职业学校招生工作总结（通用9篇）
总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，为此我们要做好回顾，写好总结。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编帮大家整理的职业学校招生工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
职业学校招生工作总结 1
在过去的一年里，我校招生工作取得了显著的进展和成果。在全体教职工的共同努力下，我们积极应对招生形势的变化，不断创新招生策略，提高招生效率。现将工作总结如下:
一、招生策略调整
面对日益激烈的招生竞争，我们深入分析了市场需求和学生特点，对招生策略进行了有针对性的调整。我们加强了与企业的合作，通过校企合作项目、实习实训基地建设等方式，提高了学校的知名度和吸引力。同时，我们优化了招生宣传材料，使其更加贴近学生的需求和兴趣，增强了宣传效果。
二、招生渠道拓展
为了拓宽招生渠道，我们积极参加了各类招生咨询会、教育展览等活动，与潜在学生及家长进行了面对面的交流。此外，我们还利用网络平台，通过学校官网、微信公众号等渠道发布招生信息，吸引了大量线上咨询和报名。同时，我们加强了与兄弟学校的交流与合作，共同开展招生宣传活动，实现了资源共享和优势互补。
三、招生服务质量提升
我们始终将招生服务质量放在首位，通过培训、考核等方式，提高了招生人员的专业素养和服务意识。在招生过程中，我们注重与学生的沟通和互动，耐心解答他们的`疑问，帮助他们了解学校的特色和优势。同时，我们还为新生提供了全面的入学指导和帮助，确保他们能够顺利适应学校的学习和生活。
四、招生成果显著
经过一年的努力，我校招生工作取得了显著的成果。招生人数较去年有了明显的增长，新生报到率也达到了较高水平。同时，新生的综合素质和专业兴趣也得到了提升，为学校的教学质量和人才培养奠定了坚实的基础。
五、展望未来
虽然我们在招生工作中取得了一定的成绩，但我们也清醒地认识到，招生工作仍然面临着诸多挑战和机遇。在未来的工作中，我们将继续深化校企合作，拓展招生渠道，提高招生服务质量，努力打造更具特色和竞争力的职业教育品牌。
总之，过去一年的招生工作是我们不断探索和实践的过程，也是我们取得宝贵经验和成果的过程。我们将继续总结经验，发扬优点，改进不足，为学校的可持续发展贡献更大的力量。
职业学校招生工作总结 2
经过一个忙碌而充实的新学期招生周期，我们圆满完成了各项招生任务，实现了预期目标。在此，我们对整个招生工作进行全面回顾与分析，现将工作总结如下。
一、招生策略与宣传
本学期，我们采用了多元化的招生策略，结合线上与线下宣传，有效扩大了学校的知名度和影响力。通过社交媒体、学校官网、招生简章等多种渠道，我们详细介绍了学校的办学特色、专业设置及就业前景，吸引了大量潜在学生的关注。同时，我们还组织了一系列的校园开放日和线上直播活动，让学生和家长更直观地了解学校环境与教学设施。
二、招生团队建设
招生团队在整个招生过程中发挥了至关重要的作用。我们加强了团队内部沟通与协作，提升了团队的专业素养和服务意识。通过定期培训和模拟演练，团队成员掌握了更加有效的沟通技巧和招生策略，能够更准确地解答学生和家长的疑问，提高了招生效率。
三、招生数据分析
我们建立了完善的招生数据跟踪与分析体系，对报名人数、录取比例、专业选择等关键指标进行了实时监测与分析。通过分析数据，我们能够及时发现招生工作中的亮点与不足，为后续招生策略的调整提供了有力支持。
四、生源质量与结构
本学期，我们成功录取了一批综合素质较高、专业兴趣浓厚的学生。新生在学业成绩、技能水平、综合素质等方面均表现出色，为学校的人才培养奠定了坚实基础。同时，我们注重优化生源结构，实现了不同地域、不同背景学生的均衡录取，促进了学生间的交流与融合。
五、招生反馈与改进
在招生过程中，我们积极收集学生和家长的.反馈意见，针对提出的问题和建议进行了及时回应与改进。通过不断优化招生流程和服务质量，我们提升了招生工作的满意度和美誉度，为学校树立了良好的社会形象。
