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房产销售管理方案

时间：2023-02-14 18:39:07 销售我要投稿

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房产销售管理方案

　　为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家收集的房产销售管理方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

房产销售管理方案

房产销售管理方案1

　　1、简介

　　具体操作来说，房地产网络营销通常首先是建立自己的网站(homepages)，然后借助各种方式，让消费者获知该营销项目在互联网上的域名地址，而消费者则根据自己的需要浏览房地产企业或项目的网页，了解正在营销的房地产项目，同时可以在线向房地产营销网站反馈一些重要的信息。

　　房地产网络营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，一个构建完善的房地产网站，购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，变得十分轻松有趣和迅速快捷。

　　理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实情况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进行交易的情况非常少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给浏览者创造一个虚拟体验的环境，让他充分感受地产项目的特性，吸引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。

　　网络营销的特性：网站是基础，推广是手段，赢利是目的！

　　2、整体思路

　　网络营销目的

　　1、宣传项目，为项目销售积累客户，促进项目销售，扩大项目的品牌和市场知名度。

　　2、宣传品牌，提升企业知名度、认可度和美誉度，为企业的后期产品销售打下市场基础。

　　网络推广方式

　　1、活动推广线：通过一系列网络主题策划活动，提高新闻曝光点，带来人气，带动产品销售。

　　2、产品推广线：对项目全方位立体宣传，通过各种网络资源手段定期系列宣传项目和企业。

　　3、广告推广线：长期固定广告位跟重点节点重大广告位相结合。

　　网络推广策略

　　随着我国互联网行业持续快速的发展，互联网的影响逐步渗透到人们生产、生活、工作的每个角落。巨大的上网人群为房地产网络营销提供了坚实的背景，以全新的“网上售楼处”为标志的房地产网络营销时代已经到来。

　　房地产搜索引擎营销

　　Web2.0时代，大众获取信息行为模式正逐渐转向具有鲜明网络特质的AISAS(Attention注意、Interest兴趣、Search搜索、Action行动、Share分享)，搜索信息已经成为工作日网络使用第一需求。借助这一网民需求，天展网络品牌联播精准广告投放强化房地产的搜索引擎营销，提升房地产广告投放的精准度。

　　房地产微博营销

　　随着房地产市场的发展和完善，新一轮的竞争是品牌竞争，开发商应以实实在在的物业在楼市中构筑其品牌基础，堆积其无形资产。企业品牌的构建需要通过向用户不断传递企业信息和品牌价值观，在主动、自觉和精心的品牌形象创造和维护中逐步形成。到目前为止，房地产产业几乎从开发商、承销商、代理商、研究咨询机构到广告商，均在微博平台上开通了企业和高层的官方微博，为传播企业文化、企业品牌做积累。利用微博平台，帮助企业和个人以更低的成本快速发布信息，通过与用户共享和互动的方式更快获得用户的认可，建立起企业的口碑和品牌，已经是房产行业公认的网络营销方式。

　　活动推广思路

　　项目尽管市场定位、客群界定方面有所不同，但从当前市场形势来看，首次置业和改善置业等刚性需求依然存在，且在一段时间内是市场的主导，客户的购房需求仍很旺盛。我们试图从客户心理出发，去打动他们。其实最有效的推广方式就是和客户进行心灵的沟通，直达客户内心，以情动人，增强销售力的转换。经过前期与发展商和代理公司的深入沟通，热线房产针对项目的不同客群为项目量身定做了一系列活动，意在与客户进行心灵的沟通，结合楼盘诉求、聚集人气，促进销售。

　　3、推广方式

　　A、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化)

　　搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。

　　B、 PPC(Pay Per Click点击付费广告)

