业务销售岗位职责

时间:2023-03-11 12:23:22 销售 我要投稿

业务销售岗位职责(精选15篇)

  在当下社会,很多场合都离不了岗位职责,明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责,能够最大化的进行劳动用工管理,科学的进行人力配置,做到人尽其才、人岗匹配。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧,下面是小编帮大家整理的业务销售岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

业务销售岗位职责(精选15篇)

业务销售岗位职责1

  岗位职责:

  1、建立负责区域的医院档案,定期进行跟踪拜访。

  2、建立负责区域的经销商档案,定期电话、上门拜访,建立关系,做好公司桥梁工作,保证公司产品的`正常销售。

  3、对所辖区域内销售额负责,达到上级交给的销售指标任务。

  4、主动了解竞争产品,收集并记录竞争对手信息,努力做好知己知彼。

  任职要求:

  1.开拓客户并对既有客户进行维护,提高产品市场份额;

  2.充分了解市场状态,及时向上级主管反映竞争对手情况及市场动态,提出合理建议;

  3.树立公司良好形象,对公司商业秘密保密。

业务销售岗位职责2

  1.负责公司各项活动的.执行协调工作

  2.负责公司xx业务的推广,开拓合作渠道

  3.服从公司安排,有效的执行公司销售策略,达成销售目标

  4.负责业务区域内营销活动的执行,完成市场开拓

  5.开发新客户,维系老客户,建立良好的客情关系

  销售业务员岗位职责

业务销售岗位职责3

  1、严格执行合同签订规定,及时与经销商签订供货合同。

  2、严格执行公司销售回款的'规定,完成销售回款任务。

  3、做好经销商产品培训,售前、售后服务和技术支持。

  4、协助经销商做好使用企业招标工作,达到互营目的。

  5、跟踪市场部物流专员,及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。

  6、认真收集用户资料,做好客户档案的归档。

  7、每天认真填写《行销日志》,积累营销经验。

  8、努力完成领导交办的其它工作。

业务销售岗位职责4

  1:依据公司下达的销售、汇款任务,制定本人的年销售、汇款计划,月销售、汇款计划,周销售、汇款计划,新客户开发计划,月客户拜访计划;

  2:全面掌握公司产品性能、规格、价格,熟练产品的操作规程及使用说明。有能力制作各种标书,报价,设备选型等工作;

  3:以钱和的`态度和客户接触并注意服装仪容的整洁;

  4:广泛收集市场信息,不断挖掘潜在客户;

  5:定期拜访现有客户,并汇集下列资料;

  ·产品品质的反映;

  ·价格的反映;

  ·产品及配件的使用量;

  ·客户对竞争对手产品的反映及竞争对手销售状况; ·有关同行业动态;

  ·新产品调查;

  ·客户的信用状况。

  6:及时处理客户反馈的各种情况、并及时通报公司;

  7:按合同规定及时回收货款:

  ·收到客户货款应当日缴回公司;

  ·不得以任何理由挪用货款;

  ·不得以其他支票抵缴收回的现金;

  8:督促客户所订产品及配件的发运;

  9:客户退货的处理;

  10:建立客户档案,整理各项销售资料。

  11:根据客户档案,整理各项销售资料;

  12:销售人员每天必须做好工作日志,反映出一天的工作内容及情况,按要求填写《客户拜访表》应于次日外出工作前呈交主管。无理由未填者每人20元罚款;

  13:严格执行公司产品的销售价格,不得任意变更售价。

业务销售岗位职责5

  职责:

  1、负责本公司医疗设备、医疗器械、医用耗材医院业务渠道的开发与合作关系的建立。

  2、负责公司产品医院关系的维护及销售上量的.工作。

  要求:

  1、年龄在23岁以上,男女不限,中专以上学历。

  2、热爱营销工作,吃苦耐劳

  3、有医药、医疗器械销售经验者优先;无相关经验,热爱本行业,经公司培训、考核合格后亦可上岗。

业务销售岗位职责6

  岗位职责:

  1、开拓公司保险业务,为公司客户提供高品质、专业化的保险服务;

  2、为个人客户和团体客户提供保险方案,达成销售目标;

  3、负责市场的宣传和维护;

  4、负责客户服务专员团队的.组建和管理。

  任职要求:

  1、大专以上学历,2年及以上工作经验,有相关工作经验者优先录取;

  2、有亲和力,并有良好的人际关系;

  3、具有较强的管理协调、沟通能力,人际交往能力及良好的心态;

  4、有较强的工作责任感和事业心,尽业尽责,有积极进取的精神及接受挑战的性格。

业务销售岗位职责7

  职责描述:

  (1)销售人员职位,在上级领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;

  (2)管理客户关系,完成销售任务;

  (3)了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色,开发客户资源,寻找潜在客户,完成销售目标;

