汽车4s店销售经理岗位职责

时间:2023-02-20 13:21:07 晓怡 爱车 我要投稿

汽车4s店销售经理岗位职责(精选29篇)

  在日新月异的现代社会中,岗位职责使用的频率越来越高,岗位职责是组织考核的依据。制定岗位职责需要注意哪些问题呢?以下是小编为大家收集的汽车4s店销售经理岗位职责,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

汽车4s店销售经理岗位职责(精选29篇)

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇1

  1、制定年度销售计划,报批落实全年任务的合理分解:

  2、检查、监督和授权所有的交易和订单,以确保完成毛利目标。

  3、根据市场销售的不同情况,及时、合理、准确的调整销售及奖励政策,确保公司的`经营业绩:

  4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标:

  5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化。

  6、每月制定销售分析报告。

  7、制定销售顾问人员名额需求计划。

  8、监督和衡量部门人员的工作效率,并定期进行绩效评估。

  9、建立和维护员工培训,发展和激励的制度。

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇2

  1、汽车新产品上市(要求对新产品定位人员培训上市计划)

  2、主持销售部工作的全面开展与管理工作;

  3、负责对销售部人员的`进行业务能力和素质培训;

  4、部门制度及工作标准的制定和完善;

  5、负责市场信息的收集、整理和分析,评估预测市场动态,制定销售计划和策略;

  6、配合市场部进行推广、展示、促销等营销活动;

  7、负责部门员工的招聘面试、管理、监督和考核;

  8、每月制定销售分析报告;

  9、对销售部的进、销、存的管理;

  10、负责处理客户抱怨、投诉及其他临时突发事件,提升客户满意度

  11、传达公司各新政策,并严格督促执行,保证各项工作顺力无误展开;

  12、完成职能部门及上级领导安排交代的临时性及其他任务;

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇3

  1、部门费用审核、监控。

  2、本部门员工定岗定编及工作职责的确定。

  3、本部门员工绩效考评方案的草拟及最终考核。

  4、领导开展部门员工业务培训。

  5、领导开展部门员工业务培训。

  销售市场分析、销售策略制定。

  1、掌握当地的`汽车市场动态,合理制定、完善、调整销售策略。

  2、制定公司的销售计划,完成公司销售目标。

  3、分析车辆销售数据并向上级提交分析报告。

  4、资金、库存情况监控。

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇4

  1.根据公司年度整体目标分解月度目标,制定销售计划,完成公司经营目标;

  2.充分把握市场现状,制定科学有效的市场分析体系,确定产品销售模式及销售政策;

  3.组织落实所辖专营店营销方案、促销计划、培训计划及各类研讨会;

  4.落实部门架构、人员调整设置,制定部门内部各项KPI指标,完善部门内员工的培训工作;

  5.负责市场策划、客服、销售管理工作的跟进考核;

  6.本部门与其他业务部门的.外部协调及部门的内部协调及重大投诉。

  7.完成上级领导下达的其他各项工作指标。

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇5

  1、协助总监制定、分解年度销售计划,报批落实全年任务的合理分解;

  2、根据市场销售的不同情况,及时、合理、准确的调整销售及奖励政策,保证公司的经营业绩;

  3、监督、落实销售流程和销售管理的`标准化;

  4、为销售部和销售顾问制定短期销售和毛利目标,控制成本费用;

  5、制定销售顾问人员名额需求计划,建立和维护员工培训、发展、激励制度;

  6、监督和衡量部门人员的工作效率,并定期进行绩效评估;

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇6

  1、负责销售部全面工作,制定本部门各岗位职责、工作标准并进行考核;

  2、负责完成公司下达的相关经营指标,包括但不限于整车、精品等销售收入、利润、成本、费用等;

  3、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;

  4、负责销售部整体管理水平的提高及客户满意度的.提高;

  5、负责向广州本田销售部申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联系;

  6、根据要求组织相关人员参加广州本田的各类培训,并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理;

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇7

  1、根据公司总体规划,制定公司销售战略,制定年度/月度销售目标,与相关部门制定附件精品业务计划,并保证目标完成;

  2、与客户关系管理部共同制定销售满意度年度目标,负责销售满意度工作推进、改善和目标达成,维护品牌形象、提升销售满意度;

  3、负责展厅销售、衍生业务等业务的制度、流程的制定和开展;

  4、负责销售订单、车辆交接、资金、车辆保管等销售业务各项环节的.管理监控,并推进改善;

