销售运营经理岗位职责

时间:2024-10-11 09:55:32 赛赛 销售 我要投稿

销售运营经理岗位职责(精选14篇)

  在社会一步步向前发展的今天,越来越多人会接触到岗位职责,岗位职责是组织考核的依据。什么样的岗位职责才是有效的呢?以下是小编为大家收集的销售运营经理岗位职责,欢迎阅读与收藏。

销售运营经理岗位职责(精选14篇)

  销售运营经理岗位职责 1

  岗位职责:

  1.根据市场的发展需求,搭配相关人员及考核执行制度;

  2.制定相关的销售目标并确定具体的销售方案,从而达成销售目标;

  任职要求:

  1.有较强的沟通和表达能力,对销售工作有较高的热情,抗压性强;

  2.有销售团队的管理经验,能够做好销售团队的激励,管理过微信营销团队的`优先;

  3.有敏锐的市场洞察力,强烈的事业心、责任感,应变能力强,吃苦耐劳;

  4.大专及以上学历,有it市场硬件行业、户外产品、汽车行业从业经验者优先。

  销售运营经理岗位职责 2

  工作职责:

  1、审核销售合同和订单;

  2、及时处理订单异常情况,协调仓库、物流、采购部门,保障销售业务的正常运行;

  3、部门文件整理、存档、借调管理;

  4、协助部门领导做好日常商务接待;

  5、负责部门助理团队的管理和指导工作,提升部门整体工作效率和质量;

  岗位要求:

  1、专科学历及以上,英语读写优秀优先考虑;

  2、熟悉办公操作软件及erp系统;

  3、跨部门沟通能力强,独立工作能力强,有一定的.抗压性;

  4、高度的工作热情,思维敏捷、严谨,具有团队意识和较强的敬业精神。

  销售运营经理岗位职责 3

  销售经理职责描述:

  1、负责公司产品在广东移动及地市公司市场的销售,完成销售指标,并实现回款;

  2、根据公司总体目标和发展战略,制定产品销售策略和计划,有效拓展市场;

  3、收集运营商行业市场信息、为公司整体市场营销战略提供基础信息支持;

  4、负责销售项目从客户拜访到回款的全业务周期的跟踪与管理;

  5、维护客情关系、收集客户信息、挖掘项目机会、开展有效的.市场销售。

  任职要求:

  1、熟悉运营商行业市场,了解行业特点、熟悉业务流程;

  2、了解运营商计划、建设、运维、IT、业务支撑、采购等部门运作流程与运作方式;

  3、有电信等运营商行业拓展工作经验,有广泛的客户资源,具有运营商大型集成项目和集采项目销售经验;

  4、30岁及以上,5年以上通信企业工作背景,3年以上电信运营商大客户销售经验,;

  5、具有强烈的成就动机、沟通表达能力、商务谈判能力、学习能力,抗压能力强,具有敏锐的市场分析、洞察、判断力,能彻底贯彻执行公司的销售策略、完成销售指标;

  6、为人正派,具备良好的敬业精神和职业道德操守,认同公司经营理念和价值观,遵守企业规章制度;

  7、本科或以上学历,通信、计算机、企业管理、市场营销等相关专业。

  销售运营经理岗位职责 4

  岗位职责:

  1、负责网站整体规划、运营、推广和管理,带领团队执行运营计划;

  2、在公司经营战略指导下,进行市场调查和分析,组织网站整体定位、架构设置、风格设计、业务方向等的综合策划,确立网站定位与发展方向;

  3、组织目标市场、竞争态势、客户需求等的调查,撰写市场分析与评述,策划网站运营、业务拓展和产品销售的综合推广措施,推动网站商业模式的形成和相关产品的设计、优化;

  4、根据网站定位及运营项目策划,与内容总编协调确定网站内容的具体规划,并制定具体运营项目的.工作计划,团队调动,人力分配,组织运营项目的实施;

  5、与其他相关网站、媒体、行业协会及其它相关单位建立良好的业务合作关系,发展与培养合作伙伴,协调公司与客户之间的资源,开展运营项目的推广工作,提高有效访问量,保证网络运营项目的顺利执行与业务目标的达成;

  6、根据业绩、市场反馈等对网络运营项目进行监督、控制和绩效评估,及时调整市场策略与内容,保证项目运营目标的持续达成;

  7、根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,配置人力资源,对员工进行管理、培训与绩效考核;

  8、协调网站人事、策划、市场、销售、客服团队工作,建立有效的团队协作机制。

  任职要求:

  1、专科及以上学历,具备2年以上互联网产品运营经验;

  2、具备独立操作品牌综合网络营销的能力;

  3、对互联网行业发展趋势及主流应用产品有深入见解;

  4、高度的战略意识;

  5、拥有良好的组织协调能力,执行力强,有担当,抗压能力强; 6、高度的工作热情,具有良好的创业精神,出色的洞察力和应变能力。

  销售运营经理岗位职责 5

  1、根据公司的战略目标、制定相应的销售策略及计划并组织实施;

  2、负责项目销售全过程的实现、包括市场开拓、跟踪、项目谈判、合同洽谈、合同执行跟踪及回款等;

  3、进行市场分析、指导、推进各业务岗位产品的市场推广工作;协助公司整体形象的.宣传策划、强化品牌价值;

