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销售经理职责

时间：2024-07-24 02:54:17 销售我要投稿

销售经理职责(15篇)

销售经理职责1

　　岗位职责：

销售经理职责(15篇)

　　1、负责辖区内的政府项目与关系维护,销售渠道建设、渠道管理、渠道考核、渠道激励和各种商务活动的开展;

　　2、掌握本区域的市场、营销特点,不断扩大业务量和市场占有率;负责市场秩序、市场维护、信息的收集、整理、分析与反馈工作,负责售后服务关键事件的管理;

　　3、协助经销商组织策划商务活动,并有监督、指导、参与,对效果进行评估,做好产品的示范计划制定和落实示范推广工作;

　　4、参与本区域销售政策和方案的制定,制定本区域具体的销售计划,并认真加以实施,确保销售计划和销售目标的'达成。

　　任职要求:

　　1、熟悉种子行业政策与法规、营销知识;

　　2、具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力,具有团队精神,能共同推动团队目标达成;

　　3、有政府采购项目经验优先,有粮改司,农牧厅资源者优先。

销售经理职责2

　　1、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展

　　2、根据所分管市场拓展的'阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。

　　3、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施。

　　4、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。

　　5、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。

销售经理职责3

　　我公司市场需要扩张,主要从事业务范围:FST-NM教育大数据融合发布平台、校园录播系统、校园电视融合媒体演播厅、教学微课制作室、教学VR/AR实验实训室、创客教室、智慧教室、音视频整体解决方案、校园数字化、信息化建设。主要跟教育系统客户接触,做好项目跟进，招投标等相关工作，需要出差。发展方向：部门主管，区域销售总监。

　　一、产品销售部销售经理岗位职责

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开..

　　二、系统集成销售经理岗位职责

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的预测，目标的.制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开..

销售经理职责4

　　1、销售经理岗位职责：区域销售计划的制定与执行。岗位职责：区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

　　3、销售费用控制：根据公司的`销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

　　4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

　　5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

　　7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

　　8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

销售经理职责5

　　职责：

　　1.负责区域内销售团队管理工作，有效管理销售团队绩效。

　　2.负责区域内事业部客户业务开发及合作关系维护。

　　3.有效管理客户合同签订及价格调整，协调服务执行方案;

　　4.组织开发目标市场客户、扩充目标客户清单，按时提交各类管理报告;.

　　5.制定、推行、并发展客户销售战略;

　　任职资格：

　　1.专科学历及以上，食品、农学、植物、生物、市场营销、工商管理等相关专业优先考虑;

　　2.在销售及客户管理方面有2年以上工作经验;有第三方销售工作经验优先。

　　3.优秀的团队合作精神、具备出色的项目管理能力和沟通技巧;

　　4.具备发展和推行大客户销售项目的.能力;

销售经理职责6

　　职责：

　　1、负责天猫超市整体生意规划、执行,完成公司预算目标;

　　2、对接天猫平台各部门，确保营销方案落地执行;

　　3、按公司管理要求完成产品分销、价格体系、促销活动等管理;

　　4、负责平台订单、库存、周转、费用、ROI等管理;

　　5、平台经销商运营管理、服务等;

　　6、协同营销岗收集市场信息及分析消费者特征和竞品信息，制订相关方案。

　　任职资格：

　　1、学历：本科及以上

　　2、工作经验：有天猫超市电商销售经验

　　3、知识要求：市场营销/工商管理

　　4、基本技能：有效沟通、思维活跃

　　5、专业技能：逻辑能力、数据分析、商业谈判

销售经理职责7

　　职责

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的'政策和制度;

　　3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

　　5、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

　　6、分析和开发市场并搞好售后服务;

　　7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

　　任职资格

　　1、大专以上学历;市场营销或经济管理类或食品行业经验者优先;

　　2、熟悉KA运作，有良好沟通文字表达能力，敬业，责任心强;

　　3、具有较强的团队合作意识，执行力，熟悉办公软件PPT,Excel等应用

销售经理职责8

　　职责描述:

　　1.负责华东区日化行业(如家化、纳爱斯)互联网广告的销售,面向客户销售腾讯智汇通、一点资讯视频、信息流、开机屏等产品,完成公司下达的业绩目标;

　　2.开发潜在客户,并对大客户进行维护和管理,提高客户的'忠诚度;

　　3.强化腾讯智汇通互联网品牌。

　　任职要求:

　　1.国家正规大学专科以上学历,二年以上销售工作经验,至少一年互联网行业经验或广告销售工作经验,熟悉互联网广告产品销售者优先;

　　2.个性开朗,有很强的学习能力和适应能力,可以在短时间内快速了解互联网行业特点并掌握销售资源,能够在高强压力下独立完成销售项目;

　　3.沟通协作能力强,思维敏捷,能够准确把握产品优势和客户心理,高效整合内外部资源促成销售业绩;

　　4.富有激情和创新理念,追求个人职业发展和公司利益的双赢,注重职业升华机遇和优质工作氛围。

销售经理职责9

　　1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位

　　2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

　　3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制

　　4、培训市场调查与新市场机会的发现；

　　5、新项目市场推广方案的制定；

　　6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

　　7、销售队伍的建设与培养

　　岗位名称：销售部经理

　　2．直接上级：营销总监

　　3．直接下级：区域主管、门市部经理

　　4．本职工作：

　　●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

　　●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

　　●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

　　●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

　　●根据网络发展规划合理进行人员配备；

　　●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

　　●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

　　●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

　　●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

　　●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

　　●参与重大销售谈判和签定合同；

　　●组织建立、健全客户档案；

　　●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

　　●向直接下级授权，并布置工作；

　　●定期向直接上级述职；

　　●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

　　●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

　　●负责本部门主管级人员任用的提名；

　　●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

　　●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

　　●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

　　●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

　　●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

　　●及时对下级工作中的争议作出裁决；

　　●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

　　5．领导责任：

　　●对销售部工作目标的完成负责；

　　●对销售网络建设的合理性、健康性负责；

　　●对确保经销商的信誉负责；

　　●对确保货款及时回笼负责；

　　●对销售指标制定和分解的合理性负责；

　　●对销售部给厂家造成的影响负责；

　　●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

　　●对销售部预算开支的`合理支配负责；

　　●对销售部工作流程的正确执行负责；

　　●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

　　●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

　　6．主要权力：

　　●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

　　●有向营销总监报告的权力；

　　●对筛选客户有建议权；

　　●对重大促销活动有现场指挥权；

　　●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；

　　●对所属下级的工作有监督、检查权；

　　●对所属下级的工作争议有裁决权；

　　●对直接下级有奖惩的建议权；

　　●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

　　●对限额资金有支配权；

　　●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；一定范围内的客诉赔偿权；

　　●一定范围内的经销商授信额度权；

　　●有退货处理权；

　　●一定范围内的销售折让权。

销售经理职责10

　　1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标;　2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收;

　　3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标;

　　4、市场开发：根据公司业务发展战略[2]及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的'提升;了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目的;

　　5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

　　6、售后服务：依据公司的售后服务[3]规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;

　　7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;