化妆品促销方案集锦15篇
为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案属于计划类文书的一种。那么应当如何制定方案呢？下面是小编收集整理的化妆品促销方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
化妆品促销方案1
化妆品店特惠活动：
感恩客户节黄金底价周
时间：开业活动时间
活动一：真情感恩底价大卖
——既要低价更要底价真的好省
真情感恩，全品类化妆品抄底特卖，比同类市场价低，我们既要低价，更要底价。（或者改为，我们只要价格见底，拒绝暴利），如果开业期间，在本店买到的化妆品高于市场同类同牌同品质化妆品，本店双倍退还差价。
活动时间：自己结合开业情况设置活动时间
活动二：活动大奖
化妆品店，专业美容店现金大奖盛大开启！活动期间，凡在本店购物买满100元即可获得抽奖券一张，满200元送抽奖券两张，以此类推，多买多送，累计有效。
活动时间：结合自己的开业时间和活动时间，灵活定制
奖项设置：
特等奖1名：奖…………或者现金
一等奖5名：
二等奖15名：
三等奖200名：专业美容项目体验券一张，价值多少
活动三：购物就有奖拍拍送好礼
真情回馈顾客！活动期间，凡在购物订购金额满1000元并加盖售后服务章，就能获得一次拍奖机会！电饭煲、电压力锅、精美刀具、双层不锈钢蒸锅、电烤炉、电吹风……奖品多多、机会多多，中奖百分百！想拍就拍！幸运乐翻天！
大家购物，在购物的时候图个欢乐，所以这里把幸运后面又加了个乐字。倡导快乐购物的'观念。
拍奖时间：20xx年5月1、2、3、8、9日（我这里设置个样本，具体结合自己的开业时间）活动地点：本店门口
客户节活动四：化妆美容免费咨询服务
现场资深美容顾问为顾客提供美容咨询、化妆产品咨询、美容方法咨询、美容量身设计服务。让您买前放心，买后无忧！
活动时间：5月1、2、3日（时间不可太长，结合自己开业时间设置）
活动地点：本店店内P2
专业美容特惠活动：感恩客户特惠服务
化妆品促销方案2
一、选店
该零售店做活动的目的是什么?
该店上一次做活动是什么时候(至少应在一个半月前)?包括其它品牌。
该店适合做活动的场地情况怎样?
店老板对活动的期望值是什么?配合程度怎样?
该店对本公司各品牌产品的分销情况。
二、前期沟通
1,零售店要求搞活动须提前20天提出申请.
2,代理商应提前15天开始与零售店沟通，主要内容有：
A：了解零售店前三个月的销量，目前库存情况、滞销品种情况、在代理商处的余货金额,会员的数量和质量。
B：本次活动期望达到的销量。
C：活动主题。每次活动必须要设定一个主题，例如重大节日、店庆、护肤节、妇女节、感恩节、圣诞节、人体彩绘、爱心义卖等。
D：店门外的场地是否可以使用应在活动方案设计前向管理部门申请并确定。
E：代理商业务员下店应准备好促销方案的草稿和该店的有关数据资料，如近三个月的回款情况和出货情况、分销品种。
F：必须是我公司的专场活动。
三、活动方案设计(提前10天完成)
1，活动文案设计和定稿。定稿前一定要得到代理商和零售商的认定。活动的主要内容有：免费赠送、买赠、抽奖、低价换购、特价抢购(限时限量)、名品折扣、赠送现金奖券(用于活动后一月内使用)，等等。
2，宣传单版面设计及印刷好并于活动前5天到店，注意在印刷前一定要认真校对。小型活动(5人以下参加)不少于印刷3000份，中型活动(8人以下参加)不少于6000份，大型活动(8人以上)不少于8000份。
3，书面约定代理商和零售商各自投入的费用部分和分工负责的工作内容(见附表一)。注意要搞清楚谁是零售店的实际决策人。
四、物料及场地准备
1，人员准备和物料准备(奖品，赠品，特价卖品，道具，场地使用许可等)
2，所有货品和物料应提前2-3天备齐。
五、前期宣传工作和其它准备
1， 前期如有广告宣传活动应及时报请有关部门批准(横幅悬挂、宣传单派发、电视字幕等)。
2， 手机短信或电话通知珀莱雅会员应提前2-3天开始。
3， 可以提前3天开始对来到店里的顾客进行口头告知(实际上活动内容可以开始执行)。
4， 活动前一天晚上开始对店内外进行布置(POP、海报、挂旗、气球以及产品，赠品，奖品、特价品的陈列等，其中，本公司产品至少要分三处重复陈列)。
5， 对所有参加活动的人员进行培训和分工(主要内容为：熟悉活动内容、分工协作注意事项、确定主推品种)，其中人员分工要明确谁负责销售，谁负责派发宣传单，谁负责抽奖发奖等。
6， 宣传单提前一到三天开始派发，主要针对工厂、政府机关，学校、医院、居民楼、门市和街流，但最好不要发进工商局(未申报获得批准派发的情况)。但要留下约1500份用于活动进行时派发。
7， 代理商人员应在宣传单派发开始时部分到达协助零售商，其余人员应在活动开始前一天全部到达。
8， 为充分调动促销员的积极性，可设置“当日最高销售奖”和“单笔成交最高奖”。
六、 活动进行中的主要注意事项
1， 店门外最好保持1-2人负责邀客进店，且不要离开店门10米以外。 争取保持店内能有10来名顾客。
2， 顾客进店时应注重店内有人员接待，并交给促销人员。
3， 销售技巧方面要注意连带销售(彩妆结合护肤)、联合销售和快速销售(顾客多的时候)。
4， 抽奖和发奖环节要尽量喧染，吸引注意力。
5， 整个活动期间须有一名总指挥，及时调控现场，(包括邀客进店、音响效果、气模使用、发放气球等)，特别要注意利用好气模和气球等有吸引力的道具。
6， 促销人员应穿正装，一律化妆上岗。
7， 有户外表演活动(如表演、人体彩绘等)时，需要注意到活动的节奏，以便吸引更多的人群，可适当控制表演的时间，每天的表演可为三到四个时段来进行，也给销售留出足够的时间段。
七、活动后的总结。
1，每天活动结束后应利用半小时对当天的销售情况作一小结(当天的销量、每个促销员的单人销量、上述几个方面的执行情况等)，及时找出存在的`问题和解决的办法，但要注意多鼓励，尽量不要批评埋怨。要求店老板参加小结。
2，奖励的发放应在次日早上工作开始前进行。
3，活动全部结束后填写总结表。
以上是化妆品零售店促销方案的全部内容，这份零售店促销策划书写的还是比较实用的，详细说明了活动的前前后后的所有流程。希望它能帮助到您，至少在您制订自己的促销策划书时能给您带来一些灵感，小编就满足了。如果您还想了解更多的促销方案模板请关注本栏目的其它内容。
化妆品促销方案3
活动目的：
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼
活动内容：
咬月大赛
参赛人员：限64名
比赛时间：9月13、14日
报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细：
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
奖品设置：
一等奖2名各奖价值248元套装一个
二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶
三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只
参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。
