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it行业销售岗位职责

时间：2023-08-24 10:56:30 王娟行业我要投稿

it行业销售岗位职责（精选26篇）

　　在发展不断提速的社会中，越来越多地方需要用到岗位职责，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是小编为大家收集的it行业销售岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

it行业销售岗位职责（精选26篇）

　　it行业销售岗位职责 1

　　（1）洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略；

　　（2）组织布置店内的商品布局；保持店面的新颖和变化性；

　　（3）协调店内的`人员，合理安排分工，培养有潜力的员工；

　　（4）在权限范围内协调与属地政府管理部门的关系；

　　（5）建立客户资源档案；

　　（6）定期向上级提交客户状况分析报告。

　　it行业销售岗位职责 2

　　一、战略规划

　　1、依据公司整体年度发展策略和规划，分解并落地本部门年度策略和规划;

　　2、对负责业务线(产品线)的市场，做出整体规划，包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力，出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、KP及部门的'变化，出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。

　　二、市场开发

　　3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划，并促进销售达成，达成市场地位增长目标。

　　三、销售管理

　　4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;

　　5、内部团队销售行为管理及培训;

　　6、依据公司的整体知识管理体系，完成部门知识管理工作。

　　四、人员培养与管理

　　7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;

　　8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。

　　it行业销售岗位职责 3

　　1、审核出纳现金及银行日报表；

　　2、根据各种单据编制会计凭证；

　　3、对收入数据的真实性进行核对，根据财务日报要求及时开出发票交领导催收款项回收，并跟进进度；

　　4、每月定期对各承包饭堂物资进行盘点核对，每年进行一次全公司固定资产、周转材料盘点核查；

　　5、负责公司的各项财务报表单据的整理归档，装订保管。

　　6、跟进外账报表的.及时催要及统计监督。

　　it行业销售岗位职责 4

　　1.负责轨道交通行业及设计院的产品推广和销售工作；

　　2.分析轨道交通行业和智能交通行业市场及客户需求，制定年度销售计划，确定所在区域行业重点客户群，以及对应的`产品和服务，通过市场分析和开拓，发现客户目标，并确定项目需求；

　　3.负责项目管理，准确、及时、真实的了解到客户需求和客户动态，确保项目的完成；

　　4.根据公司总体战略目标，完成承担年度销售目标。

　　it行业销售岗位职责 5

　　1、全面主持华东地区有关汽车行业的信息化产品销售工作;

　　2、根据公司业务发展战略制定新客户开拓计划及老客户经营规划;

　　3、负责目标销售市场的调研、分析，对重点项目进行深度排查，掌握最新动向并及时作出反应;

　　4、把控销售整体工作进度，保证完成销售业绩指标;

　　5、发现客户潜在需求，引导相关客户现有需求，达成销售目标;

　　6、熟悉该行业主流工控设备者优先，熟悉汽车行业信息化者优先。

　　it行业销售岗位职责 6

　　1、参与制定公司营销计划，完成销售指标

　　2、协助各区域人员完成销售任务

　　3、参与组织、管理各级学术会议

　　4、负责组织落实招投标工作

　　5、收集信息、建立完善档案资料

　　it行业销售岗位职责 7

　　1.此岗位属于大客户销售管理岗。

　　2.制定并执行信息安全产品销售计划、销售政策。

　　3.完成销售跟进、完成销售指标、客户跟踪反馈、合同签订、后续客户简单跟踪。

　　4.在公司提供的客户资源、渠道的'基础上，负责开发拓展区域客户及渠道(业务范围为全国发达地区)。

　　5.此岗位对于个人的综合能力提升、高层次人脉积累特别有帮助。

　　it行业销售岗位职责 8

　　1、面向辖区内的行业用户(政府、企业、公检法、高职院校)，协助领导开拓公司的视频通讯、多媒体集成产品销售和区域市场，每月按时完成一定的'信息收集量和项目统计工作，协助完成联系客户、邀约客户、拜访客户、参与招投标、合同谈判等一系列工作，并建立客户档案;

