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人员销售末位淘汰制[修改版]
人员销售末位淘汰制[修改版]1
1、销售部即日起实行计分考核制,考核内容包括:着装考核、销售规范用语考核、卫生区考核、销售客户回访考核,销售成绩考核等五项主要考核项目为主。
2、考核统计一个月一次,每项考核经经理不定期抽查,着装考核抽查不合格者计10分/月,卫生区考核抽查不合格者计20分/月,销售规范用语考核抽查不合格者计30分/月,销售客户回访考核抽查不合格者计30分/月,销售成绩考核不合格者计100分/月
3、计分考核制细则:每月计分上线100分,每三月清零。满十分者在月底将进行销售规范和产品知识培训和考核,考核后分数最低的将在当月工资中扣除一百元。连续达到3个月者将会被开除。
4、着装要求细则:
男:衬衫2分、胸牌2分、西裤4分、皮鞋2分
女:衬衫2分、胸牌2分、套裙4分、皮鞋2分
5、销售规范用语考核细则:
进店客户:未主动接待10分、未使用一般礼貌用语10分、未主动介绍自己并递名片10分
来电客户:未使用规范用语10分、未对客户基本信息了解10分,未对客户所需车型了解10分
6、卫生区要求:
车辆卫生未达标15分洽谈区资料未摆放或更新扣10分洽谈区座椅及烟灰缸清理5分
7、销售客户回访考核
销售顾问美人每天至少回访6位潜在客户和4为保有客户,数量未达标者10分
回访及做好详细的.回访记录,没有回访跟踪记录的10分,
向客户传达当月的优惠活动为传达的5分
做好单月客户需求分析和成败分析 5分
8、销售成绩考核
未完成当月销售任务的(每台50分)
9、当月积分考核,未扣分者,在当月工资中奖励50元。连续三个月为扣分者奖励100元。
人员销售末位淘汰制[修改版]2
为了调动护理人员工作的积极性和主动性,提高护理质量和护理管理水平,更好地促进护理工作的可持续性发展,护理部实行护理岗位末位淘汰制。
一、考核范围:考核当年临床一线岗位的'所有护理人员。
二、考核方法和程序:医院每年将护理人员的平时考核和年终考核相结合,实施末位淘汰制。
护理人员的考核内容由考核项目得分、星级护士评分细则得分、民主测评得分组成。
(一)护理人员的考核项目得分由必考项目得分组成
1、护理三基理论考试2次/年(护理部每半年组织一次)。
被测评人姓名:所在科室:
人员销售末位淘汰制[修改版]3
一、.末位淘汰制考核的原则和目的:
1.1引进竞争机制,实行优胜劣汰原则。形成员工能进能出的良性循环机制。
1.2末位淘汰制应在公平、公开、公正的原则下执行,并且应确保考核的规范和透明度。
1.3鼓励员工力争上游,公平竞争。通过不断滚动考核,使员工能看到自己努力的方向,树立起良好的责任感和事业心,为公司的发展增添动力。
二、.考核对象
2.1公司全体二线员工。
2.2每月15日之前转正的试用期员工,参与当月本部门末位淘汰制考核;每月15日以后转正的试用期员工,不参与当月本部门末位淘汰制考核。
三、考核的'方法
连续3个月在本部门绩效考核排名最后一位的,部门需将此员工进行降级处理或交回人事部,人事部将对其工作岗位进行调整,另行安排。
3.1员工第1个月在本部门绩效考核排名最后一位,无法胜任自身岗位的,公司将给予1个月的培训机会。
3.2员工第2个月经过培训后,在本部门绩效考核仍处于最后一位、无法胜任自身岗位的,公司将再次给予一个月的上岗期。
3.3员工第3个月在部门内部绩效考核仍处于最后一位,无法胜任自身岗位的,部门需将该员工进行降级处理或交回人事部,由人事部调配至其他适合的岗位。
3.4如发生并列名次,按并列名次执行考核。
四、末位淘汰制结果的公示:
4.1、每月5日前各部门将本部门上月末位淘汰制结果发至人事部绩效专员处。
4.2、每月6日各部门将本部门上月末位淘汰制结果向部门员工公示。
五、实施时间
本办法自公布之日起执行!
人员销售末位淘汰制[修改版]4
对于处于发展期的公司,要进行的大量新招市场人员,而对于都是刚到公司的的`市场人员对业务的熟悉程度比较平均,很适合采取末位淘汰制。
信息员末位淘汰制考核标准:
1、 电话量。每月200个正确电话量,不包括错误,无人电话。如公司发的名单不够数量,由信息员自行搜集。由上级主管业务员统计,每10个电话计1分。附加分10分,结合电话内容登记表。满分为30分。
2、 信息量。出信息的数量,由业务经理考核,每出一个信息计3分,满分为30分
3、 信息质量。由业务经理评判,包括信息内容是否真实、客户规模、当前联系业务情况以及后续业务情况,分为好、中、差,满分为30分。
4、 日常纪律。由主管业务员评判,包括日常表现,工作态度,外出考勤等,满分10分。
总分为100分,每月每人计分排序,联系三个月为最低分,自动辞职。
业务员末位淘汰制标准:
1、 陌生拜访量。如信息员出信息不够,由业务员自行约见客户。由业务经理统计,每拜访一个客户计4分,满分为40分。
2、 拜访客户成功率。由业务经理评判,每谈成功一个客户计5分。另外可以根据客户的规模、客户的长远性以及后续工作的可操作性酌情加分。满分为40分。
3、 对信息员的管理。由业务经理评判,包括对信息员日常工作监督、解答信息员问题、对信息员的客户分析等方面,满分10分。
4、 日常纪律。由业务经理评判,包括日常表现,工作态度,外出考勤等,满分10分。 总分为100分,每月每人计分排序,联系三个月为最低分,降为信息员。
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