购物满100元送30元优惠券，多买多送！
30元优惠券只限于消费满100元以上使用。
活动宣传
店内海报：（活动内容）
条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼
电话邀约老顾客
电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，然后买100送30
社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。
场景布置
店外布置：
门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；
店内布置
药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。
创意：小活动——对对联
题目是：18种药茶喝出健康
只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）
脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，然后上面写着适应症。
化妆品摆放：美观、新颖
活动注意事项：
人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容
人员分工明确，各负其责。
做好详细地活动登记表，建立顾客档案。
出货方案
本活动需要打款20xx元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，然后纯露6瓶、洁面乳10只。
配送优惠卡100张。
一、明确节假日促销活动目的：
专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，然后化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的'优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销活动方案：
节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，然后同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。()通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
化妆品促销方案4
8月16日，是中国传统的节日--七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。
为作出xx俱乐部经营特色，充分体现xx“奢糜仙镜、party盛宴”的经营风格，本部门特依照目前公司经营情况、xx娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。
一、活动主题
七夕情人节xx全新时尚主题派对活动
爱情冲击波寻找你心中的女神
二、活动时间
8月15日、16日(星期日、星期一)
三、活动目的
1、通过本次活动，提高xx俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力;
2、提高20%的日均营业额。(例：日平均营业额15万元xx0%=18万元)
(活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果)
四、活动构想
本次活动综合北京、上海、深圳xx、xx酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来xx娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)
五、活动方法
1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;
2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;
3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;
4、本活动以passion大厅为活动中心，ktv包房为辅;
5、凡16日光临xx女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支
6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。
六、活动内容
爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要注重考虑)
①、活动口号：坚决同陌生人说话;
②、公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;
③、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写;
④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;
⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。
⑥、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的dj服务员着便装参加活动。(具体实施安排另行决定)
爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此计划含大厅及包房)
由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。
此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。
爱情冲击第三波：“真情告白”
凡是七夕情人节当晚光顾xx之热恋情侣，公司可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。
(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)
爱情冲击第四波：“浪漫激情”(此计划含大厅及包房)
活动期间7月15日-16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满150，均可获7月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。
一等奖：三名xx酒店豪华客房一间/一晚
浪漫装饰及香槟酒一瓶
退房时间推迟到下午四点
二等奖：三名数码mp4各一部;
三等奖：十名巧克力各一盒
(具体实施安排另行决定)
七、场景布置
1、大门口：
①、大门对面：3.5米xx.5米广告牌两块，注明活动信息;
(xx情人节活动全攻略：passion邀你和你的他/她一同参加xx七夕情人节party，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。)
