心理学心得
从某件事情上得到收获以后，可以记录在心得体会中，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的办法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编整理的心理学心得，欢迎大家分享。
心理学心得1
最近一段时间，我通过对教育理论的培训学习，特别是教育学和教育心理学理论基础知识的学习，让我学习到了许多教育学，教育心理学相关的知识，收获颇多，同时也对自己曾经建立在没有理论没有系统知识盲目从众的对当前我国教育体制和教育机制以及我国的教育目标、培养目标进行的批判进行了一定的反思和深思。通过对两学的学习，让我认识到要想成为一名优秀的教师或者教育工作者并不只是动动口，动动手的课堂简单传教，而是一项集知识、技术、智慧与经验和反思批判为一体的综合性的教学行动者。
在当前的教育背景和教育思潮中，有着不同的国别地域、不同的年龄阶段特征和不同的生活习惯的学生群体，作为名合格的优秀教师应该是及知识智慧、品德修养、教书育人、激情创新、及教师的学科素养和专业素养为一身、有着热情和同情心、富于激励和想像倾向性从事普通而又不平凡的社会发展的开拓者，是传授学生系统的科学基础知识和基本技能（操作技能和心智技能），是保证实现国家教育目的和培养目标，提高课程质量和教学水平，提高学生的身体素质和心理素质，促进学生健康成长成才的最有力保障，是实现国家生产力发展，科学技术水平的提高和提高我国综合国力提高的最有力和最可靠保障。正如改革开放总设计师邓小平同志而言“科学技术是第一生产力”而要实现我国在尖端科技领域欠缺和者落后于科学技术发达的国家时，教师可以为振兴国家的科学技术培养了大批的人才。因此，作为名优秀的教师，我们应该与自己的职业为傲，我们应该埋头默默的工作在教育和教学之中，我们应该肩负起培养祖国优秀骨干力量为己任，最大限度地激发学生潜能，才能培养出高素质、高创新能力的社会人才。我非常重视和珍惜此次的两学培训，为的就是自己能够更多的结合教育学和教育心理学的知识去理解学生的学习行为和教育工作者的教学行为，用科学的方法论指导我对中国目前的教育体制和机制对我国教育作出公正合理的指点和批判！
下面就近期的学习，谈一下我的学到了什么：
首先，我了解了一些基本理论知识，通过对《教育学》的系统学习，我认识了教育学的历史发展过程、综合因素对教育发展的影响、个体发展的相关知识和我国的教育目的基本精神、以及与教师教学活动紧密相关的如教学、课程理论、班级管理等等。通过对《教育心理学》的学习初步的了解了教育学的发展历程、学习的基本理论、学习动机、学习策略和学习迁移、态度与品质的实质和培养、心理健康发面的有关知识、以及与教学过程有关的心理学如教学设计、教学测量和评价、教师心理、学生学习心理和学习行为等等。这只是此次培训中笼统的概括的系统知识。下面结合教材《教育学》和《教育心理学》对我认为我国的教育体制和机制存在的明显的不足和明显缺陷的地方简要的点评。下面我以序号的形式列车我国现在教育存在的问题。
问题之一：由于受到古代教学思想影响和中国共产党党的影响，我国教育体制仍旧存在极强的阶级性，专制性和刻板性。纵观中国教育的发展，从古代的.孔孟到程朱理学的，儒家教育思想在我国古代教育中扮演着重要的角色，到后来的汉代董仲舒“罢黜百家，独尊儒术”到隋唐科举制度到程朱理学和明代后的八股文。我国的教育领导权都是完全掌握在统治者手中，这就出现了教育的专制性和阶级性，同时教育类容和教育手段方式过于刻板，这就是古代教育的刻板性。可是自从中国共产党执政后，仍旧没有放宽教育的领导权，教育仍旧过度偏向于为政党服务，为阶级服务。我们现在的教学类容和形式过于单一和刻板，学生成了做题的机器。要改变这一现状要求我们的政府，我们的党在制定教育目的的时候应该放宽对教育的政治象征性作用，给学校教育和地方教育更多的自由权和领导权。在某种程度上教育相对独立于政治有利于教育的民主和有利于教育的发展！
问题之二：经济的发展与教育的发展背道而驰。改革开放三十多年来，我国的经济建设取得了显著的成就，这是有目共睹的，然而，我国学校教育却没有培养出国际一流的人才。而这其中最根本的原因就是经济发展与教育事业的发展没有齐头并进。我国教育经费的开支不到国民经济的4%。教育投入不足，所以很多学校的基础设施和教育设施投入不足，这个在高校体现比较明显。我认为一个民族、一个国家要想永远保持其相对的人才优势和经济优势，用于教育支出应该占到国民经济收入的10%才能促进教育的可持续发展。
问题之三：教育目的不明确、课程结构不合理、教学方式有段过于陈旧是影响我国教育的质量最为关键的认为因素：由于受政治的影响，我国的教育目的具体体现为培养社会主义的建设者和接班人、发展学生的智力、体力和创造能力、关注学生个性的发展。这及其抽象的空空三段文字难道可以把我国的教育目的全都包括了吗？其实教育目的的制定还是不够全面合理。我国的课程结构过于单一这是不争的事实，小学基本就语文、数学、英语，而按照课程标准规定我国小学三年级开始综合实践课，我认为这种没有规定评分的课程对于很多学校和学生都是无视和没有作用的。中学教育我们采用分科课程为主，分为文科和理科。我认为这种分科是必要的而且应该加强突出学生在独特兴趣和爱好。目前我国很多老师都是受传统教育思想的影响，只会系统的传授学生基本知识，只知道指导教学这种模式，而对于发现教育、情境教学和合作学习从不常试，所以很多教师只会灌输学生知识，而不会指导学生发现知识，这对于学生个性和创造性的培养室非常的不利的，我想这也是我国教育很失败的一个方面，也是我们培养不出杰出优秀的人才的一个重要原因。要解决这个问题，我认为日本在这个方面做得最好，日本把优秀的年轻的教师分配在小学教育上，从心里学角度而言，小学教育是培养学生个性、创造力、思维能力的一个关键时期。而我们国家恰恰相反，小学配备的是最低级的教师。
问题之四：德育停留书面口头上，而没有付诸社会日常生活实践。我们中国的教育很重视德育（及态度品德的教育）从小学一年级就开始开设德育课程，但是我们中国学生，中国的素质却并没有获得相应的提升。我认为德育是一个内化的过程。是我们从依从到认同再到内化的过程。皮亚杰的认知道德理论科尔伯格的道德两难法我认为是培养学生德育很好的方法。而要掌握这些道德的培养方法就要求教师的知识素养和能力。同时道德的形成也应该重视家庭的道德教育，家庭是对孩子道德进行检查监督的有效手段。
问题之五：由于传统的教育背景下，教师管理过于专断型，班级管理比较落后。在我国由于受班主任能力和素养的影响，我国中学的班级管理存在普遍的问题。及由于受到分数的影响和班主任职业权威的影响，班主任班级管理过于专断型。还有就是学生参与班级管理的积极性很低。我认为这些问题并不是每个班主任都存在的，但是在我们国家中学教育中普遍存在。这就要求我们班主任树立民主教育思想，尊重学生，要求我们班主任主动与学生交流沟通，建立良好的师生关系和建立朋友式的师生关系。班主任是班级建设的设计者、班级组织的领导者和人际交往的艺术家。这就体现了再现代与班级为主体的制度化教育体制下，强调班主任的作用。
问题之六：学校教育忽视了对学生的心理健康教育。在我国现有了教育体制中，小学、中学、高中基本上都没有开设心理课、大学好大部分学校只是形式性的开了几节课。这体现了我国教育体制没有与学生为本，没有关注学生的身心健康和个性的发展，没有重视学生心理健康问题。心理健康教育的目的的预防精神疾病保证学生心理健康的需要，提高学生的心理素质促进其人格健康发展的需要，为教育教学提供理论依据。所以心理健康教育非常重要，应该作为门重要的学科真正的传授学生解决心理问题或者提供心理咨询和治疗。
问题之七：我国教育没有重视学生个性的发展，学校教育的创新意识和创新能力基本为零。在很多教师的教育思维定式模式中，有个性的学生就是那种坏学生，其实个性及人格，个性是创造性的重要特征。在教学中，我们并不是忽视或者孤立有个性的同学，我们更应该因材施教，注重培养学生个性和创造性。
问题之八：教育资源在空间上分布不均。在我国由于受经济发展水平和长期历史的影响，我国国家经济整体在东部地区比较发达，中部和西部地区比较落后，城市发展比较迅速，而乡村发展比较滞后。我国经济发展的这种二元不平衡导致我国的教育发展也呈现了相关的问题。现在在一些落后地区或边远乡村教育投入和教育教学基础设施相当的滞后，在西部的大片乡村，在中东部一些人口相对较少的乡村，就连学校教师也相当的缺乏。要改变这种空间地区上的不平衡需要国家和教育部门加大扶贫教育力度，提高财政对教育的支持，确实稳固、扎实的落实的推经当地教育事业的发展。
当然，由于我国社会处于转型区，我国的教育体制机制也面临着重大转折，我们应该认真反思为什么我们的教育体制下培养不出在某方面杰出的有创新能力的人才，这个问题值得我们每个教育者和受教育者深思和反省！
心理学心得2
学前期是人的一生中生长发育最旺盛、变化最快、可塑性最大的时期之一。幼儿在环境与教育的影响下，在以游戏为主的各项活动中，心理发展异常迅速。作为幼儿教师学习心理学是自身发展提高的需要，是搞好幼儿教育工作的需要。 通过学习《幼儿心理学》，我深知：幼儿阶段是人生的奠基阶段，而幼儿教师是年青一代最初的启蒙老师，在幼儿成长过程中起着主导作用。作为幼儿教师，首先是要做幼儿的朋友，在平等的关系中，教师是幼儿的伙伴，使幼儿在心理上得到安全、放松，让他们感觉生活在自由、尊重、平等、合作的气氛中，在这气氛中，让幼儿充分的活动，获得表达自己的欲望的能力与机会。