　　点击付费广告对于现在的企业来说大量采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。

　　C、博客营销

　　博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。

　　D、B2B平台推广

　　B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

　　E、电子邮件营销

　　电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。

　　F、新闻软文营销

　　这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面：

　　1、内容的真实性

　　2、内容的价值型

　　3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

　　G、 QQ群推广

　　QQ作为现在中国使用群体最多的'即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。

　　当然了，网站推广方法还有很多，但是不是每一种方法都适用于自己所服务的对象，具体问题具体对待。只要选对方法，坚持下去，就能得到预期的效果。

　　4、营销渠道

　　几年前，普通购房者较单纯，看到电视、报纸、杂志、公交站台的楼盘广告就会奔向售楼部。而如今购房行为嫣然成为一门高深的“学问”。据国内房产营销机构统计，截止20xx年6月，至少62.7%的购房者在购房行为中多了以下几个步骤：获知楼盘信息（硬广、口碑）、上网搜索相关信息、现场看楼、再次搜索信息、购买。由此可见互联网在房产营销中的地位，那么针对房产的网络营销

　　5、现状与问题

　　1.被动的接受互联网产品

　　不管是web1.0时代，还是web2.0或者是现在社交化趋势下的网络媒体，开发商作为重要的客户，网站基于自身盈利角度，不断开发新的互联网产品，想尽一切办法售卖给客户，这就出现甲网站搞个活动，乙网站立刻抄袭，换个名字继续卖，市场的互联网产品同质化严重，而开发企业只能被动的接受产品。

　　2.形而上学的迷信专业度

　　相比其他行业网站，房地产网络垂直媒体针对自身的专业度提高是有目共睹的，从早期的踩盘、看房日记，到专业的市场分析、数据报告，可谓是专业度越来越高，但互联网最核心的用户群却没有抓住，而是利用这种形而上学的专业度，给开发商形成了一种思维：只有这些媒体才是专业的网络营销平台。但事实是，往往本地最具人气的互联网平台，却是那些有草根属性的网站，他们可能没有专业的房地产专业文章，但因为具有强烈的生活化社区生态，目标客群才是最集中的。但由于形而上学的这种态度，开发商在进行投放时候，往往忽略，造成了不精准性。

　　3.过度的迷信房产电商

　　作为一个早期以出售网络媒体冷门广告位而诞生的模式，随着大家的追捧，20xx年成为房产网络营销界的宠儿，曾被叫停房产电商的苏州，一个江南城市，房产电商的投放份额，某网站已经超过7000万，威力可见一斑。

　　但事实是，房地产网络垂直媒体的专业度是体现在自身的媒体专业素养方面，所谓的房地产电商，是不会有专业的开发公司或者营销公司专业的，而大规模的推广所谓电商，又产生了行业的数据造假，大而空的形式主义、乃至更严重的潜规则等众多问题。

　　电子商务仅仅是房产电商包装的一个概念而已，换言之，也是互联网产品，中国的电子商务经过十多年的发展，依旧不够成熟，何况房产这种大宗消费呢？

　　过多的迷信和依赖网站的所谓“拓客”“收筹”是一种本末倒置的行为。媒体就是媒体，而不是代理公司，对于媒体而言，渐渐丧失了媒体属性和公信力，也是非常悲哀的事情。

　　4.舍本求末夸大营销而放弃产品本质

　　为了快速去化，部分开发企业联合媒体进行项目营销节点的各类炒作，利用买房人信息不对称，热炒各类概念，制造热销假象，甚至雇佣水军制造影响力和假象。夸大的炒作，可能短期内售卖了产品，但在项目交付时会引起各类法律问题，对于自身品牌形象，是重大伤害，而媒体的捧杀，也是对公信力的损害。

　　5.危机公关能力较弱

　　大型房企的区域公司营销部门，就跟现在众多的互联网企业一样，不希望有关自身公司的负面信息出现在各类媒体上，所谓对于互联网上出现的信息，经常采用封杀的态势，甚至以广告费威胁媒体删稿。有时候不恰当的时间，用了不恰当的处理方式，适得其反。欲盖弥彰，掩盖事情的真相，不去处理好客户反映的问题，只能导致更大的发酵，最终对自身的职业生涯产生影响。