　　2、负责客户的沟通、谈判、签约及回访维护工作，分析客户需求，寻找项目机会;

　　3、能够独立面对并维系重点客户的项目直接决策人或高管人员;

　　4、挖掘重点客户的长期深度合作机会，保持公司与重点客户的长期稳定关系;

　　5、按照公司商务、业务规范进行项目立项、合同签订、回款等工作。

　　it行业销售岗位职责 9

　　1、从事工控网络安全产品在石油化工行业的销售工作，完成销售目标;

　　2、跟进石化项目的.前中后期运作、谈判、投标、售后;

　　3、维系合作厂家及用户、设计单位等商务伙伴关系;

　　4、对项目中出现的问题，提出及时有效的解决方案;

　　5、积极开发拓展新项目、新用户。

　　it行业销售岗位职责 10

　　1.正确及时地传达上级指示文件，并遵照执行。

　　2.向营销部经理报告销售部工作的真实情况，并代表销售部投诉。

　　3.批阅销售部所属客户联络员、团队联络员、销售员提交的相关文件。

　　4.主持召开销售部例会，并参加酒店有关销售工作的会议。

　　5.根据酒店的总体规划，制订销售部的'工作目标，上报营销部批准后执行。

　　6.根据工作目标，制订销售部工作计划，上报营销部经理批准后执行。

　　7.制订销售部的工作程序和流程，报营销部经理批准后执行。

　　8.按照工作程序和流程，以及相关规章制度的内容，制定客户联络员、团队联络员、销售员的岗位描述，界定其工作职责。

　　9.与客户联络员、团队联络员、销售员进行首次和定期述职，并对其做出工作评定。

　　10.参与并监督市场销售计划的执行。

　　11.负责安排销售部主管的培训工作。

　　12.向客户联络员、团队联络员、销售员布置工作任务；在必要情况下，向其授权。

　　13.及时对客户联络员、团队联络员、销售员在工作中的争议做出裁决。

　　it行业销售岗位职责 11

　　1、根据公司整体战略及业务发展目标规划客户拓展计划;

　　2、拓展与华南银行行业客户的业务合作，维护与合作机构的长期战略合作关系;

　　3、结合公司的`风控大数据征信产品特性，挖掘与合作机构的深度业务合作，主导业务创新规划、商务谈判，并负责项目的执行与推动;

　　4、基于对行业的分析判断，能敏锐捕捉市场信息，并寻求新的商务发展机会，推进公司产品应用和布局;

　　it行业销售岗位职责 12

　　1、保管银行账户私人专用印章；

　　2、购买保管现金支票、转账支票等银行结算空白单据；

　　3、根据手续齐全的各种应付款单据支付款项，并在付讫后加盖“银行付讫”或“现金付讫”章；

　　4、收取有关应收款项，并加盖“现金收讫”或“银行收讫”印章。

　　5、每天将昨天的有关票据归类后移交给会计进行账务处理，及时编制现金及银行存款日支出报告，上交财务经理。

　　6、按日期及业务逐笔登记现金日记账，并结出当日余额，月末与库存现金及总账核对，确保账目余额相符；

　　7、按日期及业务时序逐笔登记银行存款日记账，结出当日余额，月未与银行对账单及总账余额核对，编制余额调节表，确保账实相符。

　　8、做好现金的日常管理及收付工作，保证现金收付的`正确性和合法性。

　　9、严格执行现金管理制度和结算制度，根据公司规定的费用报销和收付款审批手续，办理现金及银行结算业务。对于重大的开支项目，必须经过会计主管人员、公司领导审核签章，方可办理。

　　10、保管好现金、各种印章、空白支票、空白收据等，对于现金和各种有价证券，要确保其安全、真实和完整无缺，如有虚假、短缺，要负赔偿责任。对于空白收据和空白支票必须严格管理，专设登记薄登记，认真办理领用注销手续。保险箱密码要保密，保管好钥匙，未经权限人员批准，不得转交他人保管或使用。

