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销售的方案

时间：2023-02-28 08:46:50 销售我要投稿

销售的方案集合15篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案要怎么制定呢？以下是小编收集整理的销售的方案，希望对大家有所帮助。

销售的方案集合15篇

销售的方案1

　　一、招募职位目的：

　　通过电销以更低成本地方式，服务线上来源的中小型货主

　　二、基本职责：

　　1、根据公司提供资源，通过电话和即时通信工具，进行客户开发，完成订单交易；

　　2、深度挖掘老客户的.潜在需求，不断开发老客户的订单量；

　　3、保持良好的企业形象和客户关系，提升客户对公司产品的认知；

　　4、了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务。

　　三、教育背景和胜任的资质：

　　大专及以上学历

　　四：工作经验：

　　1、一年以上贸易、货代行业货代销售经验优先，优秀应届生亦可；

　　2、具有较强的电销能力，擅于与客户建立良好关系，能自主开发和深挖行业客户；

　　3、性格开朗，工作积极有韧性，热爱销售且富有激情，具有良好的团队合作精神；

　　4、思维活跃，逻辑性强，分析能力和解决问题能力较强；

　　5、有较强的自我管理能力及自我学习能力，工作态度端正，有较强的抗压能力。

销售的方案2

　　一、【适用范围】

　　本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

　　二、【本政策适用期限】

　　三、【工资构成】

　　1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元); 2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;

　　3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;

　　4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;

　　5. 职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)

　　6. 效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;

　　7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效;

　　四、【基本量及销售提成率】

　　1. 个人业绩提成标准：

　　(1)基础值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元) (2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)

　　(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，具体由自己制定)。 2. 提成率标准(如下图)：

　　例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。

　　五.(1)【职能奖励考核标准】

　　职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100

　　(2)【效能奖励考核标准】

　　效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100

　　(3)【话费、交通补贴】

　　话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。

　　六.【考核纪律】

　　(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;

　　第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。

　　(2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告

　　并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元;若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。 (3) 不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。

　　七.【晋升】

　　当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的'120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。

　　附件一

　　上海好施实业有限公司华北营销中心市场销售部员工职能绩效考核表

　　被考核人部门年月日

销售的方案3

　　第一就是仔细阅读研究合同内的相关内容，不要一概而过，很多细小的问题就产生在合同内的文字里面。例如房产交易后就进行交房事宜，这句话中就没有具体的交房时间，这就说明日后交房可能会有什么隐匿的事情存在。所以每句话都要仔细研读。

　　第二就是对于不合理的合同内容不可以默认，没有办法两全的就结束交易，不要被一份合同束住手脚。

　　第三就是支付房款的.时间以及方式不可以更改，必须按照合同内的方式进行，这也是为了保护双方的利益不受损害。

　　房地产销售合同纠纷的种类很多，处理起来都很麻烦，所以还是预防为主。

销售的方案4

　　本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。

　　一、活动所要达到的效果

　　1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。

　　2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。

　　二、活动前提条件

　　1、获得校方的活动准许。

　　2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。

　　3、有学生会提供足够的`前期活动经费开支。

　　4、争取到至少x~x名的学生参与活动。

　　5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。

　　6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

　　三、活动相关信息

　　时间：20xx年x月x日（星期一，星期二）12点PM~6点PM。

　　地点：校西篮球场。

　　主办者：商学院xx学生会，xx校园活动网。

　　四、活动前期筹备

　　1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。

　　2、向学校申请此次活动的审批。

　　3、对场地进行规划。

　　衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。

　　4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。

　　五、活动宣传

　　1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅。

　　2、制作x张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴。

　　3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点。

　　六、活动规则

　　1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义。

　　2、凡报名者都可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积）。

　　3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换。

　　4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器。

　　5、xx学生会负责维持活动秩序。

　　七、参赛对象

　　xx大学全体师生

　　八、参赛方法

　　可到各报名点报名，领取场地号。

　　（注：为杜绝虚假报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金。）

　　九、报名时间

　　即日起至x月x号或摊位满为止。

销售的方案5

　　我刚刚毕业的母校XX市第八中学将于xx年10月2日迎来五十周年校庆。为配合校庆各项庆典活动，同时也使自己活动一份社会实践经验的想法，我策划组织了这次校庆文化衫的销售活动。

