大客户销售岗位职责集合15篇
现如今，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是小编收集整理的大客户销售岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。
大客户销售岗位职责1
岗位职责：
1.对公司的产品技术领域进行深入了解，为开拓新客户明确方向，积极引入新客户与合作伙伴，打开新的市场；
2.基于客户需求.行业属性，整合公司产品及技术核心优势，为客户提供端到端的产品一体化解决方案，满足客户需求的同时，为公司创造盈利，实现双赢；
3.负责商务谈判：产品报价分析.商务模式建议.投标准备.合同草拟或与律师落实合同条款，促成合作；
4.确立合作后，协助研发段与客户对接，促进双方有效沟通，确保按时.按质交付项目。
任职要求：
1.本科及以上学历，5年以上市场开拓经验；
2.了解柔性电子技术的应用场景，并在消费类电子.办公教育.智能家居中某一领域深耕，探索其中的商业机会；
3.敏锐快捷的市场反应和实战能力，和较强的风险控制意识；
4.具备极强的'方案演示能力和撰写能力，优秀的PPT展示能力；
5.具有良好人际沟通能力及谈判能力，较好的推动能力；
6.具有良好的职业操守，严格保守公司的商业秘密，并按照公司的业务操作流程开展业务；
7.符合公司3Y（正直诚信.敬业当责.勇于创新）精神；
8.有技术背景者优先考虑。
大客户销售岗位职责2
岗位职责：
1、有主动开发和挖掘客户的能力，保证销售目标的有效达成；
2、积极与各业务部门配合，开拓多种业务渠道，保证目标的达成；
3、根据中心数据分析业绩完成、客户类型和需求情况，有效提升效率和能力；
4、协同中心各部门解决学员的`投诉与建议，确保学员得到满意的答复；并与学员建立良好关系，提升客户对公司的满意度和忠诚度；
5、协同中心各部门维护好与学员的关系，确保客户报名后得到优质的服务并完成学习；
6、结合工作经验，积极对业务改进、能力提升、流程完善等方面提出需求和建议；
任职资格：
1、不限，大专及以上学历；
2、性格开朗，普通话标准，口齿清晰，沟通表达能力强；
3、作风正派、品行端正，具有较强的责任心和敬业精神；
4、工作积极主动、勤奋好学、行为自律，能够承受工作压力，有较强的团队合作精神；
5、思路清晰，行动果断，具备吃苦耐劳的精神；
6、对待客户能做到锲而不舍、结果导向，并以服务为宗旨，具有专业的顾问式销售能力；
7、拥有大客户（企业）销售经验与资源优先，有教育类行业销售经验者优先；
8、应届毕业生及无工作经验者都可考虑。
大客户销售岗位职责3
职责：
1、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;
2、 负责开拓并维护行业标杆型客户渠道;
3、 负责与与各大快消品牌商、洽谈，签订销售合同及合同信息执行跟踪;
4、定期拜访老客户，开拓新市场，了解市场动态，收集竞品资料;
5、做好合作客户的`客情关系维护，准确了解客户需求，不断提升合作层次;
岗位要求：
1.熟悉国内自动售卖机行业存量客户的运作方式;
2、较强的沟通协调能力和语言表达能力;
3、思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩;
4、有较强的承压能力，勇于接受挑战;
5、拥有快销品(食品、饮料、连锁零售)渠道资源、客户资源者优先;
6、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;
大客户销售岗位职责4
岗位职责：
1、组建KA顾问式销售团队；
2、对所负责区域的市场及行业客户进行深入需求调研与分析；
3、制定销售团队年度、季度、月度销售计划并有效推进计划实施和完成；
4、负责本区域重点大客户的销售、谈判、维护等工作；
5、根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案；
6、配合集团完成人事人区域品牌力构建。
任职要求：
1、人力资源、市场、销售、法律等相关专业本科以上学历，熟悉人力资源、劳动法知识，有一定财务税收知识基础；
2、七年以上（人力资源中高端产品线均可）市场、销售及管理经验，熟悉金融保险、地产、互联网、医药、高端制造业、政府事业单位者优先；
3、有责任感、积极主动，富有激情和团队合作精神；
4、优秀精湛的沟通、学习、客户需求分析及提案能力。
职位描述：
1、根据临展事业部整体发展战略，制定销售计划并带领销售团队完成销售目标；
2、负责优质大型企业的.国内外展台，企业展厅，活动推广等业务开拓；
3、负责监督管理项目整体流程，跟踪项目进展，提合理化改进方案；
