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区域销售经理岗位职责

时间：2024-11-03 15:33:16 销售我要投稿

区域销售经理岗位职责(汇编15篇)

　　在生活中，越来越多地方需要用到岗位职责，制定岗位职责可以有效规范操作行为。岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的区域销售经理岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

区域销售经理岗位职责(汇编15篇)

区域销售经理岗位职责1

　　工作职责

　　1、根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划;

　　2、组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标;

　　3、组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系;

　　4、根据销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施调研、推广工作;

　　5、负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见。

　　任职资格

　　1、大专以上学历;

　　2、5从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历，具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验;;

　　3、具备丰富的实际销售操作经验，掌握一定的销售管理理论;

　　4、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的.管理能力;

　　5、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心，严守机密;

　　6、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力，敢于承担风险的意识;

区域销售经理岗位职责2

　　职责：

　　1、客户单位的拜访工作，制定客户的发掘方案;

　　2、定期与合作客户进行有效沟通，建立良好的长期合作关系;

　　3、协助完成销售合同的审核、签订、执行及款项催收;

　　4、协调安排客户单位的考察，维护客情关系;

　　5、通过与客户进行有效沟通了解客户需求，完成业绩目标。

　　任职资格：

　　1、专业不限，三年以上销售或市场工作经验，优秀本科应届毕业生亦可;

　　2、具有良好的个人信誉及职业操守，身心健康，能适应出差;

　　3、性格外向，具备较强的学习能力及团队合作精神，强烈的事业心及挑战精神;

　　4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，有市场竞争意识，抗压能力强;

　　5、有一定的.商务接待能力和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

　　6、具有较强的沟通谈判能力、交际能力、组织协调能力;

　　7、有一定的文字功底，熟练操作办公软件。

区域销售经理岗位职责3

　　1.负责编制各城市相关职能的发展规划和实施计划;

　　2.根据本区域的年度企业客户长短租销售目标,管理本区域内城市的年度运作计划和预算的编制、实施,提高区域城市销售预测的准确性,并完成区域内城市各项销售指标;

　　3.指导所属区域内所有城市各级销售经理工作,管理区域销售工作,负责组建区域销售团队,管理本区域内销售培训以及KPI考核工作;

　　4.负责开发和拓展区域性新客户,维护部分全国性客户及所辖区域业务,监控催收本区域应收账款; 1.负责编制各城市相关职能的.发展规划和实施计划;

　　3.指导所属区域内所有城市各级销售经理工作,管理区域销售工作,负责组建区域销售团队,管理本区域内销售培训以及KPI考核工作;

　　4.负责开发和拓展区域性新客户,维护部分全国性客户及所辖区域业务,监控催收本区域应收账款;