　　一、策划

　　在为校庆设计的会标获得一等奖后就产生了这个想法，之前由于高考等原因这个计划一直出于酝酿阶段，直到今年暑假，利用假期时间，我们通过网络初步组建了自己的小团队，参与人员遍布合肥八中各个届别的毕业生和在校学生，我们在现实中对相关活动工作进行了明确分配。

　　二、设计方案定型

　　我初步设计了好几种方案，经过我们团队的讨论并且征询了不同人的意见，我们最终确定了2款设计方案，并xx年7月7日在合肥八中校园论坛上公布了两份设计方案，接受学校同学和老师的建议和投票。根据大家的意见选择我们的文化衫设计图稿。与此同时，我积极与校方协调活动相关事宜。争取校方的支持，在充分协调后，合肥八中校方同意我们以个人的名义在遵照商品销售的相关原则的情况下销售校庆文化衫。学校方面会给予一定支持。经过半个月的网上调查投票，两套设计方案中的第二套方案得到大家的支持，之后我们便决定在第二款的基础上进行修改完善。与此同时，在八中校学生会社会实践部的帮助下，我们又不断地听取同学们对设计方案进行修改的意见，并于最终于7月底将方案定型。

　　三、文化衫印制

　　方案定型后我们在参考对比了许多t—shirt批发商后选定了其中的一家。在之后的图案印制中可谓是一波三折。先是通过同学的介绍联系了一家广告中介公司，但由于价格太高无法承受后来我们只能自己去寻找印刷厂，可是由于件数太少，需要制作的版面过多诸多印刷厂都并不合适。之后我们又从成本考虑对文化衫的设计做了一定修改，基本原则没有变。幸运的是，我们最终找到了一家印刷公司答应为我们印制。之后的印制工作就交给这家印刷公司负责。

　　四、文化衫销售

　　i、学生会销售：我们联系学生会相关人员支持组织我们这次销售活动。由学生会相关人员组织，联系各班班级的相关负责人进行购买数量以及尺寸的统计和销售活动的宣传，再由学生会从我们这边取货下发。我们这次活动得到了这届学生会的极大支持。

　　ii、校内直销我们校内进行文化衫的直接销售，具体时间是在xx年8月14、15日最后一个课间和放学时。校内直销的时候我们同时进行抽奖活动，以提高同学们的积极性。

　　iii、网上定购销售为了提供更多的购货渠道，我们同时提供了网上定购的方式。我们在合肥八中校园论坛发布了网上订购专帖，只要有人需要，我们会及时送货上门。我们的.价格是：1。单件购买：33 元/件2。一次性购买5件以上： 30元/件3。班级团购30件以上：28元/件

　　当时的销售由于受到学校临时停课的影响没有一次性销售完。两天的销售结束后共售出42件。经过大家的商议之后，我们决定利用这些所得在补足成本之后将剩余的钱作为路费前往肥东撮镇二中开展爱心捐助教辅资料的活动。（第二次销售活动在9。4开展，截至目前在第二次销售活动中已出售掉约100件，目前我们正在筹划第三次销售活动）

　　ii、撮镇爱心公益行

　　肥东撮镇二中是我们通过安徽省希望工程办公室联系上的。我们自发筹集了约800本较新的教辅资料以及约200本课外书，于xx年8月21日前往该校，该校领导十分重视此次活动。但为了不影响学校正常的教学，我们就利用课间在学校的阶梯教室举行了简短的捐赠仪式。（如照片）会上该校的李书记和宣书记先后发了言，我作为活动的主要策划者也代表我们一行十一人发了言。同时03届，05届的优秀毕业生（现分别就读于华东政法学院和厦门大学）作为学长给今年高三的同学简单介绍了一下自己的学习经验。下午应宣书记委托，我们又在高三（七）班分别就高三文科复习的相关要领和高三生活需注意的地方和该校同学做了个交流，效果非常好。

