业务销售岗位职责【热】
在充满活力,日益开放的今天,岗位职责对人们来说越来越重要,明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责,能够最大化的进行劳动用工管理,科学的进行人力配置,做到人尽其才、人岗匹配。大家知道岗位职责的格式吗?以下是小编为大家收集的业务销售岗位职责,希望对大家有所帮助。
业务销售岗位职责1
1、参与销售计划的制订、预测、跟踪,定期分析渠道情况,提升渠道质量和数量;
2、公司及竞争对手促销活动的调查、分析、销售预测及销售信息的反馈,做好业务数据。
3、公司各类销售数据分析、基础资料收集整理工作。
4、认真组织业务款项的'回笼工作,及时催收外欠款,保证资金周转,提高企业经济效益。
5、根据公司的业务政策,领导其业务工作,经常向副总经理汇报业务情况,与财务、综合部门沟通、协调。
6、负责编制业务统计报表。做好业务统计核算基础管理工作,建立健全各种原始记录、系统数据。
7、根据市场发展和公司战略规划,协助上级进行市场分析、制定销售预测和业务开展计划。
业务销售岗位职责2
职责描述:
1.负责公司真空镀膜产品线生产加工产品的推广与销售。
2.负责新客户的开发与维护。
3.负责新开发客户订单的`跟踪与交付对接。
4.负责搜集行业发展趋势,市场动态,竞争对手信息。
5.维护与客户的稳定合作关系,协调订单执行中的异常。
任职要求:
1.大专及以上学历。
2.熟悉真空镀膜工艺及有相关行业销售经验2年以上。
3.具备良好的客户服务意识和团队合作精神;具有强烈的销售欲望。
4.性格开朗,勤奋好学,工作灵活细致认真有耐心,有责任心。
5.善于解决业务问题,能承受压力。
业务销售岗位职责3
1、服从上级领导,完成各项任务及销售目标;
2、维护公司利益,宣传品牌效益,保守公司机密;
3、检查员工仪容仪表,货品陈列,卫生情况;
4、协调员工关系,激励员工进取,协调员工销售;
5、对补货、调货根据店内情况及时向上级汇报;
6、负责接待和处理客户投诉,解出顾客异议;
7、对价格和礼品进行监督,并及时请示店长;
8、完成上级交待的临时工作;
业务销售岗位职责4
职责描述:
负责南京区域内档案托管、数字化业务的开展。
任职要求:
1、大专及以上学历,年龄22-40周岁,熟悉档案托管、数字化业务流程佳,优秀人员可适当放宽限制要求;
2、注重个人形象,熟悉商务礼仪;
3、交流沟通能力好,具有一定的谈判能力。
业务销售岗位职责5
1、维护公司老客户、开发新客户。
2、推广及销售公司产品,开拓新市场。
3、收集区域市场及客户信息,分析市场。
4、客户货物配送。
5、催收货款。
6、完成各项销售报表及入账。
7、为客户提成专业的产品咨询、产品质量异常处理方案、售后服务。
业务销售岗位职责6
1.主要从事营销及客户跟单与疑问解答;
2.识别客户需求,提供合适产品,进行价格谈判;
3.负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作;
4.负责公司产品的开发积累,与客户建立良好的.业务协作关系;
5.完成公司交代的其他工作;
业务销售岗位职责7
1、负责公司物流招投标产品的业务市场推广,对外开拓市场,开发新客户;
2、基于对客户需求的准确把握,结合公司招投标产品,给出有效的解决方案;
3、维护与客户的.长期合作关系,随时与客户进行有效沟通,为客户提供良好的服务;
4、按销售计划开展销售工作,达成个人销售目标;
5、及时反馈市场和客户需求信息,以推进内部系统或流程优化。
业务销售岗位职责8
1。负责开发所辖区域内的销售渠道及资源(代理商与经销商)及终端客户资源,达成团队销售目标;
2。参与制定团队销售指标,制订团队销售计划,培训、监督下属完成销售任务;
3。管理和组建销售团队,加强销售队伍的建设,提高团队绩效;
4。收集和分析本省内生命科学仪器的市场信息和代理商资源;
5。协调各类客户资源,配合市场部的.产品推广活动;
6。协助区域经理完成政府部门、企事业单位组织的大型项目的投标活动。
业务销售岗位职责9
一、
岗位名称:外贸销售业务员
直接上级:外贸主管
定员标准:3人
二、岗位职责
概述:
主要负责联系国外客户,签订合同。
(二)工作职责
1、配合公司的所需,及时作好翻译工作
2、熟悉产品,对产品有所掌握,并能独立分析其尺寸及结构和给予准确的报价
3、熟悉产品在市场上的定位,找出不同产品报价时的区别
