代表销售岗位职责集锦15篇
在日常生活和工作中，需要使用岗位职责的场合越来越多，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是小编帮大家整理的代表销售岗位职责，希望对大家有所帮助。
代表销售岗位职责1
1、根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。
2、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。
3、向高级销售经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。
4、熟练掌握饭店产品知识，安排客户参观饭店。
5、以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。
6、处理客户的来电、来函。
7、协调安排自己所辖客户在饭店的大型活动及VIP的接待工作。
8、随时关注客户的变化，分析原因并向高级销售经理提出建议与意见。
9、参加部门组织的大型促销活动。
10、关注市场信息，不断开发新客户。
11、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。
12、保持良好的同事关系，主动为他人提供市场信息。
13、按时完成销售主管分派的'工作。
14、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并做出应对。
代表销售岗位职责2
1.按照工作程序与标准，做好酒吧的卫生工作和开吧前的各项工作准备。
2.按正确程序和方法为客人提供各种酒水服务。
3.按正确配方负责酒水调制工作，以确保酒水质量。
4.负责酒吧日常盘点工作，并填写每日销售盘点表。
5.负责酒吧日用品和设备的清洁、保养。
6.按日常经营需要，从库房提取所需酒水，并检查已开封的酒水是否新鲜等，验收好货物，保证质量的原材料。
7.按要求和标准为客人提供高效优质的酒水服务。
8.精通业务，熟悉各种酒水的特性、饮用方法和制作方法。
9.与楼面服务员保持良好的`合作关系，懂得饮食卫生知识，严格按照食品卫生要求去做。
10.懂得酒吧盘存及各种酒类的盘存保管。
11.完成酒吧领班布置的其他任务
代表销售岗位职责3
岗位职责：
1、负责公司产品的销售及推广；
2、负责配送产品，收款等；
3、负责销售活动的策划和执行，完成销售任务；
4、负责管理维护客户关系以及客户间的'长期战略合作计划
5、认真完成上级主管交办的各项工作。
任职资格：
1、大专及以上学历，营销类，生物类，医药类等相关专业优先，硕士优先
2、工作经验2年以上
3、底薪5000—6000以上
4、能承受一定的工作压力，责任心强，具良好的人际沟通能力，有较强的客户服务意识和团队合作精神；
5、为人正派，工作作风严谨，性格开朗，思维开阔，责任心强，诚实可靠。
6、身体健康，无不良嗜好！
7、工作时间：每周工作5天，国家法定节假日休假，正式员工享有年度旅游等福利待遇。
代表销售岗位职责4
岗位职责：
1、负责好机惠产品的销售及推广，门店及修理厂销售渠道的开发；
2、收集用户数据，进行用户行为分析和需求调查，为好机惠产品运营提供参考建议；
3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
4、根据工作计划，完成公司制定的销售指标；
任职资格：
1、有一定工程机械行业的销售和市场经验，优秀的渠道开发和市场开拓能力；
2、有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关能力；
3、具有良好的团队协作精神，较强的'协调、沟通能力及亲和力；
4、思维敏锐，极富创新精神，环境适应能力强，抗压力能力强；
5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
代表销售岗位职责5
(1)在总经理和市场销售总监的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店客房的销售工作。
(2)及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。
(3)密切联系国内外客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，积极参加国内外的旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的'良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。
(4)经常走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。
(5)协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。
(6)合理调配使用部门内部人员，调动员工的积极性，不断提高员工的工作效率和业务水平。
代表销售岗位职责6
