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房地产经纪人考试试题题库
在日复一日的学习、工作生活中，我们很多时候都会有考试，接触到试题，试题是命题者按照一定的考核目的编写出来的。一份好的试题都是什么样子的呢？下面是小编收集整理的房地产经纪人考试试题题库，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
在中国台湾地区的房地产经纪业根本制度中信誉制度的一个最突出特点是（ ）。
A.建立公示制度
B.建立评分制度
C.建立教育制度
D.建立营业保证金及赔偿制度
答案：A
解析：
房地产经纪机构客户关系管理的主要内容不包括( )。 A、创立客户关系管理系统
B、争取新客户
C、与客户积极沟通
D、留住老客户
答案：A
解析：
房地产经纪机构客户关系管理的主要内容包括两方面：①留住老客户，其措施包括提供个性化服务、正确处理投诉、建立长久合作关系、积极沟通客户；②争取新客户，可以从鼓励客户推荐、给新客户提供附加服务等方面入手。
房地产经纪人员要建立积极心态，正确的做法是( )。
1
A.固执
B.回避挑战
C.乐观
D.推卸责任
答案：C
解析：
积极心态的建立和消极心态的克服；
房地产经纪人员虽然经常会遇到各种各样的客户，如不同性格、年龄、职业、受教育程度、收入水平、地区、民族、宗教信仰的客户，但都应抱着积极心态为他们提供良好的专业服务，同时应从以下方面建立积极心态：①感恩。对客户给予的信任，选择了自己所在的公司、门店及自己，要在内心里表示感谢。②宽容。对客户的不好言行，要予以理解、宽宏大量，不计较、不追究，多从自身找缺乏。③乐观。不宜苛求一城一池的得失，过去的好与坏不代表现在和将来。④淡泊。如果过分追求名利，就会失去平常心，就有可能以一种非理性乃至偏激的言行对待客户或同事。
二、多项选择题(每题2分，每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意。错选不得分，少选且正确，每个选项得0.5分) 在新建商品房销售过程中，开发商的“捂盘惜售”行为会导致( )。
A.投资回收期拉长
B.商品房供给的短缺
2
C.使得房价下跌
D.使得房价上涨
E.可能会带来高利润
答案：B,D,E
解析：
房地产市场营销方案和营销策略受消费者心理预期影响较大。针对房地产开发商而言，他们的非理性看涨预期和未来不确定性显著地推动了房地产项目延迟销售，以“捂盘惜售”行为造成商品房供给的人为短缺，进一步推高了房价。而事实上，开发商的“捂盘惜售”行为并不总指向高利润。
甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销筹划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度兴旺，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
1.甲机构在存量房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为( )。
A、举办大型庆典活动
B、走访
C、门店接待
D、广告法
3
答案：C,D
解析：
房地产经纪人只有不断挖掘潜在的客源，才能不断创造经纪成果。一个成功的经纪人必须确保潜在客户的数量，客源开拓的方法主要包括：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员揽客法；⑨团体揽客法。
一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，( )地引导购房，直至签署确认书。
A、指导性
B、试探性
C、简捷性
D、强制性
答案：B
解析：
一旦购房人发出希望签署购房确认书的信号，经纪人应该及时把握，试探性地引导购房人签署确认书。房地产经纪人此时应该告知定金的数额，并与购房人讨论关于购房的一些细节问题。
共用题干
某市有100万户家庭，平均每户3人。若该市人均年收入为40000元，户均住房消费支出占每户年收入的30%，房价收入比为6。根据以上内容，答复81~84题。
4
如果该市住房平均建筑面积为80m2，依据该市情况可测算出其住房平均单价为( )元/m2。
A:900
B:2700
C:3000
D:9000
答案：D
解析：
某年的通货膨胀率是5％，银行贷款利率为9％，则贷款的实际利率是( )。
A.3.67％
B.3.81％
C.4.59％
D.4.76％
答案：B
解析：
以是否扣除价格因素来区分实际利率是名义利率扣除了价格因素后的真实利率。名义利率和实际利率之间的数学关系为：，式中，i表示名义利率，r表示实际利率，π表示通货膨胀率。则贷款的实际利率为：(1+9%)÷(1+5%)-1=3.81％。
运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和时机因素的对策是( )。
5
A、WT对策
B、WO对策
C、ST对策
D、SO对策
答案：D
解析：
根据SWOT分析制定出的行动对策有四种：①最小与最小对策(WT对策)，即考虑劣势因素和威胁因素；②最小与最大对策(WO对策)，即着重考虑劣势因素和时机因素；③最大与最小对策(ST对策)，即着重考虑优势因素和威胁因素；④最大与最大对策(SO对策)，即着重考虑优势因素和时机因素。@## 房地产经纪人考试试题题库6篇第2篇