4、能独立开发客户,对外贸流程了解,对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复
5、能有随机应变的能力,处理好客户的疑问,并努力下单
6、生产过程应跟踪、验货,做到质量保证
7、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等,并独立联系货代,将货物安全送入仓库
8、及时通知客户和货代有关货物装运的情况
9、妥善保管客户的资料和样品,有条理的归档
10、退税核销要及时,将所需全套资料送给财务办理
11、提交季度业务汇总和年度总结
12、注意提升自身产品知识、英语和业务能力
13、在国外的重要节假日里,需发送电子贺卡以示问候,及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录
14、处理好与各部门的关系,并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态
15、协助外贸主管,参与对外谈判
16、根据外贸市场的变化,适时地对设计部开发新产品提出合理化建议。
三、工作内容
1、及时安排好打样。
要按客户的要求,书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素:数量、原材料、产品结构和工期。打样单应由主管签字后,方能递交工厂安排打样,如涉及新开模具,应请示主管;打样需新购原料或辅料,应书面通知采购部购买。样品完成后,应仔细审核样品,寄出前,必须拍照存入电脑档案。如果是新客户,样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付,需请示经理,由经理决定。总的原则是:样品收费,运费到付。
2、严格把握“报价单”,精确地报出美金销售价格。
报价单(成本核算单)原则上是由工厂核算的。业务员在向工厂索取报价单(成本核算单)时,应拿到Excel的电子格式,而不是纸张打印件。拿到工厂提供的报价单(成本核算单)后,业务员应逐字逐行进行审核,检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误,如发现材料使用错误或者材料价格使用错误以及尺寸有偏差等,应立即通知工厂,要求工厂立即改正错误。
当遇到工厂未能及时提供报价单(成本核算单),客户又要马上提供报价时,业务员应立即动手,收集相应的报价单(和以前的类似报价比较)数据,自己制作出准确的报价单。
业务员一定要将报价单中利润和销售利润率的情况记录下来,供日后参考。
美金卖价确定后,原则上必须经经理审核后,方能对外报价。个别客户提出佣金要求的,业务员必须把事情的来龙去脉向主管汇报清楚,由经理决定如何操作。
3、积极主动与客户保持联系,促使客户及早下订单。
样品寄给客户之后,应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品,确认客户样品收到后,应立即发信给客户,非常客气地询问客户对样品的评价,询问客户是否有下订单的可能。
4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。
客户下订单后,业务员应在第一时间整理出公司内部业务联系清单或者厂内合同,并立即下发到有关部门。客户下订单后,业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情,全身心投入到对客户订单的分析,围绕“数量、原材料、产品结构和工期”四个要素,与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与车间沟通),如有客户交待不清的,应立即发电子邮件与客户
书面确认。客户确认后,立即填写厂内合同并下发。从收到客户原始订单到厂内合同下发,
整个过程的时间,能半小时解决的,坚决不能用1小时解决,能1小时解决的,坚决不能用2小时解决,以此类推。整个过程,最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息,则无条件调休。如客户原始订单有交待不清,业务员发电子邮件后,客户在上班时间的4个小时内没有回复的,此时业务员应立即做两件事:第一,尽快联系客户,催促客户尽快书面回复;第二,口头汇报主管,讲明情况,如主管提出新的建议的,立即按主管要求去做。