　　11、督促采购人员按公司规定及时报账（采购完毕2天内报账）。

　　12、根据每月考勤汇总报表，准确及时地编制和发放员工工资。

　　13、严格执行账务管理规定，提高安全防范意识，强化安全预防措施。

　　it行业销售岗位职责 13

　　1、负责公司检测业务的市场开发、客户维护等工作；

　　2、制定销售计划，完成销售任务和回款指标；

　　3、反馈市场需求和动态及其他信息，并及时与实验室沟通提供建议方案；

　　4、开发客户渠道，完成销售合同的签订，协调处理各类市场问题。

　　it行业销售岗位职责 14

　　1、负责快消行业广告的销售，面向类客户销售友宝-阿里广告产品，为客户提供创新的`互联网新零售广告解决方案，完成公司下达的业绩目标;

　　2、拓展新客户、维护重点客户关系，提高客户的忠诚度;

　　3、强化友宝品牌。

　　it行业销售岗位职责 15

　　1、负责舒适家居系统（中央空调、地暖、水处理、家居智能等）整体解决方案的咨询与销售；

　　2、负责根据装潢公司的客户需求来进行客户接待、产品讲解、签单；

　　3、负责销售区域内销售活动的.策划和执行，完成销售指标；

　　4、负责设计公司、小区、展会、网络等其他渠道零售客户开发；

　　5、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流。

　　it行业销售岗位职责 16

　　(1)负责公司产品的销售及推广;

　　(2)负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　(3)开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

　　(4)负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　(5)管理维护客户关系以及客户间的.长期战略合作计划。

　　(6)销售过程的管理，包括客户需求定义、解决方案文档、报价谈判、招投标、合同制定等;

　　it行业销售岗位职责 17

　　1、跟进用户，包括陕西地区大中型企业、高校教育行业、煤炭石油企业的业务。

　　2、销售公司的服务器、交换路由产品、网络安全产品、存储、安防设备。

　　3、管理销售团队。

　　it行业销售岗位职责 18

　　1、处理电话咨询和回访，促成咨询数据的落单，达到所处阶段对应的落单率。

　　2、负责大数据项目部各项目的招生工作，及时并保质保量完成销售任务，完成季度、月度招生目标。

　　3、跟进课程费用的支付流程，与学员建立良好的.关系，维护潜在客户以及二次销售，积累企业客户资源。

　　4、根据团队业绩目标，分担网络营销的个人任务，通过收集、整理、归纳市场行情、价格等具体过程的实施，为公司的市场活动和网络宣传提供方向、素材或分析报告，为营销决策提供参考。

　　5、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计表和报告的制作、编写并按时递交上级领导；

　　it行业销售岗位职责 19

　　1、负责银行，保险，证券等企业的产品与服务的销售工作;

　　2、努力挖掘银行，保险，证券行业客户资源，并完成考核指标;

　　3、负责维护既有客户资源，保持客户沟通，确保客户采购我司相关产品，解决方案和服务，挖掘并激发客户发展需求，不断拓展业绩规模;

　　4、组织协调公司资源，完成与客户签约相关的.招投标，谈判，签约，收款，及售后客户关系工作;

　　5、与技术，客服，市场等部门积极配合。任职资格1，3年或以上it销售工作经验，了解一定的金融行业产品需求特点;

　　2、有丰富的银行、保险、证券行业客户资源与实践;

　　3、具备独立开发客户的能力，有很好的项目协调、谈判能力，具有工作热情和责任感

　　4、能够承受工作压力和良好的团队协作精神

　　5、了解金融行业it相关技术者优先，具有金融保险行业it基础设施，idc、系统集成、cdn、it服务&咨询等销售背景，在大型系统集成商有工作背景的优先考虑。

　　6、适应出差。

　　it行业销售岗位职责 20

　　1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，对目标区域，目标市场，目标客户进行开发和维护，完成各项销售指标(销售收入，ar，库存周转率，利润率等);

