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市场营销推广方案

时间：2023-02-15 19:12:04 市场营销我要投稿

市场营销推广方案

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要预先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编整理的市场营销推广方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

市场营销推广方案

市场营销推广方案1

　　一、目标

　　1、助力各区域完成销售任务

　　2、提升终端覆盖率，力争达到50%。

　　3、提升品牌知名度、美誉度。

　　二、年度规划

　　1、SP活动：

　　活动主题：换个角度看自己

　　活动时间：20xx年3月-5月

　　活动类型：

　　1. 小型促销- 品牌展示+售卖（两节柜台+导购员2名）

　　2. 中型促销-品牌展示+售卖+互动（1个背柜+4节低柜+导购员4名）

　　3. 大型促销路演-舞台+游戏互动+销售+品展示

　　4. 店中店推广-店面专区包装+特卖

　　2、品牌路演（事件营销）

　　活动主题：时尚秀场尽在SILU太阳镜

　　活动时间：20xx年3月-4月

　　场次规模：12场（华东 3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北 3场）活动方式：一个全国性事件+品牌展示+售卖+互动+T台秀

　　3、节事点促销

　　活动主题：根据各节日拟定

　　营销策略

　　活动时间：节日期间

　　活动规划：创意策划+设计+部分物料制作输出

　　4、渠道促销（TP活动）

　　1. 代理商订货会

　　时间：20xx年11月-12月

　　规模：10场/全国

　　支持：礼品/物料/折扣

　　2. 销奖

　　时间：20xx年2月-9月

　　参与方式：积分/吊牌兑换

　　参与对象：代理商区域门店

　　兑换金额：15元/副

　　3. 签量返利活动

　　时间：20xx年3月-4月

　　规模：50家/代理商

　　支持：返利+VMD（店中店推广）

　　5、终端培训

　　时间：3月-4月

　　规模：100人/场/大区

　　对象：店员、店长、店经理

　　内容：产品卖点、产品推销、店铺管理

　　营销策略

　　三、实施步骤

　　1、关于SP活动

　　10月-11月：完成执行方案（活动方式、活动内容、效果图等）

　　11月-12月：准备供应商、礼品采购、公司内部宣导

　　01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。

　　03月-06月：活动推广、活动执行、活动总结

　　2、关于品牌路演（事件营销）

　　10月-12月：完成执行方案（活动方式、活动内容、效果图等），执行公司提案，达成合作。 01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。

　　03月-05月：活动推广、活动执行、活动总结

　　3、关于节事点促销

　　11月-12月：准备相关相关海报、方案、设计效果图等

　　2月-9月：单独执行活动配合SP活动、品牌路演、店中店推广

　　4、关于渠道促销活动（TP活动）

　　1）积分、吊牌兑换

　　11月-12月：20xx年度积分操作方案完成、内部宣导、通知下达

　　12月-01月：系统调试，各项准备工作落实。

　　02月-09月：活动执行

　　2）代理商订货会

　　10月-11月：方案拟定

　　12月-01月：跟进执行

　　3）签量返利活动

　　01月02月：各区域提报活动方案

　　营销策略

　　02月-03月：市场部拟定签量返利方案

　　5、关于终端培训

　　10月-11月：准备业务员及专员的培训准备 11月-12月：营销大会召开

　　12月-02月：准备终端培训的相关事宜

　　03月-04月：组织举行终端培训会，并进行总结。

市场营销推广方案2

　　一、如何有效的放大常熟市场轰动效果

　　强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

　　二、品牌推广目标

　　立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。

　　三、品牌推广主线

　　由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的'形象便成为理所当然的选择。

　　作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力(倪总已经着手准备.，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。

市场营销推广方案3

　　一、明确活动主题

　　赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。

　　二、确定活动产品及价格

　　小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适。

　　活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12瓶/箱）为好。

　　因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题（12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍），所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了。

　　因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。

　　三、确定具体活动方式

　　促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的'开展。

　　如买赠凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(1.25升装”雪碧＋果粒橙”两连包.,多买多送，数量不限。

　　又如“摸奖”购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便设为五个等级。

　　这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强。另外，如果能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，当然费用也会更高一些了。

　　四、确定活动开展时间

　　1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的时节。

　　2、可以选在天气较好的周末或节假日。

　　3、早晚凉爽时会成为出货的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）

　　对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。

　　五、明确活动规模及选址

　　设计的活动方案均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了也许小区内宣传还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。

