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白酒业务员年终工作总结
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,因此,让我们写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢?下面是小编为大家收集的白酒业务员年终工作总结,欢迎阅读与收藏。
白酒业务员年终工作总结1
20xx年上半,我们第一经营部在领导的正确领导下,在全体同仁的共同努力下取得了一些成果,为了更好的开展下年的销售工作,总结阅历、吸取教训,现将20xx年的工作总结如下:
一、20xx年销售状况
xx酒20xx年实现销售收入824.79万元,较去年同期下降8.85%。其中xx酒六年完成销售额120.81万元,占总销售额的14.56%,福酒完成销售额374.65万元,占总销售额的45.39%,完成销售额11.97万元,占总销售额的1.45%,xx完成销售额103.23万元,占总销售额的12.50%,xx完成销售额159.39万元,占总销售额的19.30%,xx完成销售额34.86万元,占总销售额的6.80%。
从以上指标可以看出来,低挡酒的销售比例占多半,中档酒的销售比例太小,销售层次、比例不协调,地区进展不均衡。
二、20xx年的工作状况
1、在20xx年的销售工作中,对内加大了对业务人员的监督考核力度,优胜劣汰,逐步培育起了业务人员沟通、协调力气,对外不断寻求厂商合作新模式,调整产品结构,巩固核心市场,拓展新市场,紧跟市场消费需求的脚步,围绕市场需求进展。在白酒销售势态不明朗的状况下,主动开发适销对路、价格适中的新产品,迎合宽阔消费者的消费需求。
2、白酒的销售方面,工作方法迅速而灵敏机动,一个市场一个策略,甚至一店一策,将成熟市场做精做细,在差异化、具体化上做足功夫。上半年的销售工作不拘一格,就个别市场进行了会议营销,取得了不错的销量,同时在配备新颖独特的箱外礼品基础上进行了大面积的铺市、压货,提高了市场占有率,稳定了市场。
3、xx的销售工作走精耕路线,重点做好核心市场,以xx地区为骨干龙头,兼顾其他二三级市场。具体操作中将经销商、业务人员、市场任务结合起来形成利益共同体,与客户真诚沟通、紧密联系、同呼吸共命运,打造一批畅销市场、基础市场。同时致力进展外围市场逐步恢复产品的区域布局,使销售区域达到平衡。
4、经过半年多的努力,xx酒现已经成功上市,目前还处于招商阶段。
三、销售工作中的不足之处
20xx年的工作中也存在不足的地方,外围的二三线市场比较低迷,开发力度不够,销售人员的.基础工作不是很扎实,对核心分销客户的掌控明显不力,核心市场还有待于进一步的深挖。
四、20xx年工作方案
1、低档酒的零售会受到确定的影响,我们的工作重心应放在核心分销客户上,确定要做好城区、乡镇的卖酒大户的客情工作,同时要广泛联系落实学宴用酒,在确定程度上销量的提升取决于宴会用酒的多少,在这一点上确定要做好。
2、加强白酒的招商工作,招商成功后,公司赐予重奖,提成按直提计算。
3、目前是新品入市的最佳时期,也是御赐佳酿招商的最佳时机
因此,要全面进行xx的招商工作,对于招商成功的市场业务员、区域经理进行重奖。嘉奖标准:首单提货500件的市场,业务员(区域经理)嘉奖500元,首单提货1000件的市场,业务员(区域经理)嘉奖1000元。另外,提成按直提计算,不计销量,业务员每件提1.5元,区域经理每件1元。
最终预祝大家在20xx的销售工作中再接再厉,取得更好的成果。
白酒业务员年终工作总结2
进入xx酒业公司以来,从培训到市场上岗,做好每一项 8 / 11 具体的工作,严格依据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作,对工作认真负责。
下面是本人对20xx年的工作做一下总结:
工作上,本人主要市场工作是xx县。进入市场以后,先是对地区的市场状况作了一个详细的了解和调查,针对具体的状况做了具体的分析,把招商宣布传达资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面,例如各个品牌的经销商,大型商超,名言名酒店,副食品批发店,酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家,以及对当地一些机关工作人员,其中市场共得资料150份,发出资料138份
有意向的客户4家,经过相互沟通好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商,目前正在谈判中。xx县市场共得资料100份,发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多,接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同相互沟通和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、冲突与困难,当然这些都是不行避开的,但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是态度问题,态度准备一切。
时常有人会这样说 假如当时我怎样怎样,那么现在我 确定会,人们时常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?
白酒的竞争日趋激烈,不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的,主动地工作才是我们最应当做的。
二、明确目标
首先,任何公司都有公司进展的目标,每一个员工也都有自己的个人进展目标,在这个问题上,我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力,但是在实现公司进展目标的同时,也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的'实现目标要有正确的态度与方法,并将目标切实分降落实。只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。
关于学习,有一位经济学家讲过这样一句话:不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来缔造经济。 在工作中也是一样,我们需要不断地学习、充实,争取做到学以致用,相得益彰。
作为一名刚毕业的高校生,虽然没有工作阅历,我们有这无比的事业心和上进心,有着远大的理想和抱负,由于我们年轻,所以我们有资本,有信念,有毅力去开创一个属于 自己的地方。
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