我们班每个孩子的'个性都不相同，有的孩子活泼大方，他们能主动表现自己，见到客人能主动打招呼，听到音乐就能翩翩起舞，为大家表演，这样的是我们所倡导的。但有些孩子，他们在幼儿园里比较活泼，一旦离开了他们熟悉的环境，或家里来了客人，或者幼儿园来了陌生人参观等等，他们便很胆怯，不敢说话。这种胆怯性格的形成，大多因为缺乏锻炼的机会，缺少表现自己的勇气的条件，如果不及时加以引导，将严重影响幼儿一生的发展。胆怯的幼儿往往没有勇气在众人面前讲话，或说话声音很小，为改变这种胆怯的性格，我们努力为幼儿提供“说”的机会，让幼儿在每个人面前表达自己欲望与自己的感情。
作为一名幼教工作者，怎样去教幼儿、怎样主动与幼儿沟通是很重要的。
第一、现在的教育观，要求教师与幼儿的地位是平等的。
教师要尊重每一位幼儿，作为朋友坐下来与幼儿谈心，了解他们的性格特征。这些来容易的话，做起来却很难。每个人都有自己的权利，包括幼儿自己的权利，所以做什么都不要强制幼儿去做，可以去引导幼儿去做。教师以亲切的话语，关心他们喜欢，做什么，需要什么。这样既拉近了师生关系，又使我们目标得以实施。
第二、开展丰富多彩的游戏，让幼儿从中得到知识。
在教育活动中，教师就尽量多设计一些与教育内容相一致的游戏。真正做到“在游戏中学习”。
第三、抓住幼儿的闪光点。
让幼儿充满自信做好每一件事，教师应多鼓励幼儿，包括一些很小的事，对他进行赞美，他们定会有所发展，有所进步。
我们班有一个小女孩，小脸胖乎乎，可说话声音比较小，别的小朋友干什么，她就跟着干，很少主动自己做什么。不过她很爱笑，每次她从我旁边经过，我就会摸摸她的小脸告诉她，你真可爱。每次这样的赞美，树立了她的自信心。有一次，她主动到我这里对我说：“老师，今天我吃饭很快，能让我带队吗？” 我当时真是又高兴又惊讶，同时也感到老师一些无意的动作与赞美，对孩子来说却是很重要的，她会觉得老师是注意我的，老师是我的朋友，是值得信赖的。 因此，做为一名幼儿教师，既要当好老师，又要做幼儿的朋友，保证他们幸福的成长。同时要认真学习心理知识，不断完善自己的知识结构，积极开展幼儿教科研，为幼儿教育事业做出自的贡献。
心理学心得3
即将步入教育工作岗位的大学生学习教育心理学是相当必要的。我认为，教师是学校心理健康教育的推行者，一个成功的教师，除了要有渊博的学识和优良的教学技能，还要有健全的人格和高尚的品德。教师的言行对学生有很大影响，在他们的心目中，教师是智者——什么都懂；是能者——什么都会。教师的衣着举止，言谈风度等，都会使学生受到深刻的影响。记得那是大一的下学期，带我们《数学分析》课的是任亲谋老师，他衣着朴实大方，给我的第一印象就是他完全一个智者，那种亲和力完全让我感到温暖，听其授课如沐春风，受益匪浅。他虽操一口陕西方言，但我也不觉我是外地的，再高深的知识在他讲出来之后是那么的易于理解，传授的思想方法是如此的启迪心灵，这才是我梦中的大学教授。每每在大学校园里见到他，都犹如阳光洒在我的身上，是那么的温暖，感觉自己一下子吸收了好多好多的能量，可惜呀！后来无福再得其授课。人格健全的教师，能在课堂中创造一种和谐与温馨的气氛，使学生如沐春风，轻松愉快，而人格不健全的教师，只能在课堂上造成一种紧张或恐怖的气氛。教师要善于做好自身的心理调节及保健工作，了解自我，看待自己的优缺点；学习掌握心理调节的方法，学会缓解心理压力；调整情绪，保持心理的平衡；善于选择自己心情愉快的角度去思考问题、处理问题，建立起良好的人际关系；培养多种兴趣与爱好，陶冶情操，只有这样，才能以积极健康地工作热情投入到教学活动中去。
因为首先，教师是文化的.传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。"学高为师，身正为范"，学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师要富有"爱心"，作为一名教师，对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子。教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。最后，教师是学生的心理辅导者。因此，教师必须要懂教育学、心理学，应了解不同学生的学习心理特点，选择科学合理的、适合本班学生的学习策略，并在上课过程中多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。在新课程改革的背景下，一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战，使学生的身心都能得到健康的发展。
教学的目的就是教书育人。人格的培养对学生来说是最重要的。为了让学生形成健康的心理，教师就要不断完善自己的人格，不断提升自己的人格魅力。
既然教育心理学对教育如此之重要，那么我们应该如何用有限的时间去达到最大的学习效果呢？我想这也是一个值得我们关注的问题。在信息量如此巨大，知识日新月异的当今世界，对一门课程靠死记硬背是行不通的了。一定要去尝试多种学习方式和学习活动，如材料阅读、讨论、练习、实验、案例分析以及课案设计等，理论联系实际，理论思想指导实践，立竿见影，少走些弯路。在实践中领略，感悟理论思想，力争在原有的基础上有所创新。结合自己的专业在教育事业上有所建树，力争起到带头引领作用，做一个专家型的教育工作者，而不是一个机械式的教书匠，那样的话，自己也痛苦，国人也失望，国家下这么大的气力搞免费师范生教育，培养未来的教育人才，为什么啊？不就是国情所需，情势所需嘛！中国这样一个大国人才济济不假，但教育战线上的人才却远远不够啊！因为中国地大物博啊！自然，人口也不少！国家要进步，要发展，要腾飞啊，所以人口素质得先上去。所以，作为一个准教育工作者，教育好是应该的，教育不好就万万不该了。
小学儿童教育心理学明确指出：“思维与语言密切联系着，语言是思维的工具和物质外壳，正常的人是凭借语言来思维，用语言来记录和交流思维活动的成果。所以，良好的语言表达能力是教师必备的素质。”
在教学实验中我深刻认识到，科学教师自身语言的规范程度直接影响着学生科学语言的学习和使用。因此，当一名科学教师应重视自己的示范作用。教师准确、规范、清晰、精炼的语言，时刻影响着学生，有助于学生形成良好的科学素养。
科学课上，如果教师的语言精炼，而且有感染力，就能引起学生的注意，这是发展学生思维能力，提高教学质量的有效途径之一。所以我对自己这样要求：可以预设的语言要在教学设计上推敲斟酌，而生成性，随机性的语言要在平时多练，对自己严格要求。每上一节课，课后，我都反复分析本节课的科学语言，是否有明显的问题，如果有，及时记下，加以改进。此外，我在课堂上注意倾听学生的发言，及时纠正、示范、引导，让学生逐渐学会用准确、规范的科学语言来表达自己的观点和思考，使学生的语言表达能力在科学学习的过程中不断提高。
学生思维能力的提高与学生科学语言密不可分，因为思维与语言是切联系在一起的。作为一名科学教师，要从促进学生持续发展的目标出发，将培养学生语言表达能力，特别是科学语言的学习和应用贯穿于课堂教学的各个环节。教育心理学与教育学不同：教育学研究的是教育过程的一些基本规律，而相对应的，教育心理学则研究在教育教学条件下学生心理活动的规律及应用。这两个学科比较好区分，我的认识是教育学更多的是重宏观的角度去研究我们的教育教学，而教学心理学已经进入到了我们的教学过程。教育心理学和普通心理学、儿童心理学的关系可以说是十分密切。教育心理学是以它们为学科基础的，却不好说谁包含了谁，谁从属于谁。教育心理学更好的帮助了我对学习过程和学习资源进行设计、开发、运用、管理和评估的理论和实践。
在通读这本书后，我对教育心理学的内容主旨，研究方向，原因及研究方法有了一定的了解，另外关于书中涉及的普通心理学及儿童心理学方面的知识，对于我在理解教育心理学方面的内容也有很大的帮助。
心理学心得4
怎样让积极心理学与人们的日常生活更接近，怎样在我们的问题学生中提高积极心理学的影响，看了这本书我得到了收益匪浅的启发，深知这门学科的重要性。积极心理学把自己的研究重点放在人自身的积极因素方面，提倡用一种积极的心态来对人的许多心理现象做出新的解读，从而激发人自身内在的积极力量和优秀品质，并利用这些积极力量和优秀品质来帮助有问题的人，普通人或具有一定天赋的人最大限度地挖掘自己的潜力并获得良好生活。
2世纪的社会已不同于过去的任何时代，人类的一切活动都不再是为了生存，而是为了生活得更幸福。在这样一个追求幸福的时代，人类已不再需要消极来时时对自己发出警告，而是需要积极来增强自己的力量和信心，这是我们当前社会的最大实际需要。积极是人类固有的一种本性，但这并不就意味着人类的积极本性在任何情况都自发地表现出来。人的心灵中有着天生的积极种子，而这些种子能否顺利发芽生长，还要依赖后天的其他条件。这就如农民播下一颗种子，这颗种子能否生长发育，除了依赖种子本身的特性之外，还要有适宜的环境气候和后天的精心照料——浇水施肥，从某种程度上说，积极心理学就是为了营造一种能促使人类的积极本性生长发育的环境，同时也是为了人类寻找一种为自己心灵中积极种子浇水施肥的方法和途径。