以下关于住房公积金的表述中，不正确的选项是( )。（20xx年真题）
A.住房公积金全部归职工个人所有 B.住房公积金的本质属性是工资性
C.如果在职职工及其所在单位缴存住房公积金确有困难的，可以不缴存或降低缴存比例
D.住房公积金实行“低存低贷”原则 答案：C
解析：
住房公积金具有义务性的特点。义务性又称强制性，是指凡在
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职职工及其所在单位都应按规定的缴存基数、缴存比例建立并按月缴存住房公积金。
现场销售中，消费者会产生一些特殊的心理反响，对购置行为产生影响。销售人员应注意的心理状态有( )。
A、采购心理
B、抢购心理
C、从众心理
D、逆反心理
E、择优心理
答案：B,C,D,E
解析：
在消费者心理的现场销售中，消费者会产生一些特殊的心理反响，对购置行为产生影响。销售人员应注意以下几种心理状态：①抢购心理；②待购心理；③从众心理；④逆反心理；⑤择优心理；⑥烦躁心理。
谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。（20xx年真题）
7
交易成立后，徐某不仅对住宅专有局部享有所有权，对专有局部以外的共有局部也享有共有和共同管理的的权利，这种权利是( )。
A.建筑物区分所有权
B.用益物权
C.地役权
D.担保物权
答案：A
解析：
业主的建筑物区分所有权是指业主对建筑物内的住宅、经营性用房等专有局部享有所有权，对专有局部以外的共有局部享有共有和共同管理的权利。
以下说法中，正确的选项是( )。
A.房地产经纪人职业资格考试合格人员取得《中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格证书》后，即可以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动
B.房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度
C.房地产经纪人协理职业资格证书在全国范围内有效 D.房地产经纪人协理资格考试的组织实施部门是住房和城乡建设主管部门、人力资源和社会保障主管部门
答案：B,C
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解析：
A项，按照《房地产经纪管理办法》及相关规定，未经房地产经纪人员登记的人员，不得以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动，不得在房地产经纪服务合同上签名。B项，房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度。C项，房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试合格，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会颁发人力资源和社会保障部、住房和城乡建设部监制，中国房地产估价师与房地产经纪人学会用印的相应级别《中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格证书》，该证书在全国范围有效。D项，中国房地产估价师与房地产经纪人学会负责房地产经纪专业人员职业资格评价的管理和实施工作，组织成立考试专家委员会，研究拟定考试科目、考试大纲、考试试题和考试合格标准。
在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购置普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于( )。
A.20%
B.25%
C.30%
D.35%
答案：B
解析：
20xx年2月2日中国人民银行和__银行业监督管理委员会发布
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的《关于进－步完善差异化住房信贷政策有关问题的通知》规定：在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购置普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为25%，各地可向下浮动5个百分点。对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住条件再次申请商业性个人住房贷款购置普通住房，最低首付款比例调整为不低于30%。对于实施“限购”措施的城市，个人住房贷款政策按原规定执行。
客源信息特征分析的内容主要有( )。（20xx年真题） A.客户购置力分析
B.客户人际关系分析
C.客户物业偏好分析
D.客户需求程度分析
E.客户购置决策分析
答案：A,C,D,E
解析：
客源信息完善与分析主要包括：①目标物业与偏好分析；②购置力与消费信用分析；③客户购置动机分析；④客户需求程度分析；⑤客户购置决策分析。
可以引起下风地带空气污染程度最高的情况是( )。
A、风向频率高、风速低
B、风向频率高、风速高
C、风向频率低、风速低
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