家居促销策划活动

时间:2024-08-14 20:52:27 家居 我要投稿

家居促销策划活动

家居促销策划活动1

  一、活动目的

家居促销策划活动

  锁定消费群体,利用夜场活动集中激发消费诉求,有针对性地根据当地市场消费需求制定精准的促销活动方案,来提升销售业绩,引导消费回流。

  二、活动主题

  慕名梦幻之夜,我要纵享十一!!!

  三、活动内容:

  【活动1】 解放十一 裸奔不留底线

  活动时间:9月6日-- 24日

  为了能够让消费者以轻松的心情迎接国庆黄金假期,将装修的烦恼抛开,慕名家居广场在活动期间,参与本次活动的各品牌店每天将准备两款厂家直销的产品,来帮助消费者轻松搞定家具。

  【活动2】 喜结良缘 我们为您祝福

  活动时间:9月14日-- 24日

  凡活动期间凭结婚证(20xx年1月1日后登记)和本次活动宣传单页或邀请函,进店即可赠送喜庆精美礼品一份,购物满8000元以上,可再享受特别礼品和红包一个;在24日夜场活动时,凭结婚证(20xx年1月1日后登记)和在活动期间购买产品的单据,可参加抽奖一次,奖次如下:

  一等奖一名赠送20xx元蜜月旅游基金(现金)

  二等奖两名赠送1000元家具购买抵用卷一张

  三等奖20名 赠送800元摄影基金抵用卷一张

  幸福奖80名 赠送爱心记忆枕一对

  注:1、购买厂家直销价产品不能使用家具购买抵用卷,该抵用卷限本商场使用;

  2、摄影基金使用需在本商场指定摄影机构使用。

  【活动3】 慕名而来 满载而归

  活动时间:9月24日18:00 - 22:00 凡在活动期间凭“慕名梦幻之夜”金卡到场的顾客,即可领取美的电饭煲一个,5公斤装大米一包;还可享受以店长价购买家具。

  注:“慕名梦幻之夜”金卡以购买的形式获得,单卡购买金额100元。

  【活动4】 梦幻之夜 大神就要猜

  活动时间:9月24日18:00 - 22:00

  在活动现场以产品实物或者产品写真大图的方式,让顾客参与价格竞猜,竞猜价格最近的为胜,奖励价值50元礼品一份。即可带动人气又可宣传产品。

  四、活动促销流程

  (一)前期操作:

  执行安排:

  监督员 4名,活动各项工作安排、协调、监督

  执行助理 2名,活动各项数据收集、统计、核查

  1、微信/电话/小区地面推广:

  在活动前期10天按活动方案细则,以阶段性的方式推进。

  地推人员30名,电话/微信推广人员5名。

  地推人员经培训后,分为6组,选出组长,以组长负责制,每天各组进行业绩PK,建立严格的奖惩机制,人员管理制度如下:

  1)晨会制度:各品牌拓展人员必须严格按照项目规定,每天早上8:30准时在慕名家居广场一楼中厅参加晨会,宣贯思想、统一行动,所有人员按指定区域/计划认真执行。 2)数据上缴:各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前必须将当日“慕名梦幻之夜”金卡的数据上交至活动执行管理处。未按时上交者,处罚500元/次。

  3)任务管控:

  拓展人员售卡张数任务为至少每日1人1张,每日团队获得第一的小组奖励200元,单日超过5张的个人奖励200元,第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人,

  获得800元奖励。所有奖励拍照留影,在会议室公示表彰,每日更新奖励牌。

  每个门店售卡张数任务为每日2张,未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张,并拍照留念。 4)电话推广组对所有楼盘信息进行电话营销,并对将每日各业务员所交“慕名梦幻之夜”金卡数据予以核实,如有问题(数据不真实)处罚对应品牌老板500元/张。

  2、车队宣传:

  组织15辆车,在车子顶部以KT板做金字形状的宣传牌,车身双面都可以贴广告画面,按照计划好的路线巡游南城。确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。

  3、小区广告:

  在小区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智。

  4、定点行销:

  与热闹繁华路口举宣传牌,两人一组并立于路口。

  5、前期物料制作/准备:

  (二)后期延续

  (1)活动物料的跟踪与落实,活动当日夜场冷宴的食品、酒水饮料、餐台操作服务员的准备与落实。

  (2)活动前两天开始布置现场,门头、礼品堆、价格签按要求统一布置到位,对专卖店全

  部产品定价并填写好价格牌(“梦幻之夜--纵享价”专用价格牌) ,所有活动布置一律要求按时间完成,未完成的店面,单店处罚1000元/次。

  (3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

  五、活动前商场内部准备:

  1.接待组:(4人)

  做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的分类,摆放,以及活动现场负责礼品的发放。

  2.物业组:(6人)

  包括保洁(2人)、保安(4人)。

  保洁负责店面现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。

  保安负责现场的巡视工作,引导车辆的'通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

  3、物料准备组:(2人)

  广告物件应准备到位;需用奖品准备到位。

  4、专车接送:

  落实车辆,顾客来店包接送;因为本次活动为夜场抢购会,需安排专用车辆进行顾客接送,定点定时接送。接送车辆计划2台巴士,3台商务车,5台小车做机动车辆,专人专车。所有接送车辆由专人统一调度协调。

  六、卖场气氛布置:

  1、单店店内布置:

  据某国际权威研究结果显示:顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

  1)促销宣传品-----具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等;

  1、店内布置要求

  2、活动现场布置:

  设置接待台:

  工作人员2名:分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类

  型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话,“到时候有一些优惠,好随时通知你”);

  导购数名:在现场发放宣传单,并捕捉有意向客户,领到接待台备份资料。(业绩记入本人)广告物料:接待桌椅(促销台)、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

  1)现场环境:

  广告物料:地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告,宣传本次活动内

  容:活动优惠政策及图片展示;X展架、充气拱门,花蓝、空飘、条幅。

  2)舞台布置:

  广告物料:主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。

家居促销策划活动2

  促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以达到影响消费者的购买决策行为,促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至,家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获,那么,制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

  促销宣传手段

  一、广告促销

  家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

  二、人员推销

  家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业产品销售的目的。

  三、营业推广

  直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。

  四、公共关系宣传

  家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣传活动。

  促销五步骤

  一、建立销售促进目标

  不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

  二、选择销售促进工具

  工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

  三、确定促销方案

  销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:

  1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

  2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。

  3、选择合适的媒介。

  4、选择合适的机会。

  5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。

  四、促销方案的监控实施

  实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。

  五、效果的评估

  通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。

  促销方法

  一、服务促销

  服务促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式:

  1、售前服务

  为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。

  2、开放式商场

  方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。

  3、订购服务

  订购可以方便顾客,更大范围地扩大销售。

  4、设计服务

  如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求,可以为顾客设计订做。

  5、送货服务

  解决顾客的困难,送货上门。

  6、售后服务

  为顾客提供方便,帮助进行安装、调试及维修。

  7、培训服务

  为顾客提供使用、保养、维护的知识。

  8、保险服务

  在提供产品的同时,为顾客办理保险。

  二、联合促销

  联合促销包含两个方面,一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位,并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的'品种、规格、款式、更为齐全,分担了企业的资金压力。

  促销形式

  一、优惠券

  优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用:

  1、扭转产品下跌的局面,刺激消费。

  2、稳定旧客户,并吸引新客户。

  3、推荐新的产品和品牌。

  4、扩大产品的销售量。

  二、免费样品

  免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式,它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力,建立新的营销网络,吸引新的顾客和开拓经销区域。

  三、竞赛与抽奖

  竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式,它能够很好的调动客户的兴趣,达到促销的目的。

  四、包装促销

  是通过包装物赠送赠品,以达到吸引顾客,推销产品的目的。

  运用促销宣传手段提升品牌知名度,制定详细的促销方案,巧妙地运用促销形式,能很好地提高产品的声誉,扩大企业的影响,赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

家居促销策划活动3

  为了进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和信誉度。最大限度的提高人流量,提升人气,扩大专卖店的销售业绩。现策划了一系列家具促销活动。

