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艺术培训营销方案[]

时间：2024-09-09 15:50:32 艺术我要投稿

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艺术培训营销方案[]

　　为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案应该怎么制定呢？下面是小编精心整理的艺术培训营销方案[]，欢迎阅读与收藏。

艺术培训营销方案[]

艺术培训营销方案[]1

　　员工规章制度

　　为了加强校区的规范化管理，完善各项工作制度，促进学校发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及学校章程的规定，特制定本管理大纲。

　　办公室日常行为规范

　　一、职业操守

　　1、遵守公司一切规章制度，服从上级，听从指挥；

　　2、维护公司形象，树立职业道德，保守公司秘密；

　　3、团结协作，爱岗敬业，杜绝是非；

　　4、尊老爱幼，不抱怨、不欺瞒；

　　5、不断学习，提高水平，精通课业；

　　6、积极进取，勇于开拓，求实创新。

　　二、教室常规

　　1、使用标准普通话及礼貌用语，相互热情友好打招呼；2、有家长和学员在场时，相互应以老师称呼；

　　3、办公室、教室门不得随意关闭，不得在办公区与教室内吃零食；

　　4、教室内不得大声喧哗；

　　5、教室内应保持整洁，下课后应摆放好桌椅和教具，并清理干净；

　　6、勤俭节约，爱护公共财产及工作环境，保持办公室清洁卫生；

　　7、不得在办公室和教室内吸烟；

　　8、下班后，应检查门窗是否关闭，电源和水闸是否切断，门是否锁好，确认无误后方可离开。

　　三、接待规范

　　1、有人到访应主动热情接待并问其姓名、单位及来访意图，向相关人员报备后灵活处理；

　　2、如果相关人员不在，应向来访者问其具体事项及联系方式并做好记录；

　　3、如果来访者与公司领导有约，应征得领导同意后将人带入指定会谈地点；

　　4、来访者离开时，应主动将其送至电梯门口；

　　5、如遇咨询者，应提供详细的、确切的相关资料，如不知详情，应请具体人员予以解答。

　　6、接待人员必须将情况记录在上门登记表上。

　　四、电话礼仪

　　1、铃声响起3声后必须接起；

　　2、接起电话后需亲切的使用“您好，陶氏远航教育，请问有什么可以帮到您？”问候对方，并耐心的帮其解决问题，如不能自行解决需将电话转给咨询师，使用礼貌用语“请您稍等，我将会为您找到我们资深的咨询老师为您提供帮助”；