　　2、负责所辖区域内所负责客户的产品组合的设定，产品销售价格的制订，整体价格体系的维护，保证利润率;

　　3、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　4、掌握所辖区域内客户销售预测;备货计划，销售计划，产品组合和结构预测。

　　5、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标;

　　6、根据客户需求的.特点，为客户提供最优产品解决方案;

　　7、负责协调各种内部、外部资源，解决销售过程中出现的问题，提高客户满意度;

　　8、反馈市场动态，准确了解市场信息，并提供建议销售策略;

　　it行业销售岗位职责 21

　　1、负责快消行业广告的销售，面向类客户销售友宝-阿里广告产品，为客户提供创新的'互联网新零售广告解决方案，完成公司下达的业绩目标;

　　2、拓展新客户、维护重点客户关系，提高客户的忠诚度;

　　3、强化友宝品牌。

　　it行业销售岗位职责 22

　　1、负责本地区旅游行业广告客户的开拓与维护工作，完成既定销售指标;

　　2、建立与企业的`深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战;

　　3、定期定量进行客户拜访与电话回访，与客户形成良好的合作关系，收集一线产品信息与意见，并拓展新客户资源。

　　it行业销售岗位职责 23

　　1、负责公司自有安全产品及解决方案的销售；

　　2、负责区域市场及新行业的.拓展，完成公司下达的年度销售目标；

　　3、参与标书的编写、现场竟标及销售方案的演示等相关工作；

　　it行业销售岗位职责 24

　　1、负责所管辖区域政府方向客户的项目销售工作；

　　2、负责开发新客户并且定期维护老客户关系；

　　3、负责参与公司项目的招投标、签约等相关工作；

　　4、完成公司项目执行、推进等事宜，负责项目合同的回款等；

　　5、负责辖区市场信息的.收集及竞争对手的分析；

　　6、负责销售区域内销售活动的策划和执行；

　　7、及时完成上级领导交代的其它工作。

　　it行业销售岗位职责 25

　　1、根据公司下发的销售目标，通过各种方式寻找潜在客户、邀约拜访客户，拓展业务，完成销售目标；

　　2、积极开发新客户，并与已签约客户保持良好、持续的沟通；

　　3、对老客户进行定期维护，及时了解客户需求，深度开发客户和客户身边的资源，完成二次开发；

　　4、结合公司的服务产品及服务工具，努力拓展新的'服务领域；

　　5、配合项目经理做好日常服务实施工作，确保项目既定的服务收入及利润；

　　it行业销售岗位职责 26

　　1、依据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售安排。

　　2、全面驾驭本市场的改变和竞争对手状况，了解客源市场布置的流量，留意市场结构的改变。

　　3、对本市场中的客源大户要熟识他们的基本状况，随时关注其改变并适时做出应对。

　　4、组织本组组员对新市场进行开发。

　　5、管理开发好自己的客户。

　　6、负责组织销售安排的审定及落实，并进行督查。

　　7、驾驭每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

　　8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参与部门销售会议，汇报当日工作进行状况及次日工作重点。

　　9、依据工作须要对小组人员配备提出看法并编制本组培训安排，并督导培训安排的落实。

　　10、每周组织销售员完成部门周例会。

　　11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预料。

　　12、带领销售员完成饭店下达的`经营指标。

　　13、依据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理安排。

　　14、审核上交种类报告并提出处理看法。

　　15、帮助销售员做好大型团队、特别客户的接待服务工作。

　　16、参与市场经营分析会及年、月、度的市场经营安排会。

　　17、关切销售员，做好思想工作。发扬团队精神，仔细完成部门下达的各项工作。

　　18、组织和参加一些交易会及外地促销活动。

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