回顾过去，我们取得了显著的招生成果；展望未来，我们将继续深化招生改革，创新招生策略，提升招生质量，为学校的可持续发展贡献力量。
职业学校招生工作总结 3
新学期的招生工作已经落下帷幕，此次招生工作对学校的发展意义重大。现将工作总结如下：
一、招生基本情况
本学期计划招生XX人，实际招生人数达到XX人，基本完成了招生目标。招生涵盖了学校各个专业，其中XX专业招生人数最多，达到XX人，占总招生人数的XX%；XX专业次之，招生人数为XX人。新生来源广泛，包括周边城市及部分较远地区，为学校注入了新的活力。
二、招生工作B开展情况
（一）宣传推广
1. 线上宣传方面，学校官方网站和社交媒体平台发挥了重要作用。优化了学校网站的招生板块，详细介绍了学校概况、专业设置、师资力量、就业前景等内容，并及时更新招生动态。在社交媒体平台上发布了大量精美的图文和视频资料，展示学校的教学环境、学生作品和丰富多彩的校园生活。通过搜索引擎优化（SEO）和网络广告投放，提高了学校在网络上的曝光率，吸引了众多潜在学生及其家长的关注。
2. 线下宣传工作也有条不紊地进行。组织了招生宣传团队，深入到各中学开展招生宣传活动。发放了精心制作的宣传手册和海报，手册内容包括专业介绍、课程设置、实训基地展示等，海报则突出了学校的特色和优势。举办了多场招生宣讲会，向学生和家长详细讲解职业教育的发展趋势、学校的办学理念和特色专业，现场解答他们的疑问。此外，还参加了一些大型的教育展会和职业技能展示活动，设置专门的展位，展示学校的实力和风采，扩大了学校的知名度和影响力。
（二）招生渠道拓展
除了传统的招生途径外，积极拓展新的招生渠道。加强了与企业的合作，与XX家企业达成了合作协议，通过企业推荐、定向培养等方式招收了一批有明确就业意向的学生。同时，与一些教育培训机构建立了联系，接收了部分经过培训且对职业教育有需求的.学员。此外，鼓励在校学生推荐身边的同学报考，对于成功推荐的学生给予一定的奖励，这种口碑传播的方式也为招生工作带来了一定的效果。
（三）咨询与接待服务
设立了专门的招生咨询热线，安排经验丰富、熟悉学校情况的老师负责接听。在招生期间，咨询热线保持 24 小时畅通，及时解答学生和家长的咨询问题。同时，在学校设立了招生接待处，安排专人接待前来参观咨询的学生和家长。接待人员热情周到地为他们提供服务，带领他们参观校园、实训基地、宿舍等设施，让他们亲身感受学校的环境和氛围，增强他们对学校的认同感。
三、工作中的问题与挑战
（一）竞争压力
随着职业教育市场的不断发展，各职业学校之间的竞争日益激烈。一些学校在宣传推广方面投入巨大，给我们的招生工作带来了一定的压力。部分学生和家长在选择学校时存在盲目性，容易受到广告宣传和他人建议的影响，导致我们在招生过程中需要花费更多的精力来宣传学校的优势和特色。
（二）信息传播的准确性与及时性
在招生信息传播过程中，尽管我们做了大量工作，但仍存在一些信息不准确或更新不及时的情况。例如，部分专业的课程设置调整未能及时在所有宣传资料中体现，导致一些学生在咨询时产生误解。此外，网络宣传信息的时效性要求较高，需要及时更新和维护，否则可能影响学校在学生和家长心目中的形象。
（三）专业吸引力平衡问题
虽然部分热门专业招生情况良好，但一些传统专业或新开设专业的吸引力不足。这可能与市场需求、就业前景以及宣传重点等因素有关。需要进一步分析各专业的优劣势，调整招生策略和专业发展方向，提高这些专业的招生竞争力。
四、改进措施
（一）提升核心竞争力
加大对教学质量的投入，优化课程设置，加强师资队伍建设，提高学生的实践能力和综合素质。进一步加强与企业的深度合作，完善实习就业保障体系，提高学校的就业质量和声誉，以优质的教学和就业服务吸引更多的学生。
（二）加强信息管理
建立健全招生信息管理系统，确保招生信息的准确性和及时性。安排专人负责信息更新和审核工作，对宣传资料、网站内容、咨询解答等各个环节的信息进行严格把关，避免出现信息误差。
（三）优化专业设置与宣传
对招生不理想的专业进行深入调研，结合市场需求和行业发展趋势，调整专业课程和培养方向。在宣传过程中，注重突出各专业的特色和优势，根据不同专业的特点制定有针对性的宣传方案，提高所有专业的吸引力。