厂内合同的填写应全部反映出客户订单的所有内容及要求,以便车间的准确贯彻和执行。厂内合同中应绝对杜绝模糊语言,如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。
在厂内合同的右下角,业务员应手工亲笔签下自己的姓名,而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名,表明业务员已对订单的内容已经彻底审核,已经没有任何丝毫的差错,也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。
当然,订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账,或信用证到手。如定金或信用证未到位,可下发订单,让技术部先计算用料,但要书面通知采购部:“所有物料采购等通知”。
5、把客户的`包装要求完整、全面、清晰、及时地告诉包装部门,以保证包装物品的及时到位。
6、与技术部、采购部和生产部负责人全程保持沟通,了解订单的算料、物料采购、生产安排、实际生产动态和包装物品到位程度的最新情况。如主管或经理询问有关这些情况,业务员必须能对答如流,绝对要避免“我不知道”、“我还不清楚”、“大概……”这样的言语。
7、会同技术人员和生产部质量检验人员,作好详细的书面验货记录。
技术人员和生产部质量检验人员随时检查成品质量情况,作好详细的书面验货记录。如果发现成品有质量问题,应立即汇报外贸主管,并立即通知生产部负责人,以便在第一时间采取措施。反映质量问题时,应随机抽样,列出数据,显示质量问题的百分比,养成用数据说话的良好习惯。既不能以偏概全、小题大做,更不能视而不见、无所作为。
8、业务员在验货时,同时应对订单的所有货号进行现场拍照,并存入电脑档案。
9、提早与生产部负责人沟通,预先安排好大货的出货计划。
负责人沟通出货计划确认后,先与客户确认,客户确认后,立即准备好所有出货资料,并在第一时间订好舱位或航班。所有拖箱时间或送货日期确认后,应立即发出书面“出货通知”。“出货通知”的发放范围应明确书写清楚。
10、做好货款的回收。
如果是信用证付款,要在发货之前将信用证上所要求的所有单据准备齐全,并确保无误,以避免银行审核过程中发现任何不符点,而造成货款回收的延误,如因业务员缮制单据出现任何
纰漏而导致货款无法回收,业务员将承担相关责任。
11、按照财务会计的要求,月底之前及时将本月发货的每批货物的相应单据包括提单复印件、报关单复印件、场站收据、订单合同、装箱单以及税务局出口产品专用发票提交到财务部门。以便财务部门及时办理核销及退税。
12、完成主管交办的其他事项。
四、岗位权限
1、产品定价权(范围内)
2、所跟进客户销售策略制定及建议权
3、申诉权
五、应负责任
1、对公司销售任务的完成负责
2、对销售货款回笼负责
3、对应有的各种统计资料、表格、档案的完整性、正确性、安全性负责
六、劳动条件和环境工作场所
办公室
环境状况:基本舒适。
台式电脑:1台
固定电话:1台
七、资历
1、工作经验:从事相关外贸工作1年以上。
2、学历要求:营销类,国际贸易类或相关专业大专以上学历,具有较好的英语水平和口语能力,有一定的社会阅历和工作经验,掌握一定的销售理论。
八、身体条件及心理品质
身体条件及心理品质身体健康,为人处事正直、坦诚、成熟、豁达、自信,有高度的工作热情,良好的团队合作精神,较强的观察力和应变能力。
九、岗位要求:
能力要求:
1、能利用互联网、展会、政府推介、平面媒体等渠道收集业务和客户相关信息,做好信息收集、整理和分析工作;
2、能利用互联网、展会、政府推介、平面媒体等渠道开发客户资源;
3、能根据各种展会要求和外贸主管的策划方案布展,做好参展过程的各种协调工作;
4、能根据外贸经理的要求就外贸合同各个条款与客户交流磋商;
5、能起草完整正确的外贸合同,并能落实合同的签订事宜;
6、能与供货商或生产部门及时沟通,跟进外贸合同的进度,落实合同履行的各个环节。
(二)知识要求:
1、熟练掌握国际贸易基础知识以及进出口业务的基本流程;
2、熟练掌握有关国际贸易的法律法规、国际惯例和行业标准;
3、熟练掌握交易商品的相关知识;
4、熟练掌握外贸英语函电基本知识;
5、熟练掌握外贸单证和国际结算基本知识;
6、熟练掌握参加展会基本知识;
7、熟练掌握运输和运输保险基础知识;
8、熟练掌握报检和报关基础知识。
(三)素养要求:
1、具有熟练的英语听、说、写能力;
