销售督导岗位职责(15篇)
随着社会不断地进步,岗位职责在生活中的使用越来越广泛,岗位职责具有提高内部竞争活力,更好地发现和使用人才的作用。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢?下面是小编为大家整理的销售督导岗位职责,希望能够帮助到大家。
销售督导岗位职责1
1、全面负责的'销售及各项营运管理工作;
2、达成每月的销售指标,拥有销售热情,促进业绩提升;
3、积极主动收集市场的相关信息并汇报公司;
4、维护公司品牌形象,处理客户有关的问题;
5、负责人员管理等工作;
6、每月将经营情况和汇总数据,工作计划提交直接上级;
7、贯彻及落实领导交办的其他工作;
销售督导岗位职责2
1. 执行市场推广计划,进行门店推广活动
2. 维护门店关系,维护顾客关系
3. 指导客户终端操作流程,引导客户消费
4. 与公司各部门协调,及时解决门店终端所遇到的异常问题
5. 写活动总结报告,处理代理商投诉,认真处理、及时反馈
6. 提升所负责门店的销量,对门店业绩负责
7. 巡店,营销团队培训,评估经销商潜力、店铺人气/商圈;
8. 定时进行目标市场调研和分析,以月为单位,评估各店铺,提出合理化建议。
销售督导岗位职责3
销售督导:配合店长做好本品类各类商品的销售与人员、服务、环境的全面管理,指导销售与服务,分解、传达并完成销售指标;处理客户投诉 ,管理现场行为规范。
定位作用
1、解决销售一线实际性问题并督查相关人员的工作情况;
2、销售终端与公司之间的桥梁:传达公司相关信息、政策,及时向公司反馈相关信息;
3、公司营销计划和政策执行的督查考核者,品牌形象的维护和推广。
基本素质
1、认真负责的工作态度;2、具备装修的基本知识;
3、具备良好的组织沟通能力、语言表达能力、文字组织能力及观察力;
4、熟悉连锁专卖管理,熟悉产品的基本知识及店堂操作的基本知识;
5、具备一定培训能力;
6、工作原则:迅速、准确、保密、实事求是。
工作内容
营运管理
1、开业系列工作;
2、日常指导工作(货品指导、陈列指导、服务指导、巡店扶持),并做好总结;
3、专卖VI形象的监督、建设和推广;
4、针对各店铺(包括代理商)的扶持,树立店员和代理商的信心,引导规范经营;
5、及时接受顾客及代理商的投诉,认真处理、及时反馈;
6、以月为单位,评估各店铺、加盟店的盈亏率,提出合理化建议。
建立管理
店铺情报的建立和管理(店况、专柜、优秀加盟店和代理商档案);
1、评估代理商信誉;
2、定时分析目标市场(竞争品牌、流行趋势、消费人群),及时反馈公司并存档,以取得市场决策主动性;
3、指导各店铺、加盟店建立顾客资讯和档案。
考核工作
1、针对各店铺、专柜的店长、业务员、营销员开展培训;
2、针对自营店的店长、导购胡培训及监督考核工作;
3、配合开展地区及全国性的培训工作;
4、针对各市场基层管理人员和店铺工作人员工作的监督和考核,并及时入档。
考察工作
1、考察加盟店铺的商圈、人气、框架结构,所处区域的消费能力等;
2、考察代理商的经济实力、信誉度、管理能力,经商经验等;
3、协助新区域市场的拓展工作,提出下一步的工作思路及建议。
促销活动
包括新款上市、单品推广、节假日、店庆、老款降价、季末特卖、滞销品等促销活动的管理:
1、对企划提出的活动具体方案进行选择和预估,提出合理性建议;
2、跟踪促销宣传品制作进度及促销货品的配送,加强部门之间的沟通;
3、指导各店铺、代理商合理补足货源、跟进宣传品发放,确保活动能够充分开展;
4、向各店铺、代理商做好卖场的促销 pop和货品陈列以及气氛引导;
5、督促各店铺、代理商及时上报各项数据,包括库存、销售等并做好统计分析;
6、信息反馈及促销活动总结。
工作权限
1、有对专卖店相关事宜的指导权;2、有对专卖店人员调整的建议权;
3、有对专卖店及代理商的监督、考核权;
4、有对基层店务人员的监督、考核权。
考核标准
1、市场信息反馈的及时性及完整性;
2、业务的能力及熟练程度;
3、所管片区内店铺的盈利能力;
4、所管片区内店铺营业员的业务能力;
5、工作积极性与效率比;
6、曾督导过的店铺的信息反馈;
7、督导的自我评估并结合行政考核。
工作标准
前期准备
(一)、跟进工程草图设计,确定出图时间并跟进确认:
1、从拓展人员的分析报告中详细了解开业店铺的基本信息(联系方式、地址、开业时间等),加盟店还需了解其资金、信誉、扣率等情况。
2、制定《开业倒计时表》,提交相关部门(策划部、物流等),跟进工程图进度(店
铺平面图、店铺立面图及陈列立面图等);
(二)出图后跟进事项:
1、审核各类图纸,确认后督促定制陈列货架及开业物料、宣传品;
2、督促客户根据以确认的进行装修(限加盟店);
3、协同策划部制定新店开业促销方案(加盟店需与代理进行协商);
1)、考虑执行当前公司针对店铺正在进行的`促销方案;
2)、根据当地消费特点和消费习惯等因素修改或拟订促销方案;
3)、注意考虑区域市场内的竞争品牌的促销计划,开业促销计划要有一定的针对
性(开业广告、横幅、作秀等)。
(三)、款项跟进(限加盟店):
1、确认加盟金及合同保证金;
2、货款:
1)、根据店铺面积进行铺货;
2)、参照合同的规定条款;
3)、其它;
备注:及时预估各类费用,并督促在发货前予以汇款。
(四)、跟进配发情况:
1、各类单据的确认(配货比例、金额、重量规格等相关单据);
2、提供具体提货地址给相关部门;
3、确定发货路径及时间,了解运输周期;
4、将各类托运单传真至开业店铺负责人(自营店长或代理商),并跟踪到位情况;
5、确认出发日期,提前安排行程并通知新店负责人。
倒计时
(一)、新店装潢指导验收:
1、跟进物料采购:材料、地板、仓库防火板及其它;
2、专卖店营业必备用品的购买(包括文具类:计算器、笔、记号笔、垫板、夹子、
垫板带夹子、修正液、资料袋、软尺、剪刀、美工刀、胶带及胶带台、POP挂绳/鱼线、双面胶、订书机、订书针、大头针、回形针、标价器等;实用类:KT板、凳子、纸篓、拖鞋、拖把、扫帚、水桶、擦布、十字螺丝刀、传真机(带外接电话线)、鸡毛掸子、印泥、印章(刻是专卖店名称、地址、电话)、空调等;店堂外围环境布置:店堂前铺红地毯、花篮、气球、挂条幅;
3、门头、门、地面、吊顶、灯具、橱窗、仓库等装潢的指导验收;
4、具体标准按照工程图纸及《店铺形象VI标准》对各个装修细节进行验收,直至符合公司要求。并拍照与图纸一起存档。
(二)、人员招聘、培训安排、相关制度制定(时间安排与1同步):
1、人员招聘要求:年龄品貌要求在18-40周岁之间的适龄青年,端正清秀,身高女158以上;要求具备高中以上的学历,根据店堂的大小确定人数(70平方2人左右,如店铺开业是大型节假日,则需要适当增加人数);
2、解决薪资、激励措施、上班时间,制定排班表等问题,以公司相关制度为基础,根据各地实际情况,制定工作制度、福利制度、奖惩制度、晋升制度等;代理店要做好与代理商沟通协调;
3、培训计划制订:时间、地点、形式(理论/实操),进行理论培训后再安排店铺实习,然后进行考核。理论培训可以为期1-3天,培训内容以货品知识、基础服务、推介技巧为主。实操培训可分波段:陈列培训可安排在开业前陈列布置时进行;店务方面可在开业后在每日例会时进行,并在营业中进行跟进指导。
(三)、店堂布置:
1、货品陈列:
1)、安排人员进行货品清点上架并入帐;
2)、根据货品类别参照《陈列立面图》进行卖场陈列、橱窗展示台的陈列;
3)、POP的运用和价格标签的放置,根据货品展示情况进行射灯调整;
4)、规范参照《陈列操作手册》。
(四)、帐目的完善:
1、针对相关使用人(代理商、店长、收银员等)进行培训。
2、仓库帐目的建立;
3、店铺货区报表的建立;
4、店铺进销存帐务的建立。
(五)、试营业(同正常营业,根据实际情况具体安排是否需要);
1、例会召开:
1)宣布活动主题,活动规则及注意事项,制定口头宣传语,安排人员进行宣传单的发放及店铺区位安排;
2)统一服务用语及店铺口号:
3)安排人员卫生清理及制定销售买单流程;
4)销售过程中卖场防盗措施;
5)例会注意:在开业期间尽量可以利用例会组织人员进行培训指导。日常例会内容参照《营销员培训手册》。
2、一天营业销售流程的试运行,包括服务、陈列维护、帐务、气氛等,并给予现场指导,改正错误,以最佳状态迎接开业。重点是及时发现并解决营运当中的事件:
1)、人员离职、人员考核及定岗;
2)、货品调配;
3)、当地工商部门营业注册问题等;
3、规范店铺各项操作:
1)、销售流程的规范;