4、组建狼性销售团队；
5、完成其他公司交付的工作。
岗位要求：
1、5年及以上国内外展览展示行业销售总监工作经验；
2、服务过行业内知名公司，展览主办方，中大型广告公司，世界500强等企业的2年及以大客户销售经理或销售总监工作经验；
2、热爱展览展示行业，有优势客户资源者优先录取；
3、英文沟通顺畅优先，具备独立开发市场能力，抗压能力强，能迅速领会客户需求并做出产品推荐方案。
大客户销售岗位职责5
岗位职责：
1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的.任务；
2、管理客户关系，完成销售任务；
3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；
4、对客户需求提供专业的咨询服务；
5、挖掘开发行业潜在客户；
6、跟踪落实行业客户销售合同的执行情况，跟进客户回款；
7、形象好，气质佳（请附近照）。
8、有礼品行业/员工福利行业经验者优先考虑。
岗位要求：
1、专科及以上学历，专业不限；
2、1年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；
3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
4、有责任心，能承受较大的工作压力，善于沟通，懂得谈判技巧，具备良好的客户服务意识；
5、有国企销售经验优先考虑。
大客户销售岗位职责6
职责描述:
1、分担公司市场拓展工作，分解销售任务;
2、行业top20客户销售及运营管理，维护用户服务满意度;
3、行业市场研究，快速学习、了解行业规律、发展趋势;
4、通过行业研究，整理客户诉求点及行业发展趋势，协助后端优化、迭代产品;
5、结合公司定位，关注市场动向，配合公司完成市场活动。
任职要求:
1、有至少一年销售经验，熟悉互联网消费金融行业优先，有法律、金融背景优先;
2、学习能力强，有持续学习意识，工作中涉及跨行业知识较多;
3、执行力强，能适应出差。
大客户销售岗位职责7
岗位职责：
1、负责与当地政府、教育主管部门、中小学等关系建设与维护，根据客户需求提供解决方案并展示答疑；
2、根据公司计划负责区域内经营目标的达成，并对目标达成情况进行评估、分析和改善；
3、负责区域内招投标工作的实施；
4、负责区域内市场活动的策划、组织和实施；
5、负责解决方案、标书的编写及制作；
6、负责监督现场服务质量、现场纪律的管理；
7、负责区域内费用预算的计划、控制；
8、负责销售人员的日常管理及目标达成；
9、完成公司交办的`其它工作。
任职资格：
1、3年以上教育行业项目管理经验，对教育培训行业有深入的理解；
2、有较深的教育行业管理经验及资源；
3、有教学仪器设备、信息化实验室、多媒体教室销售经验、对3D打印行业有一定认知的优先；
4、熟悉三维建模软件的优先；
5、有较强的宏观控制和运营管理能力；
6、有较强的沟通、协调、管理能力；
7、责任心强，愿意学习并挑战新行业。
大客户销售岗位职责8
职责：
1.通过电话沟通、在线交流、面谈等形式挖掘潜在客户，汇总分析目标客户需求;
2.中科院合肥创新院CEP中心课程招生，协助学员参加课程培训;
3.定期回访学员，对学员的问题及时解决，熟悉公司产品知识，为其提供最具针对性的产品和服务;
4.根据公司要求完成既定的销售目标。
任职资格：
1.大专以上学历，有教育学背景、终端销售经验的优先考虑;
2.良好的语言表达能力和沟通技巧;
3.有责任心，为人正直，具备良好的.团队协调能力;
4.心理素质好，具备良好的自我调节能力;
5.愿意成长改变，不断学习充电，敢于突破自己。
大客户销售岗位职责9
岗位职责：
1、执行大客户开发策略和计划，完成大客户开发目标；
2、根据销售计划和目标，实施有效销售；
3、全面挖掘相关行业市场，关注大项目合作机会，对签约额、回款、销售收入等KPI目标负责。
任职资格：
教育背景：本科以上学历；
工作经验：3年以上大客户销售经验、世界500强或中国100强企业工作经验优先
专业资质：
其他：
专业技能要求：
能源、建材、地产、工程、智慧城市、物联网、应急、安防、军工、消费类电子、交通中一个或多个行业知识，及相关客户资源
大客户销售岗位职责10
职责描述：
1、负责深度挖掘（应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶）等各行业移动能源应用场景和合作机会，整合提供移动能源行业解决方案；
2、通过直销或分销，实现客户识别、客户开发、销售收入、回款等业务目标；
3、与市场部、产品部密切合作，拟定市场、产品策略；
4、（管理岗）负责组织团内部培训，提高团队整体效能完成公司年度目标；