销售的方案6

　　一、活动组委会

　　1、负责：董事会成员、总经办、企划部

　　2、成员：各部门负责人

　　二、活动时间：

　　9月14日至9月15日

　　三、中秋节策划方案——活动目的：

　　借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的.放矢，减缓及减小销售下降趋势。

　　四、中秋节策划方案——活动主题：

　　庆中秋，迎国庆，送大礼！

　　五、活动口号：

　　略

　　六、中秋节活动方案——场景布置：

　　（一）、场外布置：大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；外墙悬挂巨幅：宽：高=10。13m，宣传活动内容；在门上方悬挂大红灯笼8个。

　　（二）、场内布置：

　　1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

　　2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）；

　　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；

　　4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个。

　　5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗1000张。

　　6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

　　7、中厅中央吊一个大型（2、5米宽）的灯笼（用kt板制做），在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

　　七、中秋节活动方案——宣传策略

　　1、dm海报宣传（具体操作明细见附表）；

　　2、电视媒体宣传：

　　a、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；

　　b、时间：9月20日26日；

　　c、费用收取：

　　d、宣传形式：动画图片加文字。

　　3、场外巨幅、展板宣传；

　　4、场内播音宣传；

　　5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“xxx购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：xxx”

　　八、活动b策略：

　　购物满20留住快乐瞬间

　　活动时间：9月1——9月30日

　　活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处xxx婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

　　奖项设置：随便你定

销售的方案7

　　【股权激励要不要做】

　　1、人力资本化、人力资本股权化时代已经来临；

　　2、每个CEO需要思考“才散人聚、财聚人散”古语的深刻含义；

　　3、CEO只需要做3件事：看别人看不到的地方、算别人算不清的账、做别人不做的事。

　　4、股权激励虽是大势所趋，但股权激励也是把双刃剑，企业需要充分评估自己企业所处行业、发展前景、人员情况、不同发展阶段及时机是否适合实施股权激励，切不可盲目草率实施股权激励。

　　【企业实施股权激励的几个关键时点】

　　1、初创期：创始合伙人股权分配设置，并且充分考虑后续合伙人以及团队股权激励股份预留；

　　2、成长期的一轮或多轮融资期：一方面投资机构进入后的资本方需求，另一方面通过融资给予公司一定的估值体现，有利于给予股权激励对象一个好的`预期；

　　3、新三板挂牌：新三板挂牌也算企业发展一定阶段的对前面成果的总结和规范，以及进入融资市场的开端，挂牌新三板前做一轮股权激励给予做出贡献的员工激励，预留股份以吸引外部人才；

　　4、被并购：在被并购前，做一轮核心骨干的股权激励，有利于锁定骨干并完成业绩对赌要求；

　　5、IPO：IPO前做一轮股权激励，给予核心骨干一个交代，并且绑定朝着IPO目标进行奋斗；

　　【股权激励流程】

　　1、目的：充分调研，明确激励目的，并且掌握股权制定的一些基本原则；

　　2、对象：激励核心人才，掌握二八原则，形成明显的激励梯度；

　　3、模式：现金（现金奖励基金）和股权两类，多采用实股、期权和虚拟股权三大类；

　　4、载体：主要分为个人、信托和壳公司三大类，壳公司一般采用有限合伙企业形式；

　　5、数量：分为总量和个量，其中总量一般为10-30%之间，核心团队个量一般不超过总量的60%；

　　6、价格：价格一般采用祖册资本本金一句、净资产、融资估值折扣等3种方式；

　　7、时间：一般为中长期，3-5年是个比较合适的时间周期；

　　8、来源：主要有原股东转让、预留股份、增值三种来源；

　　9、条件：股权激励授予和行权的条件，其中业绩考核是关键指标；

　　10、机制：建立一套的完善的股权激励管理体系，重点在于股权激励的退出机制。

　　综上，只有明确了股权激励的这几点，才能更好地设计出科学的股权激励方案。

销售的方案8

　　一、瓶盖费的执行制度：

　　1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。（最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）

　　2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。

　　3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。

　　4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的'人员名单与各品种数量加以审核。

　　5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。

　　二、瓶盖费的分配制度：

　　1、瓶盖费分配比例是：

　　推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）

　　2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。

　　三、执行要求：

　　1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。

　　2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。

　　3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

　　4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。

　　四、鲜榨饮料提成制度：

　　1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。

　　2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶按元/扎，黄瓜汁按元/扎，西瓜按元/扎，橙汁按元/扎。