　　3、电话机旁必须准备好纸、笔和热线登记表，如对方所询之人不在，需根据热线登记表上的项目如实填写，并给予转达；

　　4、不得对着话筒大声喧哗，不得与来电者争吵，不得将他人电话号码随意告诉来电者。

　　五、着装要求

　　日常办公：（女员工）平时着装优雅、大方，不得穿紧身、暴露、另类衣服或凉拖鞋，不得浓妆艳抹；（男员工）平时着装整洁、大方，不得穿短裤、背心、凉拖；

　　招生或校区搞活动，全体员工必须穿正装；办公用品领取

　　办公用品领取，需在行政前台处填写《办公用品领用表》，大物件需由主管审核，批准签字后方可领取；

　　新员工在办理入职手续后，在前台处签字领取；

　　日常惩罚

　　一、有下列行为之一者，视情节严重性，给予10—200元的惩罚

　　2、着装不符合公司规定，不穿工装，发现一次乐捐10元，管理层翻倍；

　　3、工作时间在前台闲聊与工作无关的事，发现一次乐捐10元，管理层翻倍；

　　4、开会及公司活动因个人原因迟到，发现一次乐捐5元，管理层翻倍；

　　5、每次大小会议，不做会议记录或随意敷衍记录，发现一次乐捐10元，管理层翻倍；

　　6、开会时手机铃声响起，发现一次乐捐10元，管理层翻倍；

　　7、开会时玩手机或手机铃声响起，确有急事（家长电话、家里急事）、但不打报告随意走出会场接听者，发现一次乐捐20元，管理层翻倍；

　　8、下班后教室门窗、电灯、电脑、电源、饮水机未关闭，教室零乱，发现一次，责任人乐捐20元，管理层翻倍；

　　9、工作时间，在没有完成当日工作任务的前提下，做与工作无关的事情，如玩手机、聊私人QQ、看电视、闲聊、吃零食、睡觉，发现一次乐捐10元，管理层翻倍；

　　10、工作时间，私自外出不给直属领导打报告，发现一次乐捐50元，管理层翻倍；

　　11、消极工作，懒散工作，上级领导安排的任务不积极执行者者，发现一次乐捐20元，管理层翻倍，若当日工作没有在下班期间完成，需无条件加班且无加班工资；

　　12、损坏公司财物，无法修复，造价赔偿；

　　13、未经他人允许，私自剽窃或使用他人的客户信息，发现一次乐捐20元，管理层翻倍；

　　14、随意向客户许下公司不可能实现的承诺，发现一次乐捐50元，管理层翻倍；若对公司造成损失，视情节严重，最高给予当事人200元罚款，管理层翻倍，并承担一定的责任；

　　15、不按时对意向客户进行回访，发现一次乐捐20元，管理层翻倍；

　　16、因各种原因，对公司造成一定负面影响和重大损失，视情节严重，发现一次乐捐50—200元不等，管理层翻倍；情节特别严重，予以开除

　　(注：以上乐捐当日统一交予前台接待，前台接待记录并妥善放置于乐捐箱，作为校区活动经费）

　　二、有下列行为之一者，视情节严重性，给予降薪、降职或开除

　　1、故意损坏公司形象，恶意中伤领导及员工；

　　2、在职场吵架、闹事者；

　　3、对竞争对手或他人泄露公司机密，重要资料；

　　三、奖励机制

　　1、员工每月全勤奖100元；

　　2、工作突出奖（对于市场部和行政部），详见各部门员工绩效考核办方案；

　　3、优秀教师奖（对于教师部），详见各部门员工绩效考核办方案；

　　教师所带学员通过该名教师的辅导获得市级以上的`荣誉，奖励该教师1000—5000元；

　　4、对于学校内部员工推荐他人进入学校工作，并且该人通过考核、表现优异，按照人事奖励方案给予该员工相应奖励；其他的奖励按照公司绩效考核方案操作。

　　员工管理制度

　　员工培训、入职、转正、离职

　　一、员工培训

　　1、新员工面试通过，需要通过7天的观察期后方可成为公司正式员工，签署公司试用期协议；2、7天观察期内，新员工需经各方面培训；

　　3、观察期的第7天为培训考核，考核内容分为笔试和演讲2部分；

　　4、新员工根据自身面试的岗位，依照个人能力，分配到各自面试岗位的部门，考核由各部门主管对其考核；

　　二、员工入职

　　1、新员工入职时应持相关资料复印件及原件到人事处办理入职手续；（身份证、毕业证、学位证、各种技能证书）

　　2、提交入职申请表，需交1寸照片2张，身份证复印件1张，由公司统一发放工牌，工装及办公用品等；

　　3、签试用期协议、保密协议、劳动合同，均一式两份，自留一份，入职期从合同签订之日算起；

　　新员工入职后试用期为1—3个月，表现优异者可申请提前转正；

　　三、员工转正

　　1.1—3个月后转为正式员工，转正期开始按转正工资待遇发放；

　　新员工如在试用期工作不合格，不符合正式员工标准，转正期将延后或辞退；新员工如在试用期内，各方面表现十分优异，可申请提前转为正式员工；新员工试用期满，经所在部门主管考核合格后，转为正式员工；

