全国销售总监岗位职责

全国销售总监岗位职责

　　在现在的社会生活中，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。到底应如何制定岗位职责呢？下面是小编整理的全国销售总监岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

全国销售总监岗位职责1

　　1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

　　2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

　　3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

　　4、培训市场调查与新市场机会的发现；

　　5、新项目市场推广方案的制定；

　　6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

　　7、销售队伍的建设与培养等。

　　8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

　　9、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

　　10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

　　11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

　　12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

　　13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

　　14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

　　15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

　　16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

　　17、参与重大客户销售谈判和签定合同；

　　18、组织建立、健全客户档案；

　　19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

　　20、向直接下级授权，并布置工作；

　　21、定期向直接领导述职；

　　22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

　　23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

　　24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

　　25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

　　26、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

　　27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

　　28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

　　29、及时对下级工作中的争议作出裁决；

　　30、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

　　31、对销售部工作目标的完成负责；

　　32、对销售市场动态提出的.合理性、健康性负责；

　　33、对确保经销商的信誉负责；

　　34、对确保货款及时回笼负责；

　　35、对销售指标制定和分解的合理性负责；

　　36、对销售部给厂家造成的影响负责；

　　37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

　　38、对销售部预算开支的合理支配负责；

　　39、对销售部工作流程的正确执行负责；

　　40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

　　41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

　　42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

　　43、对筛选客户有建议权；

　　44、对重大促销活动有现场指挥权；

　　45、对所属下级的工作有监督、检查权；

　　46、对所属下级的工作争议有裁决权；

　　47、对直接下级有奖惩的建议权；

　　48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

　　49、对限额资金有一定的支配权；

　　50、有退货处理权；

　　51、有一定范围内的销售折让权。

全国销售总监岗位职责2

　　任职要求:

　　1、化妆品行业市场或者专业线的市场8年工作经验;

　　2、6年市场营销工作经验,在化妆品公司任职市场总监4年以上,对该领域发展有深刻理解;

　　3、具备很强的策划能力,熟悉各类媒体运作方式,有大型市场活动推广成功经验;

　　4、具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的`资源整合能力和业务推进能力;

　　5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。

　　岗位职责:

　　1、负责进行公司市场战略规划,制定公司的市场总体工作计划,提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案;

　　2、组织和监督实施年度市场推广计划;

　　3、进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;

　　4、制定公司整体公关策略及危机公关的应对处理;

　　5、建立完善市场部工作流程以及制度规范;

　　6、制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制以及完善激励考核制度;

　　7、管理市场团队,并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导

全国销售总监岗位职责3

　　销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

　　1， 督促销售人员的工作；

　　2， 销售计划的制定；

　　3， 定期的销售总结；

　　4， 销售团队的管理；

　　5， 每月每位销售人员的绩效考核的`评定：

　　A,开发客户的数量；

　　B,拜访客户的数量；

　　C,客户的跟进；

　　D, 销售指标的完成；

　　6, 销售人员的计划及总结；

　　7, 上下级的沟通、

　　8, 制定不定期的沙龙活动、

　　7， 销售人员的素质和专业培训。

　　8， 销售策略的运用；

　　9， 对于反对意见的处理；

　　10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等．

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