　　3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推销员工、制作员工共同签字确认。

　　4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。

　　5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。

　　6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

　　7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。

销售的方案9

　　淡季攻略之一：做好主动营销，事必亲躬

　　淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应该增强服务的意识，但过分的热情会让顾客产生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心理，判断他们的需求，给他们推荐一些最适合他们的衣服，不一定要最贵，这样顾客也会比较满意，掏钱包的可能性就会更大。

　　淡季攻略之二：服装款多量少不压货

　　淡季的时候最怕压货，这个时候进货就要注意了，宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的.批大量的货导致积压，卖的好的话可以再补货，进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。在允许的情况下多摆些新品，不要让你的小店货品一成不变，从而丧失对回头客的吸引力，再有就是服装的摆放不要一直不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。

　　淡季攻略三：将有限的资金用在刺激消费的促销上

　　每逢节假日出去逛街的时候，给人的感觉就是人山人海，商家的促销铺天盖地，到处一片繁荣的景象。服装店这个时候也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽量实用耐用，不是那种一用就扔的（没有实际意义），增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。

销售的方案10

　　一、考核基本情况

　　（一）考核目的

　　为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

　　（二）考核形式

　　以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

　　（三）考核周期

　　销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

　　二、业绩考核操作办法

　　（一）业绩考核的原则

　　销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

　　（二）销售人员绩效奖金的计算

　　销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例

　　1.个人绩效奖金应发总额

　　个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖

　　（1）销售数量奖

　　销售人员超额完成个人任务指标的，按xx元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按xx元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价xx%发放奖金。

　　（2）销售价格奖

　　销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。

　　（3）提前收款奖

　　销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加xx元。

　　2.业绩提成标准

　　①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。

　　②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

　　③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

　　④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。

　　三、相关奖惩规定

　　（一）奖励规定

　　①受到客户表扬的，每次酌情给予xx元到xx元的奖励。

　　②每月销售冠军奖xx元。

　　③季度销售能手奖xx元。

　　④突出贡献奖xx元。

　　⑤超额完成任务奖xx元。

　　⑥行政口头表扬。

　　⑦公司通告表扬。

　　（二）处罚规定

　　①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发xx元到xx元的.奖金。

　　②销售人员完不成销售任务的，按xx元/m2扣罚，至每月工资不低于元止。

　　③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。

　　④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。

　　⑤销售出现错误将视情况给予相关人员xx元到xx元的处罚。

　　⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予xx元的处罚，第三次给予xx元的处罚。

　　⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，本次成交提成充公，第二次给予除名处理。

　　⑧销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。

　　⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予xx元的处罚。

销售的方案11

　　活动目的：

　　1.紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的门店布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

　　2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　活动时间：12月5日12月25日

　　活动门店：

　　宣传方式：

　　1.短信群发（针对会员客户）

　　2.店内海报

　　3.宣传单页

　　活动主题：狂欢圣诞节吉祥献贺礼

　　一、活动内容：

　　（1）、购物玩骰子，赢得好运来

　　购物玩骰子，好运自然来，圣诞节快乐推出！

　　凡在我商场购物满98元的顾客，即有机会凭购物小票到我指点地点参加一次玩骰子游戏活动，总共6个骰子。满198元两次，298元以上三次。奖项设置如下：

　　头等奖：掷出36点，奖价值300元的礼品一份；

　　吉祥奖：掷出30点以上，奖价值100元的礼品一份；

　　幸运奖：掷出任何25点以上，获得价值10元礼品一份；

　　参与奖：掷出15点以上，奖纪念品一份。（散装糖果、果冻、糕点或临近保质期的包装饼干或其它商品）

　　说明：考虑投入成本可能会高，可限当日单张小票，每日限量，先到先得，送完即止，如：头等奖1个，吉祥奖3个，幸运奖5个。参与奖不限。为了防止作弊，可放置一个不透明骰盅或杯子。

