房地产销售经理的岗位职责

时间:2023-04-11 17:54:42 销售 我要投稿

【热】房地产销售经理的岗位职责

  在当下社会,岗位职责使用的情况越来越多,制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。制定岗位职责需要注意哪些问题呢?下面是小编精心整理的房地产销售经理的岗位职责,希望能够帮助到大家。

【热】房地产销售经理的岗位职责

房地产销售经理的岗位职责1

  一、制定销售管理制度,建设具有良好氛围的销售案场,并督导置业顾问做好每一天的工作。

  二、配合营销总监和策划师,制定销售策略。及时反映销售状况和市场状况推荐调整策略。

  三、参与制定价格,根据每套单位的具体特点,做好性价比分析,为制定价格带给基础资料。

  四、参与制定促销政策,促成每一单交易的达成,推动销售工作的正常开展。

  五、参与确定广告推广策略,根据销售状况推荐公司调整广告推广资料和方式。

  六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会,做好对项目的展示与宣传。

  七、制作各种销售统计用表格,做好每周、每月的`销售统计分析工作和每月客户分析工作,并根据销售状况及客户资料对销售进程提出合理化推荐。

  八、做好置业顾问的培训工作,组织好置业顾问业务培训及学习考察。

  九、主持每周的销售例会,发现工作中存在的问题,寻找解决问题的办法,评估销售代表的销售业绩和工作表现,激励销售代表。

  十、协助置业顾问和客户谈判,促成交易,确保获得良好的销售业绩。

  十一、审核置业顾问填写的单据,保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误,保障公司利益。

  十二、解决现场突发事件,及时呈报重大及具有影响的问题,带给解决推荐。

  十三、做好和公司其他部门的沟通、协作,为其他部门带给周到的服务。

  十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续,加快资金流入。

  十五、检查售楼处状况,并将异常状况及时知会相关部门,并及时解决问题

  十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监,根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。

  十七、组织好楼盘现场的活动,使现场能积聚更多的人流,促进销售工作的进行。

  十八、组织好户外展销活动,用低成本的方式找到更多的客户,扩大项目知名度,实现快速销售。

  十九、做好销售总监交给的其他工作。

房地产销售经理的岗位职责2

  1、了解客户的相关背景情况,为客户提供咨询服务,并为其设计切实可行的购房方案;

  2、维护公司房源系统的新增房源数据;

  3、陪同客户看房,并帮助客户了解房源信息;

  4、促进业主与客户之间买卖或租赁交易的'达成,及房屋过户手续办理等服务工作;

  5、面对面销售工作,参与公司代理的一手楼盘联动销售

房地产销售经理的岗位职责3

  1、营销团队管理、案场管理、销售任务达成、市场调研、整体策划建议等,产品定位等,完成集团制定的年度销售目标;

  2、负责营销团队成员的培训及管理;

  3、制定市场营销计划,推广并监督实施;

  4、负责管理外部合作伙伴,建立客户档案,作好客户关系管理;

  5、组织建立系统的市场调查和分析工作机制,了解市场的'变化,总结市场变化的内在规律,为公司提供决策支持;

  6、做好外部的公关,确保集团在当地知名度和品牌的提升;

  7、管理客户资源,协调部门内部各部门,做好客户服务工作。

房地产销售经理的岗位职责4

  负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;

  (1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;

  (2)透过创造良好的推销环境,树立良好的企业形象;

  (3)根据公司要求,充分调动销售现场各员工的用心性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;

  (4)了解本部门每一位员工的.个性及优劣势,帮忙员工认识到业务成长过程中的障碍,培养员工个人发展潜力;

  (5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成;

  (6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。

  2、业务管理

  (1)参与前期项目策划思路的确定;

  (2)根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;

  (3)根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;

  (4)做好对销售节奏及进程的控制工作;(5)销售现场日常管理工作;

  3、思考并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定;

  4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。据此建立考核指标体系,并建立薪酬体系;

  5、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践;

  6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平;

  7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;

  8、配合公司其他部门的工作,为其带给市场预测、反馈及营销方面的支持;

  9、做好项目解释,现场业主投诉等工作。

房地产销售经理的岗位职责5

  1、带领销售团队完成公司制订的各阶段销售任务;

  2、负责各项目销售管理工作;

  3、负责销售人员的'日常培训工作;

  4、负责对项目营销策划及推广方案提供合理化建议,并组织实施及落实;

  5、负责收集、整理和分析市场信息,为公司项目制订明确战略计划提供依据;

  6、及时协调和处理客户各类问题并反馈有关信息。

房地产销售经理的岗位职责6

  1、对公司下达的销售指标担负直接责任,工作上对营销经理负责;

  2、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部,督导其完成任务;

  3、汇总上报项目阶段性销售总结报告;

  4、协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;

  5、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;

  6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作;

  7、完成上级领导安排的其它工作;

  8、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

  9、负责项目所有销售合同及补充协议的`审核工作;

  10、安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;

  11、定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

  12、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;

  13、负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;

  14、参与项目广告方案,并提出指导性建议,跟踪发布及效果分析;

  15、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;

  16、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;

  17、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;

  18、定期主持并参加各种营销会议;

  19、对项目销售员工的聘用有建议权。

房地产销售经理的岗位职责7

  岗位职责:

  1、 本科以上学历,机械/自动化/企管/车辆工程相关专业;建立与健全设备保全体系、设备安全性保障体系及自动线生产保障体系;