②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;
③、大门：粉红色气球点缀。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;
②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节xx全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的`女神;
③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;
3、大厅：
①、dj台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;
②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：
唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星;
邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。
唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。
在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。
宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。
金风玉露一相逢，便胜人间无数。
柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路?
两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。
③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。
4、ktv包房：
①、各包房每张台面放置玫瑰花一支;
②、各包房放置活动计划及细则一份。
八、活动安排
①、策划部于7月18日前根据总办及董事会意见修改好计划案并准备实施;
②、工程部按图纸于20日前做好广告架的制作、安装工作;
③、大厅部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布场工作，并与16日自行下单购买化妆品为服务员做简单化妆;
④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买;
⑤、大厅dj台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，29日报总办、董事会节目单;
⑥、总办于20日前联系广告位位置、xx酒店，做好房间及餐饮安排，最好联系到珠宝商及红酒商共同举办此次活动(如可行，另出活动合作方案给合作商)
⑦、策划部于20日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计。
九、结束
每个企业都是一个合作的机体，各部门的通力配合才能达到最好的经营效果。一个活动也是一样需要各职能部门全力的合作，才能达到我们预期的最佳的目的
化妆品促销方案5
一、买产品 送大礼包：
夏日清爽美白保湿套：华萃玫瑰精华原液+华萃补水滋养平衡乳液+华萃玫瑰滋养隔离霜 价值464元
送：总价值358元大礼包
价值38元华萃排毒控油洗面奶
价值80元高档香水1瓶
价值240元面部深层护理4次
卉舍会员卡1张
二、购疗程卡送产品送护理
购嫩肤祛皱疗程卡1280元
送嫩肤祛皱护理10次;
另送嫩肤祛皱产品1套价值694元(亮白洗面奶+精华原液+精华素+祛皱霜)
购背部舒压680元
送背部舒压10次
另送夏季隔离防晒护理产品价值256元(亮白洗面奶+隔离霜)
三、买一送四
购产品满198元
送华萃排毒控油洗面奶价值38元
再送高档香水1瓶价值80元
另送面部深层护理1次价值60元
卉舍会员卡一张
购产品满398元
送华萃亮白保湿洗面奶1瓶价值98元
再送高档香水1瓶价值80元
另送面部深层护理3次价值180元
卉舍会员卡1张
化妆品促销方案6
化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法，现将我自己收集到的促销方法整理如下
一、时令促销。
1.季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的.品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。
二、赠送类促销。
1.礼品促销。
2.买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。
三、借力促销。
1.利用事实热点促销，比如神九飞天。
2.明星促销，利用娱乐明星吸引。
3.依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。
四、指定促销。
1.指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。
2.加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。
五、附加值促销。
1.品牌型促销。
2.榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军
3.口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。
4.承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月内见效果。
5.故事性促销、她离开以后。
6.服务性促销、帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。
六、另类促销。
1.视觉冲击力促销。
2.模糊式销售，便宜卖。
3.稀缺性促销、国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。
4.通告式促销，设定预售日。
5.反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。
6.悬念式促销，不标价，猜价格。
七、名义主题促销。
1.主题促销。
2.联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。
3.联合促销，不同品牌的联合活动。
4.公益性活动促销。
5.首发仪式促销。
八、限定式促销。
1.限时，比如秒杀，今日有效。
2.限量，限量销售。
3.阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜。
4.单品促销，只做一款。
九、临界点促销。
1.最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。
2.最高额促销，比如最高60元，80元封顶。