积极心理学认为，心理学不仅仅应对损伤、缺陷和伤害进行研究，它也应对力量和优秀品质进行研究；治疗不仅仅是对损伤、缺陷的修复和弥补，也是对人类自身所拥有的潜能、力量的发掘；心理学不仅仅是关于疾病或健康的科学，它也是关于工作、教育、爱、成长和娱乐的科学。具体就研究对象而言，积极心理学的研究分为三个层面，在主观的层面上是研究积极的主观体验：幸福感和满足（对过去）、希望和乐观主义（对未来），以及快乐和幸福流（对现在），包括它们的生理机制以及获得的途径；在个人的层面上，是研究积极的个人特质：爱的能力、工作的能力、勇气、人际交往技巧、对美的感受力、毅力、宽容、创造性、关注未来、灵性、天赋和智慧，目前这方面的研究集中于这些品质的根源和效果上；在群体的层面上，研究公民美德，和使个体成为具有责任感、利他主义、有礼貌、宽容和有职业道德的`公民的社会组织，包括健康的家庭、关系良好的社区、有效能的学校、有社会责任感的媒体等。
面对问题学生，由于家庭和社会的环境，他们在思想意识方面、行为规范方面、学习方面、心理方面等存在着不同程度的问题，他们对学习没有正确的认识，对学习没有兴趣，没有自信心，表面上看他们满不在乎，其实他们很自卑，很消极。而积极心理学家们研究了很多案例，例如在同样恶劣的环境下为什么有些人能保持自己，而有些人却成了问题人，到底是什么使有些人能总是有尊严地活着。他们发现，只有人自身的积极品质和积极力量（如爱心、胜任、爱美性、乐观、勇气、工作热情、对未来充满希望等）才是预防问题产生的最好工具。
积极心理学提倡对个体或社会具有的问题要做出积极的解释，并使个体或社会能从中获得积极的意义。对问题学生，我们要多方面探寻问题产生的原因，问题之所以会产生，肯定有它特定的原因，原因本身并不重要，重要的是我们怎样去看它，以一种积极的态度去面对问题，更有助于问题本身的解决。积极心理学提倡用一种开发和欣赏的眼光来看待每一个人，强调心理学要着力研究每一个普通人具有的积极力量。
心理学心得5
周末到校值班时来到阅读吧，在书柜中看到《教育中的积极心理学》一书，封面上的一句话“当我们聚焦于积极面的时候，我们就看到了进步和希望”，深深的吸引了我。作为教师，我们工作了一定的时间后，可能会对比较枯燥的工作感到厌倦，就需要用积极的心态处理一下，有利于我们的成长。看了这本书的第一篇《教师发展与积极心理学》，我认为我们应该从以下方面调整作为我们教师的积极心态。
一、教师的人才观
教师要能敏锐地发现每个学生的才能和优秀品德，并且在互动过程中进行培养强化。在具体的教学过程中，我们要做到：
1.调整情绪，将爱、包容发展为教师标志性性格力量。我们知道，作为教师的我们都不喜欢调皮捣蛋，学习不好的后进生。很大一部分的原因是后进生给我们制造了很多的麻烦。其实呢？我们在看待这些学生的时候，就会带上有色的眼睛，看着他们就会心烦，情绪必然就会不好，在日常的教学中。我们应该把爱和包容发展为教师的标志性的力量，因为这两种性格力量会让我们拥有良好的师生关系，让学生体会到被爱的感觉，给予他们更多的赏识和支持。
2.立足发扬优势品德，避免让分数成为衡量学生的唯一砝码。把升学率和分数当做衡量学生的唯一砝码，这种价值取向的教师视野比较单一，不能全面的评价学生，同时也容易忽略学生的优势特点，容易让学生在受教育过程中受到挫败。积极心理学认为，我们每个人身上都蕴含着积极的人格品质，我们在教学中应该以平等的眼光看待每一位学生，多关注学生的积极方面，用善于发现的眼睛去寻找他们身上的闪光点，并给予及时的肯定和积极的评价，学生得到关注就会更有利于促进他们主动地学习。
3.转变态度，积极面对问题作出积极的解释积极心理学提倡对个体问题作出积极的解释，并使个体能从中获得积极的意义，我们的学生不是神人，所以每位学生或多或少都会出现问题。学生上课睡觉是课堂中常会出现的现象屡禁不止，但针对不同的学生，教师的态度会截然不同。这样对于学生来说是不公平的。在日常教学中，我们应该对所有的学生一视同仁，从多个角度考虑学生出现问题的原因，并对其作出积极的解释，是教师自身和学生本人从问题中获得积极的体验。
二、教师的'职业生涯
要成为一名优秀的教师，需要做好自己的生涯规划，而优秀教师的职业生涯是一种满怀激情、积极投入的生活方式。积极心理学的相关研究给出了我们一些启示：
1.从教师自身发展的角度考虑，认清自己品格和能力的特征，充分发挥自身的优势才能和特质。积极心理学认为，个体的优势和才能的发挥是幸福生活的基础。而积极投入的教师生涯也需要教师发挥自身的优势和才能，入行之前，慎重选择是不可忽视的，入行前应该先了解自己的优势特质是否符合教师行业的发展要求，如果不符合，就应该重新进行规划，如果优势特征符合教师的职业要求，那么就应该充分地发掘和展示自己的优势，才能在工作中扬长避短，克服困难，积累成功的体验。
2.在教育实践中体验成功，提升教师心理资本，促进教师积极投入。
心理资本指可提升工作绩效与组织竞争优势的个体重要内在资源，包含自我效能、乐观、希望、韧劲。教师心理资本作为教师教育工作中的内在积极力量，具有补充明显的补充能量以及动机激发功能，可以影响教师对工作意义的体验，对工作过程的坚持及工作责任感。
三、教师的存在价值
如果教师能够成为传播幸福的人，不仅自身拥有幸福，在生活中充满活力，培养出来的学生也将更有幸福感和创造活力，所以让学生因为教师的存在而感到幸福，是教师获得幸福的重要源泉。教师的工作首先应该是播种幸福，让学生因为教师的存在而感到幸福，这也是教师获得幸福的源泉。根据积极心理学的研究成果，我们可以从以下几个方面入手：
1.训练自己将看问题的角度聚焦在积极方面，从而更多地获得积极的情感体验。比如可以做以下的练习：
（1）写感恩信；
（2）每天回忆三件不错的事情。
2.在工作，生活中做自己擅长的事情，充分发挥自己的优势，开发自己的潜能。教师在努力工作的时候，能让每个学生都能得到更好的发展，看着他们走向美好的人生，而教师也就成就了自己幸福的人生。
3.建立良好的人际关系，包括同事关系、师生关系等，积极心理学，认为积极的社会关系可以住促进积极特质的发展和表现，从而进一步促进积极的主观体验，促进良好的人际关系发展，可以进行积极的建设性的回应的练习。4.要理解为了工作和学习而付出努力的意义和目标价值。教师要和学生一起探索工作和学习的意义，因为只有具体的探索过程，才更容易让学生理解和接受师生领悟和掌握了真正的意义，并在这个过程中获得自己的体验。5.分享成就感。叙说自己成功的经验和故事，教师和学生都需要用自己的成功体验和成功实践来强化成就感。成就感对人幸福感的影响力最大，也是幸福感得以持久的关键。让学生获得幸福的时候，教师也一定很幸福，教师自己要身体力行，率先垂范，这样教师的幸福和学生的幸福可以构成良性的循环。
四、教师的生活态度
教师是人生发展中具有榜样的效应，从某种意义上说，教师的生活，对全社会的人来说是一面镜子，当教师生活幸福，工作顺利的时候，说明我们社会发展文明和谐。快乐生活，积极工作是普通教师改变自己的重要途径。1.积极有规律地锻炼身体。
2.保持规律而充足的睡眠。
3.保持稳定的友谊。
4.经常与好友聚会。
5.为自己认定的有价值的目标努力工作。我们要牢记自己的目标，在工作和生活中把自己最优秀的个性力量表现出来，努力工作，实现目标，人生将充满成就感与幸福感。
五、教师的人格魅力
心理健康是魅力人格的基础，如果心理不健康，是不可能成为学生家长和同事欢迎的教师。教师自身心理健康是形成人格魅力的基础，需要较长时间的自我修炼。
我们要做到以下几点：
1.自我调节，建立积极的关系资源，修复和提升自己，我们的关系资源永远是我们成长发展的动力源，我们需要找到这样的资源。
2.建立良好的人际关系，主动寻找朋友或家人的支持和帮助。家人和朋友对自己比较了解，所以寻找帮助的时候要重新思考这种关系，让家人和朋友表达对你的认识和看法。说出你的变化和进步，特别是重要的家人对自己的积极肯定与评价，你会获得意外的收获，也许可以冰释当年基于心中的不良感觉。
3.寻求专业支持，比如寻求优秀的心理咨询师的帮助，这是现代人科学解决自己成长的方法。
4.寻找和适合自己的工作环境，了解自己的特点，扬长避短。
六、师生关系的教育功效
良好的师生关系是获得教育效果的基础，师生关系在学生的成长过程中具有陪伴的功效。在我们的工作中，我们要做到如下几点：首先要做到了解学生，同时也要学生了解老师，让学生知道老师希望和欣赏的，他们也知道老师会生气，会难受。但是老师可以和他们一起快乐，一起分享成功的体会和经验，其次，要让学生知道每一个课堂都具有存在的意义和价值，对于自己和人生是有积极影响的，也是很有趣的，在人生的不同发展阶段，不同的课程将发挥不同的作用。第三是让学生知道老师的底线在哪里，懂得遵守原则，如果触犯了底线，大家都不会快乐。
七、教师的生命诠释
教师和学生在课堂校园相遇，能不能产生生命的共鸣？教师能不能对学生未来的人生产生积极的影响，关系到教育能否成功。在我们教学的过程中：