  一、活动目的

  低价促销的方式,吸引城市无数主流消费者的眼球,使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热,其原因在于物价不断上涨,消费者购物压力大增,消费者购物越加慎重,而团购低价促销的方式,正好符合现阶段消费者的消费标准,并有力减轻消费者购物的压力,所以团购受到普遍消费者的欢迎。团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的'目标。符合广大消费者的需求,受到消费者的欢迎,从而保证促销效果。

  二、活动时间

  20xx年X月X日至20xx年X月X日。

  三、活动地点

  XX家具专卖店。

  四、活动内容

  为了回报广大消费者对XX品牌的喜爱和信任,XX家具店将在活动期间让利XX元,回馈新老顾户。只要在网上填写姓名,电话号码,地址或拨打服务热线报名参加XX品牌万人团购活动,即刻获得XX元团购代金券,并且只要进店购买产品,在充分享受店面折扣优惠后。

  为进一步维护消费者权益保护工作,为了广大顾客更好的了解XX沙发品质,放心购买,XX家具店诚邀广大消费者到XX品牌专卖店体验“XX品质”,体验“客厅生活文化”;活动期间,只要进店体验,无论购买与否,都获得XX刮刮乐一张。活动期间,各专卖店每日不断推出特价沙发两套,以最低特价回馈新老顾客,主动为新老顾客更省钱。

  五、前期宣传推广方案

  选择流量大,符合XX沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作,发布本次活动宣传推广。发放活动彩页宣传单。先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报,特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

  六、具体细节

  参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购买顾客的一些个人资料,利于回访。XX产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。工作人员要求统一着装,避免较大人流时找不见自己的人,造成不便。店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。

家居促销策划活动4

  一、活动目的:

  通过大型促销活动,形成年度销售冲刺,并减少为不良库存。

  通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力。

  通过特买带动常规品的销售。

  二、适用活动时间:

  三、适用单位:

  全国各地区现有专卖店、专柜。

  四、活动主题:

  梦飞家纺岁末清仓大型特卖会。

  五、活动内容:

  会员特供:(活动期间配发会员金卡及银卡)

  平面体现:在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。

  会员通知:活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息,并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。

  人气抢购:吸引更多消费人群,达到现场购物的火爆场面,从而提高每天销售。

  具体产品:待定…

  套餐系列(用于海报的设计)可以选择:

  1、经济套餐。2、乔迁套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

  活动方式:

  全天分三次人气、分别为:堆头陈列以多为主,辅以其他人气产品;以小件产品(如:………)为主,辅以其他人气产品;以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。

  (金卡、银卡)金卡全国统一5折,银卡全国统一6。5折。

  活动期内一次性购店内任何商品1000元,可获赠金卡一张。

  活动期内一次性购店内任何商品500元,可获赠银卡一张。

  六、文宣:

  (户外)以下方式可根据情选择做:

  海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚

  庆公司合作等。

  (室内)以下方式可根据情选择做:

  促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员(语言)、店员(动作)、喊话器、x架、托儿等。

  以上所有策划公司可派人现场协助。

  七、活动须知:

  1、促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。

  2、促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。

  3、促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。

  4、人员准备:一般店内店员配备2名,但活动期间应多配备2名,并分工安排(1名收银、2名导购,1名维持秩序)。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。

  5、仓库准备:大型活动最好租借临时仓库,建议离活动地点不超过500米,以备随时补货。

  6、促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品。

  7、在店内顾客特别拥挤的情况下,可先放一批顾客进店购买,其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神秘好奇感,在人越聚越多的情况下,造成抢购风潮。

  8、提前一天把小件产品的票据开好,不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。

  9、人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品。

  10、不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示,便于顾客购买。

  11、堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起。不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便。

  12、当某款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,重点陈列摆放,导购员加强对该款产品的介绍。

  13、导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感兴趣的产品,不要无重点的每款产品都去推荐。

  14、当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈列,如顾客看中,须付20%定金,十天后给货。

  15、销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物,重点放在可做主的一方进行介绍。

  16、导购员在活动期间采用定位销售,选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。

  17、在店内客流量下降时,派专人到人流多的地段发放海报,指引顾客来店购买。

  18、促销活动前5天,以推介促销品为主;活动开始后的第5天,以推介正价品为主。第一天销售的.产品应绝大部分为最便宜的产品,充分吸引人流,进店后不致产生退却和上当的感觉,以后逐渐加大中、高档价格的产品比例,让顾客看到陈列的变化;