　　6.俯首潜规则，自娱自乐

　　在各类利益的驱使下，粉饰太平，操控媒体进行自身业绩的包装，体现自身营销水平，或者媒体利用影响力，逼迫开发商投放的潜规则，构成了另外一种生态，形成了自娱自乐的现状，实际上对于项目营销的帮助，并不大，只是给公司的汇报的报告写的更加生动一些而已。

房产销售管理方案2

　　一、销售人员工作职责

　　(一)销售经理级职责

　　1、基本任务

　　(1)统筹整个项目的销售运作，提高部门工作效率。

　　(2)指导、监督各小组的工作(根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组;如现场接待组、样板组、签约组、外展接待组等)。

　　(3)协调部门之间的沟通与协作工作。

　　(4)制定销售的培训计划，提高销售人员的整体素质。

　　(5)加强协调对外公共关系，提高项目的知名度。

　　(6)统计、分析、评估项目的销售状况、业绩。

　　2、主要职责

　　(1)贯彻下达公司的经营策略、方针及各项管理制度。

　　(2)根据公司经营计划，制定本部门的周/季/年工作计划及目标。

　　(3)指导、监督销售主任落实项目工作计划及各项工作任务。

　　(4)研定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。

　　(5)协调与其它部门的沟通与协作,参加公司例会,提出有建设性的建到议。

　　(6)主持销售例会，促进内部的交流与合作。

　　(7)合理调配部门人力资源，运用有效的领导方法，激励属下员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，提高工作效率。

　　(8)统筹做好有关销售的各项统计与分析工作。

　　(9)研定各销售类报表，使其更切实、合理、有效。

　　(10)统筹制订本部的各项目的量化指标。

　　(11)研订销售管理与各级人员晋升及待遇办法，以鼓励属下人员努力达成其销售目标。

　　(12)深入一线销售现场，了解销售现场的管理状况。

　　(13)与行政人事部配合，有计划地培养训练所属员工，编审有关教材及组织培训，并随时给予机会教育，以提高其工作能力与素质。

　　(14)依员工考核奖惩办法，公平、合理地处理、审核所属人员的考核、奖惩、升降等事宜。

　　(15)处理项目突发事件及重大纠纷。

　　(16)协助公司企业文化的建设工作，为《中地通讯》组织稿件。

　　3、组织关系

　　(1)受直辖本项目经理指挥与监督，并向其直接报告。

　　(2)对项目属下行使管理权、监督权，承担对其工作的指导、考核等职责。

　　(3)对公司经营项目的销售工作负责及人员调配。

　　(4)以诚恳、友善的态度与其它部门协调、联系，并就其所提有关本部门工作询问、质疑予以解答。

　　(5)为完成本项目的工作任务，与其他有关方面建立与保持必要的联系。

　　(二)现场主任级职责：

　　1、基本任务

　　(1)协助销售经理做好销售现场的日常管理工作。

　　(2)加强自身工作计划性，提高工作效率。

　　(3)完成上级分派的其它工作。

　　2、主要职责

　　(1)协助销售成销售中心工作计划。

　　(2)严格执行销售管理制度，协助销售经理指导、监督销售人员的销售工作。

　　(3)积极协助销售人员促成销售。

　　(4)完成销售中心日常考勤，排班、值日卫生安排等事宜。

　　(5)负责监督销售中心工作日志的填写。

　　(6)负责销售中心销售资料入库，出库登记。

　　(7)负责销售中心文具申领及管理。

　　(8)负责周边市场调查资料的`建档管理。

　　(9)负责客户资料搜集、保管及每天客户情况的登记。

　　(10)负责监督样板房的使用，管理。

　　(11)负责现场宣传效果的跟踪，反馈，联系等工作。

　　(12)负责领取备用金及展销会用餐管理。

　　(13)协助销售经理营造、控制日常销售现场的销售气氛。

　　(14)协助销售经理召开销售现场例会，做好会议纪录。

　　(15)协助销售经理完成其它任务。

　　(16)支持公司企业文化的建设，为《中地通讯》撰写稿件。

　　3、组织关系

　　(1)受本项目销售经理指挥与监督。

　　(2)以谦虚、友善的态度做好与其它同事的沟通、协作工作。

　　(3)对本项目销售现场的具体销售工作负责。

　　(4)为完成本身工作任务，与其他有关方面建立、保持必要联系。

　　(三)高级销售代表主要职责：

　　(1)推行销售计划，协助主任助理完成工作;