首先，和谐的师生关系的构建不是教师或学生单方面决定的，需要双方共同努力，所以选择合适的对象是重要的一步。
其次，在叙述交流中引发来访者的反思，让他们看到自己积极的力量和积极的品质。
第三，对叙事的记录要进行分析整理。
总之，今天我们教师遇到了比以前更多的挑战，积极心理学给了我们新的视野和方法，我们一定可以从中获得推动教育发展的力量，积极心理学告诉我们，当我们聚焦于消极面的时候，我们看到的都是问题和失望，当我们聚焦于积极面的时候，我们就看到了进步和希望。积极心理学的人才观认为，所有的人才都是充分发挥了自己的优势才取得了成就，为社会做出贡献而得到社会的认可。只有努力学习积极心理学的成果，开启新思维新方法，并运用于实践，才能创新，才能更好地促进学生发展。
心理学心得6
通过这学期的心理学学习让我明白了，心理学是一门涵盖多种专业领域的科学，但就其根本而言，心理学是一种研究人类行为和心理过程的科学。既是一门理论学科，也是应用学科。像是这些以前我都是不知道的。
从小学到初中再到高中再后来的大学，心理健康课就一直都没有离开过我们的课堂，可见心理学对孩子的成长的重要性，大学以前的心理课都是很肤浅的教我们怎么做人怎么与人相处，自从大学上了心理学这门课后，方才知道心理学简直就是一门伟大的学科，可以针对各个行业和人群，心理学首先服务的是自己，只有自己更好的了解自己，处理好了自己与社会的关系，才能更好的服务别人。
其实心理学也可以说是现代数字化教育的根本课程，现在国人基本数字还是偏低，就是接受了高等教育的人也或多或少的心理会有障碍，现在中国心理学这个行业还是新兴行业，还是初级阶段，而中国人口众多，而且中国一般的人明知道自己需要心理医生进行疏导，为了自己的面子什么的，一般都不会找心理医生进行疏导，而自己又不能自我疏导，到了最后就就会做出对社会，对国家，对社会，对家庭，对个人的过激的事情出来。
心理学的发展跟设计一样，跟社会的进步是密不可分的，越发达的国家或地区心理学这个行业也随之发达，人们对心理学这个行业的认知度也随之提高，国家也对心理学这个行业也更加的重视，像是中国以前的七八十年代心理学这们课程都不曾听说过，后来随着中国的改革开放，国家进入了快速发展阶段，人们在享受着改革开放的胜利果实的同时，人们也明白心理健康的重要性，至此，心理学这么学科即随着国家的发展进步而不断的进步，尤其是现在国家对心理健康的重视。更加的奠定了心理学这个行业的发展的基础。
虽然说心理学这么课程对我们对各个行业都是有很大作用的，但由于中国的应试教育的.影响，人们在学习这们课程的时候，大多都不会明白书中的真意，不能够与实际情况相结合起来，考试起来，就死死的把重点背下来，考试完了，就什么都抛到后脑勺去了，所以我们在学习这么课的时候让书’活“。所谓书活就是要与自己的实际情况出发，要”我“读书，不要书”读“我，书是为我们人类服务的。
其实我们每个人在心理上都会或多或少的存在一些问题，比如说：我们在社会中与人交往都会或多或少的与人发生过矛盾，那我们怎么样才能避免这些矛盾和解决这些矛盾呢?这就要用到我们的心理学了。学了心理学我们可以避免与人的不必要的争执，可以避免矛盾的升级。这就是前文所说心理学是门伟大的学科的伟大之所在。
总而言之，心理学这门课程可以提高自我，可以帮助我更好的融入社会，与人交际，工作中可以让我更能明白客户真正喜欢和需求的，唉!用一句俗话说：那就是：察言观色吧
心理学心得7
如何才能改变不良的习惯？
改变有一定的步骤和方法。
第一个步骤，明确你到底要改变哪个习惯。
比如说你希望克服拖延的习惯，你希望戒烟，你希望每天坚持运动30分钟……不管你的习惯是什么，一定都有方法可以改变。
改变的第一个步骤就是明确你要改变的，你最好拿出纸笔把它写下来：我每天要运动30分钟，或我要成为一个不抽烟的人……先把它写下来，这是很重要的一点。
第二个步骤，改变要靠意愿。
你必须激起自己100%要立刻改变的意愿，也就是不是"想要"改变，而是"一定要"改变。我时常问一些想要减肥的人："你们在座有想要减肥的，请举手！"我看一下，当然就有很多人举后，有些人身材已经很瘦还要减肥，也不知道他到底举手要干什么。"你们想减肥想了多久了？"他们说好多年了，我说到底多少年？他们说有20年了，我说了没有？他们说当然没有。我说因为你们只有"想要"减肥，而不是"一定要"。
所以说任何习惯都可以改变，可是你必须先下定决心，一定要改变，而且是现在就要改变。同时你必须，现在一定要改变，而不需要十几次。
第三个步骤，打断自己的惯性。
比如说想要减肥的，建议下次你去餐厅的时候，就拿大堆的食物，当你要吃的时候，你就大声地喊说："我是一头猪。"在餐厅里大声吼，很多人就会看到你，觉得你这个人很奇怪。你有这样的经验，你可能会吓一跳，自己会觉得很丢脸，所以下次一拿很多食物要吃的时候，就会想到此次惨痛的'经验，这样就可以停止自己的行为举止。或是每当自己有负面情绪和时候，告诉自己"停止"，这样一句话，你就会立刻振作起来。
很多习惯之所以没有办法改变，是因为惯性没有被打断。当你在抽烟的时候，你可能把烟反过来抽，一下烫到嘴巴，说："啊！好烫。"打断惯性是很重要的。或者你喝啤酒，一次喝25瓶算了，喝到全部吐出来还要继续喝，满脸都沾到这些东西，你觉得实在太恶心了，下次一定要戒掉。
所以打断惯性是很重要的，之所以习惯没改掉，因为惯性没有被打断。
第四个步骤，必须要输入新的惯性或是新的习惯。
举例，当你想要每天吃蔬菜水果的时候，你觉得有益于身体，那你是想打断以往肉食过多惯性；可是你办公室附近都是一些牛排、炒菜、炒肉或是一些肉羹、肉圆之类的餐馆，这时你可能会习惯地说：哎呀！算了！另外一家好远，就近吃了吧！
你必须找一个好的弥补方案，所以你必须打听到一个固定的餐馆，它可以提供你要的食物，你每天去那个地方要求他改变菜色，这样就等于有另外一个新的解决方法，你才可以形成素食的新习惯
心理学心得8
朱智贤教授和林崇德教授合著的《思维发展心理学》是我国第一部思维心理学的专著。书中说：“思维，是人脑对客观事物的一种概括的、间接的反映，是客观事物的本质和规律的反映，换句话说，它是脑对客观事物的本质和事物内在的规律性关系的概括与间接的反映。”所谓思维过程，主要是分析和综合的过程及其派生的抽象、概括、比较、分类、具体化和系统化。思维是在感性认识的基础上实现的理性认识。”我对这一段话深有体会。现在，我们关注最多的是数学教学方法、教学评价、算法的优化和多样化、学生学习方式的转变、问题的解决等，无形中却忽略了数学教育最本质的内容——思维的训练与发展。数学思维的训练与发展，是根据学生的思维特点，结合教学内容在教学过程中实现的。课堂教学是对学生进行思维训练的主阵地，所以，要把思维训练贯穿于数学教学的各个方面。根据《思维发展心理学》中的对于思维发展的理解，我们应该从以下几个方面训练和发展学生的思维。
一、在生动的问题情境中启发学生思维
小学生还处在一个抽象思维水平不发达的时候，很多要靠老师的指导。所以根据学生心理特点，教师有意识地挖掘教材中的知识因素，从学生自身生活需要出发，使其明确知识的价值，从而启发学生的思维。 “按比例分配”这一内容时，就是应用产生，因为分配不能很平均，所以要进行按比例分配。首先要使学生明确学习这一知识的目的：在平均分不合理的情况下，就产生了按比例分配这种新的分配方法。教学时可设计这样一个问题：一块500平方米的草坪，请三年级50人，四年级80人来拔草，怎样分配比较好。从而引发出学生探求合理的分配方法的思维动机。
这样设计教学既渗透了“知识来源于生活”的数学思想，又使学生意识到学习知识的目的是为了解决生活和生产中的实际问题。学生的学习动机被激发起来了，自然会全身心地投入到后面的教学活动之中。可见，创设问题情境，启发学生的思维，是对其进行思维训练的重要环节。
二、在学习中注重思维的迁移
认知心理学家指出：“学生思维能力的发展是寓于知识发展之中的。”在教学中，对于每一个问题，既要考虑它原有的知识基础，又要考虑它下联的知识内
容。只有这样，才能更好地激发学生思维，并逐步形成迁移。我们教学的关键在于注重思维的迁移，其重点就是抓住思维的起始点和转折点。
1。引导学生抓住思维的起始点。数学知识的脉络是前后衔接、环环紧扣的，并总是按照发生—发展—延伸的自然规律构成每个单元的知识体系。学生获得知识的思维过程也是如此，或从已有的经验开始，或从旧知识引入，这就是思维的开端。从学生思维的起始点入手，把握住思维发展的各个层次逐步深入直至终结。如果这个开端不符合学生的知识水平或思维特点，学生就会感到问题的解决无从下手，思维的迁移就不会在有序的轨道上发展。
例如：在教学“按比例分配”这一内容时，从学生已有知识基础—平均分入手，把握住平均分与按比例分配的关系，即把一个数量平均分就是按照1：1的比例进行分配，从而将学生的思维很自然地迁移到按比例分配上，为学生扫清了认知上的障碍。
当然，不同知识、不同学生的思维起点不尽相同，但不管起点如何，作为数学教学中的思维训练必须从思维的“发生点”上起步，通过迁移、转化，使学生的思维流程清晰化、条理化、逻辑化。
2。引导学生抓住思维的转折点。学生的思维有时会出现“卡壳”的现象，这就是思维的障碍点。此时教学应适时地加以疏导、点拨，促使学生思维转折，并以此为契机促进学生思维发展。