本学期的招生工作在全体招生工作人员的共同努力下取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。我们将认真总结经验教训，不断改进招生工作方法和策略，为学校的持续发展提供有力的生源保障。
职业学校招生工作总结 4
本学期招生工作已圆满落幕，经过全体教职工的共同努力，我们取得了显著的成绩。现将工作总结如下:
一、招生宣传多样化
在招生宣传阶段，我们采用了多种宣传手段，包括线上和线下相结合的方式。线上方面，我们利用学校官网、微信公众号等平台发布招生信息，同时与各大教育网站合作，扩大宣传范围。线下方面，我们组织教师到周边地区进行招生宣讲，参加各类教育展会，与考生及家长面对面交流，解答他们的疑问。
二、招生策略精准化
我们针对不同的招生对象和市场需求，制定了精准的招生策略。对于初中毕业生，我们重点宣传学校的专业设置、教学质量和就业前景；对于社会学员，我们则突出学校的灵活学制和实用技能培训。同时，我们还根据往年的招生数据，对热门专业和冷门专业进行了合理的调配，以满足市场需求。
三、招生服务人性化
在招生过程中，我们始终坚持以考生和家长为中心，提供人性化的服务。我们设立了招生咨询热线，随时解答考生和家长的疑问；在报名现场，我们安排了专门的志愿者，协助考生完成报名手续；在录取阶段，我们及时通知考生录取结果，并提供详细的'入学指南。
四、招生团队专业化
我们注重招生团队的建设和培训，定期组织招生工作人员参加业务培训，提高他们的专业素养和服务水平。同时，我们还建立了招生工作激励机制，对表现优秀的招生人员进行表彰和奖励，激发他们的工作积极性。
五、招生效果显著化
经过全体教职工的共同努力，我们本学期的招生工作取得了显著的成绩。招生人数较去年有了明显的增长，生源质量也得到了提升。同时，我们还成功吸引了一批优秀的教师加入我们的团队，为学校的发展注入了新的活力。
六、存在问题及改进措施
在招生工作中，我们也发现了一些问题，如部分专业的招生宣传不够到位，导致生源不足；部分招生工作人员的服务意识有待加强等。针对这些问题，我们将采取以下改进措施：一是加强招生宣传的针对性和实效性，提高生源质量；二是加强招生工作人员的培训和考核，提高他们的专业素养和服务水平；三是加强与各部门的沟通协调，形成合力，共同推动招生工作的发展。
本学期的招生工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知还有很多需要改进和提升的地方。在未来的工作中，我们将继续发扬团结协作、勇于创新的精神，不断提高招生工作的质量和效率，为学校的持续健康发展贡献更大的力量。
职业学校招生工作总结 5
在过去的一段时间里，我校招生工作在全体教职工的共同努力下，取得了显著的成绩。现将工作总结如下:
一、招生策略与实施
本年度，我们根据职业教育的特点和市场需求，制定了切实可行的招生策略。通过线上线下的多渠道宣传，包括社交媒体推广、官方网站更新、招生咨询会、校园开放日等，有效扩大了学校的知名度和影响力。同时，我们还加强了与初中学校的合作，通过组织宣讲会、发放宣传资料等方式，让学生和家长更加了解职业教育的优势和就业前景。
二、招生团队建设
招生团队是招生工作的核心力量。我们注重团队的建设和培训，定期组织招生人员进行业务培训，提高他们的专业素养和服务意识。此外，我们还建立了招生工作激励机制，对招生工作表现突出的个人和团队给予表彰和奖励，有效激发了招生人员的工作积极性。
三、招生数据分析
在招生过程中，我们注重数据的收集和分析。通过对报名人数、录取人数、报到率等关键数据的统计和分析，我们及时掌握了招生工作的进展情况和存在的问题。同时，我们还对招生数据进行了深入挖掘，找出了影响招生效果的关键因素，为今后的招生策略调整提供了有力支持。
四、招生服务优化
为了更好地服务考生和家长，我们不断优化招生服务流程。在咨询环节，我们提供了多渠道、全方位的咨询服务，包括电话咨询、网络咨询、现场咨询等，确保考生和家长能够及时获取准确的信息。在录取环节，我们简化了录取流程，提高了录取效率，让考生和家长更加便捷地完成录取手续。