　　（二）、圣诞老人播撒福礼

　　1、活动期间，安排一名员工，穿上圣诞老人服装（帽子购买，衣服可穿类似或随意），背上印有公司logo的礼物糖果袋，在店门口或商场内巡回走动，为来商场的顾客派发糖果和圣诞节小礼物；

　　2、凡一次性购物满98元的顾客，可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。

　　说明：此活动可目的是将商场各楼层的顾客吸引到店内，以及在当地提高人气。

　　（三）、圣诞节，送惊喜

　　1.每日一物低价购：节日期间，每天为您推出一款商品特价限量蛋糕，可选一款成本较低或销售较低的蛋糕。

　　2.会员独享双倍积分：节日期间，会员持卡消费可享受双倍积分（特价除外）

　　（四）、许愿，送大礼

　　说明：建议此活动提前推出，可提高圣诞节前期的日销售额，中奖顾客如果当时未在场，活动结束当天以短信方式告知，可将所以顾客联系方式记录在案，以便后期活动推广。

　　二、场地安排

　　1.购物送礼建议放置在门店门口或者室外水吧区域，出于成本考虑可用店内桌子，如天气不允许可增加遮阳伞或雨伞。

　　2.圣诞老人送礼活动建议在步行街门店和购物门店开展，购物中心的活动范围在中厅或者通道附近，步行街门店应通过审批在门店附近开展。

　　3.许愿大礼抽奖仪式安排在旗舰店或销量最好的门店。

　　三、人员安排

　　1、由企划部负责提供活动所需价签、海报，确保活动正常开展；

　　2、由财务部对活动当天特价信息及双倍积分录入pos机系统，并告知门店人员编码，以便收银人员售卖；

　　3、由质监部负责标签的制作，确保上市工作的'正常开展；

　　4、由生产部及时配送门店要货数量，以确保上市工作的正常开展；

　　5、由营运部通知各个门店活动的具体内容，以及活动物品的发放。

　　6、各门店根据实际销售情况自行要货。

销售的方案12

　　1、销售方式

　　礼券方式销售礼券，各售楼处、物业均可兑换。销售地点各售楼处。兑换截止到正月十六。

　　2、产品渠道

　　衡水以外采购，衡水本地包装，实时估算数量，避免积压。

　　3、产品包装

　　蔬菜纸盘托覆膜包装、叶菜PE保险袋包装，小米、大米真空包装，每份产品加标签“泰华集团特供”，包装箱标识生产企业“泰华大地生态农业有限公司”、产品“绿色安全蔬菜”、商标“小青蛙”、产地“桃城区邓庄”、“蔬菜冷藏保质期30天，常温7天”。

　　4、产品宣传

　　蔬菜产地桃城区邓庄泰华生态农业园。目前合作基地模式，提供技术、标准、统一收获产品。

　　5、营销策略

　　首次订购1000份，通过活动赠送业主200份。限量供应，若以日销售500张礼券为例，实际日供货数量控制在300份以内，营造疯抢兑换，新鲜采摘，供货不足的气氛。

　　6、团购方式

　　业主“买三送一”、非业主“买五送一”、企业团购50份起定。

销售的方案13

　　以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，异常推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。

　　一、欢乐圣诞打折购物带好礼

　　时间：20xx年12月18日-25日

　　具体资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满xx元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。

　　二、来就送

　　时间：20xx年12月24日时晚20：00-24：00

　　具体资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。

　　三、买还送

　　1、时间：20xx年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具体资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满xx元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。

　　四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

　　1、活动时间：20xx年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具体资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。

　　五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出

　　1、活动时间：20xx年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具体资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的`顾客献上一份圣诞大餐。

　　这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的详细资料，您能够根据自我店铺的需要而做随意更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦！