3.极端式促销，全城最低价。
十、回报式促销。
1.免费式、免费试用，免单。
2.回扣返利、满就减，返现金
3.拼单、满几件就送，团购价。
十一、纪念式促销。
1.节日，三八五一。
2.纪念日，店庆，生日。
3.特定周期，每周二，每个月一天半价。
4.会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。
十二、产品特性促销。
1.新品促销，新品九折。
2.效果促销
3.产品卖点，质量优越效果好。
4.引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。
十三、定价促销。
1.满额送。
2.特价。
3.统一价，比如全场10元。
十四、奖励促销。
1.互动式促销，签约有礼收藏有礼。
2.抽奖式促销
3.优惠券促销，现金券，低价券优惠券。
十五、组合促销。
1.搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。
2.捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。
3.连贯式、首次购买全价，第二次购买两件半价。
十六、情景剧促销。
注意促销现场的妆扮氛围的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，注意服务热情礼貌周到。(需要专业人员参与设计)
十七、创意营销。
针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。(需专业人员参与设计)
化妆品促销方案7
☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠
☆活动地点：屈臣氏“靓贝”化妆品连锁店
☆活动时间：11月20日—11月27日
☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放
☆活动人员：本店员工六名：店长、导购三名、收银两人
☆活动目标：3.8万
☆活动奖励(员工)：
1、每天完成个人销售目标的销售人员奖励现金50元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励价值150元产品一支。
☆活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
☆活动对象：屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁～40岁的女性，特别是18岁～35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕捉率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。
☆活动前准备工作（一）：
1、 店面布置
1提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口
2拉起横幅（红底黄字）
3在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示
4在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传
5提前1天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示
2、派发产品宣传单
宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、短信通知邀约
1采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。
2最近已购买产品顾客暂不通知。
3每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册（下班。
4、人员告知
正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号—11月27日将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信平台群发信息
正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！
6、QQ群里发布“缤纷好礼，超值优惠”公告和信息
☆活动前准备工作（二）：
1、 会员积分礼品
此次会员积分礼品的`兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。
2、 活动赠品
1赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
2抽奖奖品及互动游戏奖品要充足。
3注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因此要提前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免这样的赠送量过多。过多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
4入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
☆活动前准备工作（三）：
热销产品的跟踪（确保不断货）
对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.
☆活动前准备工作（四）：
人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训
较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现销售信出销售强势与心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。
☆现场活动方案：
1、超值赠送：
购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支
购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直
购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个
买100送25（洗发水、沐浴露、情侣杯）
买200送60（身体乳、、唇膏、电吹风）
买300送100（嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露） 买400送150（深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分营养弹滑面膜） 本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套
满30分可办会员卡一张（9折优惠）
注：17天销售额最低目标10万元。
2、神奇抽奖：
顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）
