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大客户渠道销售的职责

时间：2024-09-08 20:34:49 销售我要投稿

大客户渠道销售的职责(15篇)

大客户渠道销售的职责1

　　职责：

大客户渠道销售的职责(15篇)

　　1、负责全国性资源、全行业渠道开发和维护客户，执行并完成公司产品年度销售计划；

　　2、开展客情关系维护，维护公司提供的重要人脉客户资源保持良好合作并深度挖掘拓展新的.商务合作机会；

　　3、根据客户现有的情况，对公司产品进行销售推广；

　　4、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作；

　　5、跟进合作项目，强化双方商务合作关系，争取资源利用最大化，不断提升公司业务的影响力。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，3年以上渠道商务经验，积累有一定的全国性渠道资源，有汽车后市场、宠物市场、水族市场、母婴用品市场、口罩市场等资源者优先；

　　2、5年以上拓展销售相关经验，熟悉大客户管理、项目型销售的优先考虑；

　　3、具备出色的业务拓展能力、市场分析及判断能力，良好的沟通以及学习能力和演示技巧；

　　4、具有强效的执行能力，优秀的陌生拜访及挖掘客户能力；

大客户渠道销售的职责2

　　职责：

　　1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；

　　2、通过与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；

　　3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

　　5、制定工作周报、月报和周工作计划、月工作计划并实施，定期向直属领导汇报工作日志；

　　岗位要求：

　　1、有2年以上工程项目高端建材销售、家装行业经验，或者工程幕墙、门窗厂等终端项目开发经验；工商管理、陶瓷、建筑、化工相关专业毕业优先；口齿清晰，品行端正，亲和力强，语音富有感染力；