1、负责所辖区市场医院、诊所客户的'开发与管理，维护及增进客户关系;
2、积极跟进所辖区域客户参加学术、动销等产品推广工作;
3、跟踪患者使用公司产品的疗效等售后工作，维护医患关系;
4、跟踪客户对公司产品的认知和宣讲;
5、收集竞品市场及行业信息。
代表销售岗位职责7
一、目标客户档案的建立与管理
1、商务协议客户资料及目录(单位名称、地址、联系人、电话)
2、旅行社资料及目录(单位名称、地址、联系人、电话)
3、网络订房协议单位资料及目录(单位名称、联系人、电话)
4、会员联系方式资料(姓名、手机号码、会员卡号)
5、常客资料表(姓名、单位、联系方式、客户喜好、入住次数)
6、其他资料(竞争对手资料、常客排名表、各类协议、周边2公里内单位及写字楼资料等)
二、目标客户关系维护
1、定期对酒店目标客户进行拜访。
a:每半年对周边2公里内单位及写字楼进行“扫楼式”回访，收集客户意见。
b:每月对商务、旅行社、定房网络及常客等目标客户进行一次电话/短信/上门拜访，收集客户意见。
c:每天拜访三位在店客人，收集客户意见，填写“电话拜访表”。
d:每天对拜访情况进行书面记录，填写“工作日志”。
2、客户意见统计及分析
a:每周收集统计一次客户意见(包括店内和店外客人意见)，了解宾客满意程度，形成“一周客户意见反馈表”，并对书面投诉材料进行回复。
b:每月汇集一份“宾客意见反馈表及分析”。
三、短信平台的使用及管理
1、建立并及时更新会员短信平台资料。
2、根据酒店促销活动与总部短信平台进行联系与配合工作。
四、会议接洽
1、收集、关注并主动跟进会议信息。
2、制作“会议计划书”及做好前期接洽。
3、会议确定后，做好“会议备忘”发至各部门做好接待准备，整体安排并跟踪会议服务。
4、会议费用及客户意见收集。
5、建立会议档案并做好善后工作，定期联系并回访。
五、旅行社、网络订房中心联系
1、旅行社团队接待：
a:团队定房单确认，提前与导游联系房间安排、车位安排;
b:协助做好团队入住;
c:与餐厅确定“团队早餐品种”，监督早餐质量，收集客户意见。
d:团队离店及费用结算。
2、旅行社关系维护
a: 每月对各旅行社负责人进行电话联系。
b: 如遇旅行社负责人来店考察要做好接待工作。
C: 大力挖掘新合作旅行社与酒店签订合作协议。
3、网络订房中心
a: 每月对各网络订房中心负责人进行电话联系。
b: 如遇网络订房中心负责人来店考察要做好接待工作。
C：督促前台每天与各大订房中心话务员联系(问候、房态、推荐)。(携程、芒果网、艺龙、12580等)
d: 大力挖掘新合作网络订房中心与酒店签订合作协议。
六、特约商户合作
1、特约商户作为辅助销售手段，针对酒店实际情况联系特约商户与酒店合作。
2、签订特约商户合作协议。
七、经营数据分析
1、每周对酒店经营数据进行统计及对比分析。
2、根据数据分析确定酒店合理客源分配。
3、每月制作经营情况数据分析图表。
八、销售调查
每周对周边同类型酒店经营情况进行调查分析，形成“调查报告”，及时调整酒店销售策略。
九、促销方案设计
根据酒店经营情况，每月设计一个促销活动方案，以确保酒店出租率。
十、晚场促销
每周1-2次跟进晚场促销。定期与酒吧沟通联系，做好负责人的`接待。
代表销售岗位职责8
工作职责:
1、负责其所属区域净收入目标的达成;
2、负责营销策略制定,市场销售模式的开发,活动策划执行;
3、负责市场规划、开发。渠道规划与管理,资源整合;
4、负责网格内触点网络建设的达成;
5、完成上级交办的其他任务。
任职要求:
1、全日制大专以上学历,2年以上工作经验;
2、具备创客精神;
3、具备良好统筹能力;
4、出色的`市场洞察能力,具备全面深刻营销知识和技能;
5、有较强的执行能力、抗压能力、沟通能力、资源整合能力,认同海尔文化
代表销售岗位职责9
一、职位描述
1、根据公司提供的企业客户资料库进行电话销售；
2、能够根据公司需求自行开发搜寻合适的`客户资料；
3、定期整理更新客户数据库；
4、与客户建立良好的关系并定期维护关系；
5、能很好地与相关部门人员合作；
二、职位要求
1、有亲和力，声音甜美，语言表达能力佳，逻辑思维强；
2、具有务实、敬业、耐心，执着、拼博的精神，具备良好的职业操守；
3、英语四、六级水平以上；
4、对xx商业房地产市场状况了解，具有相关工作经验优先考虑；
5、学历：大学本科；
6、请附近期免冠一寸照。
代表销售岗位职责10
工作职责：
1.完成个人既定的销售目标，包括完成销售额，收款和控制费用。
2.稳定的设计院资源和长期合作关系的建立与维持，保持足够的客户拜访数量，包括项目跟踪数量。
3.不断发掘项目信息，发展新客户，与重要客户保持良好的长期合作关系，发现与评估新的销售机会，建立有战略性的'客户发展计划
4.与销售工程师等配合工作，提倡团结合作精神，为其他销售部门提供销售信息。
职位要求：
1．大学本科或以上学历优先
2 .熟悉外装及安装产品系列及技术应用范围（例如：幕墙用陶板、铝板、复合板及其他金属板材等）
3．2年以上产品销售经验或相关建筑行业工作经验
4．优秀的分析和判断能力，具有一定的市场及销售知识及技能。客户交流和谈判技巧。