一等奖：排毒冰肌膜1支
二等奖：排毒身体膜1支
三等奖：高档面膜1片
3、互动游戏
幸运环节(抓奖)
惊喜100% “钱”图无量
活动说明:凡手持本店宣传海报的顾客就有机会免费抓奖一次。
每个柜台都有一个抓奖箱，箱内装上棒棒糖，糖上面可以是现金（5元），可以是奖项卡。
奖项设置：40%是现金，20%是抵值券（50、30、10），10%护手霜，10%润唇膏，2%时是发现王国门票一张，8%电影票一张，10%其他小礼品（如挂件，手机链等） 购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支
购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直
购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个
本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套
满30分可办会员卡一张（9折优惠）
☆活动结束善后工作：
1活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。
如顾客购买产品7日后提示顾客“自然堂产品的正确使用是非常重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话0411-82500000”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。
2对会员资料必须更正。
发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。
化妆品促销方案8
一、明确节假日促销活动目的：
专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销活动方案：
1、节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的'优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：
3、确定好节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等……
4.特价
专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
5.品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。
化妆品促销方案9
一、活动主题：
快乐女人节“美丽存折”送不停。
二、活动目的：
三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。
三、活动时间：
xx月xx日——xx月xx日。
四、活动内容：
1、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。
2、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
3、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。
4、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
5、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
6、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年9月1日。
7、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
8、会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五、执行步骤：
1、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。
2、准备好“美丽存折”的`卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。
3、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
4、活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算：
1、卡片费用300元。
2、展架40元。
3、海报25元。
4、传单200元。
5、其他费用500元。
合计：1065元。
化妆品促销方案10
一、促销主题
感恩母爱，双重馈赠，更有大奖等您拿！
二、促销时间
5月××日～5月××日，共7天。
三、促销地点
××商厦一层××化妆品专柜。
四、促销目标
吸引女性顾客的注意，达到提升××化妆品的销售量，提高××化妆品的知名度。
五、促销商品
××化妆品。
六、促销活动内容
1．促销活动一：美丽常驻。
凡在促销期间购买××化妆品××元以上的客户，凭当日购物小票均可获得××化妆品试用装一款。
2．促销活动二：健康永远。
凡在促销期间购买××化妆品满××元以上的`客户，凭当日购物小票均可获赠××美容养生馆的美容卡免费美容保健一次，价值××元。
3．促销活动三：幸运同行。
5月××日～××日，凡在××化妆品专柜购买任意一款产品的顾客，凭当日购物小票均可获得一次免费抽奖的机会，奖品设置如下。
活动奖项设置表
奖项设置奖品价值名额
超级幸运星戒指一款3000元1名
无敌幸运星化妆品一套300元5名
美丽幸运星化妆品一款50元30名
幸运星纪念品一份10元1000名
备注：
1．本项活动单张小票限抽一次，小票不累计。
2．中奖者当场领奖，逾期作废，奖品数量有限，抽完为止。
七、促销活动配合工作
（一）宣传方式
1．活动现场宣传：可采用海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场POP等宣传方式。
2．宣传媒介配合。
（1）报纸媒介：初步选定在《××晚报》、《××日报》上刊登半版活动宣传广告。
（2）电视媒介：初步选择在××电视台、××市电视台上播出本次促销广告。
（二）人员安排
本次促销活动工作人员安排如下表所示。
促销人员安排表
项目负责人姓名人数工作内容
总负责1促销全程管理
促销物资准备3包括宣传品、奖品、抽奖箱等
现场促销10具体负责促销事宜
抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖券
奖品发放3包括兑奖、奖品发放等。
化妆品促销方案11
（一）活动概况：
1.活动背景:
爱美是女人的天性！
每个女人都希望自己能永远的年轻与漂亮。
美丽不是专利与独享的，是需要大家共同拥有与分享的。
赠人玫瑰,手留余香。你给了别人美丽，自己也会变得美丽。
碧波水护肤品就是把美丽送给你！也希望你能给你的朋友与家人带来美丽。
2.活动名称
美丽新佳人
3.活动主题：美丽之行不再是一件漫长与等待的事！
4.活动方：波碧水—荷泽店铺.