　　活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。根据实践，比较适合的活动地点也许是：

　　1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈的下来。

　　2、成熟社区，即入住率较高。

　　3、常住居民比例大，生火做饭的比率高。

　　4、要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销。

　　5、人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）。

　　6、有活动场地，约需十个平米的空地。

　　7、有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满（厂家来抢生意了）。

　　业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。

　　六、确定活动宣传方式

　　活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。

　　1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场。

　　2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传部分；如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣传品牌的易拉宝；介绍活动内容的KT板；大太阳伞（水座）；促销服；有企业LOGO的汽球（准备打气筒）等。

　　3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等）。

　　七、人员配备及培训

　　小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。

　　八、营销费用平衡

　　小区活动的主要费用支出包括：

　　1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为4.405元/箱。

　　2、在活动终端，因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如与物业的沟通）等，作为企业需要提供的费用，如可以提2.0元/箱（但不享受终端促销政策）。

　　3、临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0.5元/箱。

　　4、布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用。

　　但是因为小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约40箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。

　　另外，对于活动的高效开展，还有几点需要提醒：

　　1、要明确此项活动的关键业务：

　　前期准备，如小区活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地寻找；活动场地谈判与确定（包括物业）；促销产品及物料配送。

　　现场活动，如宣传单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及、销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现。

　　2、要制定活动推动执行计划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地。

　　3、活动过程中要有专职督导巡查，善于总结提高。

　　4、活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进，平衡好小区周围不是“活动点”的其它终端的利益，依托小区活动逐渐把社区终端的铺货率做起来，巩固小区活动成果。

市场营销推广方案4

　　一、前言

　　近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。

　　从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。

　　与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种，青梅酒本身具有比较高的营养价值，但却无法获得消费者的.青睐。一直以来，青梅酒在广大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。

　　二、市场环境分析

　　（一）企业情况及产品分析

　　1、企业情况

　　公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同发展。未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。

　　2、产品分析

　　（二）行业情势分析

　　这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生革命性的改变，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查发现：人们饮酒的习惯正在发生改变。

市场营销推广方案5

　　一、推广目的

　　1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3．提高品牌知名度和美誉度。

　　4．提高现场售点的'产品的销量。

　　5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容：

　　1．管理层深度访谈。

　　2．营销人员小组座谈或问卷调查。

　　3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。

　　4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

　　5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

　　6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点。

市场营销推广方案6

　　一、推广目的

　　为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。

　　二、前期市场调查

　　1、对产品的认识

　　深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训，在进入市场推广前进行考核，达到标准者，方可进行市场推广；知道各类产品报价方法及方式；分析深入了解产品的优势及弱势；知根知底，方能纵横披靡。

　　2、对市场的认识

　　对将要进行推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的进行宣传和推广；该地区，有多少广告公司？有无熟悉的广告公司，通过熟悉的广告公司进行市场突破点，进行市场开拓的第一站？针对该市场主推哪种产品？该产品在该市场的价格行情？推广人员在每进行一个区域的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来；功夫下多深，市场就有多深。

　　3、对客户的'认识

　　对客户进行信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分（图文类、制作类、传媒策划类）；进行日总结，列清单，回公司进行信息入库，公司加客户qq，进行信息整理和规范，方便日后下单操作；有潜在客户的，也进行不定时宣传；友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用；做会资源整合，就是一笔无形的资产；以诚待人，乃服务之根本。

　　三、产品策略

　　1、品牌定位：专业制作精工发光字系列。

　　2、品牌文化：打造精致品牌形象。

　　3、价格策略：

　　（1）利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。对长期合作伙伴，年度达到一定销售数额的，公司进行额外奖励，奖励数额和方法（待定）。

　　（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　　（3）产品价格稳定，跟市场产品价格趋平。

　　4、品牌策略：

　　（1）公司在进行产品销售的同时，也进行产品品牌的建立及维护；注册专属品牌，品牌下包含多种类型产品，运用品牌意识销售发光字产品（如：联通的wo品牌、移动的：和品牌），对品牌进行生产专业化、流程制度化，服务人性化管理。

　　（2）建立良好的口碑效应；进行品牌广告宣传（线上：微信、qq、微博、淘宝、网站；线下：户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等），在商户及潜在客户中提升品牌知名度。

　　四、产品推广及工作进度安排

　　1、推广进度安排