五、招生工作亮点
本年度的招生工作有许多亮点值得总结。一是招生宣传形式多样化，线上线下相结合，有效扩大了宣传覆盖面；二是招生团队建设取得显著成效，招生人员专业素养和服务意识明显提高；三是招生数据分析深入细致，为招生策略调整提供了有力支持；四是招生服务不断优化，考生和家长满意度显著提升。
六、存在的问题与改进措施
在总结成绩的同时，我们也清醒地认识到存在的.问题和不足。一是招生宣传的针对性和实效性有待进一步提高；二是招生团队的专业能力和服务水平仍有提升空间；三是招生数据分析和利用的深度和广度有待加强。针对这些问题，我们将采取以下改进措施：一是加强市场调研，精准定位招生宣传目标群体；二是加大招生人员培训力度，提高他们的专业素养和服务能力；三是深化数据分析，挖掘更多有价值的信息，为招生工作提供更加科学的决策依据。
我校招生工作在过去的一段时间里取得了显著的成绩，但也存在一些问题和不足。我们将继续发扬优点，改进不足，努力开创招生工作的新局面。
职业学校招生工作总结 6
招生工作对于学校的发展至关重要，它关乎学校的生源质量和未来的发展潜力。在过去的招生阶段，我校积极应对各种挑战，采取了一系列有效的招生策略。现将工作总结如下：
一、招生工作基本情况
本学年我校设定的招生计划为XX人，涵盖了多个热门专业，包括机械制造、电子商务、护理等。在招生宣传方面，我们通过多种渠道展开了全面推广。线上利用学校官方网站、社交媒体平台发布招生信息，详细介绍了学校的专业设置、师资力量、教学设施以及就业前景。线下我们组织了招生宣传团队，奔赴各中学开展招生咨询会，向学生和家长面对面地介绍学校情况。同时，还在学校周边以及主要生源地张贴宣传海报、发放宣传手册，覆盖范围广泛，总计发放手册XX份，张贴海报XX张。
二、招生工作成果
经过全体招生工作人员的共同努力，我校共招收新生XX人，基本完成了招生计划。其中，机械制造专业录取XX人，电子商务专业XX人，护理专业XX人等。新入学学生的整体素质较高，学习积极性强，为学校注入了新的活力。在生源地分布上，涵盖了周边多个城市和地区，拓展了学校的影响力范围。
三、招生工作经验与做法
1. 优化招生宣传内容
我们深入分析了各个专业的优势和特色，结合市场需求，精心制作了宣传资料。宣传内容不仅突出了专业本身的课程设置和实践环节，还重点强调了就业保障和职业发展前景。例如，在电子商务专业的宣传中，详细介绍了学校与多家电商企业的合作项目，以及学生在实习期间的优秀案例，让学生和家长能够清晰地了解到该专业的发展潜力。
2. 加强与中学的合作
积极与各中学建立长期稳定的合作关系。我们为中学教师提供了职业教育相关培训，增进他们对我校专业的了解。同时，邀请中学师生到我校参观，实地体验学校的教学环境和实训设施。通过这些方式，提高了中学对我校的认可度，为招生工作打下了良好的基础。
3. 提升招生团队素质
组织招生工作人员参加专业培训，提高他们的沟通能力和业务水平。招生团队成员能够准确、详细地回答学生和家长提出的问题，包括学费政策、奖学金设置、升学途径等。在咨询会和校园开放日等活动中，招生团队以热情、专业的态度赢得了学生和家长的信任。
四、存在的问题与不足
1. 宣传精准度有待提高
在招生宣传过程中，虽然覆盖范围较广，但对一些偏远地区和特定生源群体的宣传还不够精准。部分潜在学生和家长对学校的了解仍然有限，导致一些有意愿的学生未能及时报名。
2. 专业吸引力仍需增强
部分专业在招生过程中遇到了一定的困难，如某些传统制造业相关专业，由于社会观念的影响，学生和家长对其就业前景存在疑虑。需要进一步优化这些专业的课程设置和教学模式，提升专业吸引力。
3. 招生竞争压力较大
随着职业教育市场的不断发展，周边同类职业学校不断增加，招生竞争日益激烈。我们在竞争中虽然采取了多种措施，但在特色专业建设和品牌宣传方面，与一些优质学校相比仍有差距。
五、改进措施及今后工作计划
1. 提高宣传精准度
深入分析潜在生源的特点和需求，针对不同地区、不同层次的学生制定个性化的宣传方案。利用大数据等技术手段，精准定位目标学生群体，通过短信、邮件等方式向他们推送学校的.招生信息。加强与当地教育部门和中学的沟通，获取更准确的生源信息，有针对性地开展宣传活动。
