宴会销售岗位职责

宴会销售岗位职责(集合12篇)

　　在日新月异的现代社会中，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。拟起岗位职责来就毫无头绪？以下是小编为大家收集的宴会销售岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

宴会销售岗位职责1

　　协助宴会销售总监达到并超过部门收入预算。

　　准确地管理签约会议团队/宴会预定，最高限度地提高宴会厅使用率、营业额、以及客户满意度。

　　通过与销售及营运部门地紧密合作圆满完成团队、会议、宴会等活动的接待工作。

　　督导宴会统筹经理、宴会统筹主任及协调员的日常工作。

　　大专及以上文化程度，良好的中英文沟通能力。

　　性格开朗、头脑灵活、工作踏实认真，具有较强的.服务意识及职业素养。

　　具有国际连锁高星级酒店品牌工作经验优先考虑。

宴会销售岗位职责2

　　1、 负责公司产品在电商渠道的分销工作。新客户的'寻找及老客户的服务支持工作。

　　2、 负责各大药房旗舰店，医疗器械专营店和品牌专卖店商家，制定运营推广计划，跟进产品推广进度，监管库存，督促回款。

　　3、 负责各个大促，日常活动的活动申请及活动核销工作。

　　4、 负责各个商家订单的处理和售后的管理工作。

宴会销售岗位职责3

　　（一）宴会销售经理

　　直接上级：市场营销总监

　　直接下属：宴会销售主任、宴会销售文员

　　岗位职责

　　全面负责宴会和会议、展示会等的推销、预订工作。

　　1、制定宴会销售的市场推销计划、建立并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施。

　　2、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作。

　　3、安排布置并督导下属人员的正常工作。

　　4、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段。

　　5、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格。

　　6、与其它部门沟通、协调、密切配合。

　　7、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作，提高员工素质。

　　素质要求

　　基本素质：具有强烈的事业心和责任感及高尚的职业道德，要有牺牲精神，忠于事业，心胸开阔。

　　自然条件：身体健康，仪表端庄大方，性格外向，气质高雅，年龄25岁以上。身高：男1.74~1.79米，女1.65~1.68米。

　　文化程度：大专毕业或旅游专业毕业。

　　外语水平：高级英语水平，并能熟练应用。

　　工作经验：在餐饮部工作5年以上并有5年餐饮部宴会销售经验，通晓对外销售的促销策略和产品价格策略，了解客源市场的需求状况，熟悉客源国的政治、经济、文化、风俗常识和涉外礼仪、礼节。能制定促销计划、能熟练操作办公自动化系统。特殊要求：信息来源广泛，熟悉海外驻本地商社、公司、大使馆等主要客源状况，同客户保持良好的人际关系；工作中具有较强的判断能力、应变能力和谈判能力，并有协调下属工作的能力，能调动销售人员的积极性，形成团体气氛。有一定的文学水平，擅于书写广告，有公关能力，没有家庭负担，有能力主持酒会。

