渠道销售总监的岗位职责
在社会发展不断提速的今天，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责是组织考核的依据。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编为大家收集的渠道销售总监的岗位职责，希望能够帮助到大家。
渠道销售总监的岗位职责1
职责：
1、根据公司业务发展需要及市场特点，制定相关产品销售策略及业务拓展计划;
2、负责客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现市场占有率和销售目标;
3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的客户关系;
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。
任职资格：
1、本科以上学历。
2、3年以上销售管理工作经验，5年以上销售工作经历。
3、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略;
4、扎实的`文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力;
5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力;
6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。
渠道销售总监的岗位职责2
职责：
1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;
2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的`信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计及分析;
3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作;
4、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进;
5、负责代理商服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等)，代理商业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实;
6、市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。
任职要求：
1、大专及以上学历;
2、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;
3、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。
4、有一定的医疗或轨道交通(地铁)人脉和客户积累的优先。
渠道销售总监的岗位职责3
职责：
1、负责房地产销售渠道(中介、代理商)拓展管理，并对渠道服务业务进行日常维护、检查及监督指导;
2、负责联动分销渠道的拓展与管理，通过与各中介经纪门店建立战略合作伙伴关系，达成联销渠道任务;
3、根据项目运营计划，制定渠道分销方案，通过分销数据管理分析，针对项目及时调整渠道服务方案，提高业务销售。
任职要求：
1、熟悉房产方面相关知识，有一二手联动经验，有一定的房地产、中介等人脉关系;
2、熟悉房地产分销流程，熟悉一、二手房操作流程;
3、有优秀的`业务能力、战略思考能力及整合统筹能力，善于组织管理、协调沟通。
4、较强的抗压性，为人正直，忠诚守信，工作严谨。
渠道销售总监的岗位职责4
1、负责公司显示屏产品的销售及推广;
2、合理利用和维护公司现有的.客户资源，通过各种途径开发行业目标客户;
3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;
4、负责销售区域内销售活动的策划与执行，完成销售任务;
5、与老客户保持联系并定期拜访，进行客情关系维护;
6、分析客户需求，提供针对性解决方案;
7、销售合同的签定和应收款及账目发票的跟踪。
渠道销售总监的岗位职责5
一、市场开发
1.负责区域销售工作，寻找和了解意向客户信息，对潜在经销商客户进行产品介绍和推广，进行商务洽谈，完成协议签署和回款。
2.负责向经销商传达公司的产品信息、销售政策;
3.负责协助经销商进行当地用户产品分销体系的开发和建立，招募下级分销渠道;
4.负责定期走访市场，了解行业相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道信息等;
5.跟进公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集。
二、客户维护与管理
1.掌握经销商情况，维护合作关系，做好与公司之间的沟通;
2.根据公司销售政策提出经销商政策建议，并监督经销商实施;
