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销售区域经理岗位职责

时间：2024-09-29 06:27:09 销售我要投稿

【荐】销售区域经理岗位职责

　　在充满活力，日益开放的今天，越来越多人会接触到岗位职责，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的销售区域经理岗位职责，希望能够帮助到大家。

【荐】销售区域经理岗位职责

销售区域经理岗位职责1

　　岗位职责

　　管理与开发汽车零部件行业、包装行业、电子行业、能源行业国际大客户在中国区的业务。

　　理解业务战略与目标，及时进行本地与全球总部双向的关于市场/行业信息传递与共享。

　　制定大客户计划与本地战略，与客户的总部管理层以及区域工厂（各个相关部门）建立良好的业务关系。

　　支持区域销售团队挖掘并潜在业务机会，推进目标产品与应用方案，驱动销售增长，提高市场占有率，扩大公司/品牌的影响力。

　　任职要求

　　8年以上的在工业自动化的行业经验、销售经验或大客户管理经验。

　　大学本科或以上学历。

　　电气自动化专业背景。

　　熟悉工业自动化产品，如plc、传感器、伺服、机器视觉、及工业以太网、rfid、变频等

　　优秀的'业务意识与沟通能力。

　　善于人际关系交际与处理，抗压能力强。

　　流利的英语口语与良好的书面英语能力。

销售区域经理岗位职责2

　　岗位职责:

　　1、根据企业经营计划及销售计划确定市场拓展目标,制订个人市场拓展计划及策略,完成个人业务指标;

　　2、组织进行市场调研,分析行业市场状况、竞争对手状况等,对区域市场整体前景进行预测,撰写市场分析报告,为公司的市场拓展决策提供依据;

　　3、收集和分析客户资料,跟踪意向客户,并组织合作谈判;

　　4、负责客户加盟合同的签定工作,协助客户进行店铺的选址和商圈评估;

　　5、经常性地与客户沟通,及时传达公司政策,协助客户发现问题并及时解决,维系好客情关系;

　　6、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息,真实地反映市场状况;

　　7、严格控制成本费用预算。

　　任职资格:

　　1、25-40岁,大专以上学历,市场营销、工商管理、珠宝鉴定与营销等营销管理及珠宝专业

　　2、3年以上珠宝品牌加盟拓展工作洞察力和精准的市场分析能力,能够有效开发客户资源,并有一定的客户资源的`优先;

　　4、良好的人际沟通能力、应变能力和谈判能力,具有强烈的责任心和事业心,能承受一定的工作压力,能够适应经常出差;

　　5、拥有中大型珠宝零售企业相关岗位经历者优先录用。

销售区域经理岗位职责3

　　1、区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案；

　　2、定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施；

　　3、组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理；

　　4、制定区域销售计划，追踪目标达成进度；

　　5、协助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的.积极性和主动性，拓展市场销售网络，建立良好的终端客情关系；