区域销售经理岗位职责4

　　职责：

　　1、负责公司产品和方案在所属区域的销售工作，完成所负责的销售任务。

　　2、负责所属区域教育行业的客户关系建设、维系，建立良好的客户交流通道。

　　3、负责所属区域教育行业市场及项目信息的采集、反馈，和项目跟进。

　　4、负责所属区域教育行业市场的拓展，协调教育行业合作伙伴及业务资源。

　　5、负责行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作。

　　6、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈。

　　任职要求：

　　1、专科或以上学历，专业不限。

　　2、有教育行业销售工作经验或相关行业经验优先，优秀的应届生亦可。

　　3、能快速了解客户需求，具有较强的.商务能力、沟通协调能力以及良好的团队合作精神。

　　4、具备相关教育行业客户资源者优先。

区域销售经理岗位职责5

　　一、岗位职责：

　　1.负责公司产品在国内指定区域市场渠道建设，客户开拓和维护；

　　2.负责对重点客户和代理商进行销售支持；

　　3.及时了解市场信息并同公司相关团队交流，跟踪重点项目，签订商务合同；

　　4.参加国内产品展览会；

　　5.完成公司制订的年度、季度销售目标及公司领导交办的其他工作。

　　二、岗位要求：

　　1.年龄20--35岁，大专及以上学历；医学类、理工科、生物工程、检验类等相关专业；

　　2.有血细胞分析仪销售经验者优先， IVD行业从业者优先；

　　3.一年以上医疗器械设备销售经验，熟悉销售渠道，有开发供应商经验的优先考虑；

　　4.可适应出差，性格独立、主动、开朗，具有团队合作精神和抗压能力；

　　5.较强的'沟通、谈判、应变能力。

　　6.经验丰富者，年龄和学历可放宽。

区域销售经理岗位职责6

　　1、根据部门经理下达的销售任务，执行具体方案，确保客户信息收集的及时、准确和完整，不得遗漏采购信息，针对意向客户寻找合适的合作商，并及时向上级汇报；

　　2、执行公司市场推广方案，积极参加销售会议、和公司举办的各种会议；

　　3、合理的分配时间和访问频率、访问路径，拜访现有客户和开发新客户，建立和完善客户信息档案；

　　4、争取订单，做好货物收发；

　　5、控制应收帐款，保障货款的准确，及时回笼，减少呆帐的发生；

　　6、协调区域内经销商之间的关系；

　　7、协助客户服务部门，保障售后服务的周到和及时，使客户满意；

　　8、做好招投标协助工作；

　　9、收集行业动态、竞争对手的最新动态，协助上级做好市场调查；

　　10、及时准确的'向上级汇报工作情况，服从上级的工作安排；积极主动的提出合理化建议，完成各项任务指标。

区域销售经理岗位职责7

　　1、以区域内大客户为主线和重点，独立开展市场业务;

　　2、负责本区域大客户销售合同的谈判与签订;

　　3、负责本区域销售数据统计分析和回款管理;

　　4、完成所在区域内的`销售推动和业绩目标;

　　5、完成部门领导交代的其他临时事宜。

区域销售经理岗位职责8

　　为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好地为客户提供优质服务。为此，总公司将国内市场划分几大区域管理，专设各区域销售经理一职，其工作职责是：

　　1、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。

　　2、负责对客户的销售跟踪服务，协助客户提高终端使用质量和效果。

　　3、准确掌握当地市场销售客户及同业信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。根据客户及市场竞争情况，制定相应的竞争策略、价格策略、促销策略和售后服务标准，并报上级领导批准后执行。

　　4、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。

　　5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

　　6、加强对终端市场客户服务维护工作，协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理，做到客户满意。

　　7、对不同客户做进销存分析，设立库存的.最低和最高限量，设订货物周转时间，对库存不足要求备货。

　　8、收集竞争对手的情况，包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息，并收集各区域市场前3名的同业公司市场份额及销售相关情况。

　　9、出差期间，保持与公司联系，对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见，及时向公司营销部汇报工作情况。

区域销售经理岗位职责9

　　1、负责公司产品在所辖市场区域内的专业化推广、维护及上量销售工作;

　　2、了解所属区域内的`市场竞争状况，确保销售指标的完成，不断提高产品的市场份额;

　　3、能独立完成公司产品的销售、回款与后期维护的的全过程;

　　4、能独立完成投标、合同谈判、合同签署与执行的全过程;

　　5、完成各项销售计划、报表和工作汇报。

区域销售经理岗位职责10

　　1.全盘管理公司的'直营、加盟联营店

　　2.带领整个销售团队

　　3.制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

　　4.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

　　5.制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展

区域销售经理岗位职责11

　　1、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

　　2、预测渠道危机，呈报并处理；

　　3、检查渠道阻碍，呈报并处理；

　　4、按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放；

　　5、按企业回款制度，催收或结算货款。

区域销售经理岗位职责12

　　机会:

　　1.顺势而为:抓住数据化和生物医健产业大力发展的趋势,为医健产业提升做出贡献:

　　2.发展空间巨大:前期独立负责一个省的市场,未来就可以是该区域的负责人;

　　3.优秀的团队:其他各区域销售大多都十多年资深销售背景的总监甚至副总/总经理人才;

　　4..积累优质政府人脉:接洽政府大客户(通常是处级、厅级以及当地政府一二把手);

　　5.公司飞速发展,已实现盈利,且未来3年市场容量巨大,现在真是最好的加入时机!