  5、按照销售流程、促销政策等开展销售工作,与市场部共同制定销售策略。

  6、收集行业销售相关信息,对行业信息和经销商本身进、销、存等信息进行分析。

  7、具备营销管理能力、沟通能力、市场开拓能力、客户投诉处理能力、团队激励能力。

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇8

  1、配合总经理建立车辆销售业务战略,完成集团及厂方下达的各项销售经营指标,定期向总经理及厂家报告经营和管理工作;

  2、监控销售进展情况并监督车辆订购流程/库存结构,对整个销售环节中的'不良状况提出建议并做出改进;

  3、了解、收集、反馈市场情况,特别是竞争对手的活动和产品情况,及时制定切实有效的应对方案;

  4、负责处理客户投诉及客户关系管理,根据顾客需求,提升服务品质;

  5、建立维护公司与厂方、保险公司等的密切合作关系,充分把握各项政策与考核,争取外部资源对公司的最大利益支持;

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇9

  1、根据销售店年度/月份销售目标,拟定并实施销售及库存计划。

  2、保有客户的维护及潜在客户管理,提高成交率。

  3、基于销售计划,结合市场动态,更新销售策略。

  4、协调相关资源,领导下属员工完成销售目标。

  5、负责销售流程标准执行,指导销售顾问正确的'开展业务

  6、严格执行广汽丰田的商务政策、流程,与广汽丰田销售部保持融洽、顺畅的沟通。

  7、牵头拓展与维护同机构客户、政府客户等重大客户的关系,并指导相关营销工作。

  8、牵头寻找、评估银行、保险公司、信托公司等中介合作机构。

  9、团队建设和人员培养。

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇10

  1、根据公司下达的销售目标制定相应的工作计划、并组织实施、监督完成。

  2、负责研读并领会厂家下发的'商务政策,并对厂家要求的各项工作负责组织监督实施完成。

  3、负责监管和主管培训副经理,落实并对副经理进行监督考核。

  4、负责对销售及市场信息的整理和分析。

  5、负责对市场的情况进行判断和预测,掌握市场的动态情况。

  6、负责对销售部所有车辆定价、订车并审核订单。

  7、完成公司领导交办的其他工作任务。

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇11

  1、在汽车营销行业协助项目经理和公司,针对客户需求完成方案的设计和开发。

  2、利用在产品、流程、技巧、销售管理、市场管理、服务管理或流程优化、绩效管理等方面四种以上专长赢得客户信赖并提交计划书。

  3、利用掌握的咨询项目的`流程、相关工具和考评方法为客户独立完成阶段性任务。

  4、可以独立完成现场辅导工作并提交有价值的报告。

  5、主动和其他团队配合完成整合解决方案的设计、实施。

  6、主动对项目新成员进行TTT,并保证项目实施的质量。

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇12

  1、完成厂家、公司下达的年度及季度车型任务和部门利润指标,对公司客户满意度负责;

  2、根据公司年度目标,制定相应的销售策略及销售计划并执行检查、监督并辅导销售部人员完成销售目标计划;

  3、根据市场竞争状态,提出产品宣传,市场调研和市场开发计划,开展各项活动,做好市场分析、管理及促销;

  4、根据市场需求制定合理的定单需求,合理安排库存车辆及资金的运作,充分运用公司的`资源;

  5、负责制定并实施本部门各岗位的培训计划;

  6、合理控制本部门的季度及年度费用;

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇13

  进口汽车4s店销售总监/经理 中国进口汽车贸易有限公司 中国进口汽车贸易有限公司,中进汽贸

  职责描述:

  1、根据厂家下达的销售任务,制定销售战略和销售计划;

  2、基于销售计划,结合市场动态,更新销售策略,完成销售目标;

  3、掌握公司销售、库存及财务状况,控制和管理公司整体销售费用;

  4、规范销售流程,制定销售管理制度,对销售团队进行有效地培训及指导。

  任职要求:

  1、大学本科及以上学历,汽车或市场营销专业优先;

  2、5年以上中高端汽车行业销售经验,其中至少3年以上汽车4s店销售管理经验;

  3、了解汽车行业市场 、具有扎实的汽车方面的专业知识和营销知识;

  4、熟悉汽车行业的业务流程,具备基本的财务和法律知识;

  5、为人正直,具有较强的.组织、协调能力,良好的沟通能力和冲突解决能力;

  6、具备敏锐的市场洞察力,有高度的责任感和敬业精神,出众的团队领导能力。

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇14

  1、有效执行部门各类车型销售政策,协助团队完成销售目标任务;

  2、按公司分配精准客户进行接待,根据客户需求,为客户制定购买方案,跟进与维护关系促成销售;

  3、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访,并做好记录;