  2、 制定部门年度事业计划并推行目标管理,确保事业计划有效达成;

  3、 指导设备选型、点检保养、故障维修、设备及备件采购、验收、TPM活动开展、人员培训,确保设备稼动及生产达成;

  4、 对新设备进行技术评审,并组织人员跟进设备制造及安装调试,确保新设备的可靠性,并按计划顺利导入;

  5、 新车型导入时,组织开展设备适应性改造、改善,确保新车型按计划顺利导入;

  6、 建立设备相关领域人才培养机制,确保设备保全体系、设备安全保障体系及自动线生产保障体系的有效运行。

  岗位要求:

  1、 从事冲压设备工作8年以上工作经验;

  2、 相关专业技术背景,冲压车间设备维修经验;

  3、 有整车厂冲压设备的.选型、建设经验,有效地控制项目建设计划,能够及时处理遇到的 问题;

  4、 具有团队精神和较强的组织协调能力;

  5、 具备较强的领导力。

房地产销售经理的岗位职责8

  1.根据总监制定的销售方针,全面、具体地负责协助管理案场的销售工作;

  2.建立和管理销售队伍,完成销售目标;

  3.管理团队,完成下属员工的带教工作;

  4.建立和维护与开发商的良好关系,保持和开发客源;

  5.协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

  6.对所辖部门员工的.工作进行指导、监督、培训、考核与协调;

  7.销售相关数据整理、上报、客户档案管理,销售回款。

  8.完成事业部/营业部总经理临时交办的其他工作;

房地产销售经理的岗位职责9

  1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;

  2、调整把控销售预算,确保所辖项目的.良性运作;

  3、制定本项目年度营销任务及营销策划方案,负责方案执行及策略调整;

  4、负责所辖营销团队的建设和管理;

  5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

  6、管理销售现场,组织完成销售任务。

房地产销售经理的岗位职责10

  1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。

  2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。

  3、协助和参与项目销售策划。

  4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

  5、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。

  6、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

  7、对销售现场的整体监督、管理与控制。

  8、制定售楼中心员工的具体管理规章。

  9、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的`问题。

  10、制定员工的招聘、教育与培训计划。

  11、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

  12、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

  13、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。

  14、负责售出单位认购书的签收与审核。

  15、参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

房地产销售经理的岗位职责11

  1.对公司下达的销售指标担负直接职责,工作上对营销经理负责;

  2.将总销售收入批标分解下达给本项目销售部,督导其完成任务;

  3.汇总上报项目阶段性销售总结报告;

  4.协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;

  5.协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;

  6.负责本项目销售部的相关培训、考核工作;

  7.完成上级领导安排的其它工作;

  8.特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

  9.负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;

  10.安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;

  11.定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

  12.对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;

  13.负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;

  14.参与项目广告方案,并提出指导性推荐,跟踪发布及效果分析;

  15.根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;

  16.组织并参与相关人员对项目前期开发的`规划、设计、户型等提出推荐;

  17.指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;

  18.定期主持并参加各种营销会议;

  19.对项目销售员工的聘用有推荐权。

房地产销售经理的岗位职责12

  职责:

  1、项目销售目标的制定,执行,阶段性调整及达成;

  2、与开发商保持良好沟通,维护项目中的'关键客户关系;

  3、能够完成所参与项目销售的总结、沉淀和分享,指导所在团队成员的知识发展与能力提升;

  4、负责团队代理业务的规划、管理及团队的人员管理。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,持有房地产经纪人证书;

  2、精通房地产相关知识和技能,熟悉房地产营销的环节与流程;

  3、具备较强的业务领导力及团队领导力。

房地产销售经理的岗位职责13

  1、配合项目总监,制定销售目标并协助项目总监报董事会审批,并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略

  2、对公司下达的销售指标担负直接责任,工作上对项目总监负责

  3、并做好相应的'指标分解,并下达项目销售部

  4、销售部人员管理、培训、考核等工作

  5、参与项目广告方案、推广方案、产品物业结构建议等方案讨论,并提出合理化建议。

  6、对销售指标合理统筹、平衡和分析;

  7、确保所辖项目的良性运作;

  8、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;

  9、对所辖营销队伍适时培训;

  10、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

  11、进行销售培训,带领销售人员完成销售任务。

房地产销售经理的岗位职责14

  1、负责项目策略的制定、业务洽谈、签约及后续监督执行工作,

  2、负责制定部门各种管理规章制度、流程,

  3、负责监督部门内各种规章制度流程的顺畅执行,

  4、负责客服工作,

  5、负责制定销售培训计划,提高销售人员的素质,

  6、负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门,

  7、负责部分重要客户招商及销售的洽谈工作,

  8、销售部会议的组织,部门人员工作的`督导。

  9、负责本部门员工的绩效考核及晋升事宜

  10、部门经理交办的其他工作。

房地产销售经理的岗位职责15

  职责:

  1、制定销售计划和销售预算;

  2、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;

  3、组建销售队伍,管理和培训销售人员;

  4、负责销售渠道和客户的管理;

  5、项目年度销售目标和计划的制定、审核、执行。

  任职要求:

  1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业,正规院校专科以上学历;

  2、xx年以上房地产项目策划和营销管理工作经验;

  3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;

  4、有较强的`事业心,具备一定的领导能力。

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