　　2、对销售工作有较高的热情；善于主动出击；有目标、有冲劲、有良好的沟通、谈判、协调、组织能力；

　　3、具备较强的.学习能力和优秀的沟通能力；

　　4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；

　　5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，有相关门窗/幕墙建材销售工作经验者优先。

大客户渠道销售的职责3

　　职责：

　　1、对接公司提供的银行销售渠道，在授权范围内进行商务谈判；

　　2、根据上级领导制定的营销任务，与银行客户建立良好的关系，了解客户需求，制定、执行销售计划，完成销售指标；

　　3、针对网点行长及客户经理，组织产品及营销相关内容的'培训

　　4、协助银行策划、组织、执行市场推广活动；

　　5、收集市场信息，提供渠道及同业发展最新动态，为公司提供有效的信息情报；

　　6、完成上级领导安排的其他工作。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历；

　　2、思维清晰，善于与人沟通，具备一定的培训能力。

　　3、气质佳，品行良好，责任心强，良好的团队合作精神；

　　4、有基金、保险、银行或其它金融行业的工作经验的优先考虑；

　　5、有吃苦耐劳的精神，能适应出差。

大客户渠道销售的职责4

　　职责：

　　1、负责电商B2C平台类大客户开发和维护，促进大客户深入合作；

　　2、完成公司制定相关各类目商品、新品等的2B类销售任务；

　　3、开拓新市场，发展新客户，结合公司新品战略増加公司新品销售范围，同时反新品决策组；

　　4、负责和公司业务相关的.电商行业市场信息的收集及竞争对手的分析

　　5、负责目标客户的关系拓展和维护，分析客户需求，结合公司自身资源寻找项目

　　任职资格

　　1、有2年电商类B2B拓展合作类经验；

　　2、熟悉和认识主流B2C平台且有过合作优先

　　3、熟悉和认识众多中小B2C平台且有过合作优先；

　　4、对母婴或美妆或食品或保健品等商品市场较为熟悉

　　5、善于沟通交流，有开拓、维护大客户的技巧等。

大客户渠道销售的职责5

　　职责：

　　1、全面负责区域内合作代理商销售、维护工作；

　　2、能充分利用公司提供资源打开市场，完成销售任务；

　　3、整合社会各类资源，与潜在合作伙伴进行商务沟通，探索和实际新的业务类型和模式，推动业务增长点；

　　4、对负责区域内的代理商进行有效管理，提升代理商的销售能力及二次续费能力；

　　5、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作；

　　职位要求：

　　1、专科及以上学历，计算机及市场营销等专业尤佳；

　　2、较强的市场分析判断能力、沟通谈判技巧；

　　3、高度的工作热情、工作积极性及团队合作意识，极强的`责任心和协作能力；

　　4、有移动互联网产品渠道销售工作经历者优先；

　　5、有电话销售、陌生拜访经历者优先。

大客户渠道销售的职责6

　　职责：

　　1、通过电话沟通、在线交流、面谈等形式挖掘潜在客户，汇总分析目标客户需求；

　　2、中科院合肥创新院CEP中心课程招生，协助学员参加课程培训；

　　3、定期回访学员，对学员的问题及时解决，熟悉公司产品知识，为其提供最具针对性的产品和服务；

　　4、根据公司要求完成既定的销售目标。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，有教育学背景、终端销售经验的优先考虑；

