渠道销售总监工作职责(合集15篇)
渠道销售总监工作职责1
职责：
1.依据公司整体战略，组织制定智能硬件产品营销战略，组织市场销售工作并对销售结果负责。
2.规划公司分销系统的整体运营，建立、健全各项规章制度。
3.参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。
4.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。
5.参与市场规划、产品管理等工作。
任职资格:
1.五年以上家电销售管理经验。
2.本科以上学历。
3.对家电传统分销市场有较深理解，有一定客户资源。
4.有全国销售管理工作经验优先。
5、良好的`团队管理、建设及组织协调能力、擅于激励与引导团队成员，结果导向，注重数据和量化，有管理收入利润和预算的经验。
6、有优秀的内驱力，善于整合资源、创新经营的思想，对目标执着并挑战。
渠道销售总监工作职责2
1、销售渠道的开发和建设工作，建立与企业客户的良好合作关系
2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解
3、对行业渠道的建设、管理和关系维护
4、能准确的讲解公司的.产品
5、能根据市场行情分析产品需求
6、能准确的把握市场客户的需求，及时抓住商机
7、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断
8、能管理好部门内部职员，对部门各个职员能有一定的了解
9、能有一定的号召力，实施的规章制度能快速见到成果
10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长
11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合，以保证销售工作的顺利进行
12、人力财力资源的合理分配
13、后续长期维护客户的关系
渠道销售总监工作职责3
职责：
1.参与制定企业渠道策略，规划渠道系统的整体运营，监督检查渠道策略的执行;
2.对渠道合作者提供销售和技术培训、售前协助、售后服务、市场推广等方面的支持;
3.依据营销计划，执行销售和市场推广方案，不断拓展开发新的渠道合作客户;
4.完成本部门的渠道销售任务，制定部门渠道开发策略及部门绩效任务分解;
5.严格控制账期管理，保证货款及时回收，合理控制部门费用预算、保持与销售目标的.平衡发展;
6.招募、培训、激励、考核下属员工，以及指导帮助下属员工完成下达的任务指标。
任职要求：
1.专科及以上文化程度，市场营销类相关专业
2.20xx年以上防水行业销售经验，5年以上渠道管理经验
3.熟悉建筑防水行业现状，非常熟悉产品市场渠道营销渠道开发与建设业务，有一定社会资源与人脉。
4.掌握运营管理、市场营销、渠道开发、团队建设与管理相关专业知识;
5.熟练使用常用办公软件word/excel/ppt等
渠道销售总监工作职责4
职责：
1、负责渠道的开发与维护，保持有效的沟通，达成长期稳定的合作关系;
2、搞好与相关人员的关系，做好渠道客户最大化的挖掘与跟进;
3、负责物业开发与维护，达成共同服务有装修需求客户的合作关系;
4、能够理解与执行公司销售策略，不断的积累行业渠道资源;
任职要求：
1、大专以上学历，有装修、房产中介和社区开发的'行业工作经验优先考虑;
2、性格外向，乐于跟人沟通交流，对销售工作有强烈的热忱与执行力;
3、思维活跃，有较强的沟通交际能力，拓展能力，责任心与积极的工作态度;
4、有团队荣誉和合作意识，敢于挑战，完成部门销售目标与渠道建立;
5、在装饰装修、建材等相关行业的渠道经验优先考虑。
渠道销售总监工作职责5
职责：
1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
3、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
4、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。
5、负责全国的合作商和代理商拓展招募和业绩管理;
任职资格：
1、对销售工作有较高的热情;
2、有敏锐的'市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;
3、大专以上学历，营销、计算机、商务、通信类相关专业优先;
4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和抗压能力;