2. 增强专业建设
对于吸引力不足的专业，深入调研市场需求，结合行业发展趋势，调整课程设置。增加实践教学比重，引入企业真实项目，提高学生的实践动手能力。加强与企业的深度合作，建立订单式培养模式，为学生提供更明确的就业方向，提升专业在学生和家长心中的认可度。
3. 强化竞争优势
加大特色专业建设力度，集中资源打造一批在区域内具有影响力的优势专业。加强学校品牌建设，通过举办职业技能大赛、参加教育成果展示等活动，提升学校的知名度和美誉度。进一步优化招生服务，从报名咨询到入学手续办理，为学生和家长提供更加便捷、高效的服务体验，增强学校的竞争力。
总之，本次招生工作既有成绩也有不足。我们将认真总结经验教训，不断改进招生工作方法，提高招生质量，为学校的可持续发展奠定坚实的基础。
职业学校招生工作总结 7
提高认识，明确责任，努力构建和谐教育小协镇初级中学现有11个教学班，其中初三55人。在市教育局、镇教育办公室的正确领导和关怀下，20xx年的职业学校招生工作已圆满完成上级分配的基本任务。现就该项工作作总结如下：
一、 统一思想，提高认识。
职业学校招生工作，是贯彻落实国务院《关于大力发展职业教育决定》的精神，是实施“科教兴市”战略，提高我市劳动者职业技能和就业竞争力的迫切需要。是减少初中学生辍学，高质量高水平普及义务教育的现实要求。因此，增强做好职业学校招生工作的责任感和紧迫感尤为重要。
二、 明确责任，加强组织领导。
我校全体领导班子就职业学校招生工作召开专题会议，组织学习新泰市教育局（新教发【20xx】9号）文件，认真领会文件精神。制订了招生工作实施方案，成立了以教育办公室王主任为组长的招生工作领导小组，明确分工，落实责任，层层分解招生工作目标任务，确保招生工作顺利圆满完成。
三、 广泛宣传，多渠道发动。
1、印发“致学生家长的一封信”，就20xx年职业学校招生工作的重要意义、国家对职业学校发展的优惠政策、学生的就业前景等方面作了详细阐述。最大限度地取得家长的支持。
2、召开主题家长会，充分听取家长对该项工作的意见和建议。正确引导学生家长对女就学进行理智选择。
3、落实教师包学生责任制，做好学生的.心理疏导工作，确保学生根据自身实际情况和发展潜力选择适合自己的教育。
4、带领学生实地参观职业学校，加大对职业教育的正面和深度宣传。动员学生接受职业教育，学习一技之长，掌握生活的本领。
5、做好招生工作的跟踪服务，加强与职业学校的联系，高度关心学生入学后的生活、学习情况，做好与家长的反馈，帮助学生树立正确的人生观、事业观，促使学生在职业学校愿学、乐学、善学。
四、规范招生行为，构建和美校园、和谐教育。
招生工作关系到学生的前途，既要正确引导学生报考职业学校，也要急学生之所急、想学生之所想，确保学生入学巩固率达到100%。
因此，要努力营造全社会重视关心职业学校的氛围，促进初三学生合理分流。做到不限制、不强迫学生选择志愿。坚决杜绝职业学校招生工作的一切不和谐因素。
职业学校招生工作总结 8
近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。
一、20xx年招生工作
㈠基本情况
20xx年参加我校面试学生2800人，计划招生810人，实际招生1079人，是搬到新校后招生人数最多一年。
㈡20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生计划。主要做法如下：
1、提早动手，周密布署
今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。
今年秋季招生，20xx年2月份就开始着手制定招生计划了；因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我们邀请龙华区各初中校长座谈，在座谈会上我校厉校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的认识；4月份我们动员部分教师组成七支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告20000多份；5月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬报名注册。