例如：甲乙两人共同加工一批零件，计划甲加工的零件个数是乙加工的2/5。实际甲比计划多加工了34个，正好是乙加工零件个数的7/9。这批零件共有多少个？
学生在思考这道题时，虽然能够准确地判断出2/5和7/9这两个分率都是以乙加工的零件个数为标准量的，但是，这两个标准量的数值并不相等，这样学生的思维出现障碍。教师应及时抓住这个机会，引导学生开拓思路：“甲加工的零件个数是乙的2/5”，这说明甲、乙计划加工零件的个数是几比几？“正好是乙加工零件个数的7/9”又说明甲、乙实际加工零件个数是几比几？这样，就将以乙标准量的分率关系转化为以总个数为标准量的分率关系，直至解答出这道题。在这个过程中，教师引导学生由分数联想到比的过程，实际就是学生思维迁移的过程。抓住这个转折点，有利于克服学生的思维障碍，有利于迁移思维的培养。总之，教师帮助学生理清思维脉络，注意思维的迁移，才是小学数学教学中思维训练的重点所在。
三、培养学生思维方法
学生在解决数学问题时，常常需要把面对的问题通过转化、分析、综合、假设等变化成已知的数学问题。在这个思维过程中，要依据具体情况恰当地运用分析与综合、具体与抽象、求同与求异、一般与特殊等思维方法。
1。分析与综合。总起来说，思维就是通过分析、综合来进行的。所谓分析就是把已经认识到的事物之间的联系在认识中分解开来。分析的方法应用在数学教学中，就是由问题入手，逐层确定解决问题的条件。所谓综合就是把原来还没有认识到的事物之间的联系，在认识中建立起来。综合的方法应用在数学教学中，就是由条件入手，逐层确定能够解决的问题。恰当地采用分析或综合的思维方法，有利于沟通条件与问题的联系，建立起清晰的思维脉络。当然，根据具体问题将分析与综合结合起来进行分析，更会提高思维的效果。
2。具体与抽象。小学生的思维特点是从具体形象思维逐步向抽象逻辑思维过渡。发展学生思维的“着眼点”应放在逐步过渡上。教学中，结合知识内容，精心组织操作活动，可以帮助学生将抽象的事物具体化。例如：在教学“圆柱体侧面积”这一内容时，教师引导学生将准备好的`圆柱模型侧面剪开，并观察剪开后的长方形或平行四边形、正方形的各个部分与圆柱各部分之间的关系，从而概括出圆柱体侧面积的计算公式。通过这一系列的操作、观察、思考、概括，不仅使学生理解并掌握了圆柱体侧面积公式，而且也增强了学生的操作意识，提高了操作能力，更培养了学生变抽象为具体的思维方法。
3。求同与求异。有些数学知识之间既有差别又有千丝万缕的联系。恰当地运用求同与求异的思维方法，通过对相关知识的比较，能够有效地促进学生思维发展。
（1）对同一知识进行变式比较，即求同。例如：在教学“平行四边形的认识”这一内容时，将平行四边形变换不同的位置进行比较通过观察比较，学生认识到几种图形尽管摆放的位置不同，但其本质属性是相同的，即“对边分别平行的四边形”，因为它们都是平行四边形。
（2）对易混知识不同点的比较，即求异。例如：解答“按比例分配”应用题经常要运用“求一个数的几分之几是多少”的方法。但是，按比例分配和分数乘法这两类应用题又存在着一定的区别，即前者要通过总份数把比转化成各个部分量是总量的几分之几，再用乘法计算；而后者通常是直接或间接具备所求问题的分率。
显然，通过运用求同与求异的思维方法，不但使学生构建了完整的知识体系，而且也发展了学生多极化的思维方法，有利于克服思维定势。
在数学课堂中，我们要尽可能地摒弃一些非本质的形式化的东西，积极关注学生的思维，致力于学生思维潜能的激发和提升。充分利用课堂去训练和发展学生的思维，提高学生的数学思维能力，为学生更好更快地解决实际问题打下良好的基础。
心理学心得9
如果你想要战胜拖延，那么从拿起本书的这一刻开始改变吧。翻开这本书，引入眼帘的这句话，深深地吸引了我。
拖延，并不仅仅是一个贬义词，他可能指一种有用的习惯，可以避免不必要的投入以及因冲动而损耗的精力，他也可能指一种有害的习惯，是在完成一件必须要完成的任务中懒惰的表现。开始我以为拖延只是个人行为习惯的养成问题。一直到读了这本书，我才感到，拖延，大部分的时候只是我们问题的冰山一角。
深层的原因才是需要引起我们真正重视的。比如：心理障碍、生理缺陷、价值观冲击等等。书中所言：“拖延是由心理根源、生物因素和人生经验这三者交织在一起而形成的。”倘若细究起各自拖延的根源，还会扯出诸如：早年记忆、对成功和失败的各种恐惧、模糊的自我认识以及家庭的态度等等，这些我们自己都不太愿意去触及的深层次感受仰或真相。
我的生活存在了太多拖延的.事情。例如想要减得肥，肉永远长在身上，想要练习的瑜伽，身体总是拉不开筋，想要提高自己的技能，拓展人际关系等总是迟迟不能迈出第一步。
总是告诉自己，没事，还有明天。可是，明日复明日，明日何其多？由于从小随性惯了，害怕固有的圈子被打破，不习惯改变，懒于创新，喜欢成功，害怕失败，对失败的恐惧，害怕自己固有能力的失去，害怕别人的评估，深层的不自信贯穿了我的生活，这些原因造成了自己的裹步不浅，浅尝辄止，对事情不认真，不追求，没有生活目标，不能做到创新，很快接受新事物。
学习了这本书，我觉得自己的目标太含糊，想法总是说来就来，计划不具体，具体做事情的时候，不知道该做什么，造成拖延。我们可以通过诚实地对待自己，分析自己，来明确自己生活的目标。看到自己的价值和力量。分析哪些只是人云亦云，哪些是我们真正想要的、必须要做的。我们大部分的精神生活都发生在自己的意识以外，这帮助我从外在的原因转到对自己内在精神的寻找，从而保持不断成长的心态，我觉得这是最重要的一个收获。我还学会了一种和自己的精神世界进行沟通的方法。
如快乐来自于按照自己的价值观健康的生活，来自于和他人和跟自己内心深处的沟通，来自于接受自己本来的样子。这改变了自己的世界，让自己时刻保持正念，保持对自己内心的关注，关注自己的意识以外的精神形态，充满了对世界精神的敬仰。
希望您听到我的分享，虽然不能很快的战胜拖延，起 码可以更清楚的审视自己，从今天起，开始喜欢自己，知道自己想要的，了解自己。
心理学心得10
学生作为一个特殊的群体，在日常生活和学习中往往面对着各种心理压力，种.种心理压力积压在一起，久而久之，会造成心理上的障碍。作为天子娇子，心理健康更是学业成就、事业成功、生活快乐的基础。因此，在学校园开展心理健康教育是一件迫在眉急的事，具有预防精神疾患和身心疾病的发生，及时为学生疏通心里，排解压力，指引方向的作用。
那么作为一个学生，我们如何来判断自己或者是周围人的心理是否正常呢，以下有三项基本原则：首先，心理与社会环境是否趋于一致。其次，心理与行为行动是否趋于一致。最后，人的情绪在一个阶段内是否稳定。
如果一个人出现了与以上违背较的情绪，那么他就可能存在一定的心理障碍。那么什么叫心理障碍呢?它是指心理疾病或轻微的心理失调，出现在当代学生身上多数是因心身疲乏、紧张不安、心理矛盾、遇到突如其来的问题或面临难以协调的矛盾等出现，时间短、程度较轻微，随情境的改变而消失或减缓;个别则时间长、程度较重，最后不得不休学甚至退学。它的`表现形式也多种多样，主要表现在心理活动和行为方面。心理活动方面如感觉过敏或减退、体感异常、错觉、幻觉、遗忘、疑病妄想、语词新作、意识模糊、紊乱的心理特点和难以相处等等。行为方面如焦虑、冷漠、固执、攻击、心情沉重，心灰意冷，甚至痛不欲生等。以上的情绪状态，显然不利于学生的发展，因此学生有必要学会自我心理调节，做到心理健康。我们可以从一下几个方面入手：
1、增强学习的兴趣和求知欲望。学习是学生的主要任务，有了学习兴趣就能够自觉地跃入浩瀚的知识海洋里邀游,拼命地吸取新知识，发展多方面的能力，以提高自身素质，更好地适应社会发展的需要。
2、保持心境的良好和乐观向上的情绪，学生应保持积极乐观的情绪、愉快开朗的心境，对未来充满信心和希望，当遇到悲伤和忧愁的事情要学会自我调节，适度地表达和控制情绪，做到胜不骄、败不馁、喜不狂、忧不绝。
3、在有需要得时候主动进行心理咨询。学校心理咨询是增进学生心理健康、优化心理素质的重要途径，也是心理素质教育的重要组成部分。随着时间的推移，心理咨询被越来越多的人承认和接受，越来越多的专院校，甚至中学开始设置心理咨询机构。心理咨询可以指导学生减轻内心矛盾和，排解心中忧难，开发身心潜能。还能助学生正确认识自己、把握自己，有效地适应外界环境。所以当我们心中感到压抑时，就应该及时主动的与心理咨询师进行沟通。
作为建设者与接班人，学生有必要不断提高心理素质，全面健康的发展，以良好的心理素质来迎接未来的种.种挑战，为祖国的繁荣昌盛贡献自己的力量。
心理学心得11
1、我们从外界所获得的信息或者学到的知识必须在生活中合理应用才能显示它们应有的力量。知识本身无法决定我们的幸福感，我们的成功和自尊水平等，可见光有知识是不够的，我们还应该充分的理解它，能够合理的解读它，同时对知识应用所涉及的现实情况有一个客观全面的认知，两者相结合就为我们把知识应用于实践打下了一个良好的基础。
2、我们应该学会主动学习而不是被动的接受，主动学习分为两个阶段，第一个阶段是充分理解所学知识，至少能够用自己的语言或文字把所学内容的实质表达出来，也就是说出来或者写出来，只有做到这一点才表明我们对所学知识的理解达到了一定程度。在学习的过程中把自己感兴趣的或者感觉可以应用的地方写下来，进行重点的挖掘和探索，让自己对这些内容的理解更深入和充分。第二阶段是制定知识的应用方案，安排练习时间，通过实践检验自己的构想，检验自己对于知识的解读是否合理，对解读的不合理的地方进行思考纠正，重新修改应用方案进行验证，在这种实践过程中对所学知识进行升华，只有完成了这两步才算达到了我们学习知识的目的。
