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销售总经理的岗位职责

时间：2024-09-26 09:05:35 销售我要投稿

【精】销售总经理的岗位职责

　　在不断进步的社会中，各种岗位职责频频出现，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是小编整理的销售总经理的岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

【精】销售总经理的岗位职责

销售总经理的岗位职责1

　　1、负责渠道建设,包括但不限于银行、券商、保险及其他三方机构;

　　2、负责渠道关系维护,定期回访,并做产品推广;

　　3、根据部门业务规划,选择合适的营销渠道,拟定客户渠道开发计划、目标及方案,完成渠道类业务指标;

　　4、收集并统计市场各类信息,对同业动态进行调研分析,及时调整市场开拓方案;

　　5、协调解决并完成领导安排的其它各项工作。

　　岗位要求:

　　1、金融、经济、市场营销、企业管理等专业背景,本科及以上学历;

　　2、8年以上银行、信托、证券、保险或财务公司等金融机构相关工作经验,具有信托从业经验者、熟悉市场市政信托者优先考虑;

　　3、具有一定的金融机构客户资源,较强的'市场拓展、项目甄别和谈判能力;

　　4、语言表达及沟通协调能力较强,具备优秀的表达技巧和销售技巧。

销售总经理的岗位职责2

　　一、岗位职责:

　　1.协助总经理,参与公司经营管理与决策;

　　2.组织并参与公司经营计划及预算方案;

　　3.督促各部门进行包装生产,质控,储运等工作;

　　4.为联盟酒企提供技术支持,服务联盟酒企。

　　二、任职要求:

　　1.15年以上白酒酒厂生产,管理,销售经验,10年以上同等岗位工作经验;

　　2.熟悉白酒酒厂的管理模式、流程及规范,熟练掌握白酒生产工艺,包装,物流运输;

　　3.具有较强的计划组织能力、沟通协调能力、创新能力和分析能力;

　　4.良好的.大局观,强烈的成本意识,良好的战略思维和系统思维。

销售总经理的岗位职责3

　　1、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作；

　　2、统筹渠道部及大客户部业务工作，对各渠道和大客户拓展、维护及业务情况进行监管、指导；

　　3、根据公司经营目标及长期计划制定年度营销预算指标，并负责相关任务分解情况的监督、检查；

　　4、定期组织所属部门会议，了解重要工作的推行情况，汇总需要协调解决的问题，并就发现问题提出改正及优化要求；

　　5、审核并指导下级部门提交的各类工作计划、方案，并就重要工作项目做配合性协调；

　　6、关注并参加下级部门的培训或会议，鼓励员工培养发现问题、解决问题的能力；

　　7、定期参加与经营部门的`业务沟通会，协调各类待解决或待优化的工作事项；

　　8、定期审核下属部门的预算及工作任务完成情况，并督促问题事项的整改工作；

　　9、完成上级领导交待的其它工作。

　　工作要求

　　1、全日制统招本科及以上学历，市场营销、旅游管理专业；

　　2、10年以上工作经验，至少5年大型主题公园或旅行社销售管理工作经验；

　　3、具备极强的风险评估能力和判断能力、组织和协调管理能力；

销售总经理的岗位职责4

　　岗位职责

　　1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系。

　　2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，提高工作效率。

　　3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。

　　4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。

　　5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度，对本部门员工进行日常业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。

　　6、负责本部门核定费用的控制，做好费用开支的审核，用车的审批，杜绝不合理费用的发生。

　　7、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作，并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。

　　8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定：

　　1)公司房地产开发项目的市场调研报告;

　　2)公司拟投资房地产项目的可行性报告;

　　3)公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案;

　　4)公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及优惠的.规定;

　　5)公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定;

　　6)公司售楼员的提成方案;

　　7)公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案;

　　8)公司房地产项目营销费用(含媒体广告发布)预算及调整补充方案。

　　9、根据公司房地产项目开发计划，及时督导办理下列有关手续：

　　1)房地产初始登记手续;

　　2)房地产转移(二、三级市场)登记手续;

　　3)商品房《房产证》的申办手续;

　　4)商品房退购备案登记手续;

　　5)庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。

　　10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参与公司房地产项目的总体与单体设计。

　　11、负责房地产项目租售方案的跟进、调整和实施，确保租售计划的完成。

　　12、负责房地产项目促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严格控制营销费用的开支，并在事后督导完成总结报告。

　　13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估，提出比选报告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作，参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。根据营销需要，适时开展广告发布，并负责广告效果的测评工作。

　　14、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。

　　15、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作，包括：

　　1)编制销售手册;

　　2)现场售楼员的招聘、培训及考核上岗;

　　3)售楼模型的设计制作;

　　4)售楼现场和楼盘环境的设计和布置..