2、具有较强的商务沟通与谈判能力;
3、具有较强的公关协调能力,能正确处理企业内外事务;
4、具有较强的团队合作能力,能妥善处理人际交往关系;
十、关键业绩指标
1、销售目标完成率
2、利润目标完成率
3、新客户开拓指标达成率
4、客户信息及市场资讯收集情况
5、订单执行准确性
6、客户投诉率
7、培训考核率
8、有效的时间管理
业务销售岗位职责10
岗位职责:
1、熟悉沈阳及周边市场,具备开发市场能力;
2、负责医疗器械类产品市场推广和销售,熟悉检验医学优先录用
3、负责销售区域售后服务跟踪活动。
任职资格:
1、大专及以上学历,医疗器械相关专业;
2、1年以上工作经验,有医疗器械销售经验佳;
3、善沟通、有工作激情,学习能力强;
业务销售岗位职责11
职责描述:
1、负责公司投行承销项目以及公司其他可销售金融产品的`销售工作。
2、负责通过组织现场路演、电话沟通等方式进行产品询价、宣传推介工作。
3、负责与各类金融产品投资交易商建立长期合作关系,加强与各个投资渠道的沟通与合作。
4、能够深挖客户业务需求,整合公司资源,拓展产品销售、资本中介等业务合作机会。
5、通过组织策划投资研究等各种形式建立深层次的营销合作模式,组建公司系统内外客户群体。
任职要求:
1、本科及以上学历,金融、会计、法律相关专业;
2、两年以上券商或金融同业从业经验;
3、气质形象佳,具备银行机构销售资源者优先。
业务销售岗位职责12
【岗位职责】
1、负责收集和分析当地市场、竞品、客户的相关资料,制定并落实项目销售策略;
2、负责客户网络的拓展、完善和维系;
3、负责执行销售案场管理标准化体系;
4、负责监督销售流程的有效执行,确保销售全过程的合法合规性;
5、完成公司下达的`销售目标、签约目标、回款目标等业绩指标;
6、负责维护客情关系;
7、负责招聘、培养、发展销售团队,搭建销售梯队人才队伍;
【任职要求】
1、必须能接受外派工作(公司项目在湖南地级市);
2、大专及以上学历,专业不限;
3、至少3年以上房地产行业销售工作经验,其中1年以上的同岗管理经验;
4、掌握营销相关的基础理论知识,熟悉房地产相关法律法规;
5、精通房地产行业的销售技巧、市调方法;
6、有较好的团队领导力。
业务销售岗位职责13
岗位职责:
1、开发产品市场渠道,重点开发新客户;
2、维护区域客户关系,负责业务订单;
3、负责区域回款工作;
岗位要求:
1、大专以上学历,有同行业经验者优先;
2、具备一定的营销策略及良好的沟通能力;
3、能够适应短期出差;
4、开发能力较强者优先,待遇优厚。
业务销售岗位职责14
岗位职责:
1、负责公司现有高空升降车租赁业务开展,发掘潜在客户,在工业厂房建设、建筑工地、大型购物中心等公建场地出租公司高空升降车;
2、根据高车租赁市场区域分布,完成部门租赁销售指标;
3、开发新市场,发展新客户,拓展租赁业务;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
任职要求:
1、机械制造与自动化相关专业或市场营销专业,对机械设备感兴趣,善于开拓市场,挑战自我,有敏锐的市场洞察能力;
2、性格外向、较强的语言表达与沟通能力,有团队精神,具有亲和力与良好的'服务意识,学生会干部优先;
3、有强烈的责任心和积极的工作态度,能承受较大的工作压力。
4、有驾驶执照。
业务销售岗位职责15
1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身推销业务水平。
2、积极完成公司规定或承诺的.销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。
4、对客户在销售和与公司合作过程中出现的问题、积极协调和向公司反映,并帮助或联系有关部门或负责人妥善解决。
5、收集一线市场竞争信息和客户实际销售状况及客户的意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
6、填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。
7、做到以公司利益为重,不索取回扣,不私自接受馈赠财物,遵守国家法律,不构成经济犯罪。
8、完成公司领导临时交办的其他任务。
9、配合公司其他相关部门、人员办好市场相关服务工作。
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