　　转正考核要求：A.业绩考核

　　B.问题解析与处理

　　C.任务目标的完成情况

　　D.对工作的认同感及学习态度，创新能力和表现力

　　2、员工合同期满正式离职，公司将提前一个月通知员工，员工决定是否与公司继续续签合同；

　　3、合同期内员工如无正当理由不得离职，如员工在无正当理由的情况下离职，所有的提成不予以发放，对公司利益造成损失者需承担相关责任；

　　4、员工如因特殊原因必须离开公司，须提前一个月提出书面申请，填写《员工离职交接表》，经批准签字后办理离职交接工作；

　　5、员工离职需将一切资料、工装、工牌以及其他学校配备的物品归还到前台老师处；

　　员工工作交接完毕，持离职申请表到人事部完善离职手续后方可离职。

　　员工考勤

　　作息时间早班：晚班：

　　1、早班员工中途允许个小时的吃饭休息时间，晚班员工中途允许个小时的吃饭休息时间。

　　2、员工每日需记得上下班打卡，每月允许2次忘记打卡超过次数均以10元/次作为警戒；

　　3、迟到、早退罚款10元/次（超过30分钟20元/次），管理层翻倍，超过2个小时无故未到者按旷工情况处理；

　　4、旷工：员工无故旷工，扣发当日基本工资，并当月额外扣除100元/次，管理层翻倍，如无故旷工3次，立即开除，并追究相关责任，赔偿相应损失；

　　5、事假：须提前一天详细填写《请假条》，经部门主管签字确认后，扣发当日基本工资，无批准的将按旷工处理（婚嫁、产假按国家相关规定执行）；

　　6、病假：员工每月一天带薪病假，必须持医生准假证明，病假可累计，但不可累计到第二年；

　　如员工带薪病假休完还需休假，需提前电话通知直属领导，待直属领导同意后，以后每日按事假标准处理；（病假必须持有医生证明）

　　二、请假流程

　　1.病假，持病例及医院证明，交部门主管，由各部门自行安排工作，并记入《考勤登记表》；

　　2.事假，由本人填写《请假条》经部门主管批准后方可生效，请假3天以上者须由校长签字批准；

　　3.如有临时请假，员工须在工作开展前半个小时向部门主管请假批准，并在事后第一时间内把《请假条》交给部门主管，否则按旷工处理；

　　4.调休或补休：当事人需提前提交申请，交由主管签字，报备行政前台；

　　按照以上规章制度执行确认签字姓名：

　　日期：

艺术培训营销方案[]2

　　一、目的：

　　1、通过系列推广活动，宣传艺术培训学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使艺术培训学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。

　　2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，艺术培训学校能让学生们多才多艺，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。

　　二、推广方案

　　1、线上活动：

　　1、让红包飞○

　　艺术培训学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有艺术培训学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。

　　目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。

　　DM广告宣传单内容应包艺术培训学校的简介、艺术培训学校的地址、艺术培训学校的特色、艺术培训学校曾经培养的人才、艺术培训学校写的优秀作文等。

　　执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课

　　程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。

　　人力安排：每周二、每周五艺术培训学校雇十个学生到居民区派发红包。

　　投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为20xx份

　　0.2元*2500=500元雇5人到发传单50*5=250元

　　注意事项:不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。

　　2、越背越开心○

　　红包里面的.宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到艺术培训学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。

　　执行方法：艺术培训学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前来接小孩的家长，同学可以现场获得由艺术培训学校提供的精美礼物。

　　人力安排：两名工作人员每天11点至13点，15点至18点在校门口等待前来报名的学生。

　　所需物品：100份精美礼物

　　注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给小学生，要运用小学生爱凑热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好

　　氛围。

　　3、寻找文艺天使○

　　您在学校附近以及在小区内张贴寻找文艺天使的活动，鼓励想学或者想学才艺的同学前来报名，最终根据大众和学校的评选（主要是根据潜力来评选），选出一名文艺天使，暑假在艺术培训学校学习免学费。

　　执行方法：在当地的每个学校由老师推荐两位有文艺潜力的学生，20位学生参加比赛，分数最高的获得文艺天使的称号，比赛地点可以是在当地人多的广场。

　　人力安排：艺术培训学校一名工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作。

　　投放费用：艺术培训学校无限学习卡

　　注意事项：要保证公正、公平、公开，在广场比赛时，可以乘热打铁招生。

　　4、疯狂少年说○

　　很多人不热爱文艺是因为他们根本不相信自己能学会艺术，疯狂少年说是给这些潜力人群提供一个热爱文艺的机会，您可以在一个阴天，在小区内或者学校操场上为大家教大家怎么学艺术。疯狂少年说这一路演时是接受现场报名最好的时机。

　　执行方法：由小区的家长们评选最有才艺的少年，最能说的少年能获得艺术培训学校提供的一个学期的学习机会。

　　人力安排：派出艺术培训学校的两位王牌老师每个周末走进一个小区

　　举办疯狂少年说的活动，其实也是一种流动的讲座。

　　投放费用：艺术培训学校一个学期的学费

　　注意事项：要选择学生下课、家长下班的时候，这是人流的高峰期，参加的人多，宣传的力度才广。

　　5、寻找作文钥匙○

　　艺术培训学校在官方网站上发布有关艺术钥匙的信息，一共九把小钥匙和一把大钥匙，这十把钥匙藏在艺术培训学校周围，九把小钥匙是艺术资源库，可以开启艺术资源，凭借钥匙上的通关密码可以得到艺术培训学校的艺术资源，而找到那把大钥匙可以在艺术培训学校无限期学习。

