大区销售经理岗位职责汇编12篇
在日新月异的现代社会中,我们可以接触到岗位职责的地方越来越多,制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。拟起岗位职责来就毫无头绪?下面是小编精心整理的大区销售经理岗位职责,欢迎大家分享。
大区销售经理岗位职责1
岗位职责:
1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及大客户前期谈判;
3、负责所辖区域内规划布置,整体形象的维护;
4、负责所辖区域销售业务人员管理,大客户维护;
5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;
6、负责渠道促销方案的.制订
7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,及时对账、催款;
8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。
汇报对象:销售部总经理
晋升空间:区域总监-区域副总经理-总部销售副总
任职要求:
1、高中及以上学历,机械、能源或石油化工专业优先;
2、从事过润滑油及润滑油添加剂销售、有一定的行业客户资源者优先;
3、有润滑油销售管理经验者优先,汽车后市场、4s店、快消品行业等均可;
4、具备销售团队建设与管理能力,吃苦耐劳,能适应长期出差或驻外办公。
大区销售经理岗位职责2
1、负责全国各大区复合酶制剂、微生态制剂市场的开发和管理;
2、负责服务、协调、指导区域内各省经销商、业务代表的工作开展;
3、负责大型客户的`维护和服务;
4、对添加剂产品的研发方向提供必要的信息和建议;
5、组织、培养和管理大区销售团队。
大区销售经理岗位职责3
岗位职责:
1.制定西北区(陕西、内蒙、甘肃、宁夏)和实施区域销售计划、目标;
2.掌握市场动态,积极开拓市场,完成公司销售目标。
3.对外沟通,对市场进行全面分析,选择开发网络渠道;
4.制定并实施计划建议书,进行商务谈判;
5.以较强的执行力,组织、带领工作团队贯彻公司销售策略;
6.对区域内的客户进行科学管理。
任职要求:
1.工作认真勤勉、谨慎、细心、责任心强;
2.具有较强的沟通、协调能力,优秀的外联、公关能力,具有解决突发事件能力;
3.掌握完善的销售技巧,具备优秀的与客户沟通的能力;
4.较强的业务拓展能力,有较好的搜集分析销售信息的能力;
5.有很强的团队领导力和执行力。
岗位职责:
1. 协助大区总经理完成区域指定客户的档案建立,需求引导和挖掘,商务关系维护和推进;
2. 协助公司在指定区域进行品牌宣传和展会营销工作;
3. 完成公司指定的年度和季度销售业绩和其他约定的工作事项。
岗位要求:
1.本科及以上学历,计算机、市场营销、工商行政管理、医学专业均可;
2.语言表达思路清晰,善于学习、勤奋、形象气质佳,具备基础的计算机操作水平(熟练使用word,会撰写PPT,具备一定的营销和财务知识为佳)。
一.工作内容:
在公司营销中心负责人的领导下,负责区域市场的日常销售、监管工作,开发和维护渠道客户,完成业绩指标。
1、在营销副总经理的领导下,根据公司下达的'指标,执行并完成相关的销售任务
2、联系辖区内客户,做好日常拜访工作,建立畅通的销售渠道并积极发展潜在客户和新代理、经销
3、维护和巩固现有渠道关系,做好渠道的指导、监督工作,淘汰资信不良的代理、经销
4、及时回收公司应收账款,防止呆帐坏帐 。
5、搜集分析市场和客户信息,了解客户需求,协调售前工程师为客户制作满足客户需求的方案
6、收集竞争对手的各种信息,针对公司的销售策略给予积极的建议
7、建立客户档案(终端和渠道),完成相关销售报表(周报、月报)
8、制订合理完善的出差计划,并定时就完成情况进行汇报
9、控制成本,合理使用各项销售费用
10、遵守各项规章制度,所有业务活动必须以维护公司形象为出发点
11、积极参与公司的各项活动,跨部门项目需与各部门同事密切配合
12、认真学习相关产品知识,及时总结和积累销售工作中的经验,并与销售部的同事共同分享,不断提高业务素质和水平。
13、交办的临时性事务
1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理,确保完成销售目标、回款目标、利润目标;
2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署;
3、管理所辖区域重点销售合作伙伴;负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。
任职资格
1、大学专科或以上学历,有燃气表相关目标客户群经验优先;
2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力,对所辖区域的经济有较深的了解,熟悉所辖区域的市场状况;
3、具有先进的管理理念,较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力;
4、工作计划性好,责任心强,能够承受较大的工作压力,能适应长期出差。
5、工资组成:基本工资+提成
大区销售经理岗位职责4
任职要求:
1.本科或以上学历,至少十二年工作经验,且主要工作经历为销售工作;
2.具备至少五年销售团队管理经验,具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验,能与国内大企业、国际企业高层直接沟通(必须);
3.熟悉CRM和营销软件相关市场,具备大面向大型商业企业大客户的CRM、Marketing软件产品销售经验(必须);
4.有策略有计划,有效利用市场和关键资源,制定高效销售和市场策略,推进业务快速和健康拓展。
5.勇于开拓、敢于担当、乐于合作,拥有开放心态和饱满热情,愿与公司共同成长。
职责:
1、负责年度销售的'预测,目标的制定及分解,带领销售小组进行客户的维护和开发;