3、我们应该学会在学习或工作的过程中主动安排进行积极心理休息，积极心理休息和拖延的区别在于，积极心理休息是有规律的，受自我控制的，目的是为了通过一小段时间回顾总结经验，或者调解心情，缓解疲劳以便以更好的状态投入下一段工作或学习中。而拖延是顺从自己内心的分心冲动而失去控制，占用了本该用来学习或工作的时间。
4、安静的力量：
4、1我们通常都是在遭遇了挫折，感受到了自身的消极情绪的时候才被动的进行反省，在这种反省中，我们很可能进入一种叫做自我倾注的状态，也就是说我们把注意力投向了自己的内部，反复回忆分析引发消极情绪情境的一些细节，使这种消极情绪被加强而不是消弱，容易沉陷在这种消极感受和导致消极感受的想法中。因此我们应该学会主动的反省，在自己心情平静的时候进行反省，以便把注意力集中在客观现实上，针对面对问题进行反省，这时总结失败的经验教训就可以减少错误归因，得到比较合理的答案。
4、2当某种经历正在进行时，人生经验的获取是在你尝试分辨什么是重要的，什么应该舍弃什么应该保留的时候，也就是进行分析思考的时候，这些一般发生在经历之后，进行安静的自省的时候，有时候急着做事反而不如做完一件事后稍事休息，让心情平静下来认真的反思一下效果好，也就是说我们最好养成经历、享受安静和反省的行为模式。安静为我们进行内省提供了一个可靠的环境，让我们有机会反省我们的所见所闻所说所做的事情，这也可以说是一种深层次的学习，因为这种反省重现可能形成一种学习记忆机制，包括学习、理解、记忆、保留。当我们进行思考时，我们在脑海中重放素材时，我们更容易保留和记住之前的经历，积累对人生有益的经验。
5、快乐是由我们的精神状态而定，也就是说是由我们对事物积极的思维方式和主观感受而定，而不是由社会地位、银行存款等外部条件所决定。幸福是一种终生的追求，是一个连续统一体，幸福没有客观标准，只是某种比较方式下的一种主观感受，是否幸福也取决于我们采取哪种比较方式，我们只能追求更幸福。
6、常识并非那么平常，特别是应用于实际，积极心理学的一个目的就是让常识更平常，学习的目的是用于自身的转变，没有转变就没有成长，那些快速见效的说法都是皇帝的新衣，是不存在的，是过高的承诺和过低的兑现，真正起作用的都是一些常识性的东西，如果我们能经常的记起这些常识，把它应用于我们的生活中，解除那些阻碍我们对已熟知事物产生新的认识的认知束缚，解除我们从已熟知事物中获取益处的情绪束缚，纠正和改变那些束缚我们的行为习惯，促成我们自身的转变和成长，那么这些常识就会显得不平常。
积极心理学心得体会7
最近看了很多关于积极心理学的文献资料，学习了解到积极心理学positive psychology是利用心理学目前已比较完善和有效的实验方法与测量手段来研究人类的力量和美德等积极方面的一个心理学思潮[1]积极心理学的研究对象是平均水平的普通人它要求心理学家用一种更加开放的欣赏性的眼光去看待人类的潜能动机和能力等这与传统的心理学研究有很大的不同在以往的心理学中我们所熟悉的`词汇是病态幻觉焦虑狂躁以及对于死亡的恐惧等等而很少关注健康勇气和爱。
“积极心理学”（positive psycholo—盯）是宾西法尼亚大学教授Martin E．Seligman于1998年出任美国心理学会主席时倡议及定位的，是Seligman和Csikszemmlhalyi于20xx年在《美国心理学家》（American Psychologist）上刊登的《积极心理学导论》一文中正式提出来的。“积极心理学是致力于研究人的发展潜力和美德的科学”。’’。Seligman博士认为积极心理学的力量，是帮助人们发现并利用自己的内在资源，进而提升个人的素质和生活的品质；21。每个人的心灵深处都有一种自我实现的需要。这种需要会激发人内在的积极力量和优秀品质，积极心理学利用这些内在资源来帮助普通人或具有一定天赋的人最大限度地挖掘自己的潜力，并以此获得美好的生活。人类的这些积极力量和优秀品质是人类赖以生存和发展的核心要素。积极心理学的本质体现在修正先前心理学发展的不平衡，强调心理学的发展既依赖于预防和治疗人类的心理疾病，同时更依赖于培养、建构人类的优秀品质，二者可以相辅相成，平衡发展。积极心理学的意义在于换了个角度去理解心理学对于人的作用，传统心理学更多是基于心理疾病的模式去寻求归因，而积极心理学更关注人的力量，更重要的在于心理学并不是只为“病人”服务，应该为普通人提升幸福感、愉悦感提供思维源泉，使普通人生活得更有意义。
特别有悟的是三点，第一，积极心理学并不否认世界上有痛苦和人类的缺点，而是认为美好与卓越和疾病与悲痛都是真实存在的；第二，心理学对目前已经有幸福感的人更有效，因为虽然对这些人有较少的改善空间，但相对他们携带的包袱更少，也有更多的技能和资本让心灵之旅走得更好。第三，积极心理学提倡畅所欲言和思想和心灵探索，但也强烈推荐使用科学的训练方法，例如：感谢信vs宽恕信、娱乐vs善举、时间的礼物等等。也提炼出不少实验论证的效应来解释一些心理学应诉对积极情绪体验的影响：如峰终理论、曝光效应、捐赠效应等。积极心理学和人本主义心理学都尊重人的精神和自尊，不把人类当作物质世界的一部分来研究，区别主要在于积极心理学认为每个个体都有变坏和变好的能力，美好生活知识一种选择；积极心理学从多种渠道获取有意义的证据：可以从严谨的实验室数据中获取，也可以从个案研究、访谈、大众普查、历史资料分析中获取。
心理学家认为情绪是比较复杂的，不仅包括主观感受、还包含生物学唤起的特殊形式，思想爱你个和行为。积极情绪和消极情绪的区别在于，积极情绪一般不与特殊的行为倾向相关，但积极情绪扩大了我们的选择范围（注意力宽度更宽了、记忆能力提高了、语言表达更流畅了、对知识的感受性增强了等等），更多对未来有决定作用；积极情绪也能够消除消极情绪所导致的生理学反应，如焦虑等。
心理学心得12
很认真的把绍瑞珍老师的《教育心理学》读了一遍，感觉是如沐春风，豁然开朗。通过读书，使得教育教学中的一些做法找到了理论依据;澄清了一些错误的、想当然的想法;更是学到了有效教学、学习和管理的方法与技巧。结合自己的阅读，谈谈体会。
一、教育心理学已经不再仅是纯粹的理论研究，实际应用越来越多
以前，见到过几本教育心理学的教科书，总的感觉是理论叙述比较多，尽管内容很好，但和实践总有段距离，况且由于自己对理论的认识比较肤浅，导致有些内容无法有效实践，得不到期待的效果。但在本书中，作者以现代心理学的最新研究成果为背景，系统阐述了教学、学习等诸方面的内容，且和实际情况联系密切，比如陈述性知识和程序性知识，从知识的表征到获得的过程，以及如何有效保持等各个方面深入浅出的做个介绍，并且因为内容结构组织的好，读起来也不费劲，确实是一种豁然开朗的感觉。
二、教育心理学应该是教师专业化成长的必修课
作为一线教师，很多时候其实就是在根据经验教学，但仅凭经验必然导致教师教育教学的专业化水平偏低，而错误的经验给学生带来的后果更是无法弥补，所以，强调教师的专业化成长是越来越重要的事情。
在陈琦和刘儒德主编的《当代教育心理学》中，提到这样一个问题：当学生反复擅自离开座位时，教师应该怎么办?按照一般的经验，教师要提醒学生留在自己的座位上，并且这样做也能帮助学生记住这条上课的纪律。但研究发现，对于小学生来说，这样做的结果是学生离开座位的想法会越来越强烈，因为学生是在通过这一行为引起老师的注意，所以，当老师置这些学生于不顾，转而表扬那些不动的学生，离座率就降低了。由此可见，教育工作不能再仅凭经验。
对于如何教学，如何有效教学，如何促使学生理解知识的意义并长期保存，如何促进能力的提高等等问题，现代教育心理学已经作出了比较有效的研究和解释，只有遵循科学理论，我们的教育教学工作才能高效进行。作为教师，如果不能掌握这些理论，不能有意识的应用，至多算是一个教员，一个低水平的教员。
三、只有掌握教育心理学理论，才能科学、有效的教学
读完这本书，最大的收获应该就是澄清了错误观念，坚定了用科学指导实践的信心。
比如书中在谈到了原有的知识和技能在有效学习中的作用，并提到了古训：“以其所知，喻其不知，使其知之。”而在自己的教学中，对这条的理解并不深刻，有时根本不去考虑学生原有的知识和观念，不管学生的情况直接就讲。顶多在教学中，考虑学生学过什么东西，并假定学生已经掌握了这些知识，然后在这个基础上教学，关注点是学生以其原有知识是否能理解新的知识，但原有知识是否掌握，新旧知识的联系如何建构，这个考虑的就少了。
书中详细讲述了知识学习与保持的策略，自己在教学中，对这些策略的关注度太低，有时只追求自己内容的教学，而忽视了对学生学习策略的训练。现在看来，这只能是给学生带来知识，而不能利用教学促进学生学习能力的提高，一定程度上也就影响了教学效果。
四、践行理论知识，做教育实践者。