　　(2)主要负责周边楼盘工作动态的收集及销售中心最新资料板的收集;

　　(3)及时和现场主任沟通，召开市调会议;

　　(4)定期安排销售中心全体人员进行市场调查。

　　(四)销售代表主要职责：

　　(1)完成销售任务及跟进工作;

　　(2)收集客户签约时存在的问题(每周一次)并提交销售主任;

　　(3)协助发展商财务，催交楼款

　　(4)收集竞争楼盘的资料，及时提交于销售主任等工作;

　　(五)其它现场工作人员组成：

　　保安、清洁工、财务、接待人员等。

　　(1)形象要求：

　　结合项目风格，突出企业形象，从形象角度帮助顾客认识、识别“中山聚豪园”，并使顾客达到一定视觉满意度。

　　(2)专业度要求：

　　现场所有工作人员对项目都有一定程度的认识，都能帮助客人认识项目、了解发展商，这也是项目CS战略中“VS”系统的体现。

　　(3)行为礼节要求：

　　“尊重、亲善、严谨、专业”风格是最能体现本项目消费群体自尊心强、素质高、自律性强的心理特点，现场所有工作人员的行为礼节都应体现这一风格，同时使视觉体系(VS)与服务体系(SS)达到整合顾客满意的效果。

　　二、销售现场管理制度

　　借鉴蜜蜂王国严谨的组织体系，把销售日常工作任务划分为销售任务与服务任务两部分。

　　执行销售任务的人员主要面对顾客，接待顾客，推荐产品，实现成交，使产品体系(PS)与行为体系(BS)达到整合顾客满意的效果。

　　执行服务任务的人员主要包括销售经理、销售主任及当值销售人员、保安、财务等，为销售工作提供必要的后勤服务，在行为体系(BS)与服务体系(SS)方面实现顾客满意。

　　(一)销售现场管理原则

　　1、准时上下班，准时签到(走)，展销期间提前30分钟到位;

　　2、不准在销售中心大堂吃零食、化妆;

　　3、打私人电话不能超过3分钟，如遇客户要长谈，注意控制时间，展销期间不能打私人电话;

　　4、接待顺序按照签到本顺序;

　　5、每一次接待完客户要把桌凳复位，以及清洁台面卫生;

　　6、进入销售中心一定要穿工衣，打呔;不能穿便装进入前台;

　　7、每天上班签到以后，一定要看留言本，而且阅后要签名，如没有阅读或没有签名，白单处理;

　　8、不能聚集闲谈与工作无关的事，阅读与工作无关的杂志;

　　9、不能越级向发展商沟通;

　　10、不能在销售中心大堂吸烟，讲脏话;

　　11、上班时间女士不准穿凉鞋，应穿包头黑皮鞋;

　　12、每次带客参观完工地以后，应及时整理好自己的仪容仪表;

　　13、按时按质完成上级安排的任务。

　　14、通过现场签到及电话抽查制度，保障销售考勤的严肃性，反映出销售队伍铁的纪律。

　　(二)现场管理罚则

　　处分类型：口头警告、黄单警告、书面警告、除名、渎职警告

　　1、口头警告

　　执行人：销售主任级以上干部

　　方式：签发提醒单、主管处备案

　　对象：全体销售部成员

　　适用条款：

　　(1)公司或销售中心不按公司要求坐、立、行;

　　(2)迟到一次;

　　(3)按规定摆、拿、放销售资料;

　　(4)在规定时间之内着好工衣;

　　(5)士不打领带，不刮胡子，不修翩幅者;

　　(6)士不化妆或浓妆艳抹，佩戴异类夸张的饰物;