5、熟悉各种电子办公设备及常用的办公软件。
6、有相关IT行业销售工作经验者优先;
渠道销售总监工作职责6
职责：
1、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。
2、跟踪公司经营目标达成情况，了解公司管理情况，提供分析意见及改进建议。
3、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销，并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。
4、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。
5、完成年度渠道部部门销售目标。
6、撰写相关工作报告、文件，及分类呈送。
7、有制作标书、投标的工作经验。
任职要求
1、本科及以上学历，计算机、通信、电子、信息工程类专业及3年以上相关销售工作经验，能适应经常出差。性格平和，刚柔并济;为人诚实可靠，品行端正。
2、具有较高的综合素质，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。
3、具有极强的执行了，较好的判断和决策能力。
4、思路清晰，极强的文字表达和公文写作能力。
5、较强的组织、协调、沟通，领导能力及较强的.人际交往和活动能力以及敏锐的洞察力。
6、没有退路、只有压力的情况下，一起和团队活动成功，为工作结果负责。
渠道销售总监工作职责7
职责：
1.负责产品全国渠道合作体系的搭建，发展和开发渠道合作伙伴。
2.根据公司产品市场营销计划，完成销售指标;
3.开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额，组建渠道营销团队;
4.负责市场信息的收集分析，制定有针对性的市场开发计划;
5.维护客户关系以及客户间的长期合作。
任职要求：
1.全日制市场营销类或工科类本科以上学历;
2.五年以上相关行业销售工作经验;
3.有强烈的'事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;
4.对工作有激情、执着、敬业;思维敏锐，谈吐较好，形象气质佳。
渠道销售总监工作职责8
1、制定证券投资基金销售策略及销售计划，拟定具体的.产品发行方案;
2、负责面向机构以及高端客户(私募、银行、信托、券商等)的营销拓展工作，根据公司整体销售计划推进销售工作，达成既定目标;
3、负责机构以及高端客户的日常服务和维护工作，拓展高净值客户，拜访机构企业，拓展机构项目业务;
4、建立和维护与各金融机构的良好合作关系
渠道销售总监工作职责9
职责：
1、根据公司战略制定渠道建设及发展计划，负责全国渠道的开拓、维护、管理等工作;
2、深入了解行业发展趋势、潜在客户的需求、竞争对手的情况等，为公司业务及渠道发展提供建议及方案;
3、.组织与管理销售团队，掌握销售进度，完成区域销售目标;
4、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;
5、善于发现下属员工优点，培养下属员工能力持续提升;
6、拜访重要客户，做好渠道访问记录，建立并完善渠道客户数据库;
7、及时反馈一线的`客户信息，提出合理化建议。
任职要求：
1、本科以上学历，2年以上软件行业销售管理经验者优先;
2、具备团队管理能力、市场开拓能力与客户沟通能力;
3、28-35周岁，学习能力强，具有较强的沟通能力及聆听能力;
4、具有零售软件销售和零售行业信息化项目实施经验者优先;
5、勤奋、能吃苦，愿接受挑战，能接受出差。
渠道销售总监工作职责10
职责：
1、参与制定公司年度经营目标规划;
2、组织制定和实施营销发展战略规划，并根据执行情况实时提出修订方案;
3、主导完成营销中心及下属各部年/季/月度目标的制定与分解，并监督实施全过程，确保完成目标;
5、主导制定中心年度费用预算方案，监督执行情况并实时修正;
6、带领营销团队开发市场、开发客户，健全销售渠道与客户管理，确保营销目标和计划的实现;
7、根据销售计划营销预算的完成情况，定期向总经理及时反馈销售情况和调整销售策略;
8、负责对营销团队进行激励、监督和专业指导，提高整体业务水平和营造积极的工作氛围，为公司培养和储备营销人才;
9、主导制定与实施适宜的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、广告策略及公关策略等;
