服装销售主管工作总结

时间:2023-04-09 12:35:43 服装/纺织/皮革 我要投稿
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服装销售主管工作总结3篇

  总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以提升我们发现问题的能力,让我们一起认真地写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗?下面是小编整理的服装销售主管工作总结,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

服装销售主管工作总结3篇

服装销售主管工作总结1

  刚到雅格尔的专卖店,承担责任接待我们的企业主管已经等在店里了,他亲切的接待了我们,问了我们实践的目的与想法,并简要介绍了卖场工作的技巧,使我们受益颇多。紧接着,店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带,看她三下两下就打出了漂亮的领带,本以为是很简单的事,但到我们自己打时,才明白没有什么绝对简单的`。我们虽说在学了几次后就能打出领带了,但那形状实在是称不上好看啊,只能说“会打”,却不是“打好”。但我们没有轻易放弃,一次又一次,我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫,西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士,这真的`很考验记忆力,我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

  一整天的站着,对顾客说:“欢迎光临雅格尔”。我们很累,但更多的是快乐,因为我们学到了以前所不知道的知识,也体会到了赚钱的艰辛,最重要的是,我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。

服装销售主管工作总结2

  服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

  一、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。

  一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

  1、企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

  2、服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

  3、服装产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

  4、服装产品价格定位服装产品结构不当。

  5、销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

  6、促销方式不务,消费者不了解企业产品。

  7、服务质量太差,令消费者不满。

  8、售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

  二、针对产品特点分析优、劣势。

  从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

  三、服装产品策划方案各项费用预算

  这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的.费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。

  四、销售增长预测与效益分析

  该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

  五、服装产品营销方案调整

  这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

服装销售主管工作总结3

  微笑,耐心是成功开始销售的关键

  ——迎来成功的销售

  雅戈尔卖场实习的第二天,我们终于收到了员工的服装,换上的一瞬间,感觉自己更像一名通过的导购员了。这一天。今日我们收获了成功的喜悦,远远好于昨日的销售状况,我们卖出了一套西服和一些t恤,以及衬衫和裤子。

  当时看见有客人来了,便迎了上去,我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服,当他需要别的码子时,马上就去换。其实当时是有些不耐的,但我还是努力保持脸上的微笑,耐心的为顾客服务,终于,第一笔生意成功了,我们卖出了一件衬衫。当时,一直站立的疲惫感消失了,第一天销售为零的挫败感也烟消云散了,真的很有成就感。

  通过这两天的.销售经历,我明白了不少也学到了不少:做事要一定要有耐心,还要保持良好的心态,保持你的微笑,去面对,这样才把事情做好,对任何事都不能心存轻视,要认真对待每一项工作。

  想做好服装销售主管,必须做到以下几点:负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完成。