　　(7)型过分夸张、前卫或染过分夸张的色彩;

　　(8)作时间打私人电话或电话闲谈;

　　(9)责任心不强，工作出小差错，对销售有所影响;

　　(10)对客户不够礼貌，接待不热情;

　　(11)不使用问候语言，不主动问候;

　　(12)当接待客人完毕时，未把桌、凳即时复位。

　　(13)用笔杆指客人和为客人指示方向及玩弄笔杆;

　　(14)不按接待流程及公司规定接待客人，情节较轻者;

　　(15)工作时间内吵闹、开玩笑、玩耍、拉拉扯扯、钩肩搭背、阅读与项目无关的资料，书籍、报刊;

　　(16)卖场内随地吐痰、吸烟、乱丢果皮、杂物者;

　　(17)上班时精神状态不佳者，工作不积极者;

　　(18)上班时间说脏话，或聚集闲聊与工作无关的事。

　　2、黄单警告

　　执行人：现场经理或其他被授权人

　　方式：签发黄色警告单、罚金50元，报行政人事备案、销售中心通报

　　对象：全体销售部成员

　　适用条款：

　　(1)无故早退或于工作时间内擅自外出者;

　　(2)工作时间内吃早餐、零食及未经批准中午擅自外出用餐者

　　(3)工作中出现差错导致不良后果者;

　　(4)于样板房内闲坐或使用房内摆设者;

　　(5)不服从上级安排，讨价还价者;

　　(6)未经准许，擅自补休、调休。

　　(7)违反操作规程造成不良影响者;

　　(8)消极怠工，不听劝告者;

　　(9)不能按上级要求，按时按后完成工作任务者;

　　(10)工作马虎，不认真负责，屡教不改;

　　(11)工作期间，同事之间发生争吵者;

　　(12)包庇、纵容违规违纪行为者;

　　(13)无故旷工者;

　　(14)制造消极情绪和散布谣言者;

　　(15)每叁次口头警告;

　　3、书面警告

　　执行人：销售部经理级干部并报公司行政部确认

　　方式：以书面方式销售部通报、罚金100元并作行政降级处理

　　对象：全体销售部成员

　　适用条款：

　　(1)搬弄事非，挑拔离涧，搞不团结;

　　(2)利用职权给亲友以特殊优惠;

　　(3)在样板房及售楼现场睡觉者;

　　(4)被客户或开发商投诉者;

　　(5)不服管教，顶撞领导者;

　　(6)制造消极、情绪、散布谣言者;

　　(7)违反公司的保密规定;

　　(8)弄虚作假，虚报业绩者;

　　(9)每两月累计两次黄单警告。

　　注：业务员降级处理：降为试用期，为期一个月。

　　试用期业务员降级处理：延长试用期一个月。

　　4、除名

　　执行人：行政人事部

　　方式：全公司通报，罚金不低于结算总金额(含所有未发放的工资、佣金、奖金、补贴)的50%

　　对象：销售部全体人员

　　适用条款：

　　(1)参与公司所代理的楼房炒作，与客户有个人交易行为;

　　(2)私人以各种形式向顾客索取回扣，或要顾客请客送礼;

　　(3)由于个人行为不检导致公司信誉、形象、利益严重受到损害;

　　(4)擅自在样板房留宿;

　　(5)在售楼现场与客户或同事发生争执或打架斗殴;

　　(6)私自向公司外人员泄露客户资料，及公司机密造成不良后果。

　　(7)拒不执行公司的工作安排，严重违反公司纪律;

　　(8)违犯国家法律，受到刑事处分者;

　　(9)作严重失责，违反操作规程，造成严重后果;

　　(10)贪污、盗窃、营私舞弊者;

　　(11)恶意破坏公司物品者;

　　(12)每两月累计两次书面警告。

　　5、渎职警告

　　执行人：行政人事部

　　方式：公司主管级干部会议通报，罚金200元

　　对象：主任级以上管理人员

　　适用条款：

　　(1)对违规行为，视而不见者;