2、领导带头，包片包校；教职工积极参与，成立强悍招生队。
在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，包片包校；全体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。
3、多渠道、多形式加大招生宣传工作
俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有
①电视媒体宣传：先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进行宣传。
②报纸媒体宣传：先后在海南日报、海口晚报、《省中招指南》《市中招指南》进行了广泛宣传。
③印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣传
④装备宣传大蓬车下校宣传。在今年秋季招生中，我们装备了三辆宣传车，连续下校宣传15天，把全市所有学校都跑了一遍，让每位学生都知道职教业教育的好政策。
⑤制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。
4、经常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教育新政策，并应用于招生宣传中。
07年厉春校长调入我校担任校长后，他组织教师多次考察外地办学经验，经常向盛市领导汇报工作，搜集职教发展的新经验和好政策。在今年招生中，我们宣传的一个亮点就是国家助学金，虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这项政策宣传到了每一个家长心里。
5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点
就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。
二、就业工作
毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的工作。既涉及到国家长远利益，又涉及到社会千家万户。切实有效地做好毕业生工作，关系到校企联合办学的持续发展。学校领导班子高度重视就业工作，把毕业生就业工作作为学校发展和稳定大事来抓：主要做了如下工作：
1、成立了以学校领导挂帅的学校毕业生就业工作领导小组对毕业生工作加强领导、及时进行指导。做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导抓具体，一级级抓。
2、学校设置校办公室和招生就业服务机构（校就业办），共同为毕业生提供服务
3、加强毕业生的就业指导教育，进一步转变毕业生的就业观念
教育学生树立“骑马找马”的思想，先就业后择业，降低心理预期，先在自己现在实习的企业就业，或找一份自己临近自己专业的'工作，积累经验并提升自己的社会阅历，再寻求发展。调整好毕业生的择业定位，积极开展个性化的就业指导和服务，缩小毕业生的就业期望与社会需求之间的距离。
4、积极开展就业服务工作。
学校从毕业生就业指导工作入手，将社会需求和就业形势与毕业生择业观念结合起来，引导毕业生认清当前就形势，树立就业信心，面对现实，摆正位置，正确定位就业目标。本着背靠行业，依托系统，面向社会，先就业，后择业的就业原则，统一认识，加强领导，组织有序，确保毕业生就业工作各个环节的顺利进行。主要有以下几点：
①学校引进招聘企业到校，进行宣传讲座。通过讲座，引导毕业生树立行业工作的苦乐观、爱岗敬业，乐与奉献的就业观。
②继续采取三年级顶岗实习与毕业生就业推荐相结合的方法。根据用人单位的规模层次，有目的的选送符合用人单位录用标准的学生去实习，既锻炼了学生，又使用人单位考核了学生，学生通过实习留在用人单位就业。今年我校毕业生人数少出现了用人单位供不应求的可喜局面。