2)、销售礼仪的规范;
3)、陈列的规范;
4)、帐物规范;
4、核查账务数据的准确性;
1、指导货品管理(新品上市、补货、退换货、促销、盘点等),解说公司各项流程;
2、建立沟通:建立与开业店铺或加盟商之间良好的沟通,在实际接触中再次了解加盟商资金状况,性格及经营意识等,便于今后合作沟通。
开业后
1、 填写相关表格(新店开业工作报告表、店情跟踪表、业务督导表、投资风险分析表等)。
2、 写好工作报告,主要包括以下内容:
1)、综合概况简述:当地人文地理情况;市场经济状况,消费能力;加盟商个人情况(经营能力、人际状况、资金状况);
2)、市场竞争环境:竞争品牌,具体资料,信息反馈,同行比较等,本品牌入住
新市场产品评估,消费市场接受能力(最新接受款式、面料、价位);促销活动详细评估(有效的数据资料);
3)、新店人员状况:培训方式、方法;培训效果;员工素质,能力等评估;
4)、开业过程概况:综合开业效果;开业中出现在一些问题,解决方案;店铺开业遗留问题,需如何解决等。
3、加盟店要求代理商对督导扶持人员进行评估。
4、后续管理:1)、销售跟踪(经常分析:货品、店务管理、气候、市场消费水准、同行货品、同行竞争);
5、所有资料入档管理。
工作纪律
一、必须公平、公正,坚持贯彻公司各项管理规定,不以个人主观左右他人工作。
二、对专卖店主管、代理商、导购员态度友好,谦虚、有礼貌,并主动、积极地开展工作。
三、严格要求自己,一律不准去各种娱乐场所。
四、不准在代理商处吃、喝。
五、在专卖店督导时,不准随意评价,信口开河,应严格按照考核标准执行。
六、在外市场调查时,应严守自己身份,不准对其他品牌当场评论。
七、严格遵守财务纪律,具体按营销公司差旅费报销制度。
八、不准泄漏公司商业机密,不损害公司利益。
九、不准假私济公,乱拿代理商的东西,收取各种小礼物。
十、做到勤俭节约,不浪费,不铺张。
十一、不准到各风景旅游点游山玩水。
十二、不准参与各种赌博、吸毒等违法行为。
十三、定时反馈督导进度,汇报工作情况;遇特殊情况,必须及时向上级汇报,不准以个人主观随意处理。
十四、不泄露督导工作行程,保密督导工作。
十五、督导人员穿着打扮以中性化为准,不准穿着奇装异服。
十六、在外出差时,夜间出去务必注意安全。
十七、遵守公司的相关规章制度、纪律条例及国家法律法规。
销售督导岗位职责4
①、 根据每季的营销教案,对员工进行营销语言的`培训,培训重点:面料、款式、洗涤方法、各种保养方法等。让员工了解品牌文化,并激发他们的销售激情;
②、 每次营销、形象方案的培训讲解;
③、 根据专卖店操作规范,对员工进行服务、销售、形象、店务管理等规范; ④、 根据对案列的分析,培训讲解,培养营销人员的应变反应能力
销售督导岗位职责5
1、负责所属团队日常管理和队伍建设;
2、带领团队完成公司下达的销售目标;
3、负责员工相关业务和流程的培训以及日常的督导工作;
5、负责与商场日常沟通以及整体促销方案的制定;
6、所属团队的'成本控制;
7、对终端运营流程管理和销售报表分析;
8、承担跨部门的沟通协调工作及其他内部控制工作等;
9、上级领导交代的其他工作事项;
销售督导岗位职责6
一、工作职责:
统筹店铺销售、货品、陈列、人员日常运营管理;
1、销售管理:建立、带领团队完成公司既定销售目标,了解和收集顾客需求并及时反馈,处理顾客投诉及退换货事宜;
2、产品管理:确保店铺产品储备,检查产品陈列,以提高销售的有效性;
3、员工管理:对店铺员工销售等工作技能进行培训和指导;
4、预算控制:店铺各项费用的`预算及控制;
5、商场管理:与商场活动谈判、资源位申请等商场对接;
6、上级领导交办的其他任务。
二、任职资格:
1、大专以上学历,营销类专业优先;
2、有2年以上同行业零售店铺管理经验;
3、具备相应的店铺营运管理能力、货品分析能力及良好的沟通协调能力;
销售督导岗位职责7
1、协助、指导店铺的销售工作开展,达成销售目标;
2、监管店铺的店务管理、品牌形象、销售政策的`执行与效果评估;
3、监督、指导店铺商品陈列,对店铺进行技能、陈列等相关培训、激励、评价和考核;
4、定期巡查店铺,收集终端店铺的销售数据,提出终端销售改进专项建议方案;
5、监督、指导终端店铺促销活动的执行,对促销结果进行分析,提高终端销售能力。