5.活动网址：具体就是10套产品和20贴面膜做一个活动， 2１天之后配合面膜效果就可以验证一个美丽新佳人出现了。
此次活动的人员仅限１０名。若是您符合我们的条件，也正好看到我们的消息，那么就赶快报名吧！报名请在下现跟贴。请留下您的联系方式与姓名。会有我们的专门的工作人叫与您进行下一步的联系。（还需要提供一张您皮肤肤质的照片，如若觉得在此不方便上传的话，我们可以通过其他的方式来了解您的皮肤状况）
（二）活动具体内容：确定具体的人员。
1.报名需提交一张现在可以清晰看到皮肤肤质的照片，进行初步资料的登记。以做前后对照图的比照。
2.参与活动人员为１０人，报名采取按报名前后顺序进行登记。报名人员的信息确定保密，不外泄。
3.符合条件的参与活动人员需认真填写一份报名表格。（在线填写）
包括姓名、年龄、生日（以查明是否是水平座）以及活动需知：如何具体地使用方法及约定日期进行反馈的时间。
4.确定人员名单，告之活动的具体情况，承诺认真参与，约定如何取货（可选自取，也可选择快递：费用由对方承担）
5.在活动前签给活动参与承诺书：要信息真实、内容真实，详细按照试用装明进行使用。我们有权对顾客提交的照片进行统一管理。
6.必须保证每周提供一次产品使用过程具体的感觉与对比照。
7.对于使用产品中出现的反应与问题时进行反应与沟通，我们会及时的解答与解决。
8.保证每位顾客的手机畅通，以便我们在活动中可以与顾客因问题可以联系的。
9.对于没有参与上我们顾客的报名者，也需要详细记录与保留方式与信息，我们可以告之顾客：在以后的活动时，可以优先考虑这些报名者，并可在现有的活动中，享有一个优惠（这个可以由店家自己决定）此目的是让更多的人对本店的其他的商品进行了解，并将一些新品进行推销。
10.对于报了名却因个人原因退出的参与报名的人员，我们会自行安排其他的替代者，名额不进行保留。
（三）时间安排：待定
（四）活动中注意的问题：活动中，预防活动中只是想着拿试用装但对活动本身并不感觉兴趣的人员，所以一定要参与人员上传自己肤质情况照片并在册登记，符合条件者才可认可为参加人员。提前告之活动中，做为试用装的参与者需要做的具体事情：按照说明使用，并与试用装人员达成一个承诺性的约定。并保证约定如约时进行。一定要让参与此活动的人前期对自己在参与过程中所需要做的具体的.事情详细告之。然后再确定是否符合领取试用装人员！
（五）.活动后期操作与监督：建立参与人员的档案与联系方式。并对参与人员的情况进行详细的登记与记录。保证人有电话，前后对比照片。对活动过程是一直按照约定配合监督的顾客进行随时进行关注与沟通。记录每次通话内容，对发生的问题与情况及时解决，目标培养长期稳定的顾客群体。对于没有按照约定配合与上传照片的顾客，及时打电话进行沟通了解发生了什么情况，提醒之前约定，督促着顾客帮助我们完成这个活动。并对这些顾客的信息进行有类别的记录。对于信誉不好的顾客我们采取下次活动拒绝再参与活动的权力。并把这个可能出现的后果告之顾客，以后这种试用装参与的顾客，积极配合的，会成为我们长期的新品试用装的稳定人员。对于无法积极配合的人员，将以后不再享有此权力。详细保留每次活动参与人员的情况与出现的问题，不断的积累活动的经验。而且这也是维持稳定顾客的一个基本信息的掌握。
化妆品促销方案12
一、定位
分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段
常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
1、特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
2、品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 内容来自
3、买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
4、加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）
5、限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格
出售的'促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
6、空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项
1、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
2、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
3、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
4、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通
化妆品促销方案13
一、活动主题
圣诞共欢型，感恩礼物大放送！
二、活动目的
1、利用竞品换购优惠拓展新客源，推广新产品；
2、提升顾客消费金额，促进化妆店化妆品销售业绩；