  4、向客户解释购车程序,帮助客户办理新车保险购买、精品加装、上牌等手续,为客户安排贴心隆重的交车仪式;

  5、负责执行展厅日常事务,如展车的整洁度、资料的`摆放、客户资料的登记、等要符合品牌的要求和标准;

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇15

  1、完成分配的销售目标;

  2、寻找潜在客户,并跟进接触,转化为成交客户;

  3、客户业务接待,掌握销售核心流程的全过程;

  4、建立销售业务文档,定期回访客户并保持联系建立持续关系;

  5、熟悉基本电脑操作。

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇16

  1、跟踪公司分配的'意向潜在客户,达成销售目标并超越目标;

  2、认真聆听客户提出的相关问题,并根据情况给予及时的解答出结果;

  3、销售工作流程开展产品推荐工作、介绍产品、引导客户;

  4、销售活动中客户资料及客户档案管理,做好售前中后服务。

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇17

  1.服务公司客户,为客户提供全方面汽车买卖、汽车贷款等咨询方案和服务。

  2.通过与客户沟通,了解客户的购车、换车和财务方面存在的各方面的'缺口,并提供建议方案。

  3.定期拜访客户,了解客户动态,及时掌握客户需求;根据客户需求,向客户提供专业的汽车金融理财方案和建议。

  4.建立和维护已有的客户关系,并不断开发新客户。

  5.维护VIP客户关系,及时跟进、面谈和促成,并参与合同的谈判与签订。

  6.向客户提供完善的售后服务,定期完成对老客户的回访工作。

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇18

  1、整理各车型的销售资料及客户档案,为客户提供进行长期、热情的专业客户关怀;

  2、挖掘客户需求,实现产品销售,努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩;

  3、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇19

  一、工作职责

  全面负责前台服务日常工作,指导和监管前台服务顾问工作流程。监控协调车间各组文明生产,确保各组派工合理。

  二、工作流程

  1、7:40之前到店。

  2、查看公司邮箱、个人邮箱、售后协同平台,检查厂家通知及要求。认真记录,及时处理或安排相关部门协同处理,展开工作,做计划,要求。

  3、围绕售后管辖区域检查第一趟,查看6s管理是否到位(尤其是前台办公区域、维修车辆检查区域和来站维修车辆的大通道)和上一日布置的工作是否按计划要求进度执行

  4、晨会之前,与车间主任、总检开一个碰头会。有计划的拿出售后服务部门早会所要总结和布置的工作内容。以便组织会议时内容做到心中有数,确实、准确、有效地开好早会。

  5、检查花(花草浇水时见干见湿、浇透)、鸟是否缺水、缺食,并做到鸟笼清洁卫生。

  6、检查《维修车辆待缺料配件采购跟踪表》是否按要求、进度认真在执行,必要时抽查进度是否真伪,以便调整、指导和监管的准确率。

  7、跟踪在场事故维修车辆进站,及时督促事故专员汇报工作,负责接待保险公司人员。洽谈修理项目,价格,签定维修协议。

  8、围绕维修车间区域检查第二趟,一是跟踪督促在场维修车辆的进度、全面掌握待修车辆预计完工时间;二是对区域内员工是否按工序、工艺流程操作;三是坚决杜绝一切不安全操作行为;四是坚决打击纪律涣散、干私活、闲聊、长时间打私人电话或用手机上网娱乐以及中途溜号回宿舍者。

  9、处理好安抚投诉客户工作,总结投诉原因,及时调整工作态度和必要的工作思路。避免类似问题再次发生。

  10、认真处理好维修中暂时不能解决的问题。积极协调车间主任以及总检或技术骨干一起研讨解决方案,必要时上报厂家寻求解决方案。以积极的态度来体现对客户反应的问题,提高“顾客第一”、“重视服务与质量”的.企业文化。坚决杜绝一切冷落客户的行为发生。

  11、第三趟检查作业进度、维修质量、零部件供应情况。严格按照6s管理,巡查各岗位工作、服务前台、洗车、机修、钣喷、库房。尤其应对机修总成维修房、空压机房、烤漆房以及钣金两气存放的安全认真检查。

  12、认真填写“维修车辆进度表”以便准确跟踪,按时、按期交车。

  13、对于即将交付的车辆,应督促服务顾问提前、准确、无误预算维修费用,并及时通知客户按时验车付费。以便提高公司资金周转率。

  14、认真检查《车辆售后维修服务登记表》和《车辆维修质量跟踪检验表》上的填报内容,确保表内内容不得乱填、不填、误填,填表清楚率为100%、误填率不得超出6%。

  15、对一天的产值进行关注,分析。着重安排服务顾问准确预约进厂维修计划,并在每月营销计划里量化车辆维修预约进厂数量。

  16、下班前再一次认真巡查售后工作区域6s管理是否到位,随即抽查设备保养卡,做好工作日志。确认完工车辆办理离站手续,未完工车辆作业进度及加班情况。将在公司停留过夜的维修车辆钥匙一律收回,并按要求将过夜车辆停放在指定的停车区域。