  14、促销第一天结束,做促销产品进度信息分析,快速补货,减少脱货、断货情况

  发生。如来不及到公司补货,可在周边城市调货。

  15、活动结束后:立即收起促销品,并恢复原价,显示促销的真实性,有利于下次活动。

  八:活动支持:

  1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上【常规品】(含5万)的可享受7000份免费三折页海报。(或享受1200元的宣传费)两者不可同时享受。人气品不限量。

  2、活动客户一次性汇款10万元以上(含10万),发货【常规品】可享受15000份免费三折页海报。(或享受4000元的宣传费)两者不可同时享受。人气品不限量。

  3、活动客户一次性汇款20万元以上(含20万)发货【常规品】可享受35000份免费三折页海报。(或享受10000元的宣传费用)两者不可同时享受。人气品不限量。

  4、活动客户一次性汇款30万元以上(含30万)发货【常规品】可享受60000份免费三折页海报。(或享受18000元的宣传费用)两者不可同时享受。人气品不限量。

家居促销策划活动5

  活动方案

  活动时间:4月29日~5月6日

  活动地点:西安明珠家居

  活动主题:

  明珠家居

  百万现金倾情回馈,盛‘惠’西安! 活动内容:

  PART01活动一 【主题活动】百万现金倾情回馈,盛‘惠’西安!

  活动期间,消费者在明珠家居购家具单票满3000元及以上者,凭票即可至交费银台现场参与本项活动,单票最高可返利800元!

  返利活动设置:

  购买金额 返现额度

  <3000元 0元

  3000元≤X<6000元 200元

  6000元≤X<10000元 400元

  ≥10000元 800元

  备注:

  1. 所有返现活动全部在银台进行。

  2. 购买金额以3000元为一档,大于10000元的,超出部分不予计算。

  3. 返利部分费用由家具商户与明珠按照6:4比例分摊。

  4. 参与返利客户需登记详细个人信息,通讯方式,以便核查。

  (按每日销售额600万计算,活动8天,约需返现320万,按商户比商城6:4计算,我公司至多需要负担128万)

  PART02活动二

  【辅助活动】五一七天乐!42寸液晶电视/1.5T变频空调/品牌MP5/笛音壶……缤纷礼品,等你来拿!

  活动期间,明珠家居设置全场大奖,每日一部iPhone 4手机于当日17:00整点抽取。消费在明珠家居采购家具单票满5000元(按实际缴纳金额计算,超出部分如满5000元,可再享有一次抽奖机会,以此类推,单票最高限送5张),即可在收银台领取一张抽奖券,并现场投入奖箱中,每日17:00准时开奖(地点以大厅广播通知为准),每日17:00以后消费的客户奖券并入次日抽奖。5月1日抽奖时间设置为18:00收银结束之后进行。

  在17时整举行活动抽取奖品。

  奖项设置 名额 奖 品

  特等奖 1名/天 价值4200元42寸液晶电视1部

  一等奖 2名/天 价值3100元1.5T变频空调1台

  二等奖 3名/天 价值1100元品牌MP5 1台

  三等奖 4名/天 价值100元笛音壶1只

  PART03活动三 【内场活动】温莎宫高端行为艺术展

  本活动主要目的在于推广温莎宫品牌,通过行为艺术的'表现形式,引发关注热点,向广大市民展示欧式家居艺术的奢华魅力所在。

  活动地点:明珠家居A座C座中庭

  活动时间:4月29日~5月1日12:30——15:30以半小时为单位间歇式表演 活动形式:

  每次活动时长8-10分钟。

  欧式小型家庭演奏会行为艺术展(着华服,可佩带面具或做造型)

  每个现场安排1名钢琴师(或小提琴/竖琴手),现场演奏悠扬曲目, 3名模特(1男2女),身着华服做聆听状或其他舞台动作。

  乐曲建议:古典音乐,适合独奏音乐。

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