  (4)对客户提供专业的咨询,签定销售合同,指导、协调、审核与销售服务有关的账目和记录;

  (5)收集潜在的`客户资料;

  (6)解决客户就销售和服务提出的投诉;

  (7)从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议;

  (8)收取应收账款。

  任职要求:

  (1)专科及以上学历,市场营销等相关专业;

  (2)2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;

  (3)性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有力强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

  (4)有责任心,能承受较大的工作压力;

  (5)身体健康,无不良工作记录。

  (6)有钕铁硼业务销售经验者优先考虑。

业务销售岗位职责8

  岗位要求:

  1、大专以上学历,身体健康,积极主动;

  2、1年以断路器、低压电器、开关设备等相关产品销售经验;

  3、热爱销售工作,富有激情,具有开拓精神,具备良好的'职业素养,擅长沟通,学习能力强;

  4、具有敏锐的市场洞察力和市场信息分析能力;

  5、具备较强的工作责任心,出色的语言表达能力与沟通协调能力、能够承受工作压力;

  6、具备独立处理复杂问题和危急事件的能力。

  区域销售业务员岗位

业务销售岗位职责9

  岗位职责:

  1、熟悉沈阳及周边市场,具备开发市场能力;

  2、负责医疗器械类产品市场推广和销售,熟悉检验医学优先录用

  3、负责销售区域售后服务跟踪活动。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,医疗器械相关专业;

  2、1年以上工作经验,有医疗器械销售经验佳;

  3、善沟通、有工作激情,学习能力强;

业务销售岗位职责10

  职责描述:

  1、负责公司人力资源外包业务的推广,并根据不同客户问题提供解决方案与咨询

  2、通过电话、拜访等方式积极完成人力资源外包产品的销售,主要包括:业务外包、人事代理、劳务派遣、员工福利、商业保险、RPO等业务

  3、挖掘并跟进客户的`需求,维护客户关系,不断开发潜在客户并促成合作

  4、完成所在团队制定的销售指标

  5、及时搜集、反馈客户意见和建议,积极协调内外部资源,提高客户满意度

  6、参与公司组织的市场活动,维护良好的客户关系

  任职要求:

  1、大专以上学历:人力资源、工商管理、市场营销、金融、保险、社会保障、医学等专业优先

  2、有人力资源、咨询、培训、猎头、招聘、HR软件、保险公司(团险)、健康管理、体检机构等行业大客户或顾问式销售工作经验的经验者优先

  3、具备强烈的责任感,事业心,优秀的沟通能力,耐心、细心,以及严谨的逻辑思维能力

  4、亲和力强、具有专业的形象和气质、并有良好的人际关系处理能力

业务销售岗位职责11

  一、

  岗位名称:外贸销售业务员

  直接上级:外贸主管

  定员标准:3人

  二、岗位职责

  概述:

  主要负责联系国外客户,签订合同。

  (二)工作职责

  1、配合公司的所需,及时作好翻译工作

  2、熟悉产品,对产品有所掌握,并能独立分析其尺寸及结构和给予准确的报价

  3、熟悉产品在市场上的定位,找出不同产品报价时的区别

  4、能独立开发客户,对外贸流程了解,对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复

  5、能有随机应变的能力,处理好客户的疑问,并努力下单

  6、生产过程应跟踪、验货,做到质量保证

  7、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等,并独立联系货代,将货物安全送入仓库

  8、及时通知客户和货代有关货物装运的情况

  9、妥善保管客户的资料和样品,有条理的归档

  10、退税核销要及时,将所需全套资料送给财务办理

  11、提交季度业务汇总和年度总结

  12、注意提升自身产品知识、英语和业务能力

  13、在国外的重要节假日里,需发送电子贺卡以示问候,及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录

  14、处理好与各部门的关系,并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态

  15、协助外贸主管,参与对外谈判

  16、根据外贸市场的变化,适时地对设计部开发新产品提出合理化建议。

  三、工作内容

  1、及时安排好打样。

  要按客户的要求,书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素:数量、原材料、产品结构和工期。打样单应由主管签字后,方能递交工厂安排打样,如涉及新开模具,应请示主管;打样需新购原料或辅料,应书面通知采购部购买。样品完成后,应仔细审核样品,寄出前,必须拍照存入电脑档案。如果是新客户,样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付,需请示经理,由经理决定。总的原则是:样品收费,运费到付。

  2、严格把握“报价单”,精确地报出美金销售价格。

  报价单(成本核算单)原则上是由工厂核算的。业务员在向工厂索取报价单(成本核算单)时,应拿到Excel的电子格式,而不是纸张打印件。拿到工厂提供的报价单(成本核算单)后,业务员应逐字逐行进行审核,检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误,如发现材料使用错误或者材料价格使用错误以及尺寸有偏差等,应立即通知工厂,要求工厂立即改正错误。