我们一直在倡导做科研型教师。一线教师如何做科研?研究什么东西?最简单的方式就是在一定的理论指导下，和自己的教育教学实践联系起来。不需要做高深的理论研究，也不能是简单的教学经验的总结，而应是联系实践，解决问题，上升到理论。比如，书中谈到了品德形成的心理过程，我们就可以据此设计德育目标和过程，在班级管理或者教学中研究如何形成学生的品德，研究实践中遇到的问题该如何解决，并进一步总结出德育的方式和策略，由此，研究成果也会具有一定的推广价值。
所以，如果坚定了用理论指导实践的信心，也就为自己的科研找到了最好的突破口。
五、提升专业水平，为教育教学把脉开方。
教育教学需要心理学的信息和服务，心理学也必须为教育教学服务才能有广泛发展的前景。而学校的心理辅导老师在这方面具有得天独厚的条件，所以，为师生提供心理学服务应是其工作的应有内涵，而教育心理学的知识将成为心理老师这项工作的坚实后盾。比如，关于专家和新手解决问题的差异研究为教师培训和年青教师成长提供了理论基础，心理老师可以据此为学校和教师提供富有成效的指导方案。而通过教育心理学的学习，将会对学生的学习提供最有效的诊断和辅导。为教育教学把脉开方，和教师教学、学生学习结合起来，心理老师也就能稳固自己在学校教育中的位置。
最新教育心理学老师不仅要具有本体性知识，还要具有条件性知识和实践性知识。本体性知识和条件性知识是教学实践的基础，而实践性知识是教师把知识很好地传授给学生的重要条件，实践性知识是教师专业化发展的方向，也是教师职业的独特性、不可替代性的优势所在。实践证明，知识面越广，能在科学性、思想性和艺术性方面，愈能运用自如，易点燃学生学习兴趣的火花，以便取得良好的教学效果。所以学校对我们教师的专业发展特别关注，建议我们阅读《教育心理学》这本书。通过学习这门课程，我学到了很多专业知识，也对学习中的很多方面有了新的认识，下面是我学习的心得体会：
教育心理学是一门研究学习与教学的中间学科或者联系学科。该学科具有较强的实用性，它不是普通心理学原理的简单应用，也不是儿童发展心理学、学习心理学和差异心理学等几门与教育有关的心理学分支学科的简单组合。作为一门拥有自己理论观点的独立学科，教育心理学有助于教师深入理解学习与教学中的种种现象及其实质，这就涉及知识(或能力)观、学习观和教学观这三方面。只有在了解了人类获得的知识的类型及其特点的基础上，结合学生的学习心理，选择合适的教学理论和方法才能在促进教师的专业化发展的同时使学生也得到更好的学习与发展。
教育心理学主要分为三部分，第一部分是学生心理，第二部分是学习心理，第三部分是教学心理。学生心理包括学生的认知发展，社会和情感发展，智力与创造力以及特殊学生。学习心理包括学习的行为主义观，学习的认知观，学习的社会认知观和建构主义观，复杂的认知过程。教学心理包括制订教学计划，激发学生动机，有效课堂教学，学习结果的测评。其中我对学习心理这部分感触比较深。它既介绍了学习的本质，并对不同的流派提出的学习理论进行了详细的`介绍。我认为这部分内容相当重要，它让我开始了对学习的思考，第一次去尝试理解人类是怎样学习的。行为主义、认知派、人本主义、构建主义等对人类的学习作出了不同的解释，其中的很多观点都让我产生了强烈的共鸣。在佩服和敬仰这些伟大的心理学家的同时，我学会了用辩证的方法来看待问题。他们提出的理论基本都能在某一方面对问题得到很好的解释，但也必然会在某些方面有所欠缺。仔细深入的思考可以给我们很多启示，对我们的学习有重要的指导意义。但是，同时我们也可以看到在人类学习机制的探索之路上仍然有很多未解之谜。
关于认知领域的学习过程和行为领域的学习过程，我主要学习了六个方面的内容：知识的学习、学习策略的学习、能力和创造力的培养、动作技能的学习、学习的迁移、品德的形成。这是对认知领域和行为领域的学习过程的详细介绍。这几方面的内容都是很实用的。而且我个人对这方面的内容比较感兴趣，所以很喜欢学习这部分的知识。
掌握知识是学生学习的主要任务，也是学校教育的核心内容之一。知识的定义，知识的分类，知识的表征形式，以及元认知和概念学习，这些关于知识学习的内容让我对"知识"二字有了不同的认识，有种恍然大悟的感觉，没学习之前虽然觉得自己很清楚什么是知识，但却不能用准确的文字表达出来，学习了教育心理学后才知道知识是指存在于语言文字符号中的信息，或者说是主体在与环境相互作用而获得的信息及其组织形式。学习了这门课程后，感觉到自己的专业素养提高了，能用心理学的一些术语和理论来解释学习中的一些现象。在不经意间就会把所学的理论知识和现实联系起来，尝试着从教育心理学的观点去理解、解释。
学习策略的学习这章内容，我认为非常重要，虽然在我们的日常学习中经常会使用某些策略，但从未系统的考虑过，经过学习，我们可以系统条理的了解我们在学习中所使用的策略。同时，我们还可以利用这部分知识给学生进行学习策略辅导，帮助不善于使用学习策略的学生找到适合自己的学习策略，提高学习效率，更加轻松愉快的学习。
智力和创造力是个体差异和个性化的重要表现，也是影响学习的重要因素，智力和创造力的培养非常重要。其中我最感兴趣的就是智力的测量。对于如此抽象的智力，心理学家设计出了一个又一个量表进行量化，对神奇的智力进行测量，这让我感受到了心理学的魅力所在。教育心理学把心理和教育融为一体，把心理学的理论应用到教育中来，真正实现了它的价值。对于创造力的培养也让我有很深的感触。随着年龄的增长，创造力似乎有逐渐下降的趋势，幼儿的创造力水平很高，而成年人的创造力水平则比较低。
对于动作技能的学习，知识的迁移，以及品德的形成等方面的内容也同样让我获益匪浅。例如：知识迁移的学习定势说就给我留下了很深的印象。了解了这个理论以后，可以知道我们在以后的学习和教学中，善于运用已有的学习定势，因势利导，促进新的学习和问题解决，同时，还可以避免由于学习定势对问题解决带来的干扰。
在课堂教学中，如何应用教学理论才最为有效?对于各种学与教的理论模型，教师应该根据什么标准进行选择?对不同性质的知识是否要使用不同的教学模式?在课堂教学的各个环节，又该怎样运用教学策略?对不同知识背景的学生，教师应采用什么教学方法?等等。这些问题的解决都在教学心理的有效课堂教学这一章节。传统的教学都是以教师为中心的教学，教师是课堂的焦点，在整个教学过程中起主导作用，他们通常采用强制性的教导方法，伴以奖励和惩罚行为，协调与学生的互动关系，最终达到将知识与技能传授给学生的目的。而学生的地位则比较被动，仅仅作为教师备课时的相像对象，以及上课时的教授对象，学生更多地采取顺应、被动等行为。随着行为主义影响式微，认知学习理论和建构主义学习观的影响逐渐扩大，学生在学习过程中的主体作用越来越受重视。将学生置于学习过程的中心，引发了教师的角色转换。教师不仅仅要呈现于解释知识，而且要引导学生建构自己的知识。在使用以学生为中心的教学方法时，教师有时会误解它的真正含义：明确目标和认真备课没有那么重要;只要学生参与讨论或其他形式的社会互动，学习就必然发生;与传统教学相比，教师在以学生为中心的教学中所起的作用比较微弱。所以要明确理解以学生为中心的教学方法的真正含义：学生处在教学活动中心，以平等身份与教师互动的教学。常用的教学方法有：发现法、讨论法和个别化教学法。对于小学阶段学生的学习讨论法和个别化教学更有效，发现法更实用中学生的课堂教学，它主要是给学生提供一系列事例，让学生运用归纳推理的方式得到隐含于其中的原理。而讨论法是旨在激发思考、挑战态度与信念并发展人际交往技能的一类教学方法;个别化教学是为了满足每个学生特定的学习需要而采用的一种教学形式。讨论法符合学习的认知主义观，这是因为学习者在形成自己的理解时积极主动的，而且也强调学习的社会方面。由于现在我们大班额的教学使得个别化教学在课堂教学中并不那么实用，所以教学时要根据具体的情况采用合适的教学方法。
现代的社会是一个信息技术的社会，技术不仅改变了生活，也改变了教学方式。不同形式的科技手段，包括计算机]、影碟、录像、因特网和教育电视等对提高教学效果都有巨大的潜力。与传统教学相比，实用技术的教学对学生所做的课堂作业的要求也有所不同，更加强调问题解决技能与研究技能的使用;同时，还要求使用不同的评估方法，如不仅要评估学生所学的知识内容，也要评估学生所获得的问题解决、思维与研究技能，甚至还有学生的动机。结合教学方法要合理合适的实时的选择技术进行教学。
总之，《教育心理学》从用教育心理学去发现学生、呵护学生、激励学生、引导学生、塑造自己、打造日常教学亮点、培养学生的综合心理素质等方面出发，从多角度、多方面分析、总结了教师如何在教育中运用教育心理学的知识，如何利用心理学的知识使自己的教育更加有效的方法。
记得从孩子妈妈怀孕的初期，我就开始筹划着今后如何去教导、辅助孩子的向善的本性。因为在这个弱肉强食、勾心斗角的社会和工作环境中让人有一个平稳、静心的心态太难了。想想周边的人和自己的处境延伸想象一下孩子的未来是不是也这是这样?这是件一直让我头疼的事，婴幼期、儿童发展期、青春期、成长期等等，到了现在孩子出生了，如今已经1岁5个月了，虽然我和孩子妈妈在诱导孩子、教育孩子这块是摸着石头过河也好，边学边教也罢，但是一直以来我的脑子里面对待这些问题都是一个问号。网上狂风乱炸那些教育孩子的文章看了又看读了又读，似乎真是有点谁说谁有理的感觉，每个孩子的性格，脾气秉性不一样这样导致针对性的教育也是不一样的，在和妈妈、父母对抗孩子是与非的时候，最终还是决定学习儿童发展心理学这门专业，看看到底是传统教育受宠还是科技教育孩子的方法为上?