　　执行方法：每把钥匙藏匿地点的提示都在官网上，人们到官网挖掘线索，寻找艺术钥匙。

　　人力安排：一名艺术培训学校的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示，并定期发布到官网上。

　　投放费用：艺术培训学校无限学习卡

　　注意事项：艺术钥匙的提示在官网上，通过猜灯谜，藏头诗等提示给出钥匙们藏匿的地点，要保证所藏地点的安全性。

　　2、线上活动：

　　1、QQ群○

　　选择理由：越来越多的学生和家长都拥有了QQ，QQ是学生接触最频繁的上网媒介。

　　宣传策略：小学的每个年级雇一个学生在他的QQ群里发艺术培训学

　　校的宣传信息，大概投放十锁小学左右。

　　投放费用：学校6个年级，每个年级的学生负责10个QQ群（保证每周在晚上在线人数高峰期时发一次），每个负责的学生可以得到笔艺术培训学校赠送的礼物。

　　投放费用：60份礼物

　　2、新浪微博○

　　选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的学生人群青睐微博。

　　宣传策略：您搜索您周围所中学的标签，然后您首先成为那个学校学生或老师的粉丝，然后您发布有奖转发评论邀请活动和140微作文活动，参与新浪微博活动的网友有机会获得由艺术培训学校提供的听课入场券或者艺术品。微作文被转发最多的，可以在艺术培训学校无限期的学习。

　　投放费用：0元

　　3、飞信○

　　选择理由：有助于开展数据库营销，对长期的品牌推广产生持久有利的作用和影响。与学生建立长期的友好关系，形成品牌忠诚度。宣传策略：有优惠活动时、逢年过节、碰到会员的生日时，都发飞信表示祝福

　　投放费用：0元

　　线上宣传共计：270元

　　宣传艺术培训学校的活动共计1720元

艺术培训营销方案[]3

　　一、目的：

　　二、推广方案

　　1、线上活动：

　　1、让红包飞○

　　执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。

　　人力安排：每周二、每周五艺术培训学校雇十个学生到居民区派发红包。

　　投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为20xx份

　　0.2元*2500=500元

　　雇5人到发传单50*5=250元

　　2、越背越开心○

　　红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到艺术培训学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。

　　人力安排：两名工作人员每天11点至13点，15点至18点在校门口等待前来报名的学生。

　　所需物品：100份精美礼物

　　注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给小学生，要运用小学生爱凑热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好氛围。

　　3、寻找文艺天使○

　　人力安排：艺术培训学校一名工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作。

　　投放费用：艺术培训学校无限学习卡

　　注意事项：要保证公正、公平、公开，在广场比赛时，可以乘热打铁招生。

　　4、疯狂少年说○

　　执行方法：由小区的家长们评选最有才艺的少年，最能说的少年能获得艺术培训学校提供的一个学期的学习机会。

　　人力安排：派出艺术培训学校的两位王牌老师每个周末走进一个小区举办疯狂少年说的活动，其实也是一种流动的讲座。投放费用：艺术培训学校一个学期的学费

　　注意事项：要选择学生下课、家长下班的时候，这是人流的高峰期，参加的人多，宣传的力度才广。

　　5、寻找作文钥匙○

　　执行方法：每把钥匙藏匿地点的提示都在官网上，人们到官网挖掘线索，寻找艺术钥匙。

　　人力安排：一名艺术培训学校的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示，并定期发布到官网上。

　　投放费用：艺术培训学校无限学习卡

　　注意事项：艺术钥匙的提示在官网上，通过猜灯谜，藏头诗等提示给出钥匙们藏匿的地点，要保证所藏地点的安全性。

　　2、线上活动：

　　1、QQ群○选择理由：越来越多的'学生和家长都拥有了QQ，QQ是学生接触最频繁的上网媒介。

　　宣传策略：小学的每个年级雇一个学生在他的QQ群里发艺术培训学校的宣传信息，大概投放十锁小学左右。

　　投放费用：学校6个年级，每个年级的学生负责10个QQ群（保证每周在晚上在线人数高峰期时发一次），每个负责的学生可以得到笔艺术培训学校赠送的礼物。投放费用：60份礼物2、新浪微博○选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的学生人群青睐微博。