　　2、良好的语言表达能力和沟通技巧；

　　3、有责任心，为人正直，具备良好的团队协调能力；

　　4、心理素质好，具备良好的.自我调节能力；

　　5、愿意成长改变，不断学习充电，敢于突破自己。

大客户渠道销售的职责7

　　职责：

　　1、负责集团旗下体检中心的制定相关渠道销售方案；

　　2、负责体检中心所有体检项目销售活动的策划和执行；

　　3、发掘新渠道，发展新企业/客户，完成公司销售任务。

　　4、管理及维护新老客户关系以及老客户间的`长期战略合作计划；

　　5、了解客户需求，收集潜在客户资料，对客户提供专业的体检意见；

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，专业不限，有销售经验者优先；

　　2、有渠道销售者优先考虑；

　　3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；；

　　4、有责任心，能承受较大的工作压力

大客户渠道销售的职责8

　　职责：

　　1、进行渠道开发和业务拓展；

　　2、开发全国各地区的贸易促进会，政府商会，与之达成合作关系；

　　3、开发相关展会公司达成合作关系；

　　4、配合公司开展相关市场活动；

　　5、完成公司的销售任务。

　　岗位要求：

　　1、会展专业，商务英语，旅游管理专业优先考虑；

　　2、有公关公司、会展公司工作经验者优先；

　　3、熟悉互联网络，熟练使用网络交流工具和各种办公软件；

　　4、普通话标准，语言表达流畅，具备良好的'销售意识和电话沟通技巧，有较强的谈判能力；

　　5、学历要求：大专及以上学历；

　　6、大学英语4级以上优先。

大客户渠道销售的职责9

　　职责：

　　1、通过有资源的合作伙伴收集写字楼、商业项目等公共空间的`装饰信息，完成销售业绩。

　　2、了解公装市场，开拓资源。并对现有资源进行合理整合及利用，有效开发新甲方群体，维护资源关系。

　　3、做好甲方的接待、咨询工作，了解甲方需求，为甲方提供帮助，从而达到销售的目标。

　　4、严格按照公司要求进行销售，对销售过程进行记录、分析、跟踪和管理。

　　5、配合主案部设计师完成项目的签订。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业；

　　2、1—2年装饰行业工作经验，业绩突出者优先；

　　3、善于沟通，普通话标准，语言表达能力强；

　　4、有一定的电话及在线销售经验者优先。

大客户渠道销售的职责10

　　职责

　　1、执行公司南京市场营销、外联战略计划；

　　2、南京市场重点客户的跟进和计划执行，并对市场整体策略提供建议；

　　3、策划执行公司南京实体展示店的营销活动，协调处理各方面的关系；

　　4、提供南京市场开拓方面的公关支持，协助接待公司重要来宾；

　　5、建立和维护南京市场关系数据库、公关文档。

　　任职资格

　　1、大专以上学历，公关、新闻传播学、市场营销等相关专业优先；

　　2、形象气质佳，两年以上大、中型企业市场推广或销售工作经验；

　　3、对政府、企事业单位公共关系的建立与维护有较为深刻的理解；

　　4、具有实体店销售推广、展会支持、新闻发布会活动等工作经验；

　　5、热爱体育行业，喜欢体育运动，主动积极，充满正能量，具有较强的组织能力、协调能力和资源整合能力；

　　6、思维敏捷、善于沟通，亲和力强，形象气质佳，具有良好的'工作态度和职业素养。

大客户渠道销售的职责11

　　职责：

　　1、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；

　　2、负责开拓并维护行业标杆型客户渠道；

　　3、负责与与各大快消品牌商、洽谈，签订销售合同及合同信息执行跟踪；

　　4、定期拜访老客户，开拓新市场，了解市场动态，收集竞品资料；

　　5、做好合作客户的客情关系维护，准确了解客户需求，不断提升合作层次；

　　岗位要求：

　　1、熟悉国内自动售卖机行业存量客户的运作方式；

　　2、较强的沟通协调能力和语言表达能力；

　　3、思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩；

　　4、有较强的'承压能力，勇于接受挑战；

　　5、拥有快销品（食品、饮料、连锁零售）渠道资源、客户资源者优先；

　　6、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；

大客户渠道销售的职责12

　　职责：

　　1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作；

　　2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标；

　　3、制定自己的.销售计划，并按计划拜访维护老客户和开发新客户、进行商务谈判；

　　4、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题；

　　5、为客户提供良好的服务，与客户建立良好的业务协作关系；

　　岗位要求：

　　1、22—30周岁，大专以上学历，有较强学习能力；

　　2、具有良好的亲和力、理解能力、逻辑条理清晰；

　　3、有良好的人际沟通能力，具备高度的工作热情且有较强观察能力和应变能力；

　　4、工作积极主动，有较强的抗压和抗挫能力，勇于接受行业的压力和挑战；

　　5、做事认真踏实，为人正直诚恳，高度的工作意识，具有良好的团队精神；

大客户渠道销售的职责13

　　职责：

　　1、完成公司月、季、年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

　　2、有独立的销售渠道和客户源，具有良好的市场拓展能力；

　　3、新产品市场推广方案的制定；

　　4、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

　　5、销售队伍的.建设与培养等。

　　任职资格：

　　1、具有大客户开发、服务和管理能力；

　　2、良好的计划能力，执行能力和团队建设能力；

　　3、熟悉蓝牙、蓝牙耳机产品

　　4、具有耳机或蓝牙耳机销售经验

　　5、积极乐观向上、充满正能量，抗压能力强

大客户渠道销售的职责14

　　职责

　　1、负责完成部门分配的销售计划；

　　2、与渠道商业务沟通谈判销售促成；

　　3、业务数据采集分析处理；

　　4、渠道商报价拟定方案；

　　5、培训渠道商辅导代理人展业；

　　6、负责新渠道开发建立客户档案；

　　7、协调部门事务后勤保障；

　　8、完成部门领导安排的其他事项。

　　任职资格

　　1、专科以上学历；

　　2、营销管理类、商务策划类、贸易销售类专业优先；

　　3、三年以上保险类金融类相关工作经验；

　　4、熟悉方案，标书，策划文案的撰写技巧；

　　5、具有商务数据收集汇总的`能力；

　　6、有培训渠道商实战经历优先。

大客户渠道销售的职责15

　　职责：

　　1、负责大客户/B2B业务及团购业务销售达成;

　　2、拓展新渠道、新客户并持续维护客户关系;

　　3、负责销售相关产品管理及客户对接协调;

　　4、负责各类大客户/B2B平台等产品需求前期的.调研分析并做好公司内部的信息反馈;

　　5、对内组织协调跨部门资源以服务销售。

　　6、负责跟踪销售相关退货、回款等工作。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历

　　2、5年以上销售经验;

　　3、具有一定的销售技巧，善于学习，工作积极主动;

　　4、有B2B销售经验或者礼品渠道资源优先考虑

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