　　6、负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区的促销推广目标，对公司促销品进行控制管理；

　　7、检查员工的各项报表，严格考核员工的各项业绩和工作质量；

　　8、对区域的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。

销售区域经理岗位职责4

　　1、根据公司营销战略，制定区域营销规划及销售计划，并组织实施；

　　2、完成公司下达的区域销售任务指标；

　　3、负责区域市场的'开发、跟踪，并对市场做出预测；

　　4、负责市场信息调研、竞争对手信息调研等；

　　5、负责市场渠道开拓，公共关系开拓维护；

　　6、负责市场品牌的维护及管理；

　　7、负责地方政府、行业客户等的关系维护及项目对接工作。

销售区域经理岗位职责5

　　1、根据公司年度市场发展总体战略规划，协助完成负责省市年度销售任务。

　　2、根据公司年度市场发展总体战略规划，维系本区域内客户关系，发展潜在客户。

　　3、及时了解客户最新需求，并及时反馈。

　　4、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。

　　5、随时了解项目进展，跟踪并完成应收未收款项的回款工作。

　　6、完成本区域内竞标标书的撰写

　　7、完成上级领导交办的.其他任务。

销售区域经理岗位职责6

　　1、负责所管辖市场区域内的职业卫生检测与评价等业务的开拓与维护；

　　2、负责所管辖市场区域内的客户联络和服务工作；

　　4、及时了解、跟踪、掌握自身负责项目的`进度；

　　5、负责自身项目款项的回收工作；

　　6、完成领导交待的其他任务。

销售区域经理岗位职责7

　　1、根据部门经理下达的销售任务，执行具体方案，确保客户信息收集的及时、准确和完整，不得遗漏采购信息，针对意向客户寻找合适的合作商，并及时向上级汇报；

　　2、执行公司市场推广方案，积极参加销售会议、和公司举办的各种会议；

　　3、合理的分配时间和访问频率、访问路径，拜访现有客户和开发新客户，建立和完善客户信息档案；

　　4、争取订单，做好货物收发；

　　5、控制应收帐款，保障货款的准确，及时回笼，减少呆帐的`发生；

　　6、协调区域内经销商之间的关系；

　　7、协助客户服务部门，保障售后服务的周到和及时，使客户满意；

　　8、做好招投标协助工作；

　　9、收集行业动态、竞争对手的最新动态，协助上级做好市场调查；

　　10、及时准确的向上级汇报工作情况，服从上级的工作安排；积极主动的提出合理化建议，完成各项任务指标。

销售区域经理岗位职责8

　　职责描述：

　　1、确定区域内终端开发与销售目标；

　　2、维护与发展现有宠物医院、宠物用品店；

　　3、配合代理商，开发新渠道，覆盖新区域。

　　任职要求：

　　1、动物医学、动物医药相关专业背景或行业工作背景；

　　2、两年以上工作经验；

　　3、能够适应出差。

　　薪水：

　　一般情况下，第一年8—10万，第二年10—18万

销售区域经理岗位职责9

　　1、执行销售计划和市场推广方案；

　　2、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持；

　　3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色；

　　4、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息；

　　5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目、；

　　6、、准时完成要求的销售报告等。

销售区域经理岗位职责10

　　1、执行销售计划，进行客户拜访，了解客户需求，建立并维护良好的客户关系，进行业务促成，确保销售业绩的.达成；

　　2、协助有关部门作好售后服务，提升客户满意度；

　　3、作好所负责客户的应收款回收；

　　4、执行公司费用政策，有效地进行销售费用预算与使用；

　　5、向客户推广新产品以及执行其他市场促销活动

销售区域经理岗位职责11

　　1、完成事业部交予的区域销售目标；

　　2、建立区域销售经销商，开发直供大客户，建立并持续完善本区域销售网络；

　　3、有效使用本区域销售费用，控制费用使用；

　　4、执行区域市场推广计划，并及时反馈执行效果；

　　5、按事业部要求收集市场信息，并及时上报；

　　6、维护客情关系，及时响应各类客户诉求。

销售区域经理岗位职责12

　　1、根据公司整体经营发展目标，制订公司的'销售目标、任务和执行方案；

　　2、为全面完成销售任务，带领团队按质按量实施销售计划；

　　3、负责辖区店铺各期重点工作的安排与监督，确保完成销售指标；

　　4、促销计划的制定与实施。

　　5、负责辖区内人员管理工作(入离职手续、合同签订、社保办理等），及时将相关信息反馈至企管人事部

销售区域经理岗位职责13

　　职责描述：

　　1、负责所辖区域的市场开拓、客户维护、市场信息的收集跟踪反馈、销售合同的签订执行；

　　2、根据公司销售策略，结合个人销售任务和所辖区域实际情况，制定工作计划并落实；

　　3、负责国际展会的参展，国际市场的客户拜访等；

　　4、根据国外社交平台（如google等）联系意向经销商或代理商，做有针对性的市场开发及拓展。

　　5、有冲劲有干劲、乐于接受挑战，有很强的进取心及成就动机、沟通协调能力及抗压能力。

　　任职要求：

　　1、俄语专业，熟练运用俄语

　　2、负责、具有创新意识，不断了解开阔俄语市场

　　3、对外贸工作有浓厚的.兴趣，长期至于从事外贸工作

　　4、良好的敬业精神，坚持不懈的拼搏精神，较强的团队协作能力

　　5、优秀的应届毕业生亦可

销售区域经理岗位职责14

　　1、完成指定区域的销售工作；

　　2、负责区域的'回款工作；

　　3、负责指定区域项目信息收集等工作；

　　4、销售团队的日常管理。

　　5年左右工作经验、其中2年左右区域经理（主管级）岗位经历，能有效管理销售团队。

　　熟悉工控自动化产品，如：接触器、plc、变频器、伺服等应用。

销售区域经理岗位职责15

　　1、、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务；

　　2、、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议；

　　3、、负责所管辖区域的客户和订单的`售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作；

　　4、、收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据；

　　5、、进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险；

　　6、、执行各地区招投标工作；

　　7、、参与所辖区域客户的技术和商务谈判；

　　8、、跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况；

　　9、负责收集和审核客户提供的资质、文件；

　　10、、与客户建立良好关系，以维护企业形象。

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