　　宣传策略：您搜索您周围所中学的标签，然后您首先成为那个学校学生或老师的粉丝，然后您发布有奖转发评论邀请活动和140微作文活动，参与新浪微博活动的网友有机会获得由艺术培训学校提供的听课入场券或者艺术品。微作文被转发最多的，可以在艺术培训学校无限期的学习。投放费用：0元

　　3、飞信○选择理由：有助于开展数据库营销，对长期的品牌推广产生持久有利的作用和影响。与学生建立长期的友好关系，形成品牌忠诚度。宣传策略：有优惠活动时、逢年过节、碰到会员的生日时，都发飞信表示祝福投放费用：0元线上宣传共计：270元宣传艺术培训学校的活动共计1720元

艺术培训营销方案[]4

　　1：挑选每个星期5，6，7中的一天《因为节假日出来玩的比较多》固定给电话簿中的客户发一些问候或者幽默短信，以便让客户习惯并且记住你的姓名以及你所在的酒吧，这样即使一些只见过一两次还并不熟悉你的客户也会对你加深印象，去酒吧订位就会找你，一回生二回熟，以后就看你自己了。酒吧对节日向来敏感，逢节日必搞活动。所以节日的前一天你就可以给客户发个祝福短信提前祝福他们，一是提醒，二是节日当天你再发活动信息他对你不至于陌生。

　　2：客户刚到酒吧一定要帮客户招呼好酒水，不能傻呆在那，安排好基本要上的东西，比如他们要什么酒，然后果盘和小吃。一般酒吧营销可以给客户送果盘之类的，当然如果客户自己买的.话你就不用送了。送的话要注意方法，不能让客户成为习惯，或者觉得你送点水果小吃是理所应当。可以在他们点单以后或吃完以后还继续上酒或者正尽兴的时候你再送，并告诉主客这是你送给他们的，让他们玩的开心，他就会很开心，你招呼那么周到下次继续找你了。

　　3：自己的客户要时不时去陪他们玩玩，闹闹，增加一下那桌的现场气氛和互动。多叫叫多起哄，总之要带他们HIGH起来闹起来开心起来就对了。别象个呆子一样站在那傻笑一动不动。可以给他们敬敬酒，玩玩游戏。不要让客户空杯，多加酒，勤倒酒，谁喝酒就起一下哄。酒越快喝完越好，人多的时候多叫服务员换杯，最好是把那些有酒的杯一起换了。

　　4：订位多的时候一定不能到处乱跑，这桌站一下那桌站一下，要不你忙了一整晚，客户却感觉你对他们不够上心，怠慢了他们。在哪一桌就专心陪那桌的客户玩，要让他们感觉到你的存在，看到你跟他们一起开心一起闹，等他们玩的起劲没谁注意到你的时候你就可以去另一桌了。

　　5：喝酒要适当学乖，别把自己当酒桶，一上去就跟别人狂喝。客人刚来的时候为了带动客户，可以适当敬几杯，跟客户碰杯酒杯要比他低，然后领客户自己玩起来，让他们喝。你可以离开一会。注意观察他们，到他们无聊的时候你再冲上去倒倒酒跟他们喝几杯，玩一会。

　　6：今晚刚认识的客户，明天一定要给客户发个问候短信，以便让他记住你。如果是前夜喝醉了你还可以打个电话关心一下，问他好点没有。如果是你的大客户，一段日子没来你也可以给他打个电话，问候一下，以便让他想起你。

　　7：客人自己玩的HIGH的时候你可以离开，因为可以避免喝酒。《做营销一定要注意，能不喝尽量不喝，喝的越少越好，毕竟每天在那工作，喝酒伤身呐》桌上快没酒的时候你得赶快冲上去，放勤快一点，加速酒的消耗，多倒酒，因为喝完了他们就得买，你的业绩自然就高了。

　　8：多学一些酒吧互动游戏，这样跟客户玩的时候不至于无聊。

　　我知道的都很详细的告诉你了。希望可以帮到你。祝你的业绩蓁蓁日上//

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