③收集用人需求信息和托宽就业渠道和市常学校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣传栏上及时公布招聘信息和通知，真正做到快速、公开、公平、公正的招聘信息发布。学校组织有关人员到用人单位介绍毕业生情况，帮助毕业生与用人单位直接见面，实行双向选择，签订协议。另外在推荐工作中，尽可能地帮助和推销毕业生中就业压力较大的部分女生和家庭困难的学生。
④充分发挥党团组织、班主任、专业教师等方面的作用，实行全体教职工“全员参与就业的做法”。在工作中，校长、书记还是普通教职工，都在利用自己的各种社会关系联系用人单位，通过多种渠道广泛收集用人单位的需求信息汇总到招生就业处统一安排；班主任和一些专业教师关心了解毕业学生就业情况，耐心做好学生思想工作；初步形成全体教职工关心学生就业，参与学生就业指导的良好局面。
⑤由学校引进企业和组织毕业生进行面试，学生与用人单位进行双向选择，解决学生的就业问题。
5、20xx年，我校专业毕业生445人，其中专业班429人就业率96.7.%，成绩喜人。
三、存在的问题
一是有的毕业生就业观念没有完全解决，相互攀化，等待观望，由于不能很好地把握自身的就业定位，错过了很好的就业机会。二是部分学生不愿满足于随便找个工作，出现了就业不稳定，频繁换岗的情况。我们要进一步加强毕业生的专业思想教育。从导向上引导毕业生通过行业就业，树立“先就业，后择业”的就业观，提高毕业生的就业率。
职业学校招生工作总结 9
今年，我校职业中专招生动员报名工作在社会信息产业大量招工、区域特点等环境影响下，动员难、难动员这种情况异常突出。在学校各位领导的统一组织、领导下，我校全体教师上下一心、迎难而上，把职业中专招生工作放在头等大事来做，但今年的职业中专招生报名工作仍然远远未能完成，为寻找失败教训，为下一步职业招生工作打好基础，现将今年职业招生动员工作总结如下。
一、 主要工作
1、 渗透引导，思想转变。
初三下学期初，各学科老师在日常教学工作中和辅导过程中，不失时机的向学生渗透职业教育的发展前景，让学生逐渐转变对职业教育的.不正确认识和个人人生观的转变。
2、 集中动员，扩大宣传。
在职业中专招生初期，我校特召开职业中专招生动员大会，通过这种形式，让学生及学生家长了解职业教育的发展和前景，积极转变原有的升学思想和不切实际的升学观，争取家长的支持。
3、 班级讲座，主题推进。
在学校招生大会的基础上，各班级收集各类关于职业教育的视频和有关就业方面的材料，由班主任主持，对学生进行前途理想教育，让职业教育观念深入学生内心。
4、 个别谈话，集中突破。
在职业中专招生动员工作前，我年级在学校领导的组织下，将每一位初三毕业班老师和全校领导干部分配到每一个初三毕业班，包干到班，包工到人，共同完成这一项艰巨的招生任务。在学生对职业教育有深刻认识的基础上，由分班老师逐个谈话、交流，通过摆事实、讲道理、看实际来动员每一个学生，尽最大努力让学生做出一个符合自己的选择。
5、 请进来，送出去。
为了做好今年职业招生工作，特聘请现在企业工作、原职业中专往届毕业生数人来我校参与学生报名动员工作，大会讲、进班谈，通过学生的亲身经历来让学生对职业教育有一个清醒、正确的认识。
6、 进村到户，不遗余力。
在职业中专招生动员工作期间，因为很多特殊情况，家长请而不来、周末、假期时间学生不到校、学生工作做通而家长不通等情况，采取特殊情况特殊对待，有针对性的多次进行进村入户进行动员，以最大努力来尽力完成这项工作。
二、 主要问题
尽管做了大量的工作，但今年我校职业中专招生工作完成的不够好，可以说很差，让领导失望，除了客观原因，还存在着一系列的主观的因素。
1、思想认识不足，未能充分考虑各项因素。
2、工作不够扎实，没有真正走到工作每一处，许多方面存在不足。
3、工作思路不清晰，未打开新的思路，还是老思想，走老路。
4、人工作没有统筹安排得当，工作不利，能力欠佳。
5、个 各班级完成数量不同，差距较大，教师人个工作也不尽相同。
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