2、配合完成总经理及领导的工作指标,负责市场调研和需求分析;
3、确定销售部门目标体系和销售配额,熟悉业务环境及挖掘客户需求;
4、具备市场分析能力及判断力;
5、有相关工作经验两年优先考虑;
6、自带车和持有驾照者优先考虑;
大区销售经理岗位职责5
岗位职责:
1、冷链系统的方案推广
2、医院经销商渠道开发
3、项目招标管理
任职要求:
1、有医院直接资源或者医院设备、仪器、药品等经销商资源
2、有省、市、区县疾控中心资源者优先考虑
3、了解医院科室,特别是检验科、血库等
4、熟悉冷链运输企业,温度监控相关领域
5、独立参与过招标项目全过程,熟悉膜拜
职业发展前景:集团销售总监以及相关管理岗位。
大区销售经理岗位职责6
1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务;
2、销售日常管理工作:合同管理、会议管理、报表管理、系统管理;
3、团队管理:人员日常管理、培训执行、绩效沟通等;
4、市场管理:调研、竞品分析、市场开发;
岗位要求:
1、35岁以下,有销售经验者更佳。无行业经验也可
2、有发展的眼光,学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业,成为加盟商
3、喜欢挑战,具有吃苦耐劳及团队协作精神。
大区销售经理岗位职责7
一、工作目标:负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务;负责本区域经销商与客户的经营维护工作;负责销售网络的经营、维护、构建;负责沟通协调相关政府单位的关系,保证经销商与客户的利益;在事故发生时,负责第一时间予以沟通解决。
二、岗位职责:
1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度,坚决服从销售经理的指挥,与公司的思想保持高度一致,并不折不扣的去执行。
2、参与公司销售制度、计划、战略的制定,并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题,以便公司决策。
3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发;负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作;及时反馈相关信息,保证沟通顺畅;及时处理客户投诉,实施客户满意度调查,并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高售后服务水平。
4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划,切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。
6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。
7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道,依照建立并完善区域销售网络,加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。
8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。
9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动,组织好各种形式的研讨会。
10、负责本区域的公关工作,搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系,争取更多的资源及政策倾斜,获得更过人的认可,同时树立良好的企业形象。
13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识,抓住并创造学习机会,努力提升自己的知识技能水平。
14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字,随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向,及时反馈给上级,并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度,坚持诚信经营,信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商,并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报,及时发现问题、分析问题,解决问题。依据公司销售网络发展计划,加强市场的建设,确保本区域零售网络建设的数量和质量,并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度,确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分析零售终端的库存,并对本区域的库存结构负责。
16、应建设并培育销售队伍,提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职,并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员,形成业务评估体系,帮助选拔、补充、发展销售团队,为公司业务发展培养和储备人才,努力打造一支优秀的销售团队。