3.负责区域内销售业务信息统计;
渠道销售总监的'岗位职责6
职责：
1.依据公司整体战略，组织制定智能硬件产品营销战略，组织市场销售工作并对销售结果负责。
2.规划公司分销系统的整体运营，建立、健全各项规章制度。
3.参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。
4.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。
5.参与市场规划、产品管理等工作。
任职资格:
1.五年以上家电销售管理经验。
2.本科以上学历。
3.对家电传统分销市场有较深理解，有一定客户资源。
4.有全国销售管理工作经验优先。
5、良好的团队管理、建设及组织协调能力、擅于激励与引导团队成员，结果导向，注重数据和量化，有管理收入利润和预算的经验。
6、有优秀的内驱力，善于整合资源、创新经营的'思想，对目标执着并挑战。
渠道销售总监的岗位职责7
职责：
1、经销商发展策略制订：负责全国经销商发展策略制订和实施
2、经销商激励政策制订和预算管理：经销商激励政策设计、管理和实施，并管理年度经销商运营预算
3、经销商日常运作管理：经销商日常运作流程设计和优化，协调相关部门使经销商管理项目日常运作顺畅执行
4、其他经销商管理项目：根据公司业务发展需求，推动经销商发展项目和计划的.制订和实施
岗位要求：
1、大专及以上学历
2、 3~5年全国经销商管理经验，2年以上实地销售经验
3、较强的逻辑、策略性思维和计划能力
4、较好的沟通协调能力和团队协作
5、结果导向，良好的问题解决能力
6、熟练运用MS Office软件
渠道销售总监的岗位职责8
职责：
1、负责公司健康检测、健康管理、员工福利项目的推广宣传、销售;
2、执行公司所定的销售战略及市场推广计划;
3、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性;
4、根据客户需求按公司规定，进行商务谈判并促成合约签定;
5、完成公司下达的销售任务;
6、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的`客户需求，反馈给相关部门;
7、负责合同实施中的客户与公司的协调与沟通;
8、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。
任职要求：
1、大专或相当学历，专业不限，市场营销、医疗护理、药学等专业优先;
2、具备5-8年以上企业端销售工作背景;
3、具有人力资源服务经验，熟悉IT行业销售模式、企业集采、福利采购等，办公用品等客户KP为HR者为佳;
4、有一定英语能力，简单交流及流利书面能力;
5、有大型项目合作经历，操作过项目招投标工作;
6、有PPT及方案自主定制能力，演讲能力出色者为佳;
7、具良好的沟通影响力、团队合作力和自我激励能力;
8、工作积极、能吃苦耐劳，有高度的责任心和良好的职业操守。
渠道销售总监的岗位职责9
职责：
1、关注市场、行业及客户最新动态，收集并整理相关的市场及客户信息;
2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈，签订服务协议，促进销售目标的.完成;
3、对业务发展情况进行整理、统计和分析，定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况;
4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等;
岗位要求：
1、大专及以上学历，三年以上大客户或行业渠道销售经验，管理或市场营销等相关行业;
2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累;
3、形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，关于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;
4、掌握市场营销知识，关于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;
5、执行力强、责任心强，团队协作意识强，关于创新。
渠道销售总监的岗位职责10
职责：
1.参与制定企业渠道策略，规划渠道系统的整体运营，监督检查渠道策略的执行;
2.对渠道合作者提供销售和技术培训、售前协助、售后服务、市场推广等方面的`支持;
3.依据营销计划，执行销售和市场推广方案，不断拓展开发新的渠道合作客户;
4.完成本部门的渠道销售任务，制定部门渠道开发策略及部门绩效任务分解;
5.严格控制账期管理，保证货款及时回收，合理控制部门费用预算、保持与销售目标的平衡发展;
6.招募、培训、激励、考核下属员工，以及指导帮助下属员工完成下达的任务指标。
任职要求：
1.专科及以上文化程度，市场营销类相关专业
2.20xx年以上防水行业销售经验，5年以上渠道管理经验
3.熟悉建筑防水行业现状，非常熟悉产品市场渠道营销渠道开发与建设业务，有一定社会资源与人脉。