  17、查看公司邮箱及协同平台,检查是否有新邮件。汇总一天内出现的问题,总结处理办法,以便第二天碰头会有准确内容。

  18、每周一牵头组织一次服务质量、6s管理及工作流程、车辆维修质量分析会。

  19、每月与保险公司联系不得少于4次,随时掌握各家保险公司的业务开展情况。尤其是对于有业务来往的保险公司不得少于8次,对于事故车辆做到勤沟通勤汇报,以便得到保险公司的支持。

  20、每月月底必须对当月的经营情况要做一个工作分析,对于不足之处提出整改计划和建议,并报总经理。

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇20

  1、根据公司提供的资源以及个人资源分析客户用车需求;

  2、根据产品金融方案,开拓B端以及C端的客户市场;

  3、(首约、携程、机场专线)司机的关系维护;

  4、完成客户售前售后的`服务,达成每月指标任务。

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇21

  1、参与或协助上级制订和改进公司销售政策、制度,使其不断适应市场的发展;

  2、负责组织与管理销售团队,并完成公司制定的年度、月度销售目标;

  3、负责销售部门的日常工作和下属员工的`管理、培训、激励、考核,并协助下属员工完成下达的销售任务;

  4、协助制定公司项目和公司品牌推广方案,并监督执行。

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇22

  1、根据销售中心整体计划制定本部门销售工作计划,并组织实施;

  2、负责组织本销售小组完成公司下达的销售任务;

  3、执行具体销售工作包括与客户谈判、释疑、签约、催收销售款项等;

  4、依照公司的管理制度,负责本组业务员的`考核、培训;

  5、负责本人及本部门销售目标的完成;

  6、协助其他业务员谈判;

  7、团队人员日常工作的辅导与管理。

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇23

  1.协助总经理,制定和完善展厅销售战略/计划,部门工作计划、管理制度、业务流程财务预算等;

  2.协调公司内部相关资源,全力配合销售任务和满意度目标达成,提升销售成交量和销售利润;

  3.根据集团预算,制定有约束力的展厅销售计划、IDCC销售计划、二手车置换计划及培训计划,并监督各项计划的执行过程;

  4.在总经理授权下,负责对本咳嗽钡呐嘌怠考核加薪、晋升、处罚及辞退;

  5.负责本部门的绩效考核和人员激励管理,并对下属提供方向性指导;

  6.促使客户关系系统在部门内部得到充分利用,确保客户满意度的'提高;

  7.定期召开销售会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神;

  8.完成上级交代的其他工作。

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇24

  1、组织安排员工参与市场活动,贯彻实施活动并对活动进行跟进,及时进行活动信息反馈。

  2、领导销售顾问完成展厅销售目标,做好展厅内的`销售工作,进行绩效考核。

  3、跟踪和控制销售计划完成进度,进行销售现场管理,对销售顾问、销售助理工作进行监督和指导;

  4、主持销售培训,包括产品知识、销售流程、竞品等以此提高销售顾问的工作能力、服务水平;

  5、协助销售顾问达到成交、保持并提高客户对企业的满意度和忠诚度;

  6、汇集销售信息,并督促销售顾问建立和更新客户信息卡,并对客户进行分级与分类;

  7、协助处理客户抱怨。

  8、完成上级领导的工作安排。

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇25

  岗位职责:

  1、负责完成公司年度任务指标,进行任务分解和进度监控,依据市场变化随时调整市场战略,以确保各项任务计划的完成;

  2、负责组织市场调研,进行经营分析,为公司提供准确的行业定位,确定、调整市场布局,确定市场业务模式,策划宣传方案及其他市场活动方案等;

  3、负责目标市场的商务谈判、商业模式确定、合同及合作协议的签署;

  4、负责重点项目的组织策划、方案制定及项目组人员筹建、项目管理等工作;

  5、负责区域市场与政府部门、集团客户、新能源产业上下游企业等建立良好的合作关系;

  6、负责部门安全管理工作,对突发事件的及时处置、协调、督促,及时上报上级领导;

  7、领导交办的其他事项。

  职位要求:

  1、诚信敬业、团队协作、开拓创新、高效沟通、具备一定的抗压能力;