5．具备良好的协调沟通及表达能力和团队合作精神,良好的项目跟踪能力，及市场开拓能力。
6．愿接受挑战并能承受工作压力
7．英语听说读写熟练
8.愿意出差
代表销售岗位职责11
职责描述:
1、负责代理商的遴选和评估,以及谈判、签约、客户管理和合同执行工作。
2、为代理商提供销售支持和服务,协助代理商进行二次招商或医院开发。
3、所管辖范围内小型学术活动组织与开展。
4、负责所管辖范围内的市场拓展、客户维护及网络建设工作,维护正常的市场秩序,严控窜货。
5、收集和整理所辖范围内的.市场信息,并及时反馈。
6、建立各类档案数据库如医院档案数据库、竞争产品数据库以及客户档案数据库等。
任职要求:
1、医药类相关专业,大专以上学历,一年以上相关工作经验。
2、了解处方药招商流程及运作模式,愿意从事处方药招商工作。
3、较好的人际沟通能力及学习能力。
代表销售岗位职责12
一、岗位职责:
1、在指定的医院学术推广所负责的产品,执行各项区域推广工作计划,完成销售目标;
2、开发及常规拜访医院客户,建立完善的.客户档案并维持良好关系;
3、组织/参与学术会议/活动、科研服务等工作;
4、调查公司产品及竞争对手的市场状况,并及时反馈予公司。
二、任职资格:
1、专科及以上学历,生物医药、医学检验等相关专业。1年以上生物医药行业销售经验(具备销售潜质的应届生也可以);
2、行动力强,具良好的沟通能力;
3、形象端正,性格开朗,富团队合作精神;有责任心,积极向上。
代表销售岗位职责13
职责描述:
1、负责一手楼盘的销售,接待客户,为客户提供专业的'房地产置业咨询服务;
2、负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务协作关系,促进楼盘销售,完成销售目标;
3、对来访客户进行维护,并定期跟踪情况;
4、负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发和维护新客户,带客看房并负责后期合同签约,售后跟进等服务;
任职要求:
1、中专或以上学历,性格开朗,形象气质佳;
2、一年以上房地产行业销售经验,有高端住宅、商业地产销售经验者优先;
3、从事过奢侈品、汽车、珠宝等高档会所销售经历者亦可;
4、热爱销售工作,有良好的服务意识;
5、事业心强,能吃苦耐劳,有强烈的进取心,敢于挑战自己;
6、欢迎应届生投递简历。
代表销售岗位职责14
岗位职责：
1、通过电话接入和呼出电话,向客户介绍相关课程及活动信息。
2、通过网络工具与客户进行沟通,向客户介绍相关课程,完成课程销售。
3、帮助客户制定学习计划,督促学员学习,回访老客户,维护客情。
4、负责指导学员了解课程,回答学员在线提出的问题,促成学员购买。
5、了解学员需求,推荐适合课程,有效管理自己的学员,进行定期回访,促成订单。
6、负责完成部门下达的'工作任务,在上级的帮助下不断总结和提升自己。
任职资格：
1、专科及以上学历;22周岁至35周岁。
2、语言表达能力强,亲和力,口齿清晰,普通话标准,反应灵活,思路清晰。
3、抗压能力强,适应能力强,具有团队协作精神。
4、具有良好的工作热情,有上进心。
5、具有销售工作经验1年以上及相关工作经验者优先。
代表销售岗位职责15
1.定期分析市场动向、特点和发展趋势，从经济效益和社会效益考虑，设立市场目标，每季度在总经理室的组织下，召开营销研讨会，与一线营业部门协商拟定季度销售意见，报总经理审批，并根据指示组织实施。
2.经常走访客户，掌握第一手资料，并审阅销售人员提交的《熟公司走访记录》以及《新公司走访记录》。根据市场变化，为销售研讨会提供相关信息，并不断改进。
3.协调各部门之间的关系，加强横向沟通和合作。
4.审阅销售组、预订中心及美工组提交的年(半年)度计划，及年(半年)度工作总结。
5.拟定部门年(半年)度工作计划和年(半年)度总结。
6.审核特别服务活动的策划方案，组织和督导员工工作。合理调配使用部门内部人员，调动员工的积极性，提高员工的工作效率和水平。
7.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认刊合同、广告宣传服务协议。
8. 审阅《工作报表》并批复有关请示。
9 .审阅宾馆对外认刊及发布的宣传稿件。
10.统筹和落实酒店内外的'公关宣传工作。
11.对外通过接待、出访、新闻媒介等，力求在公众面前树立宾馆的最佳形象。
12.对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到宾馆经营的宣传目标。
13.接待重要客人，如VIP。
14.审批《美工制作申请表》，组织并督导美工人员进行美工设计、制作，审核制品质量，维护宾馆的格调和声誉。
15.对重大美工制作，如重大宴会会场布置、大型广告等，聘请并监督广告专业人员完成并审核。
16.负责酒店服务标识和追溯性的统筹和监控。
17.对馆内各项重要接待、会场布置、场景气氛组织好拍摄记录工作的跟进。
18.制定筹备礼品计划，上报总经理室审批并按批复执行落实。
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