17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具,预测市场销量,制定销售计划,并细化到各县市。结合各县市实际情况,帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商,结合各村实际情况,将任务细化到每个村屯(锁定重点客户),并做好销售统计和销售分析,并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据,根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划,负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域,并确保执行到位,对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的.观察力,能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整,从而不断地挖掘市场潜力,扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研,既可以了解消费需求的变化,进行市场预测,把握市场机会,又可以有效的觉察各种市场威胁或危机,从而规避风险。积极深入市场,及时的反馈产品质量信息,并及时将结果反馈给科研等相关部门,提出产品开发、改进建议。
18、完成公司领导交办的其他工作任务。
三、 大区销售经理的工作权限
1. 具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。
2. 具有制定销售计划和市场分析报告的权利。
3. 有权组建自己的销售团队,并对此有人事任免权。
4. 根据公司下达的销售任务,依据负责区域各地的实际情况,有权将任务细化到各地。
5. 对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。
6. 报公司审批后,有权适时组织开展各种销售与宣传活动。
7. 按照公司原则,有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。
8、遵照公司规章制度,行使于所在职责范围内的其它权利。
大区销售经理岗位职责8
岗位职责:
1、负责所管辖区域的医院和健身房销售及推广;
2、能够独立完成公司制定的销售任务和目标;
3、开拓市场,负责辖区内客户关系的开发、建立与维护;
4、负责辖区内代理商开发与管理;
4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、准确、有效地向客户传递公司相关产品信息,使之充分了解公司产品的主要特性与效用;
6、负责所管辖区域的`招投标相关事宜;
7、团队销售管理
岗位要求:
1. 专科以上学历(医疗器械、医学、市场营销相关专业毕业生优先);
2、有销售管理经验
3、思维活跃,能积极地吸收先进的管理经验,有较强的语言表达能力;
4、工作积极,有良好的沟通能力、逻辑思维能力以及销售理念;
5、有很强的责任心和感召力,富有团队合作精神和创新精神。
6、 有从事医疗器械、健身方面销售经验,拥有医院相关业务网络与客户资源者优先
7、 适应出差
大区销售经理岗位职责9
1、负责制定和实施部门销售计划、目标;
2、掌握市场动态,积极开拓市场,完成公司销售目标;
3、对外沟通,对市场进行全面分析;
4、制定并实施计划建议书,进行商务谈判;
5、负责合同审及投标书的制作审批;
6、对区域内的客户进行科学管理;
7、对部门客户账款进行调控催收。
任职资格:
1、大专以上学历,年龄30—40岁,身体健康;
2、工作认真、谨慎、细心、责任心强;
3、具有较强的沟通、协调能力,优秀的外联、公关能力,具有解决突发事件能力;
4、掌握完善的销售技巧,具备优秀的'与客户沟通的能力;
5、较强的业务拓展能力,有较好的搜集分析销售线索的能力;
6、有效维护、管理业务员,提升业务员销售业绩的能力。
7、有相关管理经验或化工专业者优先。
大区销售经理岗位职责10
1、完成所在辖区的全年销售任务并进行区域代理商开发及任务分解。对所在区域客户进行整理,整理客户列表;配合代理商进行客户开发
2、给代理商公司提供各项培训(产品培训、销售培训等)
3、对所辖市场进行全面了解并反馈给公司进行针对化方案制定
4、配合公司和代理商完成市场部规划的各种展会、卫星会、城市会等活动
5、完成并落实公司每月度、季度针对客户和代理商的`各项政策
大区销售经理岗位职责11
1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通;
2、负责区域内所有项目的`洽谈、项目执行及回款工作;
3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划,负责完成预期销售目标;
4、收集市场信息,制定年销售计划;
5、掌握竞争对手的市场动态,为公司的发展提供建设性建议。
任职资格
1、大学本科及以上学历,相关专业毕业;
2、有2年环保销售工作经验,或有区域管理经历,有相关资源者优先;
3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;
4 、要求完成每月公司交办的大区销售量;
5 、身心健康,有事业心,勤奋踏实而敏锐。
大区销售经理岗位职责12
职位要求:
1、三年以上营销管理经验,本科以上学历,年龄27-35岁,形象良好;
2、善于表达沟通,有较强的商务谈判及市场开拓能力;
3、具备基本的IT知识和丰富的渠道发展及管理经验;
4、有极强的工作热情和领导意识,能适应驻外和出差;
5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验;
6、具备企业管理和财务知识者优先。
职责:
1.全面负责大区商业大客户产品销售工作,包括直客和渠道销售团队;
2.负责大区直客、渠道销售团队的`建立,建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队;
3.根据大区客户和行业特性,能有效利用市场和关键资源,制定高效销售策略,推进业务快速和健康拓展
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