销售总经理的岗位职责5

　　1、熟悉、掌握饭店产品情况，了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。

　　2、调查与分析竞争对手状况，掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。

　　3、协助总监制订年度营销计划，并按季度对计划进行调整，负责控制计划的实施。

　　4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。

　　5、对一些重要客户，特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的'销售访问。

　　6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。

　　7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。

　　8、协助总监起草饭店年度市场计划，包括饭店市场销售计划，饭店广告计划，饭店宣传推销及公共关系发展计划。

　　9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算

　　10、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。

　　11、与各相关部门保持良好协作关系，并使得内部信息流畅。

　　12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表，以达到一名专业的酒店销售人员。

　　13、注意收集客户对酒店的反馈意见，并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。

　　14、组织内部员工定期培训，使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。

销售总经理的岗位职责6

　　1、负责市场开发、客户维护和销售等工作;

　　2、负责所属行业的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标;

　　3、制定个人销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;

　　4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;

　　5、协助上级制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标;

　　6、了解和掌握市场动态，及时反馈;

　　7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作;

　　8、接待来访客户;

　　9、按时回收货款。

销售总经理的'岗位职责7

　　岗位职责:

　　1. 协助公司进行营销战略规划,并为公司重大营销决策提供建议和信息支持;

　　2. 组织制定销售公司年度目标和计划并部署实施、监督销售目标、计划的执行;

　　3. 负责本销售公司的部门管理工作;

　　4. 负责销售公司营销团队的组建和管理,组织员工培训,培养员工的团队协作精神与高效执行力,提高员工综合素质和士气;

　　5. 配合及协助其他部门完成相关工作;

　　6. 定期向总经理汇报销售公司的各项工作,完成总经理交代的其他事务。

　　任职要求:

　　1. 大专以上学历,市场营销、财务类等相关专业毕业;

　　2. 年龄25-35岁之间,从事饲料行业销售或营销管理工作3年以上;

　　3. 有独立区域市场拓展或者营销团队管理经验3年以上;

　　4. 经营能力、团队建设与管理能力、创新能力、执行力、使命感、亲和力、谈判力强。

　　员工福利:

　　1. 提供:五险及签定正规劳动合同;

　　2. 提供:年终奖金、年度调薪、带薪年假、过节福利、劳保用品、免费健康体检、工作用餐、员工宿舍,以及参加各类文体活动的机会;

　　3. 提供:铁骑力士大学职业经理班、总经理班的`内部能力提升培训及外部清华、北大、人大农牧emba班、中欧、长江商学院等知名学院的培训机会;

　　4. 未来发展方向:总经理/常务副总。

销售总经理的岗位职责8

　　1、负责协助总经理完成销售、市场等工作，管理经验丰富，非常强的组织协调能力;

　　2、熟悉项目管理及大型电气设备招投标、集中采购操作流程，能够熟练处理销售、市场相关各项问题，具备市场开拓和维护能力。

　　3、积极进取，具有丰富的`团队建设和管理能力、良好的沟通能力;

销售总经理的岗位职责9

　　任职要求：

　　1、本科或以上学历，至少十二年工作经验，且主要工作经历为销售工作；

　　2、具备至少五年销售团队管理经验，具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验，能与国内大企业、国际企业高层直接沟通（必须）；

　　3、熟悉CRM和营销软件相关市场，具备大面向大型商业企业大客户的CRM、Marketing软件产品销售经验（必须）；

　　4、有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推进业务快速和健康拓展。

　　5、勇于开拓、敢于担当、乐于合作，拥有开放心态和饱满热情，愿与公司共同成长。

　　职责：

　　1、负责年度销售的预测，目标的制定及分解，带领销售小组进行客户的.维护和开发；

　　2、配合完成总经理及领导的工作指标，负责市场调研和需求分析；

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额，熟悉业务环境及挖掘客户需求；

　　4、具备市场分析能力及判断力；

　　5、有相关工作经验两年优先考虑；

　　6、自带车和持有驾照者优先考虑；

销售总经理的岗位职责10

　　1、负责全国区域零售销售管理及销售渠道拓展，完成公司总销售目标;

　　2、开发并拓展年度新的零售专卖店及经销商，以完成零售市场全国的.布局;

　　3、提高部门管理能力、执行力;

　　4、建立完善的服务体系，服务全国经销商;

　　5、重视品牌的提升，贯彻在渠道发展中;

销售总经理的岗位职责11

　　1、根据区域特点，制定、执行销售计划和销售措施，完成公司下达的销售目标。

　　2、负责该区域的渠道开发、发展和维护与大客户的良好业务关系。

　　3、负责区域的'客情维护及谈判工作包括产品上架、铺货、陈列台面、价格维护、档期促销产品的沟通等相关工作。

　　4、负责管辖区域应收账款的协调与解决。

　　5、定期收集、反馈本区域产品及竞品销售数据信息，及时跟踪负责区域经营状况和业务发展趋势，进行信息整理与分析，定期报告供公司决策参考。

销售总经理的岗位职责12

　　1、制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结(具体内容详见表格);

　　2、制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐;

　　3、制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩;

　　4、健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化;

　　5、制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人;

　　6、把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施(即策划活动)，通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作;

　　7、把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前(如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额)。

　　8、建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的'规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度;

　　9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外;