  2、熟悉新能源及物流产业的运营模式,并具有独立开发客户的能力;

  3、能够独立发现、分析问题,并具备通过各种信息渠道收集信息的能力,以及根据需要制定操作方案的能力;

  4、能与内外部人员进行有效的双向沟通,通过清晰表达、倾听、说服等沟通要素建立和维持良好关系的'能力;

  5、利用渠道,组织和协调不同的资源,落实预定的计划;

  6、具备拟定政策、撰写工作报告的能力;

  7、有驾驶经验、新能源行业、物流行业相关工作经验者优先。

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇26

  岗位职责:

  1)负责国内新客户的开发及老客户的维护工作;

  2)执行公司营销策略并对市场开拓进行策划;

  3)制定个人营销计划、分解销售目标,并在限期内按时完成销售目标;

  4)处理客户投诉; 并做好与其他相关部门的对接工作。

  本岗位是底薪+提成制,只要你有能力,月薪几万soeasy!

  职位要求:

  1) 有保险销售、房地产销售、汽车4s店销售经验者优先考虑;

  2) 一年以上相关行业市场相关工作优先;

  3) 熟悉汽车4s店销售或者汽车后市场销售业务,有良好的客户渠道优先;

  4) 具有良好的.团队协作精神,良好的协调、沟通和把握全局的能力;

  上班时间:10:00-12:00 13:00-18:00

  公司福利:购买五险、周末双休、提成高、领导超nice

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇27

  岗位职责

  1、制定小组销售计划,对小组任务进行合理分解;

  2、检查、监督小组的交易和订单,以确保完成目标;

  3、根据市场销售的.不同情况,及时、合理、准确的调整销售及奖励政策,保证公司的经营业绩;

  4、为小组每一位销售顾问制定短期的销售目标;

  5、监督和衡量小组人员的工作效率,并定期进行绩效评估

  6、建立和维护员工培训,发展和激励的制度

  职位要求:

  1、男女不限,形象气质较好,销售业绩良好;

  2、有汽车4s店相关岗位工作经验,对销售业务流程熟悉,善于管理与协调;

  3、具有良好的敬业精神和团队协作精神,沟通交流能力较强,亲和力佳;

  4、有驾驶证并能熟练驾驶者优先。

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇28

  1、参与制订公司的年度销售计划,制定每月销售计划;

  2、负责优化销售流程、组织实施销售流程并进行实时的监督;

  3、负责展厅秩序管理,牵头重大客户的'营销工作,维护和拓展业务合作关系;

  4、配合销售总监负责制定、监督销售价格,并及时做出相应的调整;

  5、负责处理客诉,并按公司规定的流程进行反馈,提出改进方案并实施;

  6、参与制订销售顾问的考核计划和方案,;

  7、对直接下属进行选拔、培训、指导和评估,并承担管理责任。

  汽车4s店销售经理岗位职责 篇29

  岗位职责:

  1)负责国内新客户的开发及老客户的维护工作;

  2)执行公司营销策略并对市场开拓进行策划;

  3)制定个人营销计划、分解销售目标,并在限期内按时完成销售目标;

  4)提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;

  5)处理客户投诉; 并做好与其他相关部门的对接工作。

  6)完成公司安排其他协助性工作

  任职要求:

  1) 大专以上学历、市场营销专业毕业优先;优秀者可以放宽学历要求;

  2) 一年以上相关行业市场相关工作优先;

  3) 具备优秀的.渠道开发和市场开拓能力 ;

  4) 熟悉汽车4s店销售或者汽车后市场销售业务,有良好的客户渠道;

  5) 有强烈的事业心和责任感,具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;

  6) 对工作有激情、执着、敬业, 思维清晰、活跃;

  7) 具有良好的团队协作精神,良好的协调、沟通和把握全局的能力;

  8) 思维敏锐,极富创新精神,环境适应能力强,抗压力能力强。

  9) 有保险销售、房地产销售、汽车4s店销售经验者优先考虑。

  上班时间:10:00-12:00 13:00-18:00

【汽车4s店销售经理岗位职责】相关文章:

汽车4S店销售经理岗位职责07-29

汽车4s店销售经理岗位职责(12篇)12-24

汽车4s店销售经理岗位职责12篇12-23

汽车4S店销售经理岗位职责8篇03-30

汽车4S店销售经理岗位职责(12篇)08-04

汽车4S店销售经理岗位职责12篇06-01

汽车4s店销售经理岗位职责汇编12篇04-04

汽车4s店销售经理岗位职责(集锦12篇)12-24

汽车4s店销售经理岗位职责(通用12篇)12-24