4.掌握运营管理、市场营销、渠道开发、团队建设与管理相关专业知识;
5.熟练使用常用办公软件word/excel/ppt等
渠道销售总监的岗位职责11
职责：
1、根据公司的发展战略规划，制定公司产品在全国经销商的销售战略规划。
2、制订督导团队的年度销售计划、市场开拓战略、销售政策、费用预算，并监督方案的执行实施，直至完成销售。
3、负责前期渠道合作谈判以及后续渠道运营等工作安排。
4、负责商议重要的销售协议、促销合同、产品进场、回款条件;确保产品陈列质量和市场覆盖度。
5、深入了解美业情况，及时把握最新竞品信息，掌握市场动态，熟悉市场状况并保持有独特的见解。
6、规划并制定大区内总体性推广和促销计划，编制合理预算，使活动的投入与产出保持平衡。
任职要求：
1、大学专科及以上学历。
2、五年以上渠道销售管理，有美业、化妆品销售管理经验，有渠道、代理商开拓者优先。
3、激励、培训、支持、考核销售、后勤人员，引导总体团队朝部门目标努力。
4、具有良好的市场分析和营销策划能力，能够快速有效的`提升公司的销售业绩，能够对业绩展开合理化分析。
渠道销售总监的岗位职责12
1、规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；
2、制定渠道策略，提供渠道服务支持；
3、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；
4、管理客户关系，完成销售任务。
5、协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户；
6、上级安排的其他事务。
渠道销售总监的'岗位职责13
职责：
1，根据公司经营战略目标，确定部门销售工作目标与实施计划，进行销售预测，制定部门年度经营预算，完成公司制定销售目标任务;
2，制定切实可行的区域销售拓展策略和计划，并定期确保销售计划的.执行依据各区域、行业销售目标的达成;
3，负责重要项目的合同谈判及签订;
4，建立和管理销售队伍，招募、培训、激励、考核下属员工，提升部门工作效率;
5，支持下属员工完成下达的任务指标，领导团队达成季度及年度销售目标;
任职要求：
1，连续5年IT公司销售总监工作经验;
2，有一定的客户资源，有IT硬件渠道销售者经验优先考虑;
3，具有较强的管理能力，判断和决策能力，人际沟通协调能力、计划与执行能力;
4，有较强的责任心，正直诚实;
渠道销售总监的岗位职责14
职责：
1、负责渠道资源的整合，识别与选择、配置与优化;
2、负责制定渠道拓展计划及组织实施，根据计划合作项目，完成分销渠道布局;
3、负责统筹安排合作渠道的关系维护、培训及分级管理，处理各类市场问题，保持良好合作关系，促进带看量;
4、建立健全渠道管理体系，组织编制和完善部门内部管理流程与制度，并负责监督贯彻执行，协助渠道人员完成业务指标;
5、协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。
任职要求：
1、5年以上房地产行业渠道管理工作经验，熟悉房地产分销模式，有房地产渠道销售从业经验和资源的优先考虑;
2、较强的市场分析、判断及开拓能力，较强的商务洽谈能力，较强的.团队管理和培养下属的能力，良好的客户服务意识;
3、良好的职业操守，大局观强，主动性强，抗压性强，善于沟通和协调。
渠道销售总监的岗位职责15
职责：
1、销售经验：5年渠道开发或品牌招商经验;
2、负责大客户公关及维护，如机场、高铁站、购物中心、连锁影院、连锁酒店等渠道开发经验，(有相关渠道资源，医院、地产招商跟政府相关资源或者熟悉投标流程的优先)
3、商务谈判经验：3-5年商务洽谈经验，能独立完成商务接待、合同洽谈、签约。
4、管理、维护渠道关系。
任职要求：
1、统招本科及以上学历，市场营销等相关专业。
2、5年以上销售工作经验，有渠道工作经历者优先;
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通沟通能力、协调能力，分析和解决突发问题的能力;
5、有较强的事业心、责任心及上进心，具备一定的领导能力;不安于现状，有追求财富的.梦想。
6、有共享产品投放及销售渠道、游乐场设备渠道或大型商场招商经验工作者优先考虑。
渠道销售总监的岗位职责16
职责：
1、根据公司战略方向，负责开发、维护、管理全国各类线上、线下资产类渠道资源;
2、负责公司各类贷款渠道业务的拓展与商务谈判，合作沟通及业务开展;
3、为公司发展规划，制定资产端业务拓展计划并落实执行，完成业绩目标;
4、拓展第三方优质资产渠道的合作，与相关渠道建立良好的合作关系;
5、金融同业相关政策及业务发展分析，为公司的'决策提供信息支持;
6、通过各类渠道接触并筛选客户信息，积累有效客户，促进客户规模的增长;
7、积极主动挖掘新的合作伙伴，进行市场开拓。
8、根据公司发展规划完成领导临时交办的市场渠道工作。
任职资格：
1、有现成的可转化的资源，5年以上金融行业贷款渠道管理相关工作经验;
2、具备优秀的团队管理能力和市场开拓能力，较强的风管意识与识别能力;