5、（管理岗）负责团队绩效考核，结果导向。
任职要求：
1、深度了解（应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶等行业体系推广及渠道布局与运作）产业格局及经营规律，丰富的'行业内品牌、厂商或集成商客户资源；
2、五年以上相关行业拓展经验，千万以上单品销售额的成功案例。（管理岗）2年以上团队管理经验；
3、有激情，有韧劲，良好的沟通及逻辑能力，团队协作能力，能适应高强度工作包括出差；
4、大专及以上学历，熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT等）业务常用的工具及系统。
大客户销售岗位职责11
岗位职责：
1、开发新的客户和新的市场领域，挖掘客户需求，为客户提供专业的一对一家庭保险理财分析服务；
2、维系并管理客户关系，并在此基础上扩展业务，提升售后服务满意度；
3、学习专业销售技能，完成日常活动量报表，达成公司制定的业绩目标；
4、为客户提供专业、系统的家庭财务分析，根据客户需求为其量身定做解决方案。
职位要求：
1、24-40周岁，大专及以上学历，形象气质俱佳；
2、有积极的.进取心、自信心、责任心和自律性，并渴望通过努力成就事业；
3、有良好的沟通、管理及团队协作能力；
4、从事过销售/金融/教育/财务/人力资源工作者优先。
大客户销售岗位职责12
职责：
1、全面负责区域内合作代理商销售、维护工作;
2、能充分利用公司提供资源打开市场，完成销售任务;
3、整合社会各类资源，与潜在合作伙伴进行商务沟通，探索和实际新的业务类型和模式，推动业务增长点;
4、对负责区域内的代理商进行有效管理，提升代理商的'销售能力及二次续费能力;
5、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;
职位要求：
1、专科及以上学历，计算机及市场营销等专业尤佳;
2、较强的市场分析判断能力、沟通谈判技巧;
3、高度的工作热情、工作积极性及团队合作意识，极强的责任心和协作能力;
4、有移动互联网产品渠道销售工作经历者优先;
5、有电话销售、陌生拜访经历者优先。
大客户销售岗位职责13
职责描述:
1、多种渠道开发潜在客户,跟进、跟踪意向客户;
2、掌握公司理财产品,根据客户资产情况为客户进行资产配置;
3、为客户提供理财咨询、建议服务,制定相应的投资策略;
4、保持与客户沟通联系,为客户提供金融信息服务;
5、根据客户的委托,帮助客户实施理财计划;
6、为客户提供完善的理财计划及信息咨询;
7、全力对公司理财产品进行宣传、推广、销售;
8、开发新客户,维护老客户。
任职要求:
1、大专及以上学历,金融、财务、管理等相关专业者优先;
2、具有银行、证券、基金信托、保险公司、高端地产、高端汽车销售、高端培训、高端奢侈品行业从业者优先;
3、有一定客户资源或销售经验者优先;
4、个人形象气质佳、品行正直诚信,沟通流畅;
5、有明确的'自我目标、强烈的发展意愿、良好地沟通与理解能力。
职位待遇:
1、五险+公积金+餐补+年度体检+节日福利+员工旅游等;
2、专业培训(专业金融知识、销售技巧和管理能力培训);
3、早九晚五、双休、享受所有国家法定假日;
4、快速成长与晋升公开、公平、透明的晋升机制。
大客户销售岗位职责14
岗位职责：
1、按公司VIP客户管理要求，执行区域VIP客户关系维护工作、达成相关指标；
2、执行VIP管理制度及相关操作流程；
3、负责跟进店铺VIP客户档案的建立、更新、修改，文本资料管理与存档；
4、协助VIP督导及区域开展VIP增值服务的活动组织、策划、跟进；
5、提交常规数据分析及报表；
6、定期完成上级交办的'相关工作。
任职要求：
1、具有数据分析能力，报表制作能力；
2、具有实施会员发展计划，调查研究会员消费行为及会员服务跟进的能力；
3、具有较强的沟通、协调能力和团队合作精神；
4、优秀应届毕业生也可
大客户销售岗位职责15
职责
1、负责完成部门分配的销售计划;
2、与渠道商业务沟通谈判销售促成;
3、业务数据采集分析处理;
4、渠道商报价拟定方案;
5、培训渠道商辅导代理人展业;
6、负责新渠道开发建立客户档案;
7、协调部门事务后勤保障;
8、完成部门领导安排的.其他事项。
任职资格
1、专科以上学历;
2、营销管理类、商务策划类、贸易销售类专业优先;
3、三年以上保险类金融类相关工作经验;
4、熟悉方案，标书，策划文案的撰写技巧;
5、具有商务数据收集汇总的能力;
6、有培训渠道商实战经历优先。
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