销售的方案14

　　一、活动主题：

　　狂欢万圣节美容院为你打造独特妆容

　　二、活动时间：

　　XX年10月30日至11月2日

　　三、活动内容：

　　1、活动前期对美容院进行改造，精心布置美容院一番，万圣节就打造得有万圣节的氛围，美容师们在工作中穿戴好具有万圣节气息的服装为顾客服务；

　　2、凡是再活动期间进店的顾客，都可以获得美容院为顾客精心准备的一份万圣节小礼物；

　　3、身着万圣节服饰的美容师们，在活动期间为进店消费的顾客打造一款适合她们的万圣节妆容，2号晚间在美容院内开个万圣节party。

　　四、活动事项：

　　1、既然是万圣节的促销活动，就需要对店面做好的主题工作。店内的装饰、宣传设计和摆设都需要进行一定的组织；

　　2、活动期间预计人流量乎比较大，所以必须做好活动期间的'安全预防工作；

　　3、美容院内及时做好回馈工作，前期对负责给进店消费顾客化万圣节妆容进行一系列的培训工作，同时做好新顾客的`接待。

销售的方案15

　　当前互联网行业进入在产前，产中，产后的分别有几种类型的企业，产前集中在农资电商，土地信息，农业金融等。产中集中在农业种植技术，农机具设备等。产后则主要集中在农产品流通。

　　一、项目建设背景及意义

　　（一）项目建设背景

　　在互联网、大数据背景下，为响应国家号召，积极贯彻国家出台的一系列针对“三农”发展相关政策，随着电子商务发展的广泛应用，应抓住主线即以农业供给侧结构性改革为主，围绕农业现代化目标，积极调研市场需求，寻找当前市场关于农产品电子商务发展带来的问题，不仅仅考虑线下交易，线上交易也要融合进去，实现生产、流通、消费快速衔接的新型农产品供应链体系。

　　（二）项目建设意义及实施必要性

　　随着大数据、互联网的迅猛发展，农产品物流技术不断更新，在提高农产品物流效率、促进农业转型升级、促进农民增收等方面发挥了重要的作用。随着农产品现代物流体系逐步完善，农产品多元化的发展，农产品物流的基础设施的不断改进，交易方式向现代化方向发展，农产品物流管理效率也明显提升。

　　二、项目的主要内容

　　为响应国家关于农业电子商务的发展，xx集团实施开展了两项互联网+销售模式，即：

　　一、成立了“xxxx”，“xx”隶属于xx农产品物流股份有限公司，是xxxx于20xx年投资创办的线上线下结合的'B2B2C模式农产品电子商务平台，通过“互联网+农产品”整合xxxx产品市场及涉农企业优质资源，打造一站式农产品批发零售在线交易平台。但是“xxxx”官网显示很多上架商品处于缺货状态，且显示出的成交量也不大；

　　二、建立线上品牌“xx生鲜线上商城”，“xx生鲜线上商城”是xx商业连锁有限公司下属专营鲜活农副产品的电子商务网站。面向家庭用户及线上消费群体，提供一个直接便利地购买平台，方便用户直接在网上、手机上直接采购蔬果、鲜肉、禽蛋、水产、冻品、熟食、烘焙干果、零食、油盐酱醋等日常消耗商品，并提供送货上门服务。目前手机微信关注的公众号“xx生鲜”显示xx生鲜商城已打样，且公众号内的产品更新时间为20xx年10月12日。

　　XX科技有限公司在xx集团现有的“互联网+农产品”模式之外，结合当前“互联网+销售”的环境发展，提供两项新的业务模式，即：

　　（一）公域流量平台开店销售（拼多多，抖音）

　　（二）商户私域平台搭建方案（微信小程序/微信公众号）

　　（一）公域流量平台开店销售（拼多多，抖音）

　　即开设xx拼多多专卖店，抖音蓝v认证专卖店

　　1、xx集团授权xx科技有限公司为xx农产品专卖店（拼多多平台和抖音平台），在上述平台销售农副产品；

　　2、xx科技有限公司负责流量导入，广告推广，提供主播和运营团队；

　　3、xx集团筛选有价格优势的产品在线销售；

　　4、前期资金投入，主要是共域流量推广费用和运营团队工资由双方共同商议解决；

　　5、xx集团和xx科技有限公司一起处理农产品快递价格问题。重点是发往全国且重量超3公斤快递。

　　（二）商户私域平台搭建方案（微信小程序/微信公众号）

　　1、经初步调研，目前已经入驻xx农贸市场的商户有自己的客户群体和微信联络方式，部分xx商户找到我们探讨开发基于微信私域流量的小程序，来解决自身客户管理，运营管理等问题；