3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的.忠诚度；
三、活动时间
12月xx日-12月26日
四、活动形式
换购+抽奖+情感。
五、活动内容
1、活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它化妆店化妆品护理卡在本化妆店化妆品开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注、不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；
2、活动期间，所在老顾客可获赠由化妆店化妆品赠送的“感恩金礼卡”一张，活动期间凭此卡面值金额在化妆店化妆品可抵扣相应消费金额；
3、活动期间，凡在化妆店化妆品消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会；（即转盘里划分50元、60元、70元、80元、90元、100元的区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金，永不落空。）
4、活动期间，顾客凡在化妆店化妆品消费均可填写兔年心愿卡一张，悬挂于化妆店化妆品内圣诞树上；老顾客均赠送精美圣诞贺卡一张。
六、备注事项
1、化妆店化妆品美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；
2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或x展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播；
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
化妆品促销方案14
《金秋十月、吉魅与您相伴》
全国大型主题促销活动政策
“金秋的阳光温馨恬静，侗乡的秋风和煦轻柔，蓝天白云飘逸悠扬”。在这秋高气爽、秋色宜人的季节，吉魅与您相约、共度这浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅与您相伴》全国大型主题促销活动，旨在帮助各网点快速消化库存及提升店面营业额！
一、 主题：金秋十月、吉魅与您相伴
二、 执行时间：9月27号－11月30号
三、 执行对象：吉魅全国各代理商、品牌加盟店和商场专柜
四、 政策方案：1、加盟店：2800元为一个单位。
2、在该政策执行时间内加盟店回款15000元可赠
送时尚沙龙会一场。
五、促销方案：
送全套体验装一袋
2、活动期间凡一次购买满188元的`顾客即可送价值88元/致1、活动期间凡一次购买满128元的顾客即可魅眩目双色眼影组合一盒；
3、活动期间凡一次购买满328元的顾客即可送价值108元送送品牌太阳伞+智能调肤霜一瓶；
4、活动期间凡一次购买满588元的顾客即可致魅丰盈睫毛膏
广州市天河北路703号东方之珠花园C座801室
TEL：020-38828766 FAX：020-38828891
六、 套装、明星产品推广方案
活动期间顾客购买任一套装组合以及任一款明星单品都可获得价值 58 元 时尚丝巾一条热卖抢购中，各网点欲购从速！特别额外送：如一次性参加三个基本进货单位——额外获赠价值688元美国原装进口“ABike”品牌自行车一辆。
注：1、以上促销赠品不退不换、送完即止！
2、以上政策不能走账上金额，需另打款！
3、享受此政策时，将不再享受其他任何政策
4、回款时间9月27－10月30号，逾期将不再享受此政策。
5、物料、促销品详情另见《物料配赠表》。
6、如有疑问请致电：020－38828766转客服部。
广州吉魅化妆品有限公司
广州市天河北路703号东方之珠花园C座801室
TEL：020-38828766 FAX：020-38828891
《金秋十月、吉魅与您相伴》
全国大型主题促销活动政策
一、回款政策
本次促销活动政策以2800元为一个基本单位。
二、超值配送汇总
广州市天河北路703号东方之珠花园C座801室
TEL：020-38828766 FAX：020-38828891
化妆品促销方案15
一、免费推广方案的选择方法
免费样品
（一）理由：
1、为了应对类似产品的竞争赠送免费样品已经非常普遍。鉴于这种情况，我们不应该落后于老用户，留住老用户。当竞争对手试图通过这一兴趣点赢得消费者时，我们也应该给消费者同样甚至更多的好处，以吸引新用户并留住忠诚的客户。
2、 新产品试用
李博士一直致力于开发护理消费者皮肤的新产品。因此，他可以不时推出各种新产品，如近年来推出的水美白水果系列、纤维保湿瘦身系列、洗发水、沐浴露、婴儿系列等。赠送免费样品可以让消费者试用，消除怀疑心理障碍，降低消费风险。让它给李博士的品牌留下好印象。
（二）实施：
1、时间：全年周六、周日及五一、十一黄金周等消费热点时段
2、地点：大型超市（沃尔玛、家乐福、新艺家）和在长沙销售李博士产品的专卖店，超市地点在柜台附近。
3、 实施方式：指定专人负责免费样品的管理和发放。消费者应收到由专人提供的试用产品（10g份），并附有购物付款收据（如能够证明购买了李博士产品的证明），并填写样本接收表（仅简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话和电子邮件，后两项不能填写）。