10、组织制定市场调研及分析的规程，建立详细的'渠道市场信息系统;
11、组织收集市场竞品信息并制定出可行性分析报告;
12、定期组织召开中心工作会议，全面掌握本中心工作进度推进与阶段性目标达成情况;
13、负责本中心全体员工的业务指导、专业培训和考核，提升团队成员的综合竞争力;
14、建立、健全本中心各项规章制度与流程，推动本中心系统管理的规范化、科学化和标准化;
任职要求：
1、年龄30-45周岁，大专以上学历，市场营销、管理类等相关专业;
2、有5年以上家居、建材、装修行业背景或大型连锁企业营销管理工作经验，3年以上同等岗位工作经验，具备知名企业或上市公司背景优先;
3、熟悉国内家具市场和行业状况;渠道资源丰富;
4、具有良好的市场洞察力，行业信息捕捉能力，优秀的资源整合能力。
5、极强的工作执行力和计划性，具备良好的沟通表达能力、谈判能力;
6、有良好的品牌规划、人际沟通、团队管理能力。善于激励团队、激发斗志。
7、办事沉稳，良好的职业素质，敬业，有责任感。
8、具有敏感的商业和市场意识。
渠道销售总监工作职责11
职责：
1、制定渠道销售策略，带领团队完成销售任务目标;
2、组织销售团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标;
3、负责向渠道客户传达企业政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;
4、制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;
5、提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。
任职要求：
1、从事渠道销售及经销商管理工作5年以上;
2、良好的.业务拓展能力，特渠开拓能力强，有特渠资源者优先;
3、良好的沟通技巧和说服能力，并能承受较大的工作压力;
4、良好的团队合作精神、敬业精神、有独立的分析和解决问题能力;
5、思维敏捷、责任心强、诚实正直、能吃苦耐劳;
6、有礼品、保健品、运动健身类用品渠道资源者优先考虑，相关智能电子类者次之。
渠道销售总监工作职责12
职责
负责智能家居项目在各行业的市场开拓、项目跟踪，定期开展市场推广等活动，并做好对市场的评估分析工作;
开展资源置换、渠道共享、产品销售等各种创新合作项目;
了解区域内的`市场信息，把握市场动态，及时向公司反映情况和提出积极意见;
建立健全客户档案，负责对现有客户及潜在客户的拜访、接待、跟踪及后期服务工作，发现并引导客户需求，充分调动客户资源;
完成上级交派的其他工作。
任职要求
本科学历及以上
形象气质良好，沟通能力、亲和力强，外向型性格;
对智能家居感兴趣，爱好室内设计;
渠道销售总监工作职责13
1、参与制定公司发展战略，根据公司营销战略，制定年度、月度销售计划并带领销售团队完成销售目标，对区域内销售指标负责，分解、实施销售计划，完成销售任务;
2、根据公司销售策略及市场环境，负责组织开拓销售渠道，实现公司产品销售，提高销售额和利润率并负责评估团队成员的业绩表现，确保销售渠道的健康发展，业绩不断提升;
3、负责区域渠道建设与维护、建立顺畅的客户沟通渠道，创建长期、良好、稳固的大区内客户关系;
4、负责团队的日常管理，指导和监督区域经理在区域内开展市场活动，并对活动进行效果评价和总结;
5、负责市场准入的`整体统筹工作;
6、负责区域销售团队的管理及对团队成员进行有效培训和培养;
7、监督贯彻实施销售管理制度、工作流程，完成相关销售报表并及时上报。
渠道销售总监工作职责14
1、结合公司战略要求，提升销售价值，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率
2、销售团队建设，建立售前、销售及项目落地的配合流程，规范销售规则;
3、结合公司要求，制定团队销售目标、销售模式、销售战略;
4、指导销售完成重点客户的开发、维护以及服务;
渠道销售总监工作职责15
1.通过电话和网络的方式联系客户，为客户提供专业的.服务;公司提供高质量客户资源，帮助你前期客户积累;
2.了解客户需求，达成与客户微信营销的共赢，负责业务跟进和客户对接;从开始到成交师傅一对一辅助;
3.进行商务谈判，达成成交;
4.维护已有客户，建立良好的业务合作关系;
5.不断学习提升自己能力，完善的培训体系帮助自我提升;
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