　　（二）宴会销售主任

　　直接上级：宴会销售经理

　　直接下属：宴会销售文员

　　岗位职责

　　通过每日接待或走访客户，推销酒店的宴会规格和软件服务。

　　1、制定一周的出访计划并提交宴会销售经理。周末与宴会销售经理共同回顾一周的出访情况，作出总结。

　　2、填写卡片，做销售报告，详细记录每次出访情况。

　　3、向宴会经理汇报每次出访收获。

　　1、与销售部紧密沟通、共同处理销售部接洽的活动。

　　2、出访宴会客户。

　　3、解决来访客人的需求，向客人提供必要的信息，建议客人参考，活动一俟确定，即与客人商谈最终的细节安排。

　　7、起草确认信，并请客人寄回确认后的'副本。

　　8、如既定活动发生任何变动，要填发更改单。

　　9、实地检查接待准备工作，保证所有的安排兑现，与宴会厅经理协调确保接待服务的落实。

　　10、与有关的部门协调，解决客人的特殊需求。

　　11、活动完毕后，向客户发出感谢信。

　　12、宴会结束后，收集客人的反映，如有问题及时反馈给宴会厅经理，以便及时处理和纠正。

　　13、处理市场营销总监指派的与宴会有关的特殊事务，参加酒店的活动，做好公关工作。

　　素质要求

　　基本素质：具有强烈的事业心和责任感，高尚的职业道德及良好的纪律观念。

　　自然条件：身体健康，品貌端正，气质高雅，身高：男1.74~1.79米，女1.65~1.68米。

　　文化程度：具有大本以上文化程度。

　　外语水平：具有流利的英语会话能力，达到中级水平。

　　工作经验：有两年以上餐饮部宴会服务经验，通晓对外销售的促销技巧和销售策略，熟知餐厅的各项服务内容和服务设施，熟悉客源国的政治、经济、文化、风俗常识和涉外礼仪、礼节，根据分工能够带来客源，完成任务。特殊要求：具有公关能力，谈判能力，善于接触各种类型客人，同客户保持良好的人际关系。

　　（三）宴会销售文员

　　直接上级：宴会销售经理

　　直接下属：无

　　岗位职责

　　负责宴会销售部日常文书工作、协助宴会销售经理和主任的销售工作，处理其它必要文印工作。

　　1、每日打出宴会活动预报单并发送到有关部门。

　　2、负责向有关部门分发宴会订单和更改单，并负责为宴会订花。

　　3、负责打出宴会指南，协助宴会销售经理和销售主任共同解决来访客人的需求，向客人提出必要的建议，为宴会制作菜单。

　　4、回答电话问询，并请宴会销售经理或销售主任来处理，当他们不在时接受宴会预订，并尽快转告有关人员。

　　5、保存所有宴会客户档案，保证足够的办公用品。

　　6、协助销售主任填卡片，记录出访情况并分类按序存放。

　　素质要求

　　基本素质：具有强烈的事业心和责任感，高尚的职业道德及良好的纪律素养。

　　自然条件：身体健康，仪表端庄大方，气质高雅，性格温和，情绪稳定。女性，身高1.65~1.68米。

　　文化程度：具有高中或中等文秘专业学历，具有起草文件、报告、报表的能力。

　　外语水平：中级英语水平或通过国家四级英语考试。

　　工作经验：有一年文员工作经验，了解餐饮部宴会销售各岗位人员情况。

　　特殊要求：精通电脑操作。

宴会销售岗位职责4

　　1、执行公司下达的销售任务及销售纪律的执行;

　　2、上报公司销售任务数据及数据归档管理，销售档案的管理，能独立完成销售日报、周报的'分析编写能力

　　3、对销售团队进行管理，日常工作管控，对公司项目上提出合理化建议，对部门领导交办的事宜及时完成;

宴会销售岗位职责5

　　1、结合公司战略目标和发展规划，制定省公司的年度销售计划并作分解;

　　2、了解、分析所辖区域的市场状况、竞争态势，制定产品营销推广计划;

　　3、正确、及时贯彻执行公司的各项政策，并及时客观反馈执行情况;

　　4、推动、加强公司销售运作流程及销售管理系统的执行、指导以及落实成效;

　　5、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度，确保区域内市场环境的有序管理;

　　6、制定省公司年度预算，合理分配与使用人、财、物等资源，完成省公司销售和利润目标，对省公司的最终经营状况负全部责任;

　　7、对辖区内各市场的销售、产品推广、费用使用、经销商等状况做出监督、检查、指导和决定;

　　8、负责本区域内目标库存的`管理，对本区域库存结构负责;