  4、完善市场营销队伍建设、建立部门规范;

  5、提供、制定价格体系的市场依据和参考性意见;

  6、完成领导交给的其他任务。

  销售运营经理岗位职责 6

  一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作,协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。

  二、负责落实大型团队、VIP客户的'预订、接待工作。

  三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议,受理客户投诉。

  四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。

  五、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。

  六、负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。

  七、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。

  八、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。

  九、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉,以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。

  十、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。

  十一、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。

  十二、完成直属上级交办的其它工作。

  十三、本职责经总经室批准后生效,自公布之日起执行。

  十四、本职责修改权、解释权属总经室。

  销售运营经理岗位职责 7

  1、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展

  2、根据所分管市场拓展的阶段性计划,对目标市场进行调研并做出准确的.市场调研报告,最重要是完成目标销售任务。

  3、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施 。

  4、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。

  5、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。

  销售运营经理岗位职责 8

  1、拓展事业部内各类业务,研究行业内外客户,挖掘潜在需求,最终达成签订合同

  2、收集与分析客户需求,对需求变更进行控制,与相关部门协同合作

  3、负责与客户和用户及其他利益相关者定期沟通,维护客户关系

  4、负责向产品经理及时反馈市场及用户实际需求

  销售运营经理岗位职责 9

  1、负责辖区内公司产品的推广活动,新客户开发,完成销售任务。

  2、根据计划开展客户专业化拜访,向客户推广产品,并配合市场部的计划组织产品研讨会,不断提高产品市场份额。

  3、对于辖区内的`市场状态充分了解,及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。

  4、保持积极进取的工作态度,以良好的职业操守要求自己,为公司树立积极向上的公众形象。

  5、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。

  6、领导交办的其他工作事务。

  销售运营经理岗位职责 10

  1.负责完成部门营业目标、团队分配给自己的销售目标。

  2.负责不断开发、发展新客户,维护老客户。

  3.与政府机关、各大中外企业、旅行社及航空公司建立长期合作关系。

  4.及时掌握市场动态,为部门经理提供准确的信息资料。

  销售运营经理岗位职责 11

  1、根据总公司的'战略销售目标,制定本产品线的季度计划和月度计划,落实达成;

  2、负责公司下达的脑电传感器销售指标,并分解到各区域;

  3、针对脑电传感器耗材市场及竞争对手情况,能制定行之有效的销售政策;

  4、拥有医院临床渠道资源,并能独立拓展临床渠道经销商和医院科室及医生;

  5、定期对销售数据进行分析,指导销售团队进行业务拓展;

  6、定期对销售团队开展专业知识和专业技能培训;

  销售运营经理岗位职责 12

  1、制定所负责区域的发展策略、渠道、销售及招商计划,制定和分解区域销售任务。

  2、对销售计划的实施过程进行监督、调控,确保销售目标和回款目标的.实现。

  3、配合市场部制定和落实区域学术推广计划,合理控制费用,确保投入产出高效。

  4、负责寻找所辖区域代理商,并进行开发与维护,定期对协议代理商进行履约评估,实施动态管理;

  5、客户分类、分级管理,建立和完善客户(代理商、临床代表、医院终端客户)档案和各项报表;

  6、收集市场信息(竞争对手、行业、政府政策等),对相关信息进行分析,以对策略、计划做出适时的调整;

  7、协助办理公司产品投标工作和挂网,维护政府事务关系;

  销售运营经理岗位职责 13

  职责:

  1、负责三防手机、平板及其他电子产品的行业销售工作,拓展公安电力教育银行林业巡检等多领域的销售,维护客户关系,及时反馈客户需求,定期与客户联系;

  2、获取、汇总、更新客户项目有关信息资料,第一时间掌握客户动态;

  3、定期访问客户,识别、捕捉、把握商业机会;

  4、获取有关竞争情况的'信息,汇总有关资料;

  5、完成销售任务及跟进收款,客户满意度调查;

  6、跟进订单,并督促公司各部门完成订单;

  任职要求:

  1、学历:大专及以上学历;

  2、专业:销售、商务、计算机、通信、电子等相关专业;

  3、工作经验:三年以上行业销售经验,能独立胜任工作;

  4、性格开朗、善于沟通,具备优秀的客户开拓、商务公关和客户谈判能力;

  5、具备公安、电力、银行、教育、数据采集器等行业客户资源者优先;

  销售运营经理岗位职责 14

  1、负责行业市场的新客户开发工作;推进行业产品、标准化产品及软件产品的开拓,执行并完成各项产品的销售计划和市场开拓指标;

  2、精通行业产品知识,深刻了解行业知识服务需求及客户服务需求,完成相关行业产品的市场渠道开拓与销售工作;

  3、挖掘客户的个性化需求,引导和运作软件项目,承担项目经理角色,全流程跟进;

  4、建立、维护、提升与客户的关系,保持与客户间的`经常性沟通,推进与客户的商务合作项目

  5、售前,准备相关产品/行业/客户信息,通过电话和上门,直接面对客户,沟通掌握需求点;售中,组织试用或直接推广,实现客户认可和购买的意向,并积极协调解决用户问题,做好签单的服务保障;售后,积极做好用户回访和关系维护工作。

  6、及时了解行业动态,收集竞争对手动态和市场反馈,拓展业务新渠道。

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