3、对金融资本市场有一定知识积累，对市场发展动态有一定敏锐度;
3、具有良好的沟通表达能力和团队协作能力，能承受较大的工作压力;
4、熟悉互联网金融，有银行信贷、消费金融公司、融资担保、小额贷款等行业经验者优先。
渠道销售总监的岗位职责17
职责：
1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
3、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
4、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。
5、负责全国的合作商和代理商拓展招募和业绩管理;
任职资格：
1、对销售工作有较高的热情;
2、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;
3、大专以上学历，营销、计算机、商务、通信类相关专业优先;
4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的.应变能力和抗压能力;
5、熟悉各种电子办公设备及常用的办公软件。
6、有相关IT行业销售工作经验者优先;
渠道销售总监的岗位职责18
职责：
1、参与制定公司年度经营目标规划;
2、组织制定和实施营销发展战略规划，并根据执行情况实时提出修订方案;
3、主导完成营销中心及下属各部年/季/月度目标的制定与分解，并监督实施全过程，确保完成目标;
5、主导制定中心年度费用预算方案，监督执行情况并实时修正;
6、带领营销团队开发市场、开发客户，健全销售渠道与客户管理，确保营销目标和计划的实现;
7、根据销售计划营销预算的完成情况，定期向总经理及时反馈销售情况和调整销售策略;
8、负责对营销团队进行激励、监督和专业指导，提高整体业务水平和营造积极的工作氛围，为公司培养和储备营销人才;
9、主导制定与实施适宜的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、广告策略及公关策略等;
10、组织制定市场调研及分析的规程，建立详细的渠道市场信息系统;
11、组织收集市场竞品信息并制定出可行性分析报告;
12、定期组织召开中心工作会议，全面掌握本中心工作进度推进与阶段性目标达成情况;
13、负责本中心全体员工的业务指导、专业培训和考核，提升团队成员的综合竞争力;
14、建立、健全本中心各项规章制度与流程，推动本中心系统管理的.规范化、科学化和标准化;
任职要求：
1、年龄30-45周岁，大专以上学历，市场营销、管理类等相关专业;
2、有5年以上家居、建材、装修行业背景或大型连锁企业营销管理工作经验，3年以上同等岗位工作经验，具备知名企业或上市公司背景优先;
3、熟悉国内家具市场和行业状况;渠道资源丰富;
4、具有良好的市场洞察力，行业信息捕捉能力，优秀的资源整合能力。
5、极强的工作执行力和计划性，具备良好的沟通表达能力、谈判能力;
6、有良好的品牌规划、人际沟通、团队管理能力。善于激励团队、激发斗志。
7、办事沉稳，良好的职业素质，敬业，有责任感。
8、具有敏感的商业和市场意识。
渠道销售总监的岗位职责19
职责：
1、根据公司战略规划及渠道策略开展渠道开发拓展工作;
2、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升渠道商销售效能和市场业绩;
3、完成渠道开发任务指标，完成目标渠道商的挖掘和洽谈合作工作;
4、全面负责渠道商的开发、激励、维护和评估工作，与渠道商保持长期联系;
任职要求：
1、3年及以上渠道销售开拓经验，有市场营销、渠道拓展、地推等相关工作及管理经验，有产品渠道开拓的成功经验优先;
2、熟悉电力产品行业渠道工作模式，有丰富的与渠道商沟通的经验;
3、具备组建团队的'能力，优秀的统筹规划与实操能力及良好的沟通协调能力;具有良好的沟通能力及商务谈判能力;
4、做事积极主动，学习适应能力强;
5、良好的团队协作能力。
渠道销售总监的岗位职责20
1、销售渠道的开发和建设工作，建立与企业客户的良好合作关系
2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解
3、对行业渠道的建设、管理和关系维护
4、能准确的讲解公司的.产品
5、能根据市场行情分析产品需求
6、能准确的把握市场客户的需求，及时抓住商机
7、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断
8、能管理好部门内部职员，对部门各个职员能有一定的了解
9、能有一定的号召力，实施的规章制度能快速见到成果
10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长
11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合，以保证销售工作的顺利进行
12、人力财力资源的合理分配
13、后续长期维护客户的关系
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