4、 人员：每个超市卖点分配一人，专卖店分配一名店员。
5、 步骤：
（1）发起人已到位，为活动做好准备。
（2）消费者购买李博士的产品。
（3）在促销员处填写消费凭证。
（4）接受免费样品。
（5）在当天活动结束时，促销员统计免费样品的数量，并整理样品登记表中的信息。交给上级，下班。
6、 操作困难：
（1）促销员虚报样品信息。
（2）由于步骤稍微繁琐，消费者的合作程度可能会降低。
（3）门店合作度可能不高。
（4）超市的信息传播率可能不高。
（三）成本预算及效果评估
1、成本预算：
（1）免费样品的成本。
（2）促销人员费用。
（3）店铺租金及相关费用。
2、 效果评价：由于这种方法比较普遍，不容易引起消费者的注意。但对于那些购买李博士产品的消费者来说，这是一种更好、更实惠的反馈方式，有助于建立品牌忠诚度和品牌声誉。但是，单靠这种方式很难吸引新的消费者，不利于市场的发展。
二、优惠促销方案的选择方法
退款
（一）原因：
1、处理类似产品之间的竞争，很少有制造商使用退款。这种方法可以让消费者感觉有点新鲜。
2、 给我们的客户带来好处。李博士的产品在中国市场上享有良好的声誉，并且被消费者认为具有成本效益。为了感谢消费者，使用退款可以让消费者感觉负担得起。
3、 增加销量，优惠促销可以直接带动产品销售，效果比梦想好。此外，以50元换5元的策略主要是促进李博士中档产品的销售。产品价格在30元到48元之间。例如，眼霜、化妆水和一些面膜套装对日常保养更为重要。消费者可以借此机会提前购买。如果你想达到50元的标准，你必须添加另一种产品，比如洗面奶，这也是一种梦幻搭配，可以促进彼此的销售。
（二）实施：
1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）
2、地点：大型超市（沃尔玛、家乐福和新艺家），李博士的产品在长沙和所有专卖店均有销售，超市位于柜台附近。
3、 实施方式：指定专人管理和归还现金。消费者每次购买李博士产品50元，可凭购物付款单（如购买李博士产品的证明）由专人办理5元增值退款（其中50元以上100元以下退款5元，以此类推），并填写退款接收表（仅包括简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话和电子邮件，后两项不能填写）。
4、 人员：每个超市卖点分配一人，专卖店由店员执行。
5、 步骤：
（1）发起人就位并准备活动。
（2） 消费者以超过50元的价格购买了李博士的产品。
（3）在促销员处填写消费凭证，并确保记录消费凭证编号
（4）收到相应金额的'退款。
（5）在当天活动结束时，发起人计算退款金额并整理退款登记表信息。交给上级，下班。
6、 操作难度：
（1）由于步骤稍微繁琐，可能会降低消费者的合作程度。
（2）门店合作度可能不高。
（3）超市中的信息传输率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）退款金额。
（2）促销人员费用。
（3）店铺租金及相关费用。
2、 效果评价：由于该方法没有直接折扣等便利性，消费者参与度可能不高，但在一定程度上可以提高产品销售。
三、竞赛及抽奖推广方案的选择方法
抽奖
（一）理由：
1、能够收集更多消费者数据并建立信息数据库，以促进未来的公共关系并巩固消费者忠诚度。
2、 了解更多的产品反馈信息，从而改善产品结构，增强产品质量，更好地满足消费者需求。
（二）实施：
1、时间：全年
2、地点:网站
3、实施方式：消费者登录李博士官网，填写购买李博士产品的个人资料、体验、感受等相关信息。每个月拿出10名幸运消费者，邮寄李博士价值38元的产品包。
4、 人员：网络管理人员、司法部人员、负责联系获奖消费者和邮寄产品的人员。
5、 步骤：
（1）网络源设置。
（2）该奖项的奖项：冬季（12月1日、2日）颁发了李博士的补水面膜。主题是“润冬润春”（3～5），给李博士的眼影套装、主题曲《春色公主》和《夏天》。（6月至8月）赠送一套主题为“健康”的防晒套装；阳光美秋季水果保湿美白套装（9月至11月），主题为真漂亮。
（3）广告。您可以将此抽奖信息添加到各种广告中，并在包装上宣传此活动。
（4）消费者在线填写材料。
（5）工作人员将以标准抽奖的形式随机抽奖，中奖者将在每个月初抽奖，公证人将主持公正。
（6）工作人员将联系获胜消费者并确认接收地址。
（7）工作人员将发送奖品。
（8）获奖反馈。
（9）（定期）整理和汇总通过该方法收集的消费者信息。
6、 操作困难：
（1）宣传力度不够。
（2）网络营销参与度可能不高。
（3）消费者填写的信息不真实。
（4）消费者可能会因为对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。
（5）增加了网络营销成本。
（6）四季奖品的总价值应相似，且不应有显著差异，以避免不公正。
（三）成本预算及效果评估
成本预算：
（1）奖金。
（2）网络设置费。
（3）网络管理人员费。
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