销售督导岗位职责8
1、周期巡防所辖区域内的KA卖场、促销员考勤的提报;
2、支持和配合诚实区域经理的工作安排和指导;
3、招聘、储备和不定期培训一线销售人员和人力资源管理服务支持;
4、商场零售数据的收集与提报(报表);
5、对促销人员产品的`管理和销售有指导和监督的权利和任务;
6、协助客户做好零售终端市场销售管理;
7、共同维护和遵守好服务规范;
销售督导岗位职责9
1、负责支援店铺的销售工作。根据培训结果和销售业绩,提出相应的实地指导计划或活动计划,并组织实施。
2、负责新开店铺开业各项工作。包括店铺人员招聘、培训安排、货品物料配置、上货陈列的实际指导、销售活动策划及组织等,协助指导开业前准备事项;
3、负责新开店铺销售管理工作。确保新开店铺日常的.正常运营和经营;跟进指导各类销售活动的开展;全面掌握新开店铺的销售动态,提出应对建议。
销售督导岗位职责10
1.企业、品牌、营业文化、货品专业知识在全国范围的总结、传播、推广、执行;
2.复制终端店铺陈列及销售服务的标准;
3.开发相应的陈列及销售服务的.课件并组织终端员工、培训师的相关培训
4.设计每季陈列、培训手册,并负责跟踪发放给到终端店铺
5.对终端店铺陈列及培训结果进行跟进、监督、检查、指导及反馈
6.对于滞销品,提供想应的陈列及销售话术的解决方案
7.配合销售部门新开店铺培训支持(驻店式);
8.根据每年关键橱窗店铺数量,制定每季度及重点节假日的橱窗设计方案;同时跟进橱窗概念信息的调研及数据库的建立。
销售督导岗位职责11
1、完成领导交付的日常工作;
2、统计并分析KPI数据,并找出业务环节中可能存在的'问题,并提出改进方案;
3、作为企划,这一部分主要包含了上边第二条提到的提出改进方案,同时还需要配合公司业务节奏协助领导制定激励方案,并配合大量的追踪工具和宣导资料等等。
销售督导岗位职责12
1、负责片区内各门店、柜台的销售管理及支持工作;
2、负责片区内各门店、柜台的各项促销、活动的统筹、落实及督导;
3、负责片区内各门店、柜台的'店面销售员管理、沟通、培训、考核;
4、及时反馈片区内的市场信息(包括但不限于:客户信息分析、潜在客户信息分析、市场动态分析、竞争对手情况分析、员工心态);
5、负责片区内的渠道商市场政策收集,对渠道商中基层的客情维护;
6、完成销售部下达的各项销售任务,配合完成各项市场计划;
7、完成公司安排的其他事宜(包括但不限于:培训学习、工作调整、货物检查等)。
销售督导岗位职责13
1、在所管辖的区域中,维持公司各项标准。
2、协调公司与各加盟商关系,在双方共同获益的前提下,使各加盟商与公司保持一致的行动。
3、根据公司的管理模式,给加盟商提供管理与经营支持,帮助他们进入正确的分店发展道路。
4、传达并追踪公司的新政策、新产品实施和促销活动。
5、确保特许经营合作过程中公司利益不受损失。
6、执行人员发展计划,培养公司所需的管理人员(此条通常限于直营店督导)。
7、督导具备的`基本素质。
8、极高的工作标准。
9、良好的沟通能力和人际关系技巧。
10、良好的计划能力和追踪能力。
11、相应的业务及管理知识及技能。
12、掌握分店的营运管理模式。
销售督导岗位职责14
1、对客户专卖店的运作管理进行全面指导及培训;
2、监督分销商对公司政策的配合与执行;
3、负责所辖区域终端店的店务管理、品牌形象、销售政策的'执行与效果评估;
4、指导终端店铺促销活动的执行,对促销结果进行分析,提高终端销售;
5、定期巡查店铺,收集终端店铺的销售数据,提出终端销售改进专项建议方案;
6、配合公司及各部门对加盟商销售管理的衔接与开展,完成上级交给的各项调查任务
销售督导岗位职责15
1、负责所辖区域华为市场拓展、客户开发工作。
2、完成所辖区域的华为产品销售任务。
3、及时跟进客户提升计划和市场终端工作。
感悟要求:
1、吃苦耐劳,有较强的工作责任心和团队协作精神。
2、善于与人交流,有较强的.语言表达能力亲和力,乐于学习,乐于接受挑战。
3、大专以上学历(其他能力较强者可适当放宽要求、
4、对通讯行业有一定了解
5、快乐,健康,积极,乐观。
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