、绳子、剪刀、玻璃清洁剂、扫帚、水桶等)

　　9.店内到货时先按出货单数量清点总数核对无误后，根据仓库实际情况规划好货品摆放的区域，依形体序号由小至大摆放入库。

　　10.全部入库后清点尺码，同出货单核对无误后，由收银员做尺码表及店长建帐。

　　11.入货同时收银员应对样品贴上价签及制作价目牌。

　　12.再将要出样的商品按公司所规定的摆放方式归类及作绩效陈列，并检查广告品及箱包数量是否足够，一切准备妥当后营业人员换上工装，开始试卖。

　　二、招聘、培训、辅导

　　1.招聘人员时先将招聘广告贴出。

　　2.将应聘人员集中面试，确定录取人员。

　　3.录取人员填写新进员工资料表(见员工资料表)

　　4.先知新进员工专卖店人事规章制度，及要求其熟记营业员守则(见专卖店人事规章制度、营业员守则)

　　5.派新进员工到指定样板店铺实习熟悉公司商品价格，要求其了解专卖店操作流程、卖场环境实习时间最少为一周。

　　6.如为外埠第一家新开店，督导人员对新选派店长应要求其熟悉店长职责，并督导人员在新开店铺驻守二周以上进行辅导。

　　7.对确定留用人员应为其申报工装，以确保开业时工装、工号牌都已到店。

　　8.督导人员要详细了解店长职责、收银员职责、营业员手则之内容，并需熟悉POS机的操作。

　　三、人事管理

　　1.督导人员负责检核专卖店人员是否切实按排班表执行，店长需将下个月之排班表及休假表于本月的25日前做好交与所管辖之督导人员(见排班表)

　　2.对专卖店之店长培训、配置、考绩、加薪、升级、赏罚、退职等管理内容提供建议。

　　3. 对所管的店铺，每周至少一次到店铺组织开早、晚会。

　　四、监督店务

　　督导人员在平时需负起监督专卖店之事项如下：

　　店铺形象方面

　　1.店铺清洁是否有确实做好且时时保持店堂的整洁

　　2.人员仪表是否穿着干净整洁的制服化淡妆头发整齐戴工号牌站姿规范

　　3.迎客口语顾客入店、在店出店是否都有说适当的口语

　　4.服务流程唱票规范

　　5.早晚训是否有确实举行早晚训有早晚训记录

　　6.仓库是否清洁、服装是否摆放整齐、恢复服装包装

　　商品陈列方面

　　1.橱窗是否能吸引顾客眼光表现服装特色且经常更换

　　2.展台是否放置好卖款表现产品特色且经常更换

　　3.货架是否都有按类别归类并做造型摆放

　　4.广告宣传品有无使用宣传品、放置位置是否正确

　　5.收银台台面干净整齐，物品定量定位。

　　6.检核出样商品看店内库存形体、检核店内样品是否出全、

　　店铺维修方面

　　1.电器方面追踪其修复情形及再次检查修复成果

　　2.装修方面检查修复结果

　　商品价格方面

　　1.促销商品每次到店都需检视各类商品的标价是否正确

　　2.新款商品

　　3.寄卖商品

　　4.残次品的折价处理按规定执行残次品的折价幅度

　　清洁用品方面

　　1.产品清洁保养用品是否齐全并有妥善的'保管

　　2.店内清洁用品玻璃水、抹布、拖把、扫帚、碧丽珠、水桶、地刷、牙膏是否齐全并放于指定位置

　　其它方面

　　1.文件档价格档、督导广告档、其它事项、早晚训暨交接记录、督导人员巡店记录本、签到本、销售登记本

　　2.帐务盘查检查店内帐务(库存帐、小票、销售记录本、折价证明)

　　3.与商场协调做好与商场之间的沟通

　　4.店内指标落实分配情况查看业绩达成表是否在规定时间内完成并且落实到人到日。

　　每次到店需检视店长是否有将公司最新折指令确实执行

　　到店需填写到店时间、离开时间及根据上述内容所检查之实际情况写在店内之督导人员店巡店记录本上，每周一根据上周之工作情况填写一周工作报告。

　　五、销售分析;

　　1、对所管辖店铺销售情况分析：

　　A.首先根据周销售分析所售商品价格主要集中在什么区间段，如200以下，201-499等等区间段占当周销售百分比是多少。

　　B.根据周销售情况分析销售形体、款式、如时装类、休闲类等等占周销售百分比是多少。

　　C.分析影响本周销售情况的相关因素。

　　D.根据上述情况及店铺所提供的本周相关资料进行综合分析建议主管调整所管辖店的商品调配。

　　2、对所管辖区域竞争品牌进行分析;

　　A.了解竞争品牌情况、比较业绩的差异同时对影响因素进行分析。

　　B.对竞争品牌货品上柜情况进行分析。

　　C.对竞争品牌促销情况、价位区别进行分析。

　　D.对竞争品店铺所处的商圈及消费群体进行了解，做为公司新开店的参考。

销售督导岗位职责14

　　1、全面负责的销售及各项营运管理工作;

　　2、达成每月的销售指标，拥有销售热情，促进业绩提升;

　　3、积极主动收集市场的`相关信息并汇报公司;

　　4、维护公司品牌形象，处理客户有关的问题;

　　5、负责人员管理等工作;

　　6、每月将经营情况和汇总数据，工作计划提交直接上级;

　　7、贯彻及落实领导交办的其他工作;

销售督导岗位职责15

　　1、负责支援店铺的销售工作。根据培训结果和销售业绩，提出相应的实地指导计划或活动计划，并组织实施。

　　2、负责新开店铺开业各项工作。包括店铺人员招聘、培训安排、货品物料配置、上货陈列的实际指导、销售活动策划及组织等，协助指导开业前准备事项;

　　3、负责新开店铺销售管理工作。确保新开店铺日常的`正常运营和经营;跟进指导各类销售活动的开展;全面掌握新开店铺的销售动态，提出应对建议。

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