　　9、对区域及公司的经营和发展给销售总监提出建设性的建议。

宴会销售岗位职责6

　　根据销售部经理布置的任务，拟定自己的工作计划，包括客户分析、政策主攻方向、客户拜访时间、客户的主要情况及发展潜力、客户的'大概情况及发展趋势等。

　　根据历史资料及信息，分析与确定已有的主要客户，了解这些客户的主要情况及发展潜力。

　　通过定期拜访、传真、电话等有效手段与主要客户保持并发展良好关系，同时开发新的客户。

　　在授权范围内，同客户商谈价格，与列入的等级的客户签署有关订房协议。

　　直接与各商务客户保持联络，及时发现潜在需求，开发潜在客户。

　　负责定期提交市场销售报告。

　　与相关部门协调做好对重要客人的服务工作。

　　根据需要参加饭店行业，旅游行业及其他客户组织的展销活动，会议和公共关系活动。

　　接受客户预订，及时快速地予以书面确认，并及时将订房单送至预订部，防止工作脱节。

　　负责做好每日销售报告、每周计划安排、每月客户分析等。

　　及时反馈客户的意见或投诉,并将处理结果及时告知客户,体现酒店高效率和高标准。

宴会销售岗位职责7

　　1、保持整洁愉快的职业形象。

　　2、探索并界定商务预期客户。

　　3、利用电话、邮寄、亲身拜访等途径以获得业务。

　　4、保持一个最新近的客户目录系统。

　　5、客户保持经常性联系以确保酒店的'最新资讯得以送达并将相反的意见回馈管理层以作改善。

　　6、为管理层汇报竞争对手的推广宣传，特别价格优惠，市场活动等以作策略性计划。

　　7、当有需要及被指派时，代表酒店与客户协商，但不能超越其权限。

　　8、经常引领预期客户参观酒店。

宴会销售岗位职责8

　　1、根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的内贸和外贸的业务规划、经营方针和经营形式，经集团公司或董事会确定后组织实施。

　　2、主持公司内贸和外贸的基本团队建设、规范内部管理;

　　3、拟订公司销售部门内部管理机构设置方案和基本管理制度;

　　4、审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施;

　　5、审核签发以公司名义发出的文件;

　　6、召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报;

　　7、主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议;

　　8、向董事会或集团公司提出企业的'更新改造发展规划方案、预算外开支计划;

　　9、处理公司重大突发事件;

　　10、推进公司企业文化的建设工作。

宴会销售岗位职责9

　　1.全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作;

　　2.制定宴会销售的`市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施;

　　3.参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作;

　　4.安排布置并督导下属人员的正常工作;

　　5.建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段;

　　6.与其他部门沟通、协调、密切配合;

　　7.定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。

宴会销售岗位职责10

　　职责：

　　1、建立各相关行业客户数据库，进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域;

　　2、负责行业或者区域内重大订单的.运作与商务谈判、执行及回款工作;

　　3、制定全年销售规划，负责行业内短期及长期的销售策略和战略分析，引导和控制市场销售工作的方向和进度，制定、调整销售策略;

　　4、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，开发多种销售手段，完成销售目标;

　　5、完成公司交办的其他任务。

　　任职资格：

　　1、外向乐观，好学，吃苦耐劳，积极肯干，善于沟通;

　　2、具备独立工作能力并能够承担工作压力;

　　3、具有团队精神，遵守公司制度，服从领导安排，能适应出差，有驾驶经验者优先。

宴会销售岗位职责11

　　职责：

　　1、根据公司的战略规划,整合公司内外部优势资源,发掘潜在有价值的项目销售机会;

　　2、负责收集、整理和分析市场信息、开拓渠道伙伴,建立良好的共赢关系;

　　3、负责销售进展的控制,包括商务谈判、投标、合同的签订和更改等工作;

　　4、根据客户需求与公司各部门进行技术交流,综合各方面信息为客户提供可行性解决方案;

　　5、负责配合项目实施部门完成项目进场前的交接工作,按时完成项目工程收款工作。

　　任职要求：

　　1、计算机、市场营销、工商管理、信息管理等相关专业专科及以上学历;

　　2、热爱销售工作，具有团队合作精神，能适应省内出差，能承受较大的工作压力。

　　3、有较强的市场策划、营销推广、渠道拓展、客户开发等实操能力;

　　4、有相关行业销售经验及人脉关系,较强的`运营整合能力;

　　5、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力,优秀的沟通协调能力以及团队领导能力。

　　6、有系统集成、监控系统项目跟踪、操作成功经验者优先考虑;

宴会销售岗位职责12

　　1、熟悉婚宴、会务宴等市场，有相关合作渠道和业务伙伴;

　　2、进行宴会销售、负责客户拓展、安排客户宴会等活动的预定和签订宴会销售合同等工作;

　　3、完成部门下达各项宴会销售指标、协助客户解决酒店销售活动中的异议，保证客户满意;

　　4、熟悉自己客户分类情况及客户的'需求特点和主要的竞争对手;

　　5、掌握市场动态，并能综合分析，及时提供出相应的措施和合理建议。