　　(2)违规行为已确认，但不按适用罚则处罚者;

　　(3)下级投诉、偏袒、恂私情，经总经办核实确认者;

　　(4)重大事项，消极情绪，流言蜚语，未及时向总经办报告;

　　(5)行政人事部对违规行为即时直接进行处罚第三次时，对现场管理干部按本项警告处理。

　　(三)售楼部物品管理原则

　　⒈销售资料的管理：

　　设立资料台帐，专人管理，有计划派发，尽量做到有效利用，减少浪费。

　　⒉日用品的管理：

　　包括电话、纸巾、饮用水等，加强销售人员成本意识教育。

　　⒊样板房及示范单位的管理：

　　专人管理，设立资产帐，做好日常维护及每季盘点工作。

　　(四)售楼部财务管理原则

　　⒈催、收款事务：

　　做到及时对帐，提前提醒交款，对滞后交款者要及时发现及时催，交款有变动及时沟通。收款要完善签收制度及证明人制度。

　　⒉销售合同管理：

　　鉴于合同的严肃性及保密性，应专人专档管理，以便与发展商交接。

　　⒊财务制度：

　　(1)定金管理：

　　销售文员开认购书后，带客户到财务交定金，不得私自收取。

　　(2)临时订金管理：

　　由销售文员开收据后交主任签收保管，退订后单据由销售人员签证明。

　　三、销售会议制度：

　　(一)基层管理会议制度

　　早训式的早会可以体现企业正规、严谨的管理理念，而总结性晚会则是互相交流，反馈信息，检查当天CS战备实施效果的作用，详细会议，议程见下表

　　会议名称

　　议程内容

　　时间

　　与会人员

房产销售管理方案3

　　一、方案背景：

　　网站原创内容不足，缺乏品牌栏目，急需提升在同行网站中的竞争力。

　　二、方案目的：

　　打造品牌特色栏目，逐步确立自己的优势点，探索创新发展思路

　　三、详细方案：

　　1、栏目概述：当前房产网站的“看房，评房，淘房”等相关信息报道都是站在专家角度或者行业人士的角度来写的，对于大多数平民百姓来说有种理解上的隔阂。我们这个栏目定位服务对象为普通百姓，这一群体并不具有房产专业知识，我们以普通人的角度，用平白的话语，风趣的语言风格来讲述对楼盘的评价。用平常话讲述我们购房人的'平常故事。

　　2、栏目详情：

　　栏目名称：楼市巡捕模仿楼市刺客，目的意义一样，捕捉楼盘最新消息，寻找楼盘不足之处，捕捉房产交易问题，寻找物业中介“损招”。第一时间，客观，简单，真实的对楼房做出评价，为购房提供指导。

　　子栏目：踩盘先锋：提供最新看房团信息，房产圈小道消息（目的是吸引受众）

　　防不胜房：容易上当之处，购房技巧

　　窝窝访谈（俺说俺家，吾房吾谈）：采访业主，提高互动性，参与性，建立受众资料库楼“语”点点通：房产基本知识学习

　　3、服务对像：广大有房产信息需求的普通百姓，这是个最大的受众群体，争取他们参与进来，提高网站的参与性和互动性，留住人气，提升名气。

　　4、资料来源：主栏目“楼市巡捕”完全有网站编辑原创，可适当增加辅助说明性材料。（有点难度）

　　子栏目有网站编辑和互动对象提供，并可以整合网络相关资源重新发布。（除访谈之外，其他内容在网上应该容易找到）

　　5、推广方法：自身网站推广论坛贴吧推广但我感觉不能马上见效，最重要的做原创，做特色，内容为王，更新及时，持之以恒。（或者活动联盟，目前没有具体思路）

　　6、有关问题：虽然不是专题，是个长期栏目，固定栏目，但技术允许的话，最好做专题页面，至少要有点色彩，不能像普通网页那样单调（背景都是白色），至少提供两种页面设计效果，对比中才能发现问题，发现最好的，最适合的。征求大家的意见。