报名成功后，转眼开班了，一进教室的感觉是不是到了“女儿国”了?环视了一周只看到2个男生。第一个想法我是不是走错班了?决定又出门看了一眼确实无误之后坐在了位子上，既来之则安之吧。第一堂的课程应用心理学的陆老师，真是让人颇有喜感，还有教学的方法也能进入生活，不像我们之前上课的老师那样死板，6次课时即能让我们记住这位可敬可爱的陆老师又能学习到了心理学的基本要领，我算真是欣慰了。
这门课程结束了，使我充分体会到作为一个父亲的不易以及这份责任感，要更加细心和耐心地去观察每一个孩子，用孩子的眼光去看待世界，用他们的心去思考，去体会。这样的话，才会成为一个好父亲。前一阵看过一篇文章叫父亲的教育在孩子成长过程中的重要作用，同时我在想自己凡事以身作则给孩子树立好高大、男人刚性的榜样，为孩子今后成长起到真正意义上的作用。
心理学心得13
在师大学习教育心理学，收获很多，学习到了许多教育心理学的知识，对自己曾经的教学工作行为进行了一定的反思。通过学习，能使自己在今后的工作中更多的从心理学的角度去理解学生的行为，用科学的方式引导学生热爱学习，懂得学习，并且能够成为自己的未来的设计师。
在学习中，我发现学习动机理论的应用，对职业中学的学生尤为重要。职业中学的学生大多是学习上的失败者，他们很少有学习的成功，也就没有了学习的动机和热情。运用学习动机理论，适当地采取一些策略，能够更好地让我们的学生关注学习，关注发展，关注自我突破。
通过杨帆老师的讲解和教材的解读，我懂得了要激发学生的学习动机，必须做到以下几点：
1、 创设问题情境，激发学生的`认知好奇心。
认知好奇心是学生内在学习动机的核心，是一种追求外界信息、指向学习活动本身的内驱力，表现为好奇、探索、操作和掌握行为。“情境”不仅指实际生活情境，还包括模拟交际情景、表演情景、直观教具情景、想象情景等。情境教学不仅是培养学生交际能力的最有效手段，还是集中学生注意力、激发积极参与的好方法。
2、 运用强化原理，激发学生学习动机
A、 为学生设立明确、适当的学习目标
B、 正确运用奖励与惩罚
C、 及时反馈学生的学习成果
3、 对学生进行竞争教育，适当开展学习竞争
A 教师要教育学生认识竞争的利弊，教给学生公平竞争的方法或手段，教会学生学会竞争。
B 按学生的能力等级进行竞争，让每个学生都有获胜的机会
C 进行多指标竞
D 提倡团体竞争。
E 鼓励个人的自我竞争和团体的自我竞争。
懂得这些理论之后，我们就需要把它转化为具体的实施行为，设计不同的主题活动，来激发学生的学习动机。教师只有在不断的学习中，才能获得更多的教学手段和方法，甚至是教育教学的灵感。
心理学心得14
首先非常感谢赖总给予了这次学习的机会。这是我第一次接触这么专业课程——销售心理学。第一次的接触，第一次的学习，第一次的感触，第一次的收获……它让我学会了很多，受益匪浅，令我终生难忘。我的语文功底不是很好。请赖总见谅哈！通过这课程对销售心理学的学习，不能说完全的吸收。但是也吸收了一部分。我总结了两大点。
一个人方面：
因为我是从另一个行业跳过来的所以中间的跨度是挺大的。从一点不会到有一点点的销售经念。我也学到了很多东西。首先可以肯定的是，我爱销售。但是要做好销售就不是一件容易的事情，通过学习我认为销售应该具备的几点：1要有自信2要有良好的心态3要有职业化的形象4每天的微笑5对人的真诚。因为顾客很多时候都会是：陌生的地点。陌生的时间。进入陌生的店。见到陌生的人。销售就是要在非常短的时间内与客户建立起信任感。这样我们销售才有更多的时间找出顾客的需求。为顾客解决问题。但通过我通过学习对他人心里的分析而更加了解、接近他人。通过这段时间的学习，我了解到销售心理学不仅深入研究顾客的行为与心理规律，，明白顾客的真正需求，而且研究销售者、竞争者、利益相关者的行为与心理规律，它使企业能够真正做到对各方面都‘知己知彼’，从而提高销售的针对性，沟通的成功率。
二顾客方面：
这次老师的课程非常的生动。做了非常多的案例分享。人的心理特征具有：1爱负面2爱抠门3爱比较4爱面子5爱撒谎。因此，销售者可以在一定的范围内对自己和顾客的行为进行预测和调整。也可以通过改为内在外在的环境实现对行为的调控。即尽量消除不利因素，创设有利情境，引发自己和顾客的积极行为，甚至变不肯能的事情为可能。这正是销售心理学在销售中的特殊作用，也是它是神奇之处。例如，有人凭着三寸不滥之舌，便能在瞬间转败为胜；可是，也有不少人游说了老半天，对方还是不为所动。胜败的关键究竟在哪里？如果你不了解自己和对方的'心态，不能摆正自己与对方的位置，以销售者或高高在上的姿态与对方交流，再多的语言也无用。要取得客户的积极反应，首先要自我催眠，时时警惕自己，要从销售者转换为购买咨询人的角色。其次，要细致入微的观察对方，把握客户的心理需求。如能一切举中对方的要害，眼前的商机便可以手到擒拿。
对于像我公司这种长周。期金额较大。流程较复杂。决策人较多又需要纸制合同的。学习到了一个SPIN的销售技巧（顾问式销售法）那什么是SPIN：S就是要问。其目的是为了摸底。但是禁忌问得太多。连续发问和口气生硬。P就是一个难点问题了，它的目的是要启发客户发现问题，比如困难或者不满。作为一名销售者，要懂得察言观色，懂得观察顾客的变化，了解顾客的需求与喜好，窥察顾客的心理需求，深入了解顾客的心理及其需求与要求，同时，我们还要设身处地的为顾客考虑，体会顾客的感受，我们要做到不仅仅是销售者还是顾客的朋友、聆听者、倾诉者、开导者。我们要用心体会顾客的心理，我们做顾客的朋友，要使顾客相信我们，甚至依赖我们。做到我为顾客，顾客信我。相信只要我努力用心去做，相信我们一定可以开拓一片属于我们自己的蓝天大地。
销售心理学——我人生首次接触的课程，给我带来很大的收获，令我受益良多。在今后的生活中我希望自己可以有更多的机会接触关于心理学的知识，继续深入了解顾客，用心的做好任何的事情，深入学习心理学，真正的做到了解顾客、深入顾客，做一名令顾客信任依赖的销售者，不断学习不断吸收新的销售观念，有心得地做好销售。在今后的人生中，我坚信我们会做得更好。努力奋斗吧！我坚信风雨后总会见彩虹，只要功夫深铁杵磨成针，只要我坚持努力，我相信我迟早可以赢得属于自己的舞台，获得一片属于自己的天地。我坚信我可以！
心理学心得15
怎样克服失望情绪
失望是生活中常有的现象。有人能较快地克服失望情绪，有人却长期为失望情绪所羁绊。
怎样克服失望情绪？
1、坚信爱迪生的：“失败也是我需要的，它和对我一样有”。失败是一种“强刺激”，对有志者来说，往往会产生增力性反应。失败并不总是坏事，也没有什么可怕的。面临失败，不能失望，而是要找出问题症结，寻求进取之策，不达目标不罢休。
2、脚踏实地地追求目标。如果我们对外语一窍不通，却期望很快当上外文小说翻译家，岂不自寻失望？有些人平时学习成绩平平，却想进重点深造，结果难免失望。事情的发展结果同你原先的期望不符合，期望越是过高，失望越是沉重。我们应该追求同自己的`能力相当的目标。有时候，目标虽然同自己的能力大小相符合，但由于客观条件的影响，也会招致失望情绪，这时更应注意调整期待值，减少失望情绪。比如评职称，或许你的实际能力已经达到某个职称，但由于某项职称的人数比例有限，你没有评上。这时要调整内心期望值，使之与现实相符，这样便能很快克服失望情绪。
3、期望应该具有灵活性。不要把期望凝固化。生活中，期望不只是一个点，而应该是一条线、一个面。这样的好处是：一旦遇到难遂人愿的情况，我们就有思想准备原来的想法，追求新的目标。当然，这不等于“见异思迁”。比如你去剧场听音乐会，你原先以为自己喜爱的歌唱家会参加演出，不料他（她）因病不能演出，你当时会感到失望。如果你这时将期望的目光投向其他歌唱家时，你就会抛弃失望情绪，逐渐沉浸在艺术美的境地中，内心充满着欢悦。
4、期望应该具有连续性。有些人的失望，是由于把期望割裂了，以致“毕其功于一役”。当“一役”难以如愿时，就深感失望。世界上固然有一帆风顺的“幸运儿”，而更多的却是“命途多舛”、历尽艰辛的者，爱迪生发明灯泡先后试制了一万多次，无疑，其间至少也失败了万把次。倘若爱迪生不把自己发明灯泡这个期望，看成是一个连续的过程，不要说一万次失败，就是一百次失败也足以使他望而生畏，知难而退了。要提高克服失望情绪的能力，就要增强自己承受的耐力。
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