　　6.销售的产品是公司自主研发的“智能医健大数据服务平台”,深度契合国家产业需求,得到发改委等政府机构大力支持,能准确制定行业规划,勾勒行业图谱,利于精准招商引资引才,目前市场需求旺盛。公司会提供系统培训,有专业售前和行业研究团队支持。

　　工作内容:

　　1.业绩目标达成:负责开发、维护政府、园区、医药企业大客户,评估项目市场产品/方案竞争性,关注区域市场特色功能需求,确定项目机会点,整合内外部资源为客户提供针对性产品/服务/解决方案,以项目管理方式组织完成项目交流、招投标、签约和交付跟进,达成业务目标值。

　　2.客户资源平台建设：积极开拓、发展大客户及合作伙伴,收集产业发展和竞品市场信息,建立、更新客户基本信息库,锁定重点客户,并建立健全销售漏斗;

　　3.区域品牌提升：制定区域市场开发计划及具体的.实施方案,推动在区域组织专题研讨会、闭门会,或邀请客户前往总部参观考察,并配合品牌部积极提升公司在区域内品牌和影响力。

　　4.客户满意度：制定合理的客户开发与维护计划,通过日常沟通等促成长期合作,持续跟进客户满意度,从而不断产生新需求新商机,保持长期、良好、稳固的区域客户关系。

　　任职要求:

　　1.本科以上学历,8年以上的政府大客户销售或产业园区运营或孵化器招商经验;

　　2.熟悉政府、产业园区业务架构和流程,生物医药或智能大数据产业相关经历;

　　3.有百万级以上解决方案式销售经验者优先考虑;

　　4.成熟、优秀的沟通、营销、商务谈判,价值传递能力;

　　5.创新思维、强逻辑思维,强换位思考能力;

　　6.超强学习能力和行动力;

　　7.成就动机,自我驱动同时富有团队协作。

区域销售经理岗位职责13

　　岗位职责:

　　1、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;

　　2、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商;

　　3、负责参与区域内新项目可研,制定初步市场定位建议及产品标准选择建议,编制可研报告撰写;

　　5、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审,提出专业意见;

　　6、负责编制区域内营销策划工作总案,包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等 ;

　　7、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

　　8、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的.管理监督;

　　9、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的品牌推广活动等。

　　任职资格:

　　1、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;

　　2、八年以上工作经验,三年以上相同岗位工作经历;

　　3、具有大型房地产开发企业的房地产营销管理、市场客研、客户关系管理经验;

　　4、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验,具备一定的管理统筹能力;

　　5、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系,熟悉房地产企业营销管理体系;

　　6、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

区域销售经理岗位职责14

　　岗位职责:

　　1、24-28周岁大专或本科,武汉本地人;能周期性持续出差(单次2-7天)

　　2、环保、水文、测绘类仪器设备销售2-3年以上工作经验

　　3、环境(环保)、水利等相关专业优先;

　　4、自动化、计算机、电子、营销也可;

　　5、较好的形象、谈吐、文字功底;

　　任职要求:

　　1、有涉水部门客户及渠道资源优先;

　　2、对经销商开发、管理、服务有心得;

　　3、了解当地竞争信息、制定当地的市场推广计划及方案;

　　4、拓展渠道商、行业客户(涉水部门、高校院所),完成销售业绩

区域销售经理岗位职责15

　　1.组织制定所负责区域的销售计划，以完成大区下达的.销售任务;

　　2.负责区域内招商、网点开发、终端包装、动销项目推进等工作;

　　3.负责区域内连锁系统和单体店的活动跟进、门店首推谈判等事务;

　　4.管理及指导区域内经销商销售团队的日常工作，提升经销商团队业务能力、协助推动绩效、培训等工作。

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