  当遇到工厂未能及时提供报价单(成本核算单),客户又要马上提供报价时,业务员应立即动手,收集相应的报价单(和以前的类似报价比较)数据,自己制作出准确的报价单。

  业务员一定要将报价单中利润和销售利润率的情况记录下来,供日后参考。

  美金卖价确定后,原则上必须经经理审核后,方能对外报价。个别客户提出佣金要求的,业务员必须把事情的来龙去脉向主管汇报清楚,由经理决定如何操作。

  3、积极主动与客户保持联系,促使客户及早下订单。

  样品寄给客户之后,应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品,确认客户样品收到后,应立即发信给客户,非常客气地询问客户对样品的评价,询问客户是否有下订单的可能。

  4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。

  客户下订单后,业务员应在第一时间整理出公司内部业务联系清单或者厂内合同,并立即下发到有关部门。客户下订单后,业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情,全身心投入到对客户订单的分析,围绕“数量、原材料、产品结构和工期”四个要素,与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与车间沟通),如有客户交待不清的,应立即发电子邮件与客户

  书面确认。客户确认后,立即填写厂内合同并下发。从收到客户原始订单到厂内合同下发,

  整个过程的时间,能半小时解决的,坚决不能用1小时解决,能1小时解决的,坚决不能用2小时解决,以此类推。整个过程,最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息,则无条件调休。如客户原始订单有交待不清,业务员发电子邮件后,客户在上班时间的4个小时内没有回复的,此时业务员应立即做两件事:第一,尽快联系客户,催促客户尽快书面回复;第二,口头汇报主管,讲明情况,如主管提出新的建议的,立即按主管要求去做。

  厂内合同的填写应全部反映出客户订单的所有内容及要求,以便车间的准确贯彻和执行。厂内合同中应绝对杜绝模糊语言,如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。

  在厂内合同的右下角,业务员应手工亲笔签下自己的姓名,而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名,表明业务员已对订单的内容已经彻底审核,已经没有任何丝毫的差错,也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。

  当然,订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账,或信用证到手。如定金或信用证未到位,可下发订单,让技术部先计算用料,但要书面通知采购部:“所有物料采购等通知”。

  5、把客户的包装要求完整、全面、清晰、及时地告诉包装部门,以保证包装物品的及时到位。

  6、与技术部、采购部和生产部负责人全程保持沟通,了解订单的算料、物料采购、生产安排、实际生产动态和包装物品到位程度的最新情况。如主管或经理询问有关这些情况,业务员必须能对答如流,绝对要避免“我不知道”、“我还不清楚”、“大概……”这样的言语。

  7、会同技术人员和生产部质量检验人员,作好详细的书面验货记录。

  技术人员和生产部质量检验人员随时检查成品质量情况,作好详细的书面验货记录。如果发现成品有质量问题,应立即汇报外贸主管,并立即通知生产部负责人,以便在第一时间采取措施。反映质量问题时,应随机抽样,列出数据,显示质量问题的百分比,养成用数据说话的.良好习惯。既不能以偏概全、小题大做,更不能视而不见、无所作为。

  8、业务员在验货时,同时应对订单的所有货号进行现场拍照,并存入电脑档案。

  9、提早与生产部负责人沟通,预先安排好大货的出货计划。

  负责人沟通出货计划确认后,先与客户确认,客户确认后,立即准备好所有出货资料,并在第一时间订好舱位或航班。所有拖箱时间或送货日期确认后,应立即发出书面“出货通知”。“出货通知”的发放范围应明确书写清楚。

  10、做好货款的回收。

  如果是信用证付款,要在发货之前将信用证上所要求的所有单据准备齐全,并确保无误,以避免银行审核过程中发现任何不符点,而造成货款回收的延误,如因业务员缮制单据出现任何

  纰漏而导致货款无法回收,业务员将承担相关责任。

  11、按照财务会计的要求,月底之前及时将本月发货的每批货物的相应单据包括提单复印件、报关单复印件、场站收据、订单合同、装箱单以及税务局出口产品专用发票提交到财务部门。以便财务部门及时办理核销及退税。

  12、完成主管交办的其他事项。

  四、岗位权限

  1、产品定价权(范围内)

  2、所跟进客户销售策略制定及建议权

  3、申诉权

  五、应负责任

  1、对公司销售任务的完成负责

  2、对销售货款回笼负责

  3、对应有的各种统计资料、表格、档案的完整性、正确性、安全性负责

  六、劳动条件和环境工作场所

  办公室

  环境状况:基本舒适。

  台式电脑:1台

  固定电话:1台

  七、资历

  1、工作经验:从事相关外贸工作1年以上。

  2、学历要求:营销类,国际贸易类或相关专业大专以上学历,具有较好的英语水平和口语能力,有一定的社会阅历和工作经验,掌握一定的销售理论。

  八、身体条件及心理品质

  身体条件及心理品质身体健康,为人处事正直、坦诚、成熟、豁达、自信,有高度的工作热情,良好的团队合作精神,较强的观察力和应变能力。

  九、岗位要求:

  能力要求:

  1、能利用互联网、展会、政府推介、平面媒体等渠道收集业务和客户相关信息,做好信息收集、整理和分析工作;

  2、能利用互联网、展会、政府推介、平面媒体等渠道开发客户资源;

  3、能根据各种展会要求和外贸主管的策划方案布展,做好参展过程的各种协调工作;

  4、能根据外贸经理的要求就外贸合同各个条款与客户交流磋商;

  5、能起草完整正确的外贸合同,并能落实合同的签订事宜;

  6、能与供货商或生产部门及时沟通,跟进外贸合同的进度,落实合同履行的各个环节。

  (二)知识要求:

  1、熟练掌握国际贸易基础知识以及进出口业务的基本流程;

  2、熟练掌握有关国际贸易的法律法规、国际惯例和行业标准;

  3、熟练掌握交易商品的相关知识;

  4、熟练掌握外贸英语函电基本知识;

  5、熟练掌握外贸单证和国际结算基本知识;

  6、熟练掌握参加展会基本知识;

  7、熟练掌握运输和运输保险基础知识;

  8、熟练掌握报检和报关基础知识。

  (三)素养要求:

  1、具有熟练的英语听、说、写能力;

  2、具有较强的商务沟通与谈判能力;

  3、具有较强的公关协调能力,能正确处理企业内外事务;

  4、具有较强的团队合作能力,能妥善处理人际交往关系;

  十、关键业绩指标

  1、销售目标完成率

  2、利润目标完成率

  3、新客户开拓指标达成率

  4、客户信息及市场资讯收集情况

  5、订单执行准确性

  6、客户投诉率

  7、培训考核率

  8、有效的时间管理

业务销售岗位职责12

  1、在部门负责人的领导下,负责规定区域的销售管理工作。

  2、热情主动、礼貌待客、公平合理的接洽业务。

  3、结合公司安排,提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

  4、结合具体市场,逐步规划网络,并逐步提升网络质量。

  5、执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见。

  6、进行市场调查,挖掘有市场潜力的'地域和客户。

  7、收集市场动态与竞品信息,及时上报。

  8、收集区域市场信息,掌握区域市场动态、特点和趋势,并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。

  9、了解国内展会的信息,根据公司计划参加展会活动,尽可能与客户达成合作意向,扩大区域市场。

  10、不断学习行业知识,不断提高业务素质。

  11、遵守职业道德,保守商业机密。

  12、完成上级引导交给的其他的工作、任务。

业务销售岗位职责13

  1、服从上级领导,完成各项任务及销售目标;

  2、维护公司利益,宣传品牌效益,保守公司机密;

  3、检查员工仪容仪表,货品陈列,卫生情况;

  4、协调员工关系,激励员工进取,协调员工销售;

  5、对补货、调货根据店内情况及时向上级汇报;

  6、负责接待和处理客户投诉,解出顾客异议;

  7、对价格和礼品进行监督,并及时请示店长;

  8、完成上级交待的临时工作;

业务销售岗位职责14

  岗位职责:

  1.负责电信运营商及配套业务推广渠道等商业客户的商务关系的建立、维护及业务拓展;

  2.根据部门业务规划和运营策略,制定业务发展计划及方案,寻找与客户合作的切入点及机会,争取业务资源及合作机会;

  3.负责收集整理与业务相关的行业信息、客户最新业务动态,随时与业务部门共享;

  4.负责协助业务部门协调、处理与运营商客户相关业务事宜,保证合作项目良好运营;

  5.负责协助业务部门跟进运营商合作相关业务手续的'沟通和办理,包括但不限于各类日常运营工作、处理重点投诉问题等。

  任职要求:

  1.移动通讯行业3年以上相关工作从业经验,对手机增值行业及相关领域有深入理解;

  2.在各大电信运营商集团公司及相关业务公司具备一定人际关系,熟悉各大电信运营商业务合作、运营管理流程及相关规范;

  3.具备良好的销售、沟通、资源获取、商务谈判及应变能力;

  4.良好的团队精神,具备说了就做的执行力和优秀的协调能力;

  5.可适应不定期的短期出差;

  6.承担业绩考核目标,可承受必要的工作压力;

  7.薪资面议。

业务销售岗位职责15

  岗位职责

  1、开发产品市场渠道,重点开发新客户;

  2、维护区域客户关系,负责业务订单;

  3、负责区域回款工作;

  岗位要求

  1、大专以上学历,有同行业经验者优先;

  2、具备一定的营销策略及良好的沟通能力;

  3、能够适应